专卖店管理方案及规章制度

企业文化及企业理念

宗旨:“微笑服务"为顾客创造最大的价值，让每位顾客满意而归。

使命：为创建一流的销售团队,而不懈努力。

服务格言：微笑、热情、体贴、感恩、让顾客感动是我们的唯一标准.

口号：相信自己，相信伙伴，永不言退，我们是最好的团队;因为自信所以成功，一鼓作气挑战佳绩；今天付出明天收获，全力以赴优质服务。

导购员职业道德

1、热爱本职工作,具有奉献精神。

导购员作为公司的代言者，必须全心全意为顾客服务，作好公司形象的代言。

2、坚持顾客至上，服务第一.

3、做到克己奉公，不谋私利.

4、在服务过程中，要站稳立场，维护公司利益，严守公司机密。

导购员严禁打探本职工作以外的任何商业信息，更不能向外界泄漏公司有关发展策略,营业状况，销售数据，薪酬制度等。

5、坚持一视同仁，童叟无欺。

导购员不能以貌取人，不对顾客评头论足，要做到买与不买一样，熟人与生人一样，本地人与外地人一样，购买与退货一样。

稻草人专卖店管理制度

岗位设置

经理

1．负责公司店铺的店面管理,建立并维持推动规范化的店面运营管理，计划，组织,实施,管理销售流程和监督规章制度的执行，确保有效的操作和整体销售额的增加;

2．协助维护和提高店内销售额,包括毛利润,操作开支，利润，可销售和需订货的库存；3．监督所有销售操作职能(主管的管理能力,还有导购员的销售技巧及规范），确保建立和维护使顾客舒心的店面环境；

4．监督并维护办公系统,以确保对财务，公司资产和库存管理进行有效地控制；

5．与主管紧密配合，为顾客提供超值的服务，将消费者的投诉减到最少；

6．与库管协作，确保快速有效的配货和送货;

7．监督每日收入和支出的款项，对所有支出进行确认.为正确服务目标消费者，提高企业的影响力，实施营销战略并进行合理的建议；

8．维护公司建立的各项培训项目，挖掘所有员工的潜能，同时增进其新技能；

9．根据公司确立的标准,对员工的绩效进行评估并提供指导;

10．激发并培育员工的活力和上进心，以确保销售额增长;

11．准时递交每周销售和支出报告，同时对未来销售增长提出建议；

12．协助解决消费者投诉问题;

13．同公司主管人员合作,负责招聘导购员和其它职位人员;

14．作为公司的代表，无论在何时和任何情况下，都要应该以职业化的态度去完成工作。主管

（一）信息沟通

1．负责把顾客要求传递到公司相关部门及经理；

2．负责与顾客沟通双方在销售中出现的问题，寻找最佳解决方案;

3．负责价格沟通（鞋的定价包括销售价格等等与货品有关的价格）;

4．负责货品销售工作的管理;

5．负责店内所出现的问题,及解决问题（解决不了的上报经理解决）；

（二）维护和服务顾客

1．和顾客交流，听取顾客可行的意见;

2．向顾客提供优质的服务和售后；

3．导购员成交能力评价;

4．跟踪顾客对鞋要求的变化，提供最及时的服务与销售；

5．客户满意度调查和评价。

（三）处理顾客反馈

1．负责顾客反馈的内部传递；

2．跟踪问题的解决过程；

3．评价问题解决的满意程度;

4．将问题的解决结果回复顾客；

5．顾客反馈处理评价。

(四）了解和调研市场

1．收集顾客对鞋的需求信息；

2．根据市场需求来配货和销售；

3．了解鞋行业动态和竞争对手发展变化，不断改善销售策略,成为具有竞争力的供应商; 5．多与顾客沟通，展示公司形象和能力，拉近与顾客的距离。

（五）指导和考核下属工作

1．负责对下属工作指导，并进行绩效考核;

2．负责对新上岗导购员的培训。

(七）完成上级委派的其他任务

店长

店长工作职能主要有店铺人员管理、日常管理、商品管理、促销管理、运营督导等.以下介绍了店长工作职能：

（一）店铺人员管理

1．店铺的店长具有店面人事管理权力,根据员工表现向主管提出调动、晋升、降级、辞退的意见；

2．对员工的日常工作表现进行检查和评定并且给予相应奖励和处罚；对店内的突发事件进行裁决（如果做不了决定就通知主管来解决）.

（二）专卖店日常管理

1．店铺卫生管理是最容易被轻视的一项工作内容，但站在维护店铺形象、树立良好品牌的高度看,就成为店长日常管理中必不可少的一项职责.

2．对于安全管理方面，店长要树立全面的安全意识，引导所有导购人员将安全隐患消除在萌芽状态,或在危险出现时,将损失减少到最低。

3．店长还要加强对克服服务管理。良好的顾客服务是对店铺提出的核心要求,也是与传统零售终端相比最明显的优势之一，它保证顾客在购买到满意商品的同时还享受到轻松愉悦的服务，有力地提高顾客满意度。

（三)店铺商品管理

包括商品的陈列管理、价格管理、储存管理、配送管理、破损管理和跟进管理。(知道和监督导购陈列商品，店内货物的管理，包括及时补货，和检查商品是否损坏等）

(四）店铺促销管理（甩货)

店铺店长要掌握促销的操作流程,明白如何组织管理促销活动。

（五）专卖店运营督导.

指店铺店长在日常工作过程中,要发现店内及员工存在的一些问题并及时提醒和改善店铺各项工作的不足.

店面销售员

（一)营业前

1．参加分店例会,领会公司和分店的管理要求。

2．每天开门后认真仔细打扫室内卫生（地面卫生、货架清洁、玻璃，还有鞋上边的尘土及时处理)；

3．检查货品是否有异常情况如货品空缺、货品是否需要补，如有应及时向店长汇报，协助店长做好清点、及时补货等店内工作。

4．检查促销、调价商品的标价签更换情况。

5．按照货品流转程序完成货品验收、退换货等工作。

6．按照货品整理要求整理货品。

（二)营业中

1．微笑服务,相互团结、相互协作,顾全大局接待好每一位光临的顾客。

2．检查商品标价签与实物内容是否相符，位置是否对应。

3．按照顾客服务要求做好顾客接待销售、服务工作。

4．按照货品在营业时的上货要求，做好货品上货工作。

5、按照现场促销管理要求进行现场促销活动.

6．遇到、团体购买的顾客时应做好接待并及时通知店长或主管。

7．按照货品价格标价签管理要求，对商品打价时将价格贴在正确的地方.

8．对货品价格有疑问需要及时去了解和询问。

9．按照货品质量管理要求对商品进行检查，对因质量问题退回的货品按照货品质量管理要求进行处理。

10．按照货品流程程序和要求,做好货品验收、退货、调货和调换等工作。

11．按照店内的货品数量进行对货品的管理和操作.

12．下班前，应做好未完事项的交接工作（货品是否须补上交店长，帐的结算等）. （二)营业后

1．根据店内存货情况及时汇报店长，保证店内商品齐全.

3．按照整理货品要求整理货品，打扫卫生。

4．按照店面管理要求，检查店内运作情况，关闭店内用电设备的电源.

5．检查是否已经断开电源,把门锁好。

会计

1．按国家统一会计制度规定设置会计科目.

2．及时确认销售收入，正确计算增值税、消项税额。

3．划清费用的开支范围及营业内外收入。

4．认真计算财务成果及各种税金。