医药企业经营决策与计划培训课件

第一节
1、信息准确性原则。 2、经济性原则。 3、系统（整体性）原则。 4、可行性原则。 5、满意原则（非最优原则）。
医药企业经营决策的方法
决策的软方法与硬方法： 软方法：依靠决策者的知识、经验
和判断的一类决策方法，主要作定性分 析，用于解决非程序化问题。
硬方法：运用数学分析和电子计算 机技术的一类决策方法，它是在定性分
第二章 医药企业经营决策与计划
第一节 医药企业经营决策 第二节 医药企业经营计划
第一节
是案的过程。
柯达或申请破产保护 反映迟钝致7年6亏
10月2日凌晨有消息称柯达已聘用一家专业处理重 组事务的律师事务所，可能提交破产保护申请。在市 场传出柯达破产传闻消息后，柯达股价大幅跳水，盘 中暴跌幅度最高至68%，创下至少自1974年以来最高 的单日跌幅。截至收盘，柯达股价报0.78美元，下跌 0.91美元；过去一年中，柯达最高股价为5.95美元。
由于对于现有技术带来的现实利润和新技 术带来的未来利润之间的过渡和切换时机把握 不当，造成柯达大量资金用于传统胶片工厂生 产线和冲印店设备的低水平简单重复投资，挤 占了对数字技术和市场的投资，增大了退出/更 新成本，使公司陷于“知错难改”，“船大难 掉头”的窘境。据统计，截至2002年年底，柯 达彩印店在中国的数量达到8000多家，是肯德 基的10倍，麦当劳的18倍！
柯达在过去7年里，曾有6年陷入亏损。但柯达公 司作为百年老店，毕竟瘦死的骆驼比马大，柯达上个 月宣布将出售多项专利技术，柯达CEO彭安东近日表 示，公司已与多位潜在买家就此签署保密协议。预备 售出1100项专利。预计这些专利可为柯达公司带来逾 20亿美元的收入。
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(1）战略决策 (2）战术决策 (3）业务决策
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这种决策的原则正好与上述悲观法决 策相反，它是从各种自然状态下各方 案的最大收益中，选取最大收益中的 最大值所相应的方案为决策方案。这 种方案也称“大中取大”法。
3 是从懊悔值中选择最小者为最优方案
方案
状态
市场需求量
大
中
小
A
10 4 8 0 －2 3
B
14 0 5 3 －4 5
C
6835
10
20世纪90年代巅峰时期，柯达公司市场价值曾一 度超过300亿美元，然而，由于相机胶片的需求量下降 以及带摄像头智能手机的兴起，柯达市值已经下降了 98%，目前已经不到6亿美元。
柯达公司巅峰时期是世界上最大的影像产品及相 关服务的生产和供应商，业务遍布150多个国家和地区， 全球员工约8万人。营业额一半以上都来自美国以外的 市场。其中三万九千人在美国。公司在美国、加拿大、 墨西哥、巴西、英国、法国、德国、澳大利亚和中国 设有生产基地，向全世界几乎每一个国家销售种类众 多的影像产品。
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（1）程序化决策 （2）非程序化决策
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（1）定性决策 （2）定量决策
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（1）确定型决策 （2）不确定型决策
（3）风险型决策
经营决策的基本程序
（一）调查情况，提出问题，确定目标； （二）探索、拟定各种可行方案； （三）评价和优选经营方案； （四）实施方案和追踪检查；
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在做出决策之前，首先要对市 场进行深入细致的调查研究，对 企业所处的外部环境和内部条件 有充分的了解，客观地分析企业 所面临的发展机会和威胁，以及 企业优势与劣势。
析的基础上做出定量分析，多用于解决
程序化决策问题。
定性分析法
➢ 头脑风暴法 ➢ 名义小组法 ➢ 德尔菲法 ➢ 电子会议
定量分析法
1.确定型决策 2.不确定型决策 3.风险型决策
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1）比较法。 2）盈亏平衡点分析法。
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悲观法也叫瓦尔德（Wald）决策 准则。它的特点是从不利的情况 出发，找出最坏的可能,然后在不 利的情况下选择最好的方案。
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企业要在已确定的经营目标下， 根据对信息资料的分析研究，拟 定出两个或两个以上可供选择的 可行方案。
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这是决策程序中的关键步骤。它是在对 各种可行方案进行计算、分析、比较、 评价的基础上，由决策者通过总体权衡 之后，做出科学的决策，选择出一个最 令人满意的方案。
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制定出实施方案的具体措施，保证方案 的正确实施。决策实施后，应检查和评 价实施的结果，检查是否达到预期的目 的。
柯达早在1976年就开发出了数字相机技术，并将数 字影像技术用于航天领域；1991年柯达就有了130万像 素的数字相机。但是到2000年，柯达的数字产品只卖 到30亿美元，仅占其总收入的22%；2002年柯达的产 品数字化率也只有25%左右，而竞争对手富士已达到 60%。
特别是从2000-2003年的销售业绩只是微小波动， 但销售利润下降却十分明显，尤其是影像部门呈现出 急剧下降的趋势。具体表现在：柯达传统影像部门的 销售利润从2000年的143亿美元，锐减至2003年的4 1 亿美元，跌幅达到71%！ 在拍照从“胶卷时代”进入 “数字时代”之后，昔日影像王国的辉煌也似乎随着 胶卷的失宠，而不复存在。
风险型决策方法要素
风险型决策方法
（1）画决策树 （3）剪枝做出决策
2.决策步骤
（2）计算各结点 的期望值
造成柯达危机最主要原因是反应迟钝。柯达过去 当老大靠的就是胶片，与别人合作也是靠这个金刚钻 儿，人家还会沾你的光。而现在的数字时代，没有核 心技术，企业的经营就会随时处于危险的状态，过去 的一切都会在瞬间贬值。
柯达长期依赖相对落后的传统胶片部门， 而对于数字科技给予传统影像部门的冲击，管 理层作风偏于保守，满足于传统胶片产品的市 场份额和垄断地位，缺乏对市场的前瞻性分析， 没有及时调整公司经营战略重心和部门结构， 决策犹豫不决，错失良机。
从传统胶片与数字影像产品市场占有率的比较可 以看出，柯达对传统胶片技术和产品的眷恋，以及对 数字技术和数字影响产品的冲击反应迟钝，这在很大 程度上决定了柯达陷入成长危机的必然。2004年1月， 柯达宣布裁员其现有20%的员工，即当时7万名员工中 的12000到15000人。柯达发言人说：“这是柯达面对 现实——从传统的影像业务到数字业务转型中，必须 要做的事。”