柒牌品牌年度传播策略汇总版

•度 •打造忠诚度
分主题：第一阶段吉祥中国年；第二阶段： •品牌产异化
自信中国人；第三阶段：奥运中国情。第 四阶段：幸福中国结
•柒牌男人生活方式
喜庆中华产品： 三个款式：运动休闲、生活休闲、正装 四个系列：悦动魅力、吉祥绚色、八吉祥
图、挚爱人生
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•主题
•手段
•工作
•目标
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•图案：象征吉祥、代表福气的民 •族符号
•造型：中华立领 民族、时尚感强 •烈的造型
③ 为了积极促进真爱系列产品的销售，开展了真爱系列产品的推广活动。
④ 为了有效地传播企业领导人、产品、管理、生产、销售等方面的良好形象，通过开展公
关活动，在各类媒体 播发文章、影视新闻、采访等共计
篇（次）
⑤ 为了及时宣传企业业绩，提升品牌美誉度，在11月份召开了下半年度记者见面会；向新 闻媒体界披露了柒牌的发展情况，对领导人和企业进行了宣传。
• 加强开发设计主题与品牌推广主题的关联度，使产品和品牌随时都保持一种和谐的状态， 使得消费者对产品和品牌的认知始终一致。
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•2008产品组合规划流程图
•品牌概 念
•喜 •庆 •中 •华
•反应产品内在价值，赋予产品生命力
•精神具化载 体
•色彩：暖色系的运用、中国红、 •配色中突出中国文化的内涵表达 •及其运动色彩的运用
»策略 »策略规划
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•一、2007年品牌管理工作总结
1、2007年度品牌策略及推广完成情况
① 为了提升了柒牌知名度，搭建起了体育营销平台，借助赛事进行了公关宣传和推广。先 后与国家游泳队、国家体操队、农运会、 CBA签订协议并进行推广合作。
② 根据产品上市阶段以及品牌传播需要，拍摄了四支广告，其中产品广告2 支，品牌广 告2支。
⑥ 广告投放全国总量为 次 ，投放总费用元。
其中中央一套
中央三套
中央五套
中央九套
湖南卫视
与经销商合作投放
平面广告
费用
其它广告形式制作
次，投放费用
次，投放费用
次，投放费用
次，投放费用
次，投放费用
次
费用
元；
次 费用
元； 元； 元； 元； 元；
元；
元；
①
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2、取得的成绩
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2020/11/19
柒牌品牌年度传播策略汇总版
•全案总目录
•1
•柒牌07品牌工作总结及08年整体策略
•2
•柒牌08年度产品推广规划
•3
•柒牌2008年整合品牌传播策略
•4
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•柒牌2008年品牌传播媒体组合策略
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•第一部分 •柒牌07品牌工作总结及08年品牌策略
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产品管理工作的改进与提高
•产品线扩展 •改进与提高 •产品卖点 •挖掘的改进与提高 •产品推广 •的改进与提高
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•产品线扩展改进与提高
•中华立领
•西 服
•茄 克
•T恤 •领扩产增•衫衬品中线华长立度
•正装立领系列
•运动立领系列
•休闲立领系列
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•喜庆 中华
•中国的盛事、民族的大事、家庭的盛事、节日、结婚、恋 •爱、生子、交友、聚会、表达喜悦的心情
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喜庆中华与推广的对接
推广关键词:
民族 奥运 农运 十一 五一 中秋
春节 情人节 七夕节 端午 集体婚礼 婚庆
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•年度传播主题：
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(2)、品牌推广传播体系有待改善。
a. 传播缺乏整体的计划性，我们只关注广告投放的量和媒介选择技巧，缺乏有效的媒介组合管理 以及对广告投放后的有效监管和评估。
a. 缺乏系统性思维。例如：未能根据全国各地区气候的差异对产品上市广告做适当调控。 a. 品牌传播缺乏整合性，未能形成空中、平面广告和促销同步进行。
•概念事、喜悦、心情
•喜庆 •人生八喜:久旱逢甘霖、他乡遇故知、洞房花烛夜、 •金榜题名时、加官又晋爵、财源滚滚至、家和体魄健、 •尽享天伦日
•华夏民族、中国的、中国文化、中华圈现象 、中华元素、
•中华 •中国哲学和为贵、中国哲学天人合一、中国哲学道法自然、 •和谐精神、中国哲学易符号
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2、男装品牌成功塑造因素
• 坚持品牌核心主张,并不断传播，进行密集、精准的广告投放 • 持续不断地研发概念产品,并大力进行推广，努力形成新品类 • 在传播中与名人合作，以名人形象演绎品牌形象 • 善于进行借势营销,比如借助体育、文艺等的影响进行推广 • 独到成功的渠道策略
(1)、在公司领导的高度重视下，终端形象获得持续提升。
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（2）、 聘请黄磊做形象代言人，成功地诠释了柒牌时尚、年轻的品牌 内涵。黄磊与李连杰一起形成了黄金组合。
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（3）、搭建起了体育营销平台，以体育赛事为入口，先后与国家游泳 队、体操队、农运会、CBA进行合作，提升了柒牌的知名度。
（主）
娱乐营销
（辅）
•产品、终端、传播 •四个进展
资源：CBA 、奥运会、农运会、欧洲 杯、欢乐中国行、服装设计大赛、邀请代 言人参与娱乐类活动
时间：十一、五一、中秋春节、情人节、 七夕节、端午、奥运前后、赛事或文艺活 动前后。
•提升知名度和美誉
口号：柒牌男装，成功男人的选择；穿柒 牌男装，做幸福男人；柒牌男装，我爱， 所以我选择。
• 策略具体规划图
•喜庆中华
中国的盛事、 民族的大事、 家庭的盛事、 节日、结婚、 恋爱、生子、 交友、聚会、 表达喜悦的心 情
