大学生创业计划书正式版[1]

创业计划书

第一章执行总结

1.1项目简介

瑞尔之星（Really Star ）是一家从事3G卡代理、电子产品销售与维修的专业服务公司，其经营的产品有手机卡、手机配件、网卡、游戏及其充值卡，专业化贴膜、电子产品维修与维护等。我们以诚信树立形象，品质铸造信誉，服务搏取顾客，实力开拓市场。

积极吸取先进的经营思路和管理理念，围绕着“人才流、财流、物流、信息流”的规范化管理，逐步建立一套可靠的、高效的管理体制。

我们将以科学的管理，优质的售后服务，公平的价位，逐步形成覆盖全校的销售网络和完善的售后服务体系。为大学生热情服务！

1.2服务简介

随着手机及其移动无线终端的快速发展，传统的2G网络已经无法满足现有的各类功能强大的手机及无线终端需求，3G网络即将成市场主流网络。而由于各地经济发展水平的差异，发达地区的套餐资费标准往往大大低于欠发达地区，批量采购市场上各个地区优惠3G套餐卡进行推广，我们可以用最少的钱使用户获得最好的体验。为了完善经营，避免产品过于单一化，我们将引入手机配件、网卡、游戏及其充值卡，专业化贴膜、电子产品维修与维护等业务，目前收入主要来源于中间商与终端客户的差价利润。

1.3市场分析

瑞尔电子服务公司立足校内，辐射全校。未来客户将覆盖学生、白领、市场领先接受者、各大高校创业实践中心、社会各阶层消费者等。并且逐渐扩大规模和完善业务，将来把业务做到各个高校，形成自己的联盟体系。

公司成立初的前3个月将制作海报、宣传单投放全校，其一为了提高关注度，其二收集市场信息，了解市场需求。在公司正式运营前，将通过网络，报刊，杂

志，户外广告派等针对本公司做大规模的广告宣传，将全校师生的好奇心勾起，等时机成熟，将直接进入市场。

公司的目标客户是在校大学生或青年人士，逐步扩展到社会人士。公司会积极举办和参与一些校园活动，树立公司的品牌形象和履行公司应有的责任。传递一种思想，让大家理解，我们做的不只是公司，我们做的是服务，是文化，是为人们提供便捷生活方式的文化。在经营过程中公司将不间断的以多种广告形式宣传公司，并致力于培养潜在的消费群体，在客户心中树立公司品牌。

公司在不断扩展业务、大量进行宣传的同时，针对消费者的特点，推出不同系列的促销方案，积极培养潜在的消费群体

1.4营销策略

校内各大通信运营商已经采取了各种手段降低价格，但是仍然是幅度有限，无法满足我们学生群体的需求，存话费送话费活动只能校内有效，到其他地点缴费还是相同的资费标准。目前中国有6亿手机用户，5000万大学生手机用户，如果3G可以和2G一样的资费标准，90%用户都会选择3G，市场潜力巨大。同时，校内电子产品耗材需求量大，市场潜力巨大，校内经营商良莠不齐，无法满足市场需求。瑞尔之星将逐步建立完善一系列体系，弥补市场缺陷。

（1）产品

瑞尔之星（Really Star ）经营的产品有：3G手机卡、手机配件、网卡、游戏及其充值卡，专业化贴膜、电子产品维修与维护等。

（2）包装

设计统一商标，为公司的产品和服务包装，并设计相关的企业文化内容和相关的用品，突出企业文化内涵。公司的面对的主要是大学生因此要包装新颖、独特、个性……满足客户的需求，增加企业的产品附加值，以客户服务为核心。

（3）定价策略

分析在校大学生经济水平，当下消费水平还处于较低阶段，所以公司采取低

价占领市场的定价策略，以低廉服务打动市场和消费者。

（4）分销策略

在全校公寓、食堂、教学楼等人流量大的地方贴宣传海报，分发传单，提高公司的知名度，在学校专业报刊上做广告，树立品牌效应。

（5）促销策略/市场推广策略

公司实行会员制，根据积分数的不同，分为普通会员、中级会员、高级会员，不同等级的会员享受不同层次的个性化服务。公司促销策略如下：

病毒式营销：公司发展第一批消费者，再依靠消费者自发的口碑宣传，提升公司的人气，积累客户信息，记录客户数据，提取相关信息，用于留住老客户和挖掘潜在客户。

专题推广：在各大节日，进行优惠打折活动，调动消费者的购买欲望与积极性。

1.5管理策略

（1）团队概述

公司初期创业团队成员由几位在校学生组成，在性格和工作上可以达到互相配合和互补的佳境。我们拥有一股奋斗的激情、新颖的理念、真诚的互助和坚定的信念使之凝聚成一股不易分离的向心力，打造全新的网络服务平台，同时，公司邀请计算机及网络专业老师、营销学专业老师、市场分析师等多位专业人才作为公司的顾问团，给公司的项目和运营提供宝贵的意见和指导。

（2）组织形式

公司采用直线质组织结构。

1.6财务分析

需要启动资金13370。其中：

1、固定设施及经营设备

合计：500+800+100+500+500+220+150+8000=10070 元

2、经营成本以及经营费用总计：3300.

2000元货品如出现滞销，可以支付2%的手续费进行退货或替换等价商品。

笔记本电脑由个人承担费用，属个人财产（节约成本）

剩余部分用作其他开支。

1.7风险分析和管理

（1）外部风险

市场风险与竞争风险,即在不可预知的未来，当公司的经营模式取得成功和大众认可的前提下，

（2）内部风险

①财务风险②营销风险③管理风险

（3）解决方案

面对公司可能引发的财务问题，公司会在完善自己的服务理念的基础上寻找大型企业筹款、向银行贷款或适当降低公司广告费用来化险为夷。公司财务部也要完善财务管理体系，使公司帐目清晰，公司正常运转；

第二章服务打造

2.1项目计划简介

我们将立足校园, 经营的产品有手机卡、手机配件、网卡、游戏及其充值卡，专业化贴膜、电子产品维修与维护等。以诚信树立形象，品质铸造信誉，服务搏取顾客，实力开拓市场。积极吸取先进的经营思路和管理理念，，逐步建立一套可靠的、高效的管理体制。我们将以科学的管理，优质的售后服务，公平的价位，逐步形成覆盖全校的销售网络和完善的售后服务体系。

2.2服务内容与服务模式

针对大学生市场消费需求，推出1-2款资费性价比最高的3G业务卡，以及手机配件、网卡、游戏及其充值卡，专业化贴膜、电子产品维修与维护等业务。服务模式以柜台销售为主，加上网络销售，以及配套的售后服务。

2.3技术介绍

我们的特色是3G资费卡，我们与联系深圳、杭州等供应商取得联系，价格大大低于市场水平。收入主要来源于中间商与终端客户的差价利润。

2.4服务优势

我们的创业计划投资成本低，价格优势明显，可行性突出。大学校园消费能力强，乐于接受新事物，市场广阔，卡可以随时购买，随时充值，随地使用，在运营同时，项目会积极接受各方面的回馈，能及时提升项目业务的不足，也能满足市场的要求。

2.5附加产品

我们将引入手机配件、网卡、游戏及其充值卡，专业化贴膜、电子产品维修与维护等业务，满足不同消费者的需求。