成就需要理论22页PPT
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需要成就理论-麦克利兰ppt课件.ppt
病原体侵入机体，消弱机体防御机能 ，破坏 机体内 环境的 相对稳 定性， 且在一 定部位 生长繁 殖，引 起不同 程度的 病理生 理过程
理论背景
麦克利兰从 20 世纪 40－50年代起就开始对人的需求和动 机进行研究，提出了著名的三种需要理论（three needs theory），并得出了一系列重要的研究结论。他的 理论观点主要体现在其代表作《渴求成就》（1966）和《 权力的两面性》（1970）两篇论文中。
一、成就需求（Need for Achievement） 争取成功希望做得最好的需求。 麦克利兰认为，具有强烈的成就需求的人渴望将事
情做得更为完美，提高工作效率，获得更大的成功 ，他们追求的是在争取成功的过程中克服困难、解 决难题、努力奋斗的乐趣，以及成功之后的个人的 成就感，他们并不看重成功所带来的物质奖励。个 体的成就需求与他们所处的经济、文化、社会、政 府的发展程度有关，社会风气也制约着人们的成就 需求。
(1)提供能够发挥个人能力的工作环境。
(2)尽可能为高成就需要的人提供具有挑战性的工作环境， 且对其工作成果及时反馈。
(3)注意培养员工的成就需要。
(4)由于成就需要可以后天培养，因此组织应当为员工创造 良好的工作环境，培养员工的成就需要。
(5)高成就需要的人未必会成为优秀的管理者。由于高成就 需要者的注意力主要放在工作本身，而不是如何去影响他 人的工作，因此，优秀的管理者应当是高权利需要和低友 谊需要的人。
病原体侵入机体，消弱机体防御机能 ，破坏 机体内 环境的 相对稳 定性， 且在一 定部位 生长繁 殖，引 起不同 程度的 病理生 理过程
1938年获韦斯利恩大学心理学学士,1939年获密苏 里大学心理学硕士，1941年获耶鲁大学心理学哲学 博士学位。之后曾先后任康涅狄格女子大学讲师、 韦斯利昂大学教授及布林莫尔学院教授，1956年开 始在哈佛大学任心理学教授，1987年后转任波士顿 大学教授直到退休。1963年，他开创了麦克伯（ McBer）顾问公司，这是一家专业协助管理人员评估 和员工培训的公司。
成就动机理论(课堂PPT)
这主要是因为教师的鼓励性评价,可以促使学生树立学习上 的自信心,发挥出评价的发展性功能和激励性功能,促进了学 生的发展。
内在的成就动机是一种学生自觉追求成功的动机,具有这种动机 的学生往往能够为自己确立一个奋斗目标,激励自己不断努力达 到目标。在这一过程中,学生无需别人的监督、鼓励,能够持之以 恒地通过自己的努力达到目标。这种内在的成就动机具有稳定 性和持. 久性,特别是具有较强的自我约束力和自我激励作用12。
成就动机理论
教育科学研究院 应用心理学 覃丽萍 20165443
.
1
目 录
01
02
03
人
成
成
物
就
就
简
动
动
介
机
机
的
的
主
相
要
关
理
公
论
式.
04
05
对
对
教
成
育
就
的
动
影
机
响
理
论
评
价
2
成就动机理论的三个代表人物
戴维.麦克里兰
戴维·麦克利兰是美国哈佛大学的教授，是当代研究动机的权威心理学家。他从20世纪 40-50年代起就开始对人的需求和动机进行研究，提出了著名的“三种需要理论"，并得出 了一系列重要的研究结论。
麦克利兰的亲和需求与马斯洛的感情上的需求、奥尔德弗的
导致组织效率下降。
.
9
成就动机的相关公式
1. Ts=Ms×Ps×Is
Ts：追求成功的倾向 Ms:对成功的需要 Ps：任务将会成功的可能 性 Is：成功的诱因值
3. Is=1-Ps Ps+Pf=1
2. Tf=Mf×Pf×If
内在的成就动机是一种学生自觉追求成功的动机,具有这种动机 的学生往往能够为自己确立一个奋斗目标,激励自己不断努力达 到目标。在这一过程中,学生无需别人的监督、鼓励,能够持之以 恒地通过自己的努力达到目标。这种内在的成就动机具有稳定 性和持. 久性,特别是具有较强的自我约束力和自我激励作用12。
成就动机理论
教育科学研究院 应用心理学 覃丽萍 20165443
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1
目 录
01
02
03
人
成
成
物
就
就
简
动
动
介
机
机
的
的
主
相
要
关
理
公
论
式.
04
05
对
对
教
成
育
就
的
动
影
机
响
理
论
评
价
2
成就动机理论的三个代表人物
戴维.麦克里兰
戴维·麦克利兰是美国哈佛大学的教授，是当代研究动机的权威心理学家。他从20世纪 40-50年代起就开始对人的需求和动机进行研究，提出了著名的“三种需要理论"，并得出 了一系列重要的研究结论。
麦克利兰的亲和需求与马斯洛的感情上的需求、奥尔德弗的
导致组织效率下降。
.
