市场营销策略研究相关论文
瑞幸咖啡市场营销策略论文
瑞幸咖啡市场营销策略论文瑞幸咖啡（Luckin Coffee）是一家中国创新型咖啡连锁品牌，于2017年成立。
作为一家新兴品牌，瑞幸咖啡采用了许多独特且成功的市场营销策略来快速扩大其市场份额。
本文将探讨瑞幸咖啡的市场营销策略，并分析其对品牌发展的影响。
一、定价策略瑞幸咖啡采用了以低价格为卖点的定价策略。
这一策略使得瑞幸咖啡的产品价格较竞争对手更具竞争力。
通过提供以低价为主的产品线，瑞幸咖啡吸引了大量的消费者。
除此之外，瑞幸咖啡还推出了多种优惠活动，如买一送一和满减等，进一步增加了消费者的购买决策欲望。
二、线上销售渠道瑞幸咖啡充分利用了线上销售渠道，与消费者建立了直接联系。
通过建立一个便捷的移动应用程序和线上购买平台，消费者能够随时随地订购并享受咖啡配送服务。
这一策略不仅提高了消费者的购买便利性，还减少了实体店面的租金和运营成本。
三、连锁店扩张瑞幸咖啡采取了大规模的连锁店扩张策略。
通过加速新门店的开设，并在主要商业区和高流量地点开设连锁店，瑞幸咖啡有效地增加了品牌的知名度。
此外，他们还在大型办公楼群和大学校园中设立自动售货机，为消费者提供更加便捷的服务选项。
四、品牌定位与市场细分瑞幸咖啡针对中国大众市场，以年轻人群体为主要目标客户。
他们通过利用社交媒体和线上推广活动，吸引了年轻人的关注，并积极参与社交互动。
此外，品牌还通过合作伙伴关系（如小米）来拓展市场和提高品牌形象，增加了品牌的多样性和吸引力。
五、产品创新和多元化瑞幸咖啡通过不断创新和多元化，不断扩大产品线。
除了传统的咖啡饮品，他们还推出了茶饮和果汁系列，以满足不同消费者的口味需求。
通过提供多样化的产品选择，瑞幸咖啡扩大了客户群体，并增强了客户粘性。
总结而言，瑞幸咖啡的市场营销策略集中在低价定位、线上销售渠道、连锁店扩张、品牌定位与市场细分以及产品创新和多元化等方面。
通过这些策略的运用，瑞幸咖啡成功地在短时间内扩大了市场份额，并在中国市场上取得了显著的竞争优势。
企业市场营销策略研究分析论文
企业市场营销策略研究分析论文企业市场营销策略研究分析论文企业市场营销策略分析论文篇1：《电力企业市场营销策略》摘要：近年来，伴随电力体制改革的不断深化和电力建设的持续发展，电力企业面临着来自市场竞争的各种压力和挑战，市场营销在企业管理中的特殊性和重要性日益凸显，它成为了电力企业生存与发展的关键性因素。
因此如何制定一套行之有效的市场营销策略，对于电力企业今后的发展有着举足轻重的意义。
关键词：电力企业;企业管理 ;营销策略电力工业是国民经济的重要支柱型产业，在国民经济的发展中占有举足轻重的地位。
与此同时，电力企业的发展与电力工业的发展息息相关，由于电力工业的特殊地位，在过去相当长一段时期内，形成了垂直垄断经营的格局，电力企业的市场营销部门基本属于计划分配的形式而存在，营销工作处于被动方式，营销职能更是处于次要地位。
长期以来，电力企业受垄断方式的影响，很少考虑到电力市场的占有问题，缺乏一定的忧患意识。
市场经济体制下，同行业的竞争日益加剧，尽快建立和完善电力市场营销策略尤为重要。
制定正确合适的企业营销策略，可以保证今后的长远发展，统领企业的发展方向，而市场营销的基础性工作是保证企业实施各项营销策略的基础，没有扎实的理论和实践基础工作，各项市场营销策略的实施就无从谈起。
如何树立正确的营销观念，改变陈旧的营销模式，研究先进的营销策略，最终实现企业效益和社会效益双赢的局面，成为摆在各级电力企业面前一个新任务。
1.电力企业市场营销的特点电力作为一种特殊的产品，在现代社会得到广泛的应用，它与其他产品既有共同的特性，也有其自身的独特性。
首先，它不存在同行业可替代和竞争，以能源与动力的形式进行输送，并且使用的客户对象具有广泛和复杂性，对于电力产品的需求也不相同，同时，它也局限于地域的广泛性。
在电力产品的销售环节中，需要依赖电力线路这种特殊介质才能完成，这是它的销售与介质密不可分的特点。
因此，在众多的共性与特性之间，决定了电力营销工作中客户关系管理的复杂性、多样性。
营销策略 论文
营销策略论文《营销策略在当前市场中的应用与分析》摘要：随着市场竞争的日益激烈，企业在营销上需要不断探索和创新，运用合适的营销策略来提升竞争力。
本论文将探讨营销策略在当前市场中的应用与分析，以期为企业提供有效的营销建议。
关键词：营销策略；市场竞争；创新；竞争力一、引言随着市场经济的发展，企业之间的竞争愈发激烈。
在这种情况下，企业需要不断改进自身的营销策略，以吸引更多的消费者，提升市场份额。
本论文将分析当前市场中常用的营销策略，并对其进行应用与分析，以期为企业提供指导。
二、营销策略的分类及特点营销策略是企业为实现市场营销目标而采取的一系列计划、方案和方法。
根据其应用目标，营销策略可分为产品营销策略、渠道营销策略、价格营销策略和推广营销策略。
每种策略都有其独特的特点和适用范围，在不同的市场环境中发挥着重要作用。
三、营销策略的应用与分析3.1 产品营销策略的应用产品营销策略是企业为了提高产品的竞争力而采取的一系列手段。
在当前市场中，许多企业通过不断创新、提高产品质量和服务水平，以及建立良好的品牌形象来吸引消费者。
例如，苹果公司通过不断推出创新的产品和服务，赢得了广大消费者的青睐。
3.2 渠道营销策略的应用渠道营销策略是企业为了有效地将产品输送到市场，节省营销成本而采取的一系列手段。
在当前市场中，许多企业通过建立多种渠道，如线上销售、实体店、代理商渠道等，以满足不同消费者的购物需求。
3.3 价格营销策略的应用价格营销策略是企业为了提高销售额和市场份额而采取的一系列手段。
在当前市场中，许多企业通过采取打折促销、限时特惠等方式，以吸引消费者，提升销售额。
