新世界百货武昌店调查分析

小组成员：彭洋唐敏谢锋

张迪郑文龙

指导老师：王萍

专业班级：营销（专）1001

新世界百货中国有限公司简介

高端定位，高速成长，演绎新世界

1993年成立的新世界百货中国有限公司（以下简称“公司”）于2007年7月在香港交易所上市。定位为中国中高档零售市场，公司主要业务为以专柜及自营形式销售时装、配饰、珠宝及化妆品等中高档商品。公司2007财政年度销售收入比去年同期增长31%至982.2百万港元，净利润增长91.8%至302.8百万港元。08年中期销售收入同比增长36.9%，净利润同比增长62.3%，增长势头迅猛。随着新店的不断成熟，我们预计07-2010 年度销售收入及净利润复合增长率分别为28%及30%左右。我们用DCF方法对公司估值，得出该股估值为港币10.30元，给予优于大市评级。

百货业受益消费升级中国经济增长为消费提供持续动力。随着人民生活水平的提高，消费结构不断升级，百货业销售附加值较高的商品，受益消费升级较大。未来百货店通过调整自营比例、商品及品牌结构，毛利率、净利率仍有较大的提升空间。

公司核心竞争力拥有15年国内零售经验的新世界百货中国，拥有清晰的市场定位及广阔的零售网络。截止07年底，公司31家分店遍布中国18个大中城市的黄金地段。公司经营模式简单有效，自有店与管理店双头并进快速扩展新店与提高同店销售额并行，加以经验丰富的管理团队，未来成长可期。

估值与评级未来随着新店的不断成熟，规模经济将逐步显现。我们看好新世界百货在品牌效应、规模效应及管理上的优势，用DCF方法对公司估值得出该股估值为10.30港元。投资评级为优于大市。

前言

新世界百货中国有限公司简介

新世界百货武昌店区位地理

新世界百货武昌店项目投资者分析

新世界百货消费圈层分析

新世界百货消费者特征分析

新世界百货武昌店楼层导航

新世界百货武昌店经营理念

新世界百货武昌店交通区位

团队成员以及心得体会

区位地理

按商圈划分，本项目武昌街道口商圈的核心商圈内，交通便利，人流量大，地理位置优越。

街道口商圈，该商圈内主要有亚贸、新世界百货、群光、流行视窗、乐天城等许多大型卖场以及工贸家电、广埠屯科技电脑一条街。

武昌新兴的商业街区，商业气氛浓厚街道口商圈分析

商圈主要由街道口沿线构成，东至广埠屯，西至洪山，商圈内集结了武昌最高端的百货和大型超市和专业市场构成，商圈商业气氛浓厚：

百货以高端的群光、新世界百货武昌店以及亚贸广场为代表，超市则包括群光超市、中百仓储、武商量贩等，专业卖场则有广埠屯电脑城等；

包括必胜客、麦当劳、肯德基、天汇影院等商业配套。

因地制宜的商业策略

项目投资者分析

1993年成立了新世界百货有限

公司，在武汉经营第一家百货

商场，拉开进军零售市场的帷幕。

新世界百货武昌店位于武汉市武昌洪山区珞瑜路、珞狮北路交叉口，邻近省政府、区政府等党政机关，地理位置优越，交通便利。

本项目总建筑面积达2.3万方，由地下一层和地上五层组成；

选址上，新世界百货位于洪山区珞瑜路、珞狮北路交叉口，人流量大，附近为医院、咖啡馆，多中年职业人士和青年学生消费者。

新世界百货根据市场情况及自身优势，确定了中高档路线的市场定位。品牌化经营、集团化管理让项目在华中地区取得较好的发展。

2005年10月正式营业

根据消费者特征，将其分为二个圈层：

第一圈层：

日常购物武商量贩、中百超市；

第二圈层：

周末购物及休闲娱乐，街道口、光谷。

项目所属圈层

本项目的消费者主要属于第二圈层。消费者圈层分析

消费者特征分析

高端消费群体聚集，就近消费，进入商场频率较低，对商品档次要求高

特征一：高端消费群体聚集。由于项目本身定位于高端百货，进入卖场的消费群

体都是附近高收入白领、教师、公务员家庭以及附近的居民，虽然周边学校多但由于消费档次的限制，学生群体只占很少部分。

特征二：就近消费和区域消费原则。更多的消费者购物选择交通便利，通达性较

强的地区，加上武汉近年交通通达性不理想，且该区域内商业完善，所以区域内的消费者倾向于就近消费和区域消费。

特征三：消费者进入新世界百货的频率较低，但对商品档次要求高。由于本项目

定位为高端品牌百货，对消费者的收入水平要求很高，消费者进入本商场的频次较低，加之周边有亚贸、群光以及流行视窗等竞争市场，分流了一部分客户。调查发现，消费者新世界等高档商场消费，对商品的档次要求高，一次消费的额度较大。

根据调研情况，项目主要客群为高端白领、教师、公务员、其次是附近小区居民，而对附近大部分学生群体吸引力较少。

五层

床品、家品、精品、小家电、美容沙龙、滋补品、茶品、酒类、健身中心、SONY 数码工作

一层

国际名品、眼镜、化妆品、珠宝、精品配饰、名表

三层

女士服装、女士内衣、女士皮具、饰品、玛花纤体

四层男士正装、男士休闲装、运动服饰、男士皮具、男士配饰、VIP 贵宾室、购物卡售卖中心

二层：青春女装、男女鞋、美甲沙龙、美发沙龙、咖啡厅

品牌化经营

新世界百货确立了打造复合型商品战略，对品牌的

运作能力值得肯定。新世界百货独有品牌策略。擅

长在某一所在商圈区域内引入只有新世界百货才独

家专卖的品牌产品或者设计师品牌。独有品牌比重

能占到新世界百货商品的10％。

新世界百货增加自营品牌比重，提高自营品牌比重

都建立在“本土化”的前提下。对于本土化的照顾一

直是新世界百货跨区域连锁运营中的优势。本地最

流行的品牌占比会保持50%的比重。

新世界采用‘一市多店’和‘辐射城市’的扩张策略扩

大在中国的零售版图。以东北区、华北区、华东区、

华中区、西南区等五大营运区域的核心城市作重点

发展和辐射扩充全国网络，计划每年开设2-3家新

店，增加楼面面积约6-9万平方米，致力在中国零

售市场保持强势且持续增长。