9
成就动机的相关公式
1. Ts=Ms×Ps×Is
Ts：追求成功的倾向 Ms:对成功的需要 Ps：任务将会成功的可能 性 Is：成功的诱因值
3. Is=1-Ps Ps+Pf=1
2. Tf=Mf×Pf×If
成就需要理论ppt
成就需要理论
不足
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理论的应用
• 冰山模型：在这个模型中，他把 人的素质描绘成一座冰山，这座 冰山分为水面之上的和水面之下 两个部分。水上的部分是表象特 征，指的是人的知识和技能，通 常容易被感知和测量。水下的部 分是潜在特征，主要指的是社会 角色、自我概念、潜在特质、动 机等，这部分特征越到下面越不 容易被挖掘与感知。麦克利兰指 出，预测业绩的最好因素不是诸 如学历、技能等外在条件，而是 人的深层素质，也就是水下的冰 山部分。经过深入研究之后，麦 克利兰领导的研究小组发现，从 根本上影响个人绩效的是素质， 具体来说就是类似“成就动机” 、“人际理解”、“团队影响力 ”等因素。 。
麦克里兰的成就需要理论
小组成员：朱宇
窦月 闵克香
1人物简介
目录结构 2成就需要理论的提出
3 成就需要理论的应用 4 评价目录1、人物简介
2、成就需要理论的提出背景
成就需要理论
2、麦克里兰的思想理论
成就需要理论
• 成就需要 • 权力需要 • 亲和需要
成就需要理论
成就需要理论
成就需要理论
麦克利兰成就需要理论
小苗自 我要求 高
4
这个案例中，李总在项目创始之初，对于小苗 和项目可行性的肯定是至关重要的一步，李总 的及时反馈给了小苗极大的信心，促成了项目 最终的完成。符合了第二点特征。 小苗在面对公司给予自己的奖励住房，晋级， 职称，还有工资待遇上的奖励等这些方面都表 示出了巨大的满足，并且表示自己不能辜负领 导对自己的信任，也不能辜负一个知识分子在 工作上应该更努力的工作，为企业做出新的贡 献。这符合了高度成就需要的人的第三点特征。 我们可以从这个案例中看出，具有高度成就需 要的人对于企业有重要的作用，企业也应该意 识到此类人群对于公司的重要性。
谢谢观看！
7
理论的具体内容
3
结合案例分析
在此案例中，小苗他本身 就是一个具有高度成就需要的 人员，对工作的成功有强烈的 要求，他觉得自己应该有种追 求，用所学结合生产，发挥自 己的特长，成就一番事业。他 结合生产的需要，选择了一个 具有一定挑战程度的任务，在 领导和团队的支持下，专注6年 时间全身心研制出一项新的工 艺技术，给企业创造了巨大的 收入，同时也给他自己带来了 锦绣的未来。符合了第一点特 征。
麦克利兰的权力、合群和成就需 要理论 案例分析
1
理论
结合案 例分析
启示
分析思路
2
麦克莱兰的将人的高级需要分为三类，即权 力需要、合群需要和成就需要。而他研究的重 点是人的成就需要。他认为，具有高度成就需 要的人具有四个特点： 1、通常采取适中程度的风险措施。 2、要求及时得到工作的反馈信息。 3、会从工作的完成中得到很大的满足。 4、全神贯注于完成任务。
公司 鼓励
A ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ示 启示
2.尽可能为高成就 需要的人提供具有 挑战性的工作环境， 且对其工作成果及 时反馈。
成就激励理论课件
建立公正的评估和奖励机制
组织应建立公正的评估和奖励机制， 以表彰员工的成就，激发员工的积极 性和创造力。
营造良好的组织文化
组织应营造一种鼓励创新、追求卓越 、尊重个人贡献的文化氛围，以增强 员工的归属感和成就感。
对个人的启示
设定明确的目标
个人应设定明确的目标，并为 实现这些目标付出努力，以获
得成就感。
负向强化
负向强化是指通过消除不愉快的刺激来增加期望行为的出 现频率。企业管理者应关注不良行为的出现，并及时采取 措施进行纠正和惩罚。
公平理论在企业薪酬设计中的应用
薪酬公平性
公平理论认为，员工对薪酬的公平感会影响其工作积极性和满意度 。企业在设计薪酬体系时，应确保内部公平和外部竞争力。
绩效与薪酬关联
强化理论
总结词
强化理论认为奖励和惩罚等外部因素可以影响个体的行为和表现，通过正向和负向强化 可以激发个体的动机和工作表现。
详细描述
强化理论认为，通过给予奖励或惩罚等外部因素的正向或负向强化，可以激发个体的动 机和工作表现。正向强化包括奖励、表扬等，能够促使个体表现出期望的行为；负向强 化包括惩罚、批评等，能够减少个体不期望的行为。强化理论在管理实践中被广泛应用
如个人目标、价值观、需求等。如何根据个体差异进行有效的激励是一
个具有挑战性的问题。
02
挑战二
环境因素的影响：除了个体差异外，环境因素也对成就激励的效果产生
影响。例如，组织文化、团队氛围、工作条件等都可能对个体的成就动
机产生影响。
03
挑战三
长期效果的评估：目前对成就激励理论的探讨多集中在短期效果，如提
，通过合理的奖励和惩罚制度，可以有效地激发员工的工作积极性和创造力。来自公平理论要点一
成就需要理论
成就需要理论