3.4 推广营销策略的应用推广营销策略是企业为了提高产品知名度和吸引消费者而采取的一系列手段。
在当前市场中，许多企业通过广告、促销活动、公关活动等方式，提升产品知名度，吸引更多消费者。
四、结论本论文分析了当前市场中常用的营销策略，并对其进行了应用与分析。
可以看出，不同的营销策略在不同的市场环境中发挥着重要作用。
关于市场营销策略分析的论文
关于市场营销策略分析的论文推荐文章市场营销大专毕业论文发表热度：医药市场营销学论文热度：医药市场营销论文热度：市场营销相关的论文范文的集锦热度：大学市场营销分析论文范文热度：市场营销是公司，包括非营利组织的基本职能之一，负责向消费者提供服务，处理与中介组织及外部支持组织如分销商和广告商之间的关系。
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关于市场营销策略分析的论文篇一摘要：随着市场经济的不断发展和完善，企业对市场营销人才的需求越来越倾向于能力和技能的塑造，高职院校培养的营销人才不同于本科院校，他们更多地将在企业从事基础性或事务性营销工作，营销教学和岗位需求如何才能做到无缝对接，是市场营销课程教学改革必须面对的现实问题。
对此文章以江苏农林职业技术学院为例，从课程改革目标、课程改革内容、课程改革实施效果等方面对高职院校的市场营销课程改革进行分析和探讨，以期找到应对之策略。
关键词：高职院校;市场营销;教学改革近年来，我院贯彻落实《教育部关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》的文件精神，加强内涵建设，强化特色，提高教学质量，已渗透到课程的改革与建设中。
在此背景下，我们对《市场营销》课程进行了教学改革的探索与实践，取得了一定的成效。
一、课程改革目标根据市场营销专业人才培养方案和课程标准，我院市场营销课程作为专业基础课程同时也是专业核心课在大一第一学期开设，课程培养目标是让学生正确理解市场营销的基本概念和基本原理，掌握市场营销的基本理论，熟悉基本的技术方法，并能综合运用所学的基本方法和基本技能进行基本的实务操作，使学生初步具有分析和解决营销问题的能力。
长期以来，由于受到教学资源和条件的制约，《市场营销》课程一直采取比较单一的课堂讲授方式，教师和学生的创新潜力都不能得到充分的发挥，学生反映学过后很快会忘记。
为实现教学目标，全面培养学生的综合素质和职业能力，课程改革势在必行。
课程改革后希望能达到提高专业能力、方法能力和社会能力的目标;能够激发学生对营销的好奇心，唤醒学生的想象力，激发学生对营销的学习兴趣，引导学生探索市场，给接下来的专业课程打下一个良好的基础，同时也希望能推动专业其他课程改革。
营销策略的调研分析论文
营销策略的调研分析论文引言：营销策略是企业实现市场份额和利润最大化的重要手段，它包括市场定位、产品定价、推广与传播、渠道分销等多种方面。
本论文将从市场定位和推广与传播两个方面对营销策略进行调研与分析，旨在提供企业制定有效的营销策略的参考。
一、市场定位的调研分析市场定位是企业在特定市场中寻找自己的定位和竞争优势的过程，它直接关系到产品的受欢迎程度和企业的竞争力。
在市场定位的调研分析中，我们主要从以下两个方面进行研究。
1.1目标市场的分析目标市场是企业选择的关注对象，它是基于市场的需求、竞争环境和自身资源等因素进行选择的。
在目标市场的分析中，我们可以从以下几个方面入手：首先是市场规模，即市场的潜在销售额和渗透率等指标。
其次是市场增长率，即市场的发展趋势和潜力。
再次是市场细分，即市场中的不同消费群体和其需求特点。
最后是市场竞争，即市场上其他竞争对手的数量和竞争优势。
通过对目标市场的全面分析，企业可以准确把握市场需求和竞争环境，有针对性地制定营销策略。
1.2竞争优势的研究竞争优势是企业在市场上脱颖而出的关键因素，它直接决定了企业的市场地位和利润水平。
在竞争优势的研究中，我们可以从以下几个方面进行分析：首先是产品差异化，即企业产品与其他竞争对手产品的特点和优势。
其次是品牌形象，即企业在消费者心目中的认知和好感度。
再次是成本效益，即企业在生产和运营过程中的成本控制和效率水平。
另外，渠道竞争力、服务质量和创新能力等因素也是竞争优势的重要组成部分。
通过对竞争优势的深入研究，企业可以找到自己的特色和优势，为市场定位和营销策略提供依据。
二、推广与传播的调研分析推广与传播是企业向目标消费者宣传和推销产品的过程，它直接影响到产品的知名度和销售量。
在推广与传播的调研分析中，我们主要从以下两个方面进行研究。
2.1媒体渠道的选择媒体渠道是企业在推广与传播过程中选择的传达平台，它可以是广播、电视、报纸、杂志、互联网等多种形式。
市场营销论文
市场营销论⽂有关市场营销论⽂（通⽤6篇） 在平时的学习、⼯作中，⼤家总免不了要接触或使⽤论⽂吧，论⽂的类型很多，包括学年论⽂、毕业论⽂、学位论⽂、科技论⽂、成果论⽂等。
相信写论⽂是⼀个让许多⼈都头痛的问题，以下是⼩编精⼼整理的有关市场营销论⽂（通⽤6篇），仅供参考，欢迎⼤家阅读。
市场营销论⽂篇1 摘要 随着社会经济的飞速发展，企业间产品的差异性相差不⼤，客户对企业在市场中发展的越发重要，整个市场渐渐转变为以客户为中⼼的经营格局。
客户是企业重要的资本资源，企业能否长久⽣存，取决于是否有稳定的客户源，因此，企业与客户良好的关系，是企业⽣存与发展的关键因素。
为了能让企业保持并吸引到更多的客户，提⾼客户的满意度⾄关重要，⽽客户关系管理则是企业维护客户资源的重要⼿段。
基于此，本⽂对客户关系管理的内容进⾏了概述，分析了客户关系管理在企业的市场营销活动中的作⽤，并阐述了客户关系管理在市场营销中的应⽤。
