百岁山矿泉水周末广告策划

百岁山矿泉水周末广告策划

百岁山矿泉水周末广告策划第一部分;前言

百岁山矿泉水是近年兴起的饮料消费品之一，很快就为全国所知晓。品种也在不断增加，根据市场调查，需求呈上升趋势。

在校大学生对饮料的消费呈上升趋势，各种饮料的进入大学校园，为了在校园销售越来越好，就要做好校园市场调查。

本次调查立足于三个调查点，消费者，市场，和市场消费者进行调查。目录: 第二部分:市场调查

第一:市场环境分析

1.企业市场所处区域的市场宏观经济趋势

2. 市场的文化背景

3.技术环境分析

4.自然环境分析

5.校内环境

6.校外环境

第二:消费者分析

1.消费者总体态度

2.现有消费者分析

3.消费者行为分析

第三:企业和企业竞争对手的分析

第三部分:广告策划

1广告目标

2广告媒体创意策略

1网络媒体

2电视媒体

第二部分广告实施安排

1广告方法

第四部，分广告效果评估:

1广告宣传覆盖

2 周末活动效果

第五部分:广告预算

1.调查预算

2.活动预算

第二部分市场分析

一、营销环境分析

1、企业市场营销环境中宏观的制约因素

21转到了世纪，社会的物质生产得到了极大的丰富，人们的

生活水平有了很大的提高，中国市场处在一个不断满足人们日益增长的物质文化需求的大环境中。中国的国民经济在不

断增长，人均消费水平也在逐年增长，人们追求健康、时尚

生活的消费观念在逐年增强。

2 ()市场的文化背景:

中国人不断追求卓越追求进取的执着精神及年轻一代倡导时尚、健康、快乐、崇尚自我、标榜自我的开放风格正好与百岁山司形象及其

广告塑造的生活方式相吻合。

政府倡导建设和谐性社会，全民族关注自然和健康的人数在不断增

""加，而百岁山在这个时刻推出的健康矿泉非常接近百岁山的口味及其都市时尚感的形象既符合现代人享受和拓展生活空间的生活主张，

又顺应了消费者需求低热量健康饮食的选择，必将受到广大消

费者的欢迎

(3)技术环境分析

随着经济的发展，我国饮料业的生产技术与包装技术也在不断发展。我国国内有实力的包装企业和饮料生产商纷纷引进国外设备，开始了塑胶防盗盖的大规模生产和应用。2007年第四季度，百岁山有计划将其所有的无菌产品都采用这样的短瓶口包装

4 ()自然环境分析

温室效应使得全球的气温变暖，这在一定意义上促进了人们对饮料的

需求量。

校内环境

1:()机会校园内经常性的一些活动比赛和社团活动，以及班级的一

些聚会、外出活动聚会为营销提供了良好的机会。

(2) :威胁产品面临着各种其他品种的饮料以及同类其他品牌产品的激烈竞争，必须积极的争取市场，不断的巩固和提高产品在学生心目

中的地位，否则就有被同类产品取代的危险。

(3)a. 优势:消费群体集中，易于进行较为全方位的宣传。b.销售团队的成员来自不同的院系和园区社交范围广，可以利用人际

关系网进行销售。

C. 大学生群体的消费欲望较强，市场十分广阔。

(4):劣势营销活动可能与校方的一些规章制度产生矛盾如:不能进行

定点销售，不利于营销活动的顺利开展。

校外环境

1()优势:校外餐饮类商家较多，市场潜力大。客户的类型增加，

不限学生，且客户的一次性的需求较大。

2:()劣势商家较分散，不易宣传。天气的不确定行影响学生的外出

聚餐，从而影响销售。

3()机遇:与商家合，采取代销的方式或是商家转销的方式，存在

着很大的商机。

4()威胁:在与商家合作的过程中存在着一些不确定的因素:如商

家的诚信度;合作的愿望等的问题都需要进一步与之合作商谈。

第二消费者分析

1、消费者总体消费态势:随着经济生活的提高，消费者对饮料的需求量越来越高，市场潜力非常大。百岁山公司产品的主要消费者为年

轻群体，此类消费者追求时尚，个性，潮流，购买力强，需求大。21835、现

有消费者分析:一般都是??二线以上的年轻群体，以大学生群体作为核心目标受众。其特征为消费有一定的理性有灵活的思维方式和应变能力，积极乐观面对生活。百岁山大众化的定位使消费者层次分布比较广泛。矿物质饮料容易被大多数人群接受。消费者对饮

料需求季节性较强，分布广泛，饮料市场潜在需求很大。3、消费者行行为分

析

(1)您一周会花多少钱在买矿物质饮料的消费上, [单选题]

选项小计比例 A.2~5元 70 41.9% B.5~10元 54 32.3% C.10~15元 22

13.2% D.15元以上 21 12.6% (2)你经常在哪些场合购 [多选题]

选项小计比例 A.食堂 62 37.1% B.自动贩卖机 33 19.8% C.超市 88 52.7%

D.小卖部 93 55.7%

E.其他 7 4.2% (3)你一般在什么情况下会购买矿物质饮料 [多选题]

选项小计比例 A.口渴 106 63.5% B.运动前后 65 38.9% C.逛街 41 24.6%

D.吃汉堡或其他零食 89 53.3%

E.聚会 58 34.7%

F.看电影，玩游戏，上网时 61

36.5% G.其他 4 2.4% (5)你觉得哪些促销活动会比较吸引你购买 [多选题]

选项小计比例 A.赠送小礼品 61 36.5% B.主题活动促销 48 28.7% C.多做校园推广 25 15% D.开盖有奖 123 73.7% E.抽奖活动 42 25.1% F.折扣降价 68 40.7%

四、企业与竞争对手的竞争状况分析:

中国的市场随着加入WTO以后日趋国际化，一些大型的国际饮料厂商也已在1979年之后纷纷登陆中国大陆这个庞大的消费市常首先有可口可乐和百事可乐在中国的饮料大战，整个饮料市场正孕育着一场新的品牌竞争和市场瓜分。

矿物质饮料一直是康师傅和农夫山泉唱“双簧”，可口可乐和百事可乐在中国碳酸饮料市场的占有率分别达到57.6%和21.3%，二者之和接近80%。所以在我国的矿物质饮料市场上可以说是寡头垄断。

这两大企业使我们最大的竞争对手，但是他们除了是竞争对手，又是不可或缺的合作伙伴，联手担负起共同拓展市场空间、“将蛋糕做大”的责任。

第三部分广告策略

第一，目标策略:

1、广告目标:通过广告展现百岁山的重新定位，将产品的新概念和倡导“积极乐观，美好生活”的生活观念植入消费者心智，真正打动消费者。体现百岁山积极