• 简介 • 成就需要理论，又称“三种需要理论”， 。麦克利兰经 过20多年的研究得出结论说，戴维· 麦克利兰认为在生存 需要基本得到满足的前提下，人的最主要的需要有成就需 要、亲和需要、权力需要三种平行的需要，这三种需要在 人们需要结构中有主次之分，作为人们的主需求在满足了 以后往往会要示更多更大的满足，也就是说拥有权力者更 追求权力、拥有亲情者更追求亲情、而拥有成就者更追求 成就。同时，由于他认为其中成就需要的高低对人的成长 和发展起到特别重要的作用，所以很多人就称其理论为成 就需要理论。
麦克里兰的成就需要理论
小组成员：朱宇 窦月 闵克香
目录
1人物简介
目录结构
2成就需要理论的提出
3 成就需要理论的应用
4 评价
1、人物简介
• 大卫.麦克里兰（David C. McClelland 1917.05.20－ 1998.03.27），美国社会心理学家，1987 年获得美国心 理学会杰出科学贡献奖。他出生于美国纽约州弗农山庄（ Mt. Vernon），因心力衰竭逝于美国马萨诸塞州列克星敦 市（Lexington）。 • 1938 年获韦斯利恩大学大学心理学学士，1939年获密苏 里大学心理学硕士，1941年获耶鲁大学心理学哲学博士 学位 , 1956 年开始在哈佛大学任心理学教授，1987 年后 转任波士顿大学教授直到退休。 • 麦克里兰对管理学的重要贡献集中在人的激励理论方面。 麦克里兰的主要著作有： 《渴求成就》 、 《权利的两面 性》、 《取得成就的社会》 、 《权利：内省经验》 、 《成就动机是可以培养的》等。
2、麦克里兰的思想理论
成就需要理论
成就需要
权力需要
亲和需要
成就需要理论
成就动机理论课件
研究意义
麦克利兰的成就动机理论模型对于理解人类追求成功的心 理机制具有重要的启示作用，对于教育、职业规划、企业 管理等领域都有指导意义。
赫尔的成就动机理论模型
理论背景
理论内容
影响因素
研究意义
赫尔的成就动机理论模型是基 于对动物和人类在目标追求过 程中的行为研究提出的。
该理论模型认为，人的成就动 机是由一系列的目标和行为构 成的，个体在追求目标的过程 中会不断调整自己的行为，以 实现目标并获得满足感。
自我决定
指个体对自己的行为有更强的自我决定权和自主性。自我决定程度高的个体更愿意投入努 力去完成任务，自我决定程度低的个体则更容易受到外部因素的影响。
环境因素
家庭环境：家庭对个体的成就动机有 重要影响。父母的期望、要求和鼓励 ，以及家庭的经济条件和教育方式等 都会影响孩子的成就动机。
社会文化因素
学校环境：学校是孩子成长的重要环 境，学校的氛围、教师的影响和同伴 关系等都会影响孩子的成就动机。
力，面对困难时更有勇气。
内在动机与外在动机
01
内在动机
指个体对任务本身的兴趣和热爱，是推动人们追求目标的内在力量。内
在动机强的人更愿意主动追求目标，而不是受到外部的奖励或压力。
02
外在动机
指个体追求目标是为了获得外部的奖励或避免惩罚。外在动机强的人可
能因为外部的奖励或压力而追求目标，而不是出于对任务本身的热爱。
榜样作用
引导学生学习优秀学生的事迹 和经验，以激发其自我效能感 。
鼓励与支持
鼓励学生表达想法和尝试，并 提供必要的支持和帮助。
营造支持性的学习环境
师生关系
建立良好的师生关系，以营造积极的学习氛 围。
马斯洛需求层次理论PPT课件
需要，是个体为了维持生存和发展对基本生活资 料的需要，如空气、水、吃饭、穿衣、住宅、医 疗等。饥饿和寒冷是人生活要必须面对的俩个基 本问题，吃不饱穿不暖就无谈发展，这俩个广告 直接明了的的点出了人们的需要，浓缩汤都是精 华，北极熊耐寒，能给饥饿与寒冷之人很现实的， 基本的满足。给了他们渴望与动力。“衣食足则 知荣辱”说的就是这个道理。
8
马斯洛主要生平 一位智商高达195的罕见的天才
1926就读纽约市立学院法律系 1928与其表妹贝莎结婚 1930获心理学学士学位 1931获心理学硕士 1934获心理学哲学博士 1935于哥伦比亚大学任桑代克
学习心理研究工作助理 1937任纽约市布鲁克林学院心
理学副教授 1951任布兰代斯大学心理学系
精神 需求
物质 需求
29
需求层次理论的贡献
➢ 第一，需要层次理论强调了人的价值和尊严，对于 促进管理中对人的重视具有积极意义。
➢ 第二，需要层次理论概括了一般人在不同层次上的 需要，在一定程度上反映了人类行为和心理活动的 共同规律，因而获得了广泛认同。
➢ 第三，需要层次理论肯定了高层次需要的重要性， 有助于发挥精神利益的作用。
马斯洛主要生平一位智商高达195的罕见的天才1926就读纽约市立学院法律系1928与其表妹贝莎结婚1930获心理学学士学位1931获心理学硕士1934获心理学哲学博士1935于哥伦比亚大学任桑代克学习心理研究工作助理1937任纽约市布鲁克林学院心理学副教授1951任布兰代斯大学心理学系主任和心理学教授1954首次提出人本主义心理学1961创办人本主义心理学期刊1962成立美国人本主义心理学会1967为美国心理学会主席1970于加利福尼亚门罗公园逝世需求层次理论
主任和心理学教授 1954首次提出人本主义心理学 1961创办人本主义心理学期刊 1962成立美国人本主义心理学
8
马斯洛主要生平 一位智商高达195的罕见的天才
1926就读纽约市立学院法律系 1928与其表妹贝莎结婚 1930获心理学学士学位 1931获心理学硕士 1934获心理学哲学博士 1935于哥伦比亚大学任桑代克
学习心理研究工作助理 1937任纽约市布鲁克林学院心