关键词 客户关系管理；市场营销；策略应⽤ ⼀、引⾔ 随着全球经济⼀体化的逐步加快，经济市场竞争加剧，企业不断寻求合适的策略来提⾼企业效益，渐渐转变为以客户为中⼼、满⾜客户需求的经营⽅式，企业⽂化⼤多都变为“顾客就是上帝”，与客户建⽴良好的关系是企业能够在市场竞争中获胜的关键，⽽客户关系管理则是企业获得这种关键的重要途径。
客户关系管理对维护并建⽴相互信赖的企业与客户间的关系有着重要的促进作⽤，有助企业制定更具有针对性的市场营销策略，有利于企业在市场中形成稳固的地位。
⼆、客户关系管理概述 客户关系管理作为⼀种提升企业业绩的营销策略，与企业各个⽅⾯的运作都有重要关联。
通过对企业的最终客户、分销商以及合作伙伴深⼊培养其对本企业产品及企业本⾝的喜好，并借此保护及扩⼤客户源。
客户关系管理主要有客户关系管理理念、实施途径、技术⽀持三个部分。
企业要遵循“以客户为中⼼”的核⼼理念，转变企业的管理⽅式，重组企业的内部业务流程，以当前最为先进的信息技术为⼿段，使⽤客户关系管理软件系统，提⾼企业的核⼼竞争⼒，促进企业与客户间的关系进⼀步发展。
关于市场营销的论文精选范文
关于市场营销的论文精选范文市场营销学萌生于本世纪初期，形成于本世纪中叶，成熟于80年代，已经历了一个世纪的发展。
下面是店铺为大家整理的关于市场营销的论文，供大家参考。
关于市场营销的论文范文一：中小企业市场营销策略思考[摘要]随着经济的快速发展，中小企业在担负推动社会经济发展重任的同时，还能解决大学生就业难的问题，由此可见，中小企业是社会稳定进步发展的重要促进角色。
本文通过对市场营销对策概念及中小企业市场营销现状和目前的不足进行深入研究和讨论，总结概括出中小企业提升市场营销效果的实际对策，以供相关人员借鉴参考。
[关键词]中小企业;市场营销;营销策略1市场营销策略的概念一个产品营销的成功与否与其对应的营销管理策路有着直接的关系，市场营销策略分很多种方式，比如：促销、打折还有某购物网站刚刚结束的“双11”购物狂欢节都属于市场营销策略。
对于中小企业来说，一份好的市场营销策略会使经营利益成倍翻。
一个企业的市场营销策略从另一种角度上来讲就是整个企业的中心部分和核心部位，同时其也是使整个公司保证正常运转的重要因素。
所以不论是大型企业还是每一个中小企业都应该有和自己企业相应的企业市场定位，而决定中小企业市场定位是否准确有效的因素就是市场营销策略。
所以不论从哪方面来看，市场营销策略都是一个企业发展的“灵魂”。
市场营销策略必须严格遵循企业自身发展的实际情况和真正发展需求，以使整个企业的定位更加精准。
2中小企业市场营销概况2.1企业目标不明确当今，不管是公司还是个人，全部把自己的效益当成最终宗旨，即使一定程度上能带动社会经济进步，然而若单纯只是盲目追求经济效益，日后的经营难度也会加大。
在当前新形势背景下，中小企业在经营层面应避免盲目追求经济效益却不重视其他因素的情况，这对公司工作人员不公平，其仅重视经济效益，可能会损害社会利益。
在中小型企业经营过程中，应把诚信当成宗旨与行为准则，全面响应有关部门的指令，秉着负责于社会与人民的信念运行。
营销策略分析的论文
营销策略分析的论文《营销策略分析》摘要：营销策略是企业实现市场竞争优势的关键之一，而营销策略分析则是评估和优化市场营销策略的重要工具。
本论文通过对营销策略分析的理论架构和实际应用进行分析，探讨了营销策略分析的重要性和方法，并提出了一些提高市场营销策略效果的建议。
关键词：营销策略分析；市场竞争；市场营销策略；市场营销策略优化一、引言随着市场的不断变化和竞争的日益激烈，企业需要不断优化自身的营销策略，以实现市场份额的增长和盈利能力的提高。
而营销策略分析作为科学评估和优化营销策略的工具，对于企业实现市场竞争优势至关重要。
二、营销策略分析的理论基础1. 市场分析：深入了解市场的基本特征和竞争情况，包括市场规模、增长率、行业结构、竞争对手、消费者需求等，为制定有效的营销策略提供基础数据支持。
2. 竞争分析：分析竞争对手的产品、定价、促销、渠道等策略，揭示其优势和劣势，并找出可以借鉴和避免的经验教训。
3. 消费者分析：了解目标消费者的心理特征、需求特点、购买行为等，为定位和推广策略提供重要依据。
4. 营销组合分析：包括产品、价格、渠道、推广四大要素的搭配和管理，以实现最大的市场效应。
5. 营销绩效分析：对实施的营销策略和活动进行效果评估，及时调整和改进。
三、营销策略分析的实际应用1. 品牌定位和推广策略通过市场分析和消费者分析，制定适合目标消费者的品牌定位和推广策略，提高品牌知名度和美誉度。
2. 产品定价策略结合竞争分析和营销组合分析，制定灵活的产品定价策略，同时考虑市场竞争和利润保障。
3. 渠道拓展策略通过渠道分析和市场分析，选择和管理合适的销售渠道，实现产品市场覆盖和销售增长。
4. 促销活动策略根据营销绩效分析，针对产品销售和市场占有率等目标，制定有效的促销活动策略，提高产品销量和市场份额。
四、营销策略分析的优化建议1. 加强市场信息收集和分析，及时调整营销策略。
2. 不断提高营销人员的专业水平和市场开发能力。
公司市场营销策略研究论文
公司市场营销策略研究论文市场营销是公司，包括非营利组织的基本职能之一。
下面是店铺为大家整理的公司市场营销策略研究论文，供大家参考。
公司市场营销策略研究论文范文一：浅谈中小企业市场营销战略论文关键词:目标市场;产品策略;价格策略;促销策略论文摘要:随着经济全球化和科技的飞速发展，中小企业在我国国民经济发展过程中占据着越来越重要的地位，其发展状况对于维护社会稳定、促进各地经济发展等都具有重要的现实意义。
本文试图从我国中小企业发展的特点出发，根据自身的特点制定出适合自身长期发展的经营战略，根据不同的目标币场，运用相应正确的产品策略、价格策略、促销策略增强企业的竞争能力。
众所周知，中小企业在中国的经济发展过程中功不可没。
是什么使得它们能在激烈的市场竞争中获得生存和发展呢?它们又面临着什么样的困难和问题?这些都必须从其自身的特殊性来分析。
一方面，中小企业规模小、市场适应性强、市场反应快捷、富有创新精神等优势，另一方面，技术力量薄弱、管理水平落后、竞争能力差、经济效益低下、资金人才缺乏。
面对科学技术迅速发展、全球经济一体化进程加快所带来的机遇与挑战，中小企业能否立足内外环境、结合其组织特点、扬长避短地制定出适合自身长期发展的经营战略，对中小企业的生存发展至关重要。
一、中小企业存在的营销问题由于中小企业受生产规模、资金数量等诸多因素的限制，使得中小企业在市场营销方面存在着一些问题，主要有以下几方面。
1.对市场环境的分析不透彻中小企业的营销活动不能被动地接受环境的影响，营销活动的决策层应采取积极、主动的态度能动地去适应营销环境，这就要求决策层必须对市场环境进行透彻的分析。
然而，现在我国中小企业的营销活动的领导人经常凭自己主观的想法、看法来断定现时的市场环境，更有甚者，对自己企业的基本环境、基本条件掌握不清，这样就会对整个企业的营销活动，甚至将来的发展造成了极大的影响。
2.对顾客的需求估计不足有些中小企业的决策者没有对本企业产品的消费者的消费心理、消费行为进行系统的调查，从而使得本企业所生产的产品或是供不应求——造成企业不得不放弃热销期，放弃高利润;或是供过于求——造成企业产品销售不出去、存货积压严重，进而造成损失。
市场营销的毕业论文范文(优秀5篇)
市场营销的毕业论文范文（优秀5篇）市场营销专业毕业论文篇一摘要：随着经济的发展和社会的进步，我国电力行业得到了巨大的进步，并且逐渐成为我国经济发展的命脉，不仅影响经济和社会的发展进步，还与人民群众的生活息息相关。
现阶段，电力企业的经营和运作的模式也有原先的我限制生产，到现在对电力进行合理有效的分配，满足社会发展的需要，电力市场营销是电力企业发展的重要方面，也是电力企业在新时期进行的需要。
因此，就目前来看，电力企业要想良好的发展，需要不断的对电力营销进行，顺应社会的发展潮流。
本文就分析电力市场营销的特点与组合策略进行简要的分析，并提出一些建议，希望引起读者的共鸣。
关键词：电力市场；营销特点；组合策略现阶段，信息技术和数字技术逐渐深入到社会生活的方方面看，并且改变了我国经济的发展方式和社会运作模式。
对于电力行业来讲也是一次重要的进步，电力市场营销是指电力企业通过对电力的生产而在电力市场进行营销而创造价值的一种营销方式。
电力市场是一个固定的市场，但是其生产和运作的方式随着时代的变化而变化，随着电力市场的变化，传统的电力企业电力营销方式，已经不能满足现阶段社会发展的需要。
因此，必须为对其进行相应的。
电力营销最为电力企业发展的核心方式，在进行营销手段逆行创新的过程中，应该按照相应的规律进行，实现电力企业的稳步发展。
下面笔者对其进行浅析，希望对电力行业的进步提供有效的帮助。
1电力市场营销的作用和重要性电力市场营销部门是电力生产经营系统的重要组成部分，主要负责按照国家统一制定的销售电价进行电能销售，担负着电费收取和线损管理的重要任务，电力市场营销工作的效率及质量直接影响电力企业的经济效益和市场占有率。
同时，电力市场营销策略还承担着引导企业经营规划的重要作用，电力市场营销部分是与广大电力用户直接接触的最前沿，是电力企业服务社会的窗口，直接反映电力企业的社会形象和服务质量。
电力市场营销所面临的市场主体是千家万户，只有更好的为客户服务，完善电力市场营销策略，才能为电力企业获取更多经济效益和社会效益。
市场营销的论文
市场营销的论文篇一：市场营销策略论文市场营销策略摘要：市场经济条件下，企业面临许多机会和风险。
市场是社会分工和商品经济发展的产物。
每个企业都生存与一定的市场环境中。
市场营销就是企业通过积极主动地参与市场的活动。
选择适应的市场营销策略，从而有效地引导消费者的欲望，影响消费者的行为，以最少的费用获得最大的营销效果。
本文主要介绍了市场营销策略的概念，市场营销策略的发展，市场营销策略的目的，市场营销策略的影响因素及其企业如何进行市场营销策略，以及市场营销策略包括的价格策略、产品策略、渠道策略和促销策略并且适用中国的市场营销策略[M]。
关键词：市场;产物;市场营销策略;营销效果前言：市场营销策略对我国的中小企业的生存与发展产生了极其重要的影响，而市场营销是中小企业摆脱目前困境的关键。
企业在选择目标市场营销策略时，必须根据主客观条件进行通盘考虑，充分考虑权衡利弊，做出明智的选择。
因此基础上分析市场营销下的中小企业市场营销环境，并进一步指出市场营销对消费者心理及购买行为的影响，最后针对目前的现状提出中小企业应该选择的市场营销策略。
一市场营销策略的概念市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程[M]。
二市场营销策略的发展在人类已进人21世纪的今天，由于信息科学技术高速发展，消费方式发生巨大的变化，现代市场行情变得更为错综复杂，市场竞争异常激烈。
任何企业要想成功进入、占领、巩固和扩展市场，采用正确的营销策略显得尤为重要。
随着市场营销理论研究发展，出现6Ps、10Ps、11Ps策略都是4Ps营销策略的扩展，其核心仍是4Ps。
40多年来，每位营销经理在策划营销活动时，都基本从4Ps理论出发考虑问题，1990年美国学者劳特朋首次提出了用4Cs取代传统4Ps，为营销策略研究提供了新的思路，相比而言，4Cs更注重以消费者需求为导向，与市场导向的4Ps相比，4Cs在理念上有了很大进步与发展。
毕业论文文献综述市场营销策略研究进展