理学副教授 1951任布兰代斯大学心理学系
精神 需求
物质 需求
29
需求层次理论的贡献
➢ 第一，需要层次理论强调了人的价值和尊严，对于 促进管理中对人的重视具有积极意义。
➢ 第二，需要层次理论概括了一般人在不同层次上的 需要，在一定程度上反映了人类行为和心理活动的 共同规律，因而获得了广泛认同。
➢ 第三，需要层次理论肯定了高层次需要的重要性， 有助于发挥精神利益的作用。
马斯洛主要生平一位智商高达195的罕见的天才1926就读纽约市立学院法律系1928与其表妹贝莎结婚1930获心理学学士学位1931获心理学硕士1934获心理学哲学博士1935于哥伦比亚大学任桑代克学习心理研究工作助理1937任纽约市布鲁克林学院心理学副教授1951任布兰代斯大学心理学系主任和心理学教授1954首次提出人本主义心理学1961创办人本主义心理学期刊1962成立美国人本主义心理学会1967为美国心理学会主席1970于加利福尼亚门罗公园逝世需求层次理论
主任和心理学教授 1954首次提出人本主义心理学 1961创办人本主义心理学期刊 1962成立美国人本主义心理学
7.3万有引力理论的成就课件(22张PPT)
G
m1m 2
2r 、G m1m 2 =m (2πf)2r ,r +r =L,
=m
(2πf)
1
1
2
2
1 2
L2
L2
2 2 3
4
f L ,故选项A错误,选项B正确;
联立解得:m1+m2=
G
v1=2πfr1、v2=2πfr2解得v1+v2=2πfL,故选项C正确;
各自的自转角速度无法估算,故选项D错误。 【正确答案】BC
1、英国亚当斯和法国勒维耶。根据天
哈雷依据万有引力定律，发现 1531 年、
王星的观测资料，利用万有引力定律
1607 年和 1682 年出现的这三颗彗星轨
计算出这颗“新”行星的轨道。德国
道看起来如出一辙，他大胆预言，这三
的伽勒在勒维耶预言的位置附近发现
次出现的彗星是同一颗星，周期约为 76
了这颗行星，人们称其为“笔尖下发
）
【典例6】宇航员站在某星球的一个斜坡上，以初速度v0水平扔出一个小球，经过时
间t小球落在斜坡上，经测量斜坡倾角为 θ，星球半径为R，引力常量为G，求星球的
质量。
【解析】小球位移偏向角为θ：
v0
tan
ϴ
y
x
g
2v0 tan
t
G
Mm
mg
R2
2v0 R 2 tan
M
Gt
专题：双星题型
定点做周期相同的匀速圆周运动。根据宇宙大爆炸理论，双星间的距离在缓
慢增加，设双星仍做匀速圆周运动，则下列说法正确的是（
）
A．双星相互间的万有引力增大
B．双星做圆周运动的周期增大
m1m 2
2r 、G m1m 2 =m (2πf)2r ,r +r =L,
=m
(2πf)
1
1
2
2
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L2
L2
2 2 3
4
f L ,故选项A错误,选项B正确;
联立解得:m1+m2=
G
v1=2πfr1、v2=2πfr2解得v1+v2=2πfL,故选项C正确;
各自的自转角速度无法估算,故选项D错误。 【正确答案】BC
1、英国亚当斯和法国勒维耶。根据天
哈雷依据万有引力定律，发现 1531 年、
王星的观测资料，利用万有引力定律
1607 年和 1682 年出现的这三颗彗星轨
计算出这颗“新”行星的轨道。德国
道看起来如出一辙，他大胆预言，这三
的伽勒在勒维耶预言的位置附近发现
次出现的彗星是同一颗星，周期约为 76
了这颗行星，人们称其为“笔尖下发
）
【典例6】宇航员站在某星球的一个斜坡上，以初速度v0水平扔出一个小球，经过时
间t小球落在斜坡上，经测量斜坡倾角为 θ，星球半径为R，引力常量为G，求星球的
质量。
【解析】小球位移偏向角为θ：
v0
tan
ϴ
y
x
g
2v0 tan
t
G
Mm
mg
R2
2v0 R 2 tan
M
Gt
专题：双星题型
定点做周期相同的匀速圆周运动。根据宇宙大爆炸理论，双星间的距离在缓
慢增加，设双星仍做匀速圆周运动，则下列说法正确的是（
）
A．双星相互间的万有引力增大
B．双星做圆周运动的周期增大
需要成就理论_麦克利兰ppt
-
成就需要理论在管理中的应用
麦克利兰通过对英国等工业发达国家的大量研究，得到以 下结论：组织中拥有越多的高成就需要者，组织就发展得 越快；而且高成就需要者可以通过后天的教育获得。这对 管理工作有以下几点启示：
(1)提供能够发挥个人能力的工作环境。
(2)尽可能为高成就需要的人提供具有挑战性的工作环境， 且对其工作成果及时反馈。
麦克利兰的研究，为激励问题提出了新的思路和新的解决 方法。但是，从理论的角度看，麦克利兰强调人的成就 动机是后天形成的，是可以改变并加以培养的，还缺乏 严密的理论证明。所以，对他的理论，一直有着学术性 的质疑。但是，麦克利兰对自己理论的潜力坚信不疑。 他深信，随着心理学的发展，他的理论能够得到逐步完 善。
(3)注意培养员工的成就需要。
(4)由于成就需要可以后天培养，因此组织应当为员工创造 良好的工作环境，培养员工的成就需要。
(5)高成就需要的人未必会成为优秀的管理者。由于高成就 需要者的注意力主要放在工作本身，而不是如何去影响他 人的工作，因此，优秀的管理者应当是高权利需要和低友 谊需要的人。
-