毕业论文文献综述市场营销策略研究进展市场营销策略一直是企业发展中至关重要的一环，随着时代的变迁和科技的发展，市场营销策略也在不断演进和创新。
本文将对毕业论文文献综述中关于市场营销策略研究的进展进行探讨，分析当前市场营销策略的研究热点和趋势。
一、市场营销策略的定义和重要性市场营销策略是企业为实现营销目标所制定的行动计划和方法。
它包括市场定位、目标市场的选择、产品定价、渠道选择、促销策略等内容，是企业实现市场竞争优势和持续发展的关键。
市场营销策略的制定需要充分考虑市场环境、竞争对手、消费者需求等因素，是企业成功的重要保障。
二、市场营销策略研究的主要内容1. 市场定位策略研究市场定位是市场营销策略中的核心内容，通过对市场进行细分和定位，企业可以更好地满足不同消费者群体的需求。
近年来，关于市场定位策略的研究主要集中在如何精准定位目标市场、如何有效进行定位传播等方面，以提高市场定位的准确性和有效性。
2. 数字营销策略研究随着互联网和移动互联网的快速发展，数字营销策略成为市场营销的新趋势。
数字营销策略通过网络、社交媒体、移动应用等数字化渠道，实现对消费者的精准触达和个性化营销。
当前，数字营销策略的研究主要关注于大数据分析、社交化营销、内容营销等方面，以应对数字化营销带来的挑战和机遇。
3. 消费者行为研究消费者是市场营销活动的核心，他们的行为和需求直接影响着市场营销策略的制定和实施。
因此，消费者行为研究一直是市场营销领域的热点之一。
当前，消费者行为研究主要关注于消费心理、消费决策过程、消费者对品牌和产品的认知等方面，以帮助企业更好地理解和把握消费者。
4. 品牌营销策略研究品牌是企业的核心竞争力之一，品牌营销策略的制定对于企业的品牌建设和推广至关重要。
当前，品牌营销策略研究主要关注于品牌定位、品牌传播、品牌管理等方面，以提升品牌的知名度和美誉度，实现品牌的长期发展。
三、市场营销策略研究的趋势和展望1. 数据驱动的营销策略随着大数据和人工智能技术的不断发展，数据驱动的营销策略将成为未来市场营销的主流。
市场营销促销策略论文
市场营销促销策略论文在现代企业市场营销活动中，促销策略发挥了极其重要的作用，并直接关系到促销目标的实现。
下面是店铺给大家推荐的市场营销促销策略论文，希望大家喜欢!市场营销促销策略论文篇一《浅谈市场营销促销策略》摘要：成功的市场营销活动，不仅需要企业对其产品制定适当的价格、选择合适的分销渠道，而且需要采取适当的方式进行企业产品促销。
企业在其从事市场营销活动中要想取得成功的营销业绩，除了要具备高素质的销售团队、完善的分销渠道以外，还应正确制定并合理运用促销策略，这是企业在激烈市场竞争中取得良好的销售业绩并获得较好经济效益的必备要素。
关键词：促销;促销策略;整合促销促销策略主要分为推式策略和拉式策略。
推式策略侧重运用人员推销的方式，把产品推向市场。
拉式策略主要运用非人员推销方式把顾客及消费者拉过来，使消费者对本企业的产品产生需求从而扩大企业产品销售。
而促销组合就是企业根据产品的特点和营销目标，综合各种影响因素，对各种促销方式的选择、编配和运用。
企业在制定促销组合和促销策略时应考虑的因素主要有：第一，企业促销的目的。
第二，企业自身产品优势。
第三，企业在促销方面的费用预算。
目前国内营销学领域内普遍认为促销策略依据促销过程中所用的手段不同可分为人员促销策略、广告促销策略、公共关系促销策略和销售推广促销策略四种，不过随着市场环境的不断变化，促销策略也会出现一些新的变化和发展，下面就这些相关方面予以阐述。
一、人员促销策略人员促销策略是企业运用促销人员直接向消费者推销企业产品和企业服务的一种促销手段，即通过销售人员直接与客户接触带动企业产品销售。
通过促销人员与客户之间的直接接触，使得消费者了解企业的产品，建立目标受众对企业产品的美好形象。
人员促销的基本形式主要有上门直销、门市柜台直销、产品会展等形式的会议推销、家庭直销等几种。
其销售对象(即目标受众)主要包括消费者、生产者用户、中间商、零售商等。
人员促销的基本策略则主要有刺激―反馈策略、目标―成交策略、诱导―购买策略等几种常用策略。
市场营销策略分析论文(精选5篇)
市场营销策略分析论文(精选5篇)关键词高校市场营销策略1前言伴随着我国高等教育的发展、全国高校大规模的扩招，在校大学生人数激烈剧增。
由附表可以看出，1998年全国各类高校在校生规模为360万人，到2004年底，达到了1400万人，是1998年的3.9倍。
高校在校生这一特殊消费群体的扩大，孕育了一个庞大的消费市场。
若按每年每人近2000元用于消费品支出来计算，就有大约300亿元人民币的市场消费总量，这无疑为相关产业带来了巨大的商机。
然而，面对如此巨大的高校市场，我国企业界并未引起足够的重视。
在开发大学生市场上，多是零售或餐饮企业，资金投入量少、经营规模小、营销深度不够、营销行为具有明显的短期性。
因此，研究高校大学生消费心理和行为并采取相应的市场营销策略，是值得探讨且极具现实意义的课题。
2大学生消费心理与行为分析大学生的消费心理和行为与普通青年相比既具有共性，又有其个性，具体表现在以下几个方面：2.1注重情感内涵生活在市场经济环境下，大学生对产品的要求与其同龄人一样：赶时髦，追潮流，易于接受新鲜事物；比较注重商品的色彩、造型、式样以及包装，希望商品能美化环境、树立形象、陶冶情操。
由于大学生文化素养较高，其求美的方式往往比一般社会青年更含蓄，讲究自然美、朴实美，更注重产品所赋予的文化、情感内涵，看重形式产品之外的附加价值。
比如喜之郎水晶之恋果冻，除了本身作为食品的功能外，它还附加了一层情感内涵，“爱情”观念，因而深受大学生的欢迎。
2.2倡导优良服务作为大学生来说，他们的购买不仅仅停留在物的层面上，也体现在追求附着于实体上的文化和品味上。
良好的服务态度、经营作风会使他们获得“天之骄子”的优越感，重新认识自我、定位自我，体验作为时代文人的成就感，从而也在潜移默化中提高对商品的青睐度。
因此，企业应树立“一切都是为了学生”的理念，重视产品的销售以及售后服务，引导大学生理性消费，为他们留下良好的产品印象，产生今后还想购买的欲望。
市场营销策略研究论文
市场营销策略研究论文《市场营销策略研究》摘要：市场营销策略在企业发展中扮演着重要角色。
本论文通过对市场营销策略的研究，从市场分析、目标市场选择、产品定位、定价策略、促销策略等方面进行探讨，旨在为企业提供有效的市场营销战略，提高市场竞争力。
关键词：市场营销，市场分析，目标市场选择，产品定位，定价策略，促销策略一、引言市场营销作为企业核心竞争力之一，对于企业的发展至关重要。
随着市场环境的日新月异和消费者需求的不断变化，企业需要不断的调整和改进其市场营销策略，以适应市场的变化，提高竞争力。
因此，对于市场营销策略的研究具有重要的理论和实践价值。
二、市场分析市场分析是企业制定市场营销策略的首要步骤，它可以帮助企业了解市场的需求、竞争对手和潜在的机会。
通过对市场的分析，企业可以确定自己的目标市场，为后续的市场营销活动提供指导。
三、目标市场选择目标市场选择是企业在市场中确定自己的目标客户群体，以便更好地满足其需求。
在选择目标市场时，企业需要考虑市场规模、增长潜力、竞争程度等因素，并制定合理的目标市场选择策略。
四、产品定位产品定位是企业在目标市场中为自己的产品赋予特定的定位，以便在激烈的市场竞争中脱颖而出。
通过精准的产品定位，企业可以更好地满足消费者的需求，提高产品的市场竞争力。
五、定价策略定价策略是企业在市场中确定产品价格的策略，它直接影响到企业的销售收入和市场份额。
合理的定价策略可以帮助企业提高产品的价格竞争力，并在市场中取得更多的销售额。
六、促销策略促销策略是企业通过各种促销手段，如打折、赠品、广告等，刺激消费者的购买欲望，提高产品的销售量。
通过有力的促销策略，企业可以更好地推动产品的销售，提高市场占有率。
七、结论通过对市场营销策略的研究，可以帮助企业更好地理解市场的需求和竞争环境，制定出更有效的市场营销策略，提高企业的市场竞争力。
同时，市场营销策略研究也可以为学术界提供宝贵的理论参考，推动市场营销理论的不断创新和发展。
毕业论文 营销策略分析
毕业论文营销策略分析营销策略分析毕业论文随着市场竞争的日益激烈，企业在推广自身产品或服务时需要制定合适的营销策略。
本文将分析营销策略的重要性以及如何进行营销策略分析。
一、营销策略的重要性营销策略是企业在市场上推广产品或服务的计划和方法。
它不仅关乎企业的销售业绩，还涉及到企业在市场中的竞争力和品牌形象。
制定合适的营销策略能够帮助企业吸引目标客户，提高销售额，增强市场份额。
1.1 定位目标市场营销策略的第一步是明确目标市场。
企业需要了解自身产品或服务的特点，并确定最适合的目标客户群体。
通过市场调研和分析，企业可以确定目标客户的需求和偏好，从而更好地满足他们的需求。
1.2 确定差异化竞争优势在竞争激烈的市场中，企业需要找到自身的差异化竞争优势。
这可以通过产品的独特性、品质的保证、价格的竞争力等方面来实现。
企业应该了解竞争对手的优势和劣势，以便制定相应的策略来突出自身的竞争优势。
1.3 制定市场推广计划营销策略还包括制定市场推广计划。
企业可以通过广告、促销活动、公关等手段来宣传和推广产品或服务。
同时，企业还可以利用互联网和社交媒体等新兴渠道来扩大品牌影响力和市场份额。
二、营销策略分析的方法为了制定有效的营销策略，企业需要进行全面的市场分析和竞争对手分析。
下面将介绍一些常用的营销策略分析方法。
2.1 SWOT分析SWOT分析是一种常用的营销策略分析方法，它通过对企业的优势、劣势、机会和威胁进行评估，帮助企业确定合适的营销策略。
优势和机会可以成为企业制定营销策略的依据，劣势和威胁则需要企业采取相应的措施加以改善或应对。
2.2 PESTEL分析PESTEL分析是一种对宏观环境进行分析的方法，它包括政治、经济、社会、技术、环境和法律等六个方面。
通过对这些因素的分析，企业可以了解到市场的潜在机会和威胁，从而制定相应的营销策略。
2.3 竞争对手分析竞争对手分析是对市场竞争对手的研究和评估。
通过了解竞争对手的产品特点、定价策略、市场份额等信息，企业可以找到自身的竞争优势，并制定相应的营销策略来应对竞争。
华为手机市场营销策略研究分析的论文
华为⼿机市场营销策略研究分析的论⽂ 华为在近⼏年的发展中，业务逐渐全⾯、市场逐渐完善，华为企业的市场营销策略⼜是怎么样的呢？下⾯是店铺给⼤家推荐的华为市场营销策略研究的论⽂，希望能对⼤家有所帮助! 华为市场营销策略研究的论⽂篇⼀：《华为营销策略研究》 摘要：我国的通信⾏业发展迅速，以华为为⾸的⼀批⼤企业甚⾄在国际市场拥有巨⼤的发展潜⼒。
同时，也要看到这个⾏业普遍存在竞争激烈，营销策略难以实施，营销⽅式难以把握等现状。
⽂章以通信⾏业为切⼊点，⾸先介绍营销策略相关理论，并通过理论联系实际对华为的营销现状问题分析，⼒求探究华为营销的整体策略。
关键词：营销策略;产品;促销;分销 在⾦融危机后，全球⽹络设备市场随之也跟着不景⽓，但是华为却迎来了⾼速增长。
2009年第三季度，华为⼀举超过诺基亚、西门⼦上升到第⼆位，其市场份额也翻番。
华为迅速发展正是因为其通过发挥⾃⾝的营销能⼒，运⽤多种营销推⼴⼿段，引导或者启动消费者的需求。
本⽂通过对华为的产品销售数量、价格等进⾏客观分析，借以获得对华为公司未来营销策略制定有⽤的⽅案。
⼀、华为营销现状 (⼀)华为简介 1988年，华为在深圳注册成⽴，华为的员⼯规模从成⽴之初的10余⼈发展到⽬前的80000多⼈，其中85%为⼤学⽣以上学历。