理论背景
麦克利兰从 20 世纪 40－50年代起就开始对人的需求和动 机进行研究，提出了著名的三种需要理论（three needs theory），并得出了一系列重要的研究结论。他的 理论观点主要体现在其代表作《渴求成就》（1966）和《 权力的两面性》（1970）两篇论文中。
在麦克利兰之前，精神分析学派和行为主义学派的心理学家 对动机进行了研究。以弗洛伊德为代表的精神分析学派用 释梦、自由联想等方法研究动机，他们往往将人们的行为 归于性和本能的动机，而且他们的研究方法和技术很难得 出有代表性的结果、可重复性差、无法得出动机的强度。 行为主义者用实验的方法研究动机，使得动机的强度可以 测量，但是他们用动机实验研究动机，把动机定义得过于 狭窄，主要集中于饥、渴、疼痛等基本生存的需要上，没 有区分人的动机与动物的动机。
成就需要理论在管理中的应用
麦克利兰通过对英国等工业发达国家的大量研究，得到以 下结论：组织中拥有越多的高成就需要者，组织就发展得 越快；而且高成就需要者可以通过后天的教育获得。这对 管理工作有以下几点启示：
(1)提供能够发挥个人能力的工作环境。
(2)尽可能为高成就需要的人提供具有挑战性的工作环境， 且对其工作成果及时反馈。
麦克利兰的研究，为激励问题提出了新的思路和新的解决 方法。但是，从理论的角度看，麦克利兰强调人的成就 动机是后天形成的，是可以改变并加以培养的，还缺乏 严密的理论证明。所以，对他的理论，一直有着学术性 的质疑。但是，麦克利兰对自己理论的潜力坚信不疑。 他深信，随着心理学的发展，他的理论能够得到逐步完 善。
(3)注意培养员工的成就需要。
(4)由于成就需要可以后天培养，因此组织应当为员工创造 良好的工作环境，培养员工的成就需要。
(5)高成就需要的人未必会成为优秀的管理者。由于高成就 需要者的注意力主要放在工作本身，而不是如何去影响他 人的工作，因此，优秀的管理者应当是高权利需要和低友 谊需要的人。
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理论背景
麦克利兰从 20 世纪 40－50年代起就开始对人的需求和动 机进行研究，提出了著名的三种需要理论（three needs theory），并得出了一系列重要的研究结论。他的 理论观点主要体现在其代表作《渴求成就》（1966）和《 权力的两面性》（1970）两篇论文中。
在麦克利兰之前，精神分析学派和行为主义学派的心理学家 对动机进行了研究。以弗洛伊德为代表的精神分析学派用 释梦、自由联想等方法研究动机，他们往往将人们的行为 归于性和本能的动机，而且他们的研究方法和技术很难得 出有代表性的结果、可重复性差、无法得出动机的强度。 行为主义者用实验的方法研究动机，使得动机的强度可以 测量，但是他们用动机实验研究动机，把动机定义得过于 狭窄，主要集中于饥、渴、疼痛等基本生存的需要上，没 有区分人的动机与动物的动机。
成就动机理论 PPT课件
自我价值理论的基本观点：
1、自我价值是人们追求成功的内在动力。 2、区别对待成功与失败，采取不同的应对策略以维护 自我价值感。 3、学生对能力与努力的归因，随着年龄的增长和年级 的升高而变化。
影响学生自我价值感的因素
一、学生自身的能力观。
学生自身的能力观就是学生对自身的能力所持的一种 观点。美国心理学家德韦克通过研究发现了两种不同的能 力观。一种是能力的实体观，即认为能力是一种不变的实 体，不会通过努力得以改变，多努力是低能力的体现；另 一种是能力的增长观，即认为能力是可以改变的，通过努 力就能增加能力，脑子越用越灵活。
成就动机理论
假设情景实验
假设有人让你在一个无人的屋子里独自一个人玩套圈 的游戏,你可以自由选择起点的位置,你是选择距离目标很 近的位置,百发百中?还是选择距离目标很远的位置,鲜有 套中者?还是选择距离目标适中的位置,约有一半次数套 中目标? 结果分析 ：1.选择前两种,说明你是一个成就动机较低 的人，做事是为了避免失败带来的负面情绪. 2.选择最后一种,说明你是一个成就水平高的 人
成
绩
水 平
55
53 51
从图中我们可以看到,成功可能性 适中的两个组成绩最好，成功概 太高或太低时成绩下降。
49
47 45 1/20 1/4 1/2 3/4
获胜的希望（概率）
自我价值理论的提出及基本观点
自我价值理论的提出：
自我价值理论是美国教育心理学家卡芬顿 （M.V.Covington,1984）提出的，主要从学习动机的负 面着手，试图探讨“有些学生为什么不肯努力学习”的问 题。
不足：
一：更多的注重动机的内部因素，未能充分考虑到外部社 会生活条件对人的动机作用。 二：试图把动机的情感和认知结合起来，这种思路是正确 的，值的借鉴的，但他对认知作用的分析是模糊的，不具 体的。 三：该理论对影响成就和行为的内部因素的分析也是不完 善的。
成就需求理论
三、权力需要
是指影响或控制他人且不受他人控制的需要。 高权力需要者的特点 1、个人权力。追求个人权力的人表现出来的特征是围 绕个人需求行使权力，在工作中需要及时的反馈和倾向 于自己亲自操作。麦克利兰提出一个管理者，若把他的 权力形式建立在个人需求的基础上，不利于他人来续位。 2、职位性权力。职位性权力要求管理者与组织共同发 展，自觉的接受约束，从体验行使权力的过程中得到一 种满足。社会化权力的主要特征是帮助群体确定共同目 标，并提供相关支持以达到目标，使全体成员认识到自 己的重要性。
二、亲和需要
是指建立友好亲密的人际关系，寻求被他人喜爱和接 纳的的需要。 高亲和需要者的特点 1、高亲和需要的人更倾向于与他人进行交往，至少是 为他人着想，这种交往会给他带来愉快。 2、高亲和需要者渴望社会交往，喜欢合作而不是竞争 的工作环境，希望彼此之间的沟通与理解，他们对环 境中的人际关系更为敏感。 3、亲和需要也表现为对失去某些亲密关系的恐惧和对 人际冲突的回避。亲和需要是保持社会交往和人际关 系和谐的重要条件。
成就需要理论—— 戴维·麦克利兰
城市132班 黎媛 13128212
成就需要理论，又称“三种需要理论”，是由 美国哈佛大学教授戴维·麦克利兰（David McClelland）通过对人的需求和动机进行研究，于 20世纪50年代在一系列文章中提出的。 戴维·麦克利兰认为在生存需要基本得到满足 的前提下，人的最主要的需要有成就需要、亲和需 要、权力需要三种平行的需要，这三种需要在人们 需要结构中有主次之分，作为人们的主需求在满足 了以后往往会要示更多更大的满足，也就是说拥有 权力者更追求权力、拥有亲情者更追求亲情、而拥 有成就者更追求成就。同时，由于他认为其中成就 需要的高低对人的成长和发展起到特别重要的作用， 所以很多人就称其理论为成就需要理论。
需要成就理论麦克利兰
1917年出生于美国宾夕法尼亚州格林斯堡市，父亲是一名律师，母亲是中学教师。
1935年进入美国耶鲁大学攻读心理学专业，师从著名心理学家卡尔·霍夫兰。
1940年获得博士学位后留校任教，并开始从事咨询和培训工作。
1953年离开耶鲁大学，创立了自己的咨询公司——麦克利兰咨询公司，致力于为企业提供领导力培训和组织发展服务。
1973年获得美国心理学会颁发的杰出科学贡献奖。
1987年因病去世，享年70岁。
生平简介
主要成就
提出需要成就理论：麦克利兰在研究人类动机时，提出了需要成就理论，该理论认为人的基本需要有成就需要、亲和需要和权力需要三种，其中成就需要是指追求卓越、实现目标和寻求成功的驱动力。这一理论对管理学和心理学产生了深远影响。
定义和内容
产生背景
20世纪50年代，美国经济快速发展，人们对于工作和职业的追求日益强烈，对于自我实现和成就感的需求也越来越高。
麦克利兰通过对企业和组织的研究，发现员工在工作中追求成就、成功和自我实现的需求是推动其工作积极性和创造性的重要因素。
个体在工作环境中追求成就、成功和自我实现的需求是内在的、稳定的，且不同个体之间的需求存在差异。
员工激励
02
组织可以通过提供适当的奖励和认可，满足员工的成就需求，激励员工追求更高的绩效。奖励和认可可以是个人的、团队的或组织的，以增强员工的归属感和成就感。
培训与发展
ห้องสมุดไป่ตู้
03
组织可以根据员工的成就需求和职业发展规划，提供有针对性的培训和发展机会，帮助员工提升技能和能力，实现个人和组织的共同成长。
在组织管理中的应用
探索自我效能感与个体成就需求之间的关系，以及如何通过提高自我效能感来促进个体成就的实现。
1935年进入美国耶鲁大学攻读心理学专业，师从著名心理学家卡尔·霍夫兰。
1940年获得博士学位后留校任教，并开始从事咨询和培训工作。
1953年离开耶鲁大学，创立了自己的咨询公司——麦克利兰咨询公司，致力于为企业提供领导力培训和组织发展服务。
1973年获得美国心理学会颁发的杰出科学贡献奖。
1987年因病去世，享年70岁。
生平简介
主要成就
提出需要成就理论：麦克利兰在研究人类动机时，提出了需要成就理论，该理论认为人的基本需要有成就需要、亲和需要和权力需要三种，其中成就需要是指追求卓越、实现目标和寻求成功的驱动力。这一理论对管理学和心理学产生了深远影响。
定义和内容
产生背景
20世纪50年代，美国经济快速发展，人们对于工作和职业的追求日益强烈，对于自我实现和成就感的需求也越来越高。
麦克利兰通过对企业和组织的研究，发现员工在工作中追求成就、成功和自我实现的需求是推动其工作积极性和创造性的重要因素。
个体在工作环境中追求成就、成功和自我实现的需求是内在的、稳定的，且不同个体之间的需求存在差异。
员工激励
02
组织可以通过提供适当的奖励和认可，满足员工的成就需求，激励员工追求更高的绩效。奖励和认可可以是个人的、团队的或组织的，以增强员工的归属感和成就感。
培训与发展
ห้องสมุดไป่ตู้
03
组织可以根据员工的成就需求和职业发展规划，提供有针对性的培训和发展机会，帮助员工提升技能和能力，实现个人和组织的共同成长。
在组织管理中的应用
探索自我效能感与个体成就需求之间的关系，以及如何通过提高自我效能感来促进个体成就的实现。
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成就需要理论
4
5
成就需要 权力需要
亲和需要
6
成就需要（Need for achievement）：指追求优越感的驱动力，或者参照某 种标准去追求成就感、寻求成功的欲望。
1、自己设定挑战性的目标 2、通过努力解决问题，不坐享其成 3、需要及时得到反馈结果
7
游戏规则：自己选定所站 立的位置。 那么你会选择站在哪里？
No!