截⾄2007年底，华为拥有35000名研发员⼯，约占全球雇员总数的43%。
技术和营销历来是华为最为⼈所称道的两⼤法宝。
华为每年技术研发投⼊占到销售额15%以上，连续多年技术专利数排名国内企业第⼀名。
同时，在营销策略上，华为强调狼性的团队精神、进取精神，强调多样化全⾯性营销⼿段，强调细密化营销策略。
(⼆)华为营销策略 1、华为的产品策略。
华为深深地了解到，要想彻底打破外国的垄断局⾯就必须找准⽤户需求，以实⽤化，系列化产品来确定赢得市场，形成⾃⼰产品真正的规模化应⽤;也只有在形成规模化应⽤之后，才能真正打破垄断，才能在激烈的市场竞争上占据⼀席之地，创造⼀个⾼科技的新的市场，并取得更好更快的发展。
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市场营销策略研究相关论文导读：我根据大家的需要整理了一份关于《市场营销策略研究相关论文》的内容，具体内容：在经济全球化不断加快和知识经济迅速兴起的今天,高科技企业成为推动经济发展的主要动力,也面临巨大的挑战,高科技产品的生产与消费的形式不同于传统产品决定了高科技企业的市场营销出现了不同于传统...在经济全球化不断加快和知识经济迅速兴起的今天,高科技企业成为推动经济发展的主要动力,也面临巨大的挑战,高科技产品的生产与消费的形式不同于传统产品决定了高科技企业的市场营销出现了不同于传统经济理论的新特征。
这也就意味着市场营销策略的改变。
以下是我今天为大家精心准备的：。
内容仅供参考，欢迎阅读!市场营销策略研究全文如下：摘要：河曲县正大新型墙体材料有限公司(以下简称"正大公司")位于山西省河曲县文笔镇邬家沙梁村西侧，前身是河曲县巨龙砖厂。
河曲县正大新型墙体材料有限公司是以煤矸石为原料生产新型墙体材料的企业，河曲县具有丰富的煤矸石资源和便利的交通条件，周边经济环境好，客观上存在巨大的市场潜力。
政策上，国家提倡利用工业废弃物制砖并给予政策上的扶持的和税收上的优惠。
关键词：正大公司;市场营销;策略1 正大新型墙体材料有限公司介绍1.1 公司的设立背景河曲县正大新型墙体材料有限公司建设两条年产6000万块烧结煤矸石空心砖生产线，该项目的实施，将为河曲、保德、偏关等周边地区提供1.2亿块煤矸石空心砖，可利用煤矸石约30多万吨，减少煤矸石堆放占地28680平方米(按堆高25米计算)，节约制砖粘土用地30560平方米，综合节约土地59240平方米。
1.2 公司的产品简介正大公司生产的产品为煤矸石空实心砖，目前还是以实心砖为主，空心砖为2013年新添品种。
矸煤石砖的主要成分是煤矸石。
正大公司的产品主要用于工业建筑和民房建设。
1.3 公司的发展规划目前公司已经有一条成熟的年产6000万块煤矸石实心砖的生产线，2013年初刚引进先进设备，增加空心砖品种。
预计2013年底完成年产1.2亿块煤矸石实空心砖的目标。
前期：从建厂到2012年底，建成一条年产6000万块煤矸石实心砖生产线，此目标已经圆满完成。
中期：2013年初增加设备，增加空心砖品种。
到2013年底，最终实现建成年产两条高起点、高水平的年产1.2亿块煤矸石实空心砖的生产线。
后期：到2015年完成年产4亿块煤矸石实空心砖的目标。
为河曲县煤矸石实空心砖的生产及资源整合利用起到促进和示范作用。
在前边三个阶段的发展过程中，正大公司的销售模式也从以生产区域向周边市场呈发散状发展，在增加产量的同时积极拓展市场。
2 正大公司产品销售的现状2.1 销售情况和特点目前，正大公司产品的销售现状是供不应求，据每个月的统计大约有40%市场需求不能及时满足，这种情况容易丢失客户。
面对这种情况，最好的解决方案就是引进先进设备和技术，扩大生产规模。
正大公司的销售特点有以下几点：(1)主要的客户群：绝大多数客户都是建筑商或者开发商，基本占到所有客户的80%;剩余的20%为一般居民。
(2)宣传方式比较传统：只有电视广告宣传，没有利用发达的网络途径。
(3)品种限制：目前正大公司生产的主要是实心砖，承重砖，只适合六层以下，面对低层一般民房建设，有局限性。
2013年开始增加空心砖品种。
(4)正大公司有产品库房，可以随时送货，不占用客户地方。
这是建筑单位很看重的一点。
(5)销量最大：正大公司是区域内同类产品生产规模最大的，市场占比50%以上，90%以上客户对产品质量、供货速度以及其他服务满意。
2.2 现有的营销策略正大公司目前的销售策略基本有以下几种：(1)宣传推销的主要途径是电视广告。
(2)预付款形式。
由于客户工程进度有变，往往会突增产品需求，这会给客户财务造成短期的负担。
正大公司可以接受客户先付一部分押金或者部分价款，就给全部送货。
(3)大客户优惠政策。
对于区域内需求量较大的客户，正大公司按照产品购买的数量进行优惠。
(4)季节性降价。
在产品销售淡季，正大公司实行合理的降价措施，保证产品销售量和正常利润。
(5)组合销售。
由于正大公司在区域内有关联的其他建材公司，其产品有水泥、商品混凝土等建筑材料，如果客户同时购买两种或者两种以上产品的，可以享受一定的优惠。
(6)向固定的关联企业销售：正大公司拥有数个关联的房地产公司，它们之间是一种长期的战略合作关系，以便长期供货，省时有效。
3 正大新型墙体材料有限公司市场分析3.1 市场预测据河曲县区50公里范围内的市场调査，周边砖瓦厂生产工艺落后，产品质量较差，实心粘土砖的强度为Mu7、Mu10之间，属限制淘汰范畴，目前，仅河曲县县城建设每年需消耗1.8亿块，加之批邻的保德县、偏关县、府谷县的需求量，差之更远。
建设部要求我国新型墙体材料要逐步以空实心砖取代粘土实心砖，新型墙体材料将全面取代粘土实心砖。