17
贡献
1、各种社会需要往往会对人们的行为共同起作用，而 且有一种需要对行为起主要作用。
2、预测业绩的最好因素不是诸如学历、技能等外在条 件，而是人的深层素质，也就是水下的冰山部分。这个比 喻蕴含着巨大的理论和实践价值，对管理学产生了重大影 响。
3、对于权力需要的研究则更进一步。他对成就需要会 妨碍领导活动的论证，对亲和需要不足以维系组织运转的 论证，以及对权力两面性的区分，在领导理论中是极具启 发意义的。
1、倾向于与他人进行交往，为他人着 想。这种交往会给他带来愉快。 2、渴望社交，喜欢合作而不是竞争的 工作环境，希望彼此之间的沟通与理 解，他们对环境中的人际关系比较敏 感。 3、对失去某些亲密关系的恐惧，对人 际冲突的回避。
16
亲和需要强烈的人能否 成为有效的领导者？
亲和需要高的人，总想 同组织中的每一个人搞好关 系，他们往往会照顾某些人 的特殊要求，而且就人情关 系来看也确实需要照顾，但 是这种照顾的真实效果是打 破组织既有规则。
行为主义者用实验的 方法研究动机。
麦克利兰从 20 世纪 4
0－50 年代起就开始对人
的需求和动机进行研究，
并提出了著名的三种需要
理论。
3
麦克利兰的研究
人类的许多需要都不是生理性的，而是社会性 的，而且人的社会性需求不是先天的，而是后天的 ，得自于环境、经历和培养教育等。时代不同、社 会不同、文化背景不同， 人的需求当然就不同，所 谓“自我实现”的标准也不同。
19
参考资料
戴维·麦克利兰 《渴求成就》 《取得成就的社会》 《权利：内省经验》 期刊 黄孟玉 《从人力资源角度浅析非薪酬激励：基于麦 克利兰成就需要理论的研究 》 学位论文 李益民 《我国职业经理人的企业文化激励研究 》
20
21
1
成就需要理论的提出
背景
麦克利兰的研究
2
成就需要理论提出的背景
学术氛围：
在麦克利兰之前，精 神分析学派和行为主义 学派的心理学家对动机 进行了研究。
以弗洛伊德为代表 的精神分析学派用释梦 、自由联想等方法研究 动机。
社会背景：
30年代美国经济危机 爆发，大量银行倒闭、工 厂破产，数千万人失业。
40年代经济复苏，拓 展世界市场 ，革新生产 技术 ，促进了经济的稳 定发展 。
社会化权力的主要特征是帮助群体确立共同 目标，并提供相关支持以达到目标，使全体成员 认识到自己的重要性。它以影响他人为核心，并 且以他人为出发点。受社会化权力动机支配的人， 行使权力时会以众人的利益为依托和归宿，他们 清楚地知道个人力量是众人赋予的。
个人化权力强的人能否 成为高度有效的领导者？
个人权力型的领导 者有控制、征服他人的 欲望，其领导行为往往 表现得偏向于专断和专 权，很难取得民心。
No!
14
社会化权力强的人能否 成为高度有效的领导者？
社会化权力强的人具备以 下特征：权力需要强烈；他们 能够努力了解组织成员需求， 以便更好地施加影响；最重要 的是，是他们具有组织责任感 ，团队意识强烈；乐于工作； 讲求公正；成熟度高。
Yes!
返回
15
亲和需要：是指寻求与别人建立友善且亲近的人际关系的欲望。
18
不足
1、社会需要基于生理需要的认识没有概括性。
难以解释与社会需要基于生理需要满足的理论相悖的现 象。
2、社会需要来自于社会影响的结果不具说服力。
强调人的成就动机是后天形成的，是可以改变并加以 培养的，并且缺乏严密的理论证明。
3、理论适用上具有局限性。
三种需要，在衣食基本无忧的发达国家才比较适用，用 于现代社会的白领阶层可能较为恰当。
返回
8
你相信天上会掉馅饼吗？
返回
教师VS推销员
哪个会是高成就需要者的选择？
成就需要强烈的人能否 成为有效的领导者？
麦克利兰认为，在 一定意义上，成就动机 强，领导能力就弱，二 者成负相关。成就感强 烈的人习惯于专注做好 自己的事，不喜欢牵涉 他人。
No!
返回
11
权力需要：指促使别人顺从自己意志的欲望。
戴维·麦克利兰认为在生存需要基本得到满足的 前提下，人的最主要的需要有成就需要、亲和需要 、权力需要三种平行的需要，这三种需要在人们需 要结构中有主次之分，作为人们的主需求在满足了 以后往往会要示更多更大的满足，也就是说拥有权 力者更追求权力、拥有亲情者更追求亲情、而拥有 成就者更追求成就。所以很多人就称其理论为
权力需求较高的人对影响和控制别人表现 出很大的兴趣，喜欢对别人“发号施令”， 注重争取地位和影响力
喜欢争辩、健谈ห้องสมุดไป่ตู้直率
12
话说“权力”
受个人化权力动机支配的人，会把生活看成 是一场“零和博弈”，只有你赢我输或是我赢你 输这样两种模式。处于统治地位而又倍感威胁的 人往往有这种心理。他们常常表现为专断、专权， 控制欲和征服欲都很强，喜欢炫耀权力。这种人 一旦成为政治领袖，往往会造成严重的社会后果。
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5
成就需要 权力需要
亲和需要
6
成就需要（Need for achievement）：指追求优越感的驱动力，或者参照某 种标准去追求成就感、寻求成功的欲望。
1、自己设定挑战性的目标 2、通过努力解决问题，不坐享其成 3、需要及时得到反馈结果
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游戏规则：自己选定所站 立的位置。 那么你会选择站在哪里？
No!