目前保德县、偏关县、河曲县没有利用煤矸石生产新型墙的料厂家，而且粘土砖产最低，质量差，随着鲁能集团和神华集团进入，以及龙口水电站的建设，河曲县进入高速发展期，对砖的需求量猛增。
3.2 市场定位正大公司的自我定位是中小型建材企业，主要服务于区域内工业建筑和民房建设。
随着产品品质的增加和变化，也在不断提升服务全体的种类。
在河曲县及周边区域内行业市场来看，正大公司的产品市场占比、市场影响力和客户满意度都是同类企业里最高的。
因此，正大公司致力专业制砖工艺，争取继续保持区域内最强最大的企业形象。
3.3 正大公司的销售预测由于煤矸石空实心砖的原料是煤炭生产的废弃物，是废物的综合利用，完全符合国家的利废、节能政策，国家给予了税收等各方面的优惠政策，在价格方面有较强的市场竞争能力，且房屋建设的综合效益明显高于其它墙体材料。
该项目生产的煤矸石多孔砖按目前售价0.30元(折普通砖0.1765元)/块完全可行，市场竞争能力较强。
随着新型墙体材料的需求市场不断开拓，加之国家已明令禁止生产、使用实心粘土砖，新塑墙体材料就会进一步加大，销售前景会越来越好。
3.4 正大公司营销策略SWOT矩阵分析4 正大公司营销策略的设计4.1 正大公司4P营销策略(1)产品策略。
正大公司应该采取的产品策略有以下两个方面：第一、继续扩大生产规模。
因为正大公司目前明显表现出产能不足，随着政府大搞城建，市场开放，供不应求现象2011年下半年有趋势，2012年上半年明显。
第二、增加新品种。
正大公司产品品种较为单一，目前的产品只有煤矸石实空心砖，并无其他品种。
(2)价格策略。
正大公司目前的状态已经是市场成长期，竞争激烈，为了扩大市场占有率应该采取竞争定价导向，稍微低于竞争对手的产品价格(<3%)，这样就可以保持并逐渐增加市场占有率，与此同时不会对竞争对手产生强大压力进行反击。
正大公司应该采取统一零售价和累计数量折扣的措施。
正大公司的产品有一部分是直接销售给居民进行民房建设，所有零售价格应该统一，这样可以使得市场稳定，保有竞争力。
对于购货量较大的开发商和建筑单位，采取累计数量折扣，当购货量达到某一预定值的时候，采取一定比例的优惠。
(3)渠道策略。
目前正大公司营销渠道只有一种，那就是直销，这种方式减少了中间环节并且省时省力。
正大公司目前的产品直接销河曲县区50公里范围内的所有市场，以其高质量的产品和高效的运输服务在这些区域极具知名度，并且正大公司的运输速度相对较快并且能24小时随叫随到，这是其比较鲜明的特点和优势。
在营销渠道方面，正大公司应该继续延续原有的直销方式和风格。
(4)促销策略。
首先，在促销方式方面，正大公司应该利用目前的科技发展，大力开发网络宣传和营销，同时继续延续季节性降价措施。
其次，正大公司应该对长期采购本公司产品的大机构客户采取累计价格优惠措施同时对于组合销售和向关联企业销售都延续以往的优惠措施。
4.2 正大公司的关系营销策略正大公司的关系营销一直在推进，并且取得了不错的效果。
在继续维护现有客户关系的同时，正大公司还应该不断开发新的客户群体，具体步骤如下：首先，在自己营销规划中和目标市场中可以有目的的筛选出一些客户，准备与其建立关系。
其次，对第一步中筛选出来的客户，可以有目的的培养。
可以分配专门的客户经理去负责接触这些客户。
然后，制定相应的工作计划，和目标客户保持友好联络。
最后，对目标客户的动态进行跟踪，了解其消费需求和兴趣，制订销售计划。
这样长期下来，正大公司的客户群体会不断的扩大，其市场占有率必然大规模增加。
5 正大公司营销策略实施的保障5.1 加大技术开发力度正大公司虽然是中小型企业，但是应该建立自己的技术开发部，对于技术创新要提上日程，把技术与产品市场结合起来，相互促进和互动。
这项工作主要通过以下几点来实现：第一，指派技术人员定期对市场进行充分调研，然后依据调研的结果来设计和生产产品，这样创新出来的产品才能符合市场需要，在市场有立足之地。
第二，加强公司内部各个部门之间的协调工作。
第三，除了技术创新，生产组织的创新也很重要。
公司应该采取新的管理方式来组织公司各个部门相互配合生产和销售产品。
公司的各项工作应该围绕一个核心进行。
第四，技术的获取可以通过各种渠道进行：一是采购先进设备。
二是和相关厂家和研究机构建立技术合作关系。
三是派技术人员去先进单位进行学习和培训。
四是人才引进。
公司的所有创新工作都必须以改进生产质量降低成本提高效率为核心任务，并且采取相应的技术创新激励机制，对相关的人员给予奖励。
但是，企业创新必须合乎行业发展的要求，部门的工作创新必须合乎企业创新的总体要求。
5.2 组织机构的调整组织机构是一个企业内部的结构，对企业的生产和管理效率都有直接的作用。
正大公司现在的组织结构是直线型的，是集权的表现，企业老板直接统一指挥，某种意义上来说能提高管理效率。
但是，随着公司的不断扩大和市场环境的逐渐多元化，公司各个部门之间的关系也会变得更加紧密和复杂。
因此，正大公司的组织结构应该逐渐从集权到分权发展。
调整后的组织结构应该具备以下几个特点：(1)下放权力，这样以便于高层管理者有时间思考全局性发展战略。
(2)省略事事层级汇报的麻烦，有利于中间级管理者发挥作用，提高企业决策效率。
(3)各个职能部门独立处理日常事务，集中力量专攻一方面的经营活动，实现专业化，有利于各个部门之间协同配合，培养公司主营业务的核心竞争力。
(4)各部门责权分明，建立激励机制。
5.3 积极拓展市场结合正大公司目前的发展状况和市场环境，笔者认为可以采取的措施有以下几点：(1)抓住市场的脉搏，制定符合实际情况的营销策略，同时提高营销能力。
(2)交流和沟通。
正大公司可以通过各种媒介来宣传自己的产品，让更广泛的群众了解自己企业文化、经营理念和产品，增强群众对企业的信任和认可。