17
贡献
1、各种社会需要往往会对人们的行为共同起作用，而 且有一种需要对行为起主要作用。
2、预测业绩的最好因素不是诸如学历、技能等外在条 件，而是人的深层素质，也就是水下的冰山部分。这个比 喻蕴含着巨大的理论和实践价值，对管理学产生了重大影 响。
3、对于权力需要的研究则更进一步。他对成就需要会 妨碍领导活动的论证，对亲和需要不足以维系组织运转的 论证，以及对权力两面性的区分，在领导理论中是极具启 发意义的。
1、倾向于与他人进行交往，为他人着 想。这种交往会给他带来愉快。 2、渴望社交，喜欢合作而不是竞争的 工作环境，希望彼此之间的沟通与理 解，他们对环境中的人际关系比较敏 感。 3、对失去某些亲密关系的恐惧，对人 际冲突的回避。
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亲和需要强烈的人能否 成为有效的领导者？
亲和需要高的人，总想 同组织中的每一个人搞好关 系，他们往往会照顾某些人 的特殊要求，而且就人情关 系来看也确实需要照顾，但 是这种照顾的真实效果是打 破组织既有规则。
行为主义者用实验的 方法研究动机。
麦克利兰从 20 世纪 4
0－50 年代起就开始对人
的需求和动机进行研究，
并提出了著名的三种需要
理论。
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麦克利兰的研究
人类的许多需要都不是生理性的，而是社会性 的，而且人的社会性需求不是先天的，而是后天的 ，得自于环境、经历和培养教育等。时代不同、社 会不同、文化背景不同， 人的需求当然就不同，所 谓“自我实现”的标准也不同。
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参考资料
戴维·麦克利兰 《渴求成就》 《取得成就的社会》 《权利：内省经验》 期刊 黄孟玉 《从人力资源角度浅析非薪酬激励：基于麦 克利兰成就需要理论的研究 》 学位论文 李益民 《我国职业经理人的企业文化激励研究 》
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1
成就需要理论的提出
背景
麦克利兰的研究
2
成就需要理论提出的背景
学术氛围：
在麦克利兰之前，精 神分析学派和行为主义 学派的心理学家对动机 进行了研究。
以弗洛伊德为代表 的精神分析学派用释梦 、自由联想等方法研究 动机。
社会背景：
30年代美国经济危机 爆发，大量银行倒闭、工 厂破产，数千万人失业。
40年代经济复苏，拓 展世界市场 ，革新生产 技术 ，促进了经济的稳 定发展 。
社会化权力的主要特征是帮助群体确立共同 目标，并提供相关支持以达到目标，使全体成员 认识到自己的重要性。它以影响他人为核心，并 且以他人为出发点。受社会化权力动机支配的人， 行使权力时会以众人的利益为依托和归宿，他们 清楚地知道个人力量是众人赋予的。
个人化权力强的人能否 成为高度有效的领导者？
个人权力型的领导 者有控制、征服他人的 欲望，其领导行为往往 表现得偏向于专断和专 权，很难取得民心。
No!
14
社会化权力强的人能否 成为高度有效的领导者？
社会化权力强的人具备以 下特征：权力需要强烈；他们 能够努力了解组织成员需求， 以便更好地施加影响；最重要 的是，是他们具有组织责任感 ，团队意识强烈；乐于工作； 讲求公正；成熟度高。
Yes!
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亲和需要：是指寻求与别人建立友善且亲近的人际关系的欲望。
18
不足
1、社会需要基于生理需要的认识没有概括性。
难以解释与社会需要基于生理需要满足的理论相悖的现 象。
2、社会需要来自于社会影响的结果不具说服力。
强调人的成就动机是后天形成的，是可以改变并加以 培养的，并且缺乏严密的理论证明。
3、理论适用上具有局限性。
三种需要，在衣食基本无忧的发达国家才比较适用，用 于现代社会的白领阶层可能较为恰当。
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你相信天上会掉馅饼吗？
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教师VS推销员
哪个会是高成就需要者的选择？
成就需要强烈的人能否 成为有效的领导者？
麦克利兰认为，在 一定意义上，成就动机 强，领导能力就弱，二 者成负相关。成就感强 烈的人习惯于专注做好 自己的事，不喜欢牵涉 他人。
No!
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权力需要：指促使别人顺从自己意志的欲望。
戴维·麦克利兰认为在生存需要基本得到满足的 前提下，人的最主要的需要有成就需要、亲和需要 、权力需要三种平行的需要，这三种需要在人们需 要结构中有主次之分，作为人们的主需求在满足了 以后往往会要示更多更大的满足，也就是说拥有权 力者更追求权力、拥有亲情者更追求亲情、而拥有 成就者更追求成就。所以很多人就称其理论为
权力需求较高的人对影响和控制别人表现 出很大的兴趣，喜欢对别人“发号施令”， 注重争取地位和影响力
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话说“权力”
受个人化权力动机支配的人，会把生活看成 是一场“零和博弈”，只有你赢我输或是我赢你 输这样两种模式。处于统治地位而又倍感威胁的 人往往有这种心理。他们常常表现为专断、专权， 控制欲和征服欲都很强，喜欢炫耀权力。这种人 一旦成为政治领袖，往往会造成严重的社会后果。