•概 •念
•体育、娱乐
体育营 销（主）
娱乐营 销（辅）
中国红、中华元素、 中华精神、喜悦、
•产 和、富、贵、健康、
美满、婚庆、幸福、
财、官、人生知己 •品
体育营销
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（4）、利用时机，抓住传播点，适时进行推广和传播，利用新品发布会、 记者见面会等取得了应有的效果
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(5)、品牌建设取得成绩：
品牌价值进一步提升，达到57.95亿元，高居全国500强名单第112名， 位居全国纺织服装行业品牌前列。2007年柒牌还被评为“2007中国十 大品牌文化” 企业称号。
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•S（优势）
•二、2008年度品牌策略
1、柒牌SWOT分析（品牌）
•W（劣势）
1. 品牌知名度较高 2. 消费者评价柒牌比较有品位 3. 经销商忠诚度较高 4. 终端店铺数量较多 5. 中华立领是立领男装中的领导品牌
• 1、产品个性弱，品牌文化塑造不成功 • 2、产品广告创意差，不能完美传递产品内涵 • 3、品牌推广主题延续性弱，不连贯
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•目录
•07年度品牌管理工作总结
»2007年度品牌策略及推广完成情况 »取得的成绩 »存在的不足
• 08年度品牌策略
»柒牌品牌SWOT分析 »男装品牌成功塑造因素 »08年工作目标和愿景 »08年度品牌管理重点工作 »08年度主题释义
• 08年度主题表现策略
1. 根据品牌运作需要做好产品规划。根据年度主题，结合体育营销，设计可以传递柒牌男人生活 概念的产品，并做好上市阶段的规划、产品推广工作。
1. 建立品牌推广管理体系。根据公司品牌推广工作现状，制定相应制度，规范流程，做到品牌推 广工作的科学规范。
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三、08年度主题释义
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产品推广的改进与提高
• 加强消费者对柒牌中华立领、犀牛褶、香味西服等产品的功能性认知，功能型广告相比 情感型广告能更加有效地提升服装品质、专业的形象。
• 将品牌文化传播与产品功能传播对接，能使消费者通过产品认知接受我们所传达的品牌 理念，建立起品牌忠诚度。
• 战术对接：
奥运推广策略要点
•产
品
•奥运
•喜庆中华
•柒牌男人生活概念
•广告\促销\主题活动\公关
•消费者
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•一方面推广概念\一方面推广产品\一方面做好促销\一方面做好主题活动 概念先行\活动与产品\促销并行
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•第二部分
•柒牌08年度产品推广规划
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•柒牌SWOT分析
1. 中国人口众多，经济高速增长 2. 08奥运在中国举行 3. 男性价值观多元化后，个性品位突显，
该群体有成长空间
•O（机会）
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• 1.男装市场竞争激烈，品牌众多 • 2.一级市场境外男装表现强劲，柒牌的
核心市场群体也是国内男装争夺的焦点 • 3、行业整体利润下滑
•T(威胁)
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男人生活 VS 喜庆中华
•男人生 活
•阳刚\豪迈 •自信\成功 •责任\勇敢 •品位\高雅 •时尚\创新 •运动\健康 •冒险\激情 •稳重\冷静 •关爱\幸福
•喜庆中华
• 中国的盛事 • 民族的大事 • 家庭的盛事 • 节日 • 结婚 • 恋爱 • 生子 • 交友 • 聚会 • 表达喜悦的 心 情
•记忆丝、金属丝？
•面料
•……
•香味？
•消费欲望
•纳米？
•…
•柒
…
•出彩出色？
•牌 •男
•产品 •色彩
•… …
•装
•…
…
•立领？
•有茸毛的立领？ 保暖
•款式
•有色彩的立领？ 时尚
•产品 •独特 •卖点
•目标人群
•一代立领？二代立领？
•… •品牌认知、…品牌认可、品牌消费、品牌忠诚
•结合产品，我们需要不断地挖掘新的产品独特卖点来吸引消费者。
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3、08年工作目标和愿景
以喜庆中华为主题 通过体育营销和娱乐营销 向消费者传递柒牌男人生活方式主张 塑造柒牌与其它品牌的差异化 提升柒牌的知名度和美誉度
打造消费者的忠诚度
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4、08年度品牌管理重点工作
1. 做好体育营销，通过与CBA、国家体操队的合作推广柒牌品牌，并抓住奥运契机，找准切入点， 传播柒牌品牌主张。
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四、08年度主题表现策略
•一个主题
喜庆中华
•两种手段
体育营销 娱乐营销
•三项工作
产品组合 渠道运作 传播推广
•四个突破
在传播柒牌男人生活概念上有突破； 在与其它男装品牌差异化上有突破； 在提升知名度和美誉度上有破； 在打造忠诚度上有突破。
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a. 品牌传播口号缺乏连贯性，使消费者对柒牌品牌个性认识模糊。
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(3)、终端店面形象参差不齐，缺乏科学管理体系
a. 终端形象未能制定明确验收标准，以致市场人员无法按标准对终端建设进行验收，无法给予经 销商更多的指导意见。
a. 部分地区终端店面形象的升级缺乏推广力度，更新换代计划性差。 a. 关于营造生动化终端形象，由于执行不力，使柒牌的生动化终端理念难以传达。
•喜
•庆
•中
•华
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概念2：男人生活方式
男人气质
•阳刚\豪迈 •自信\成功 •责任\勇敢 •品位\高雅 •时尚\创新 •运动\健康 •冒险\激情 •稳重\冷静 •关爱\幸福
生活表现
牛仔\香烟\扎啤\猎枪 汽车\登喜路\香水\沙龙 中华立领\搏斗\爬山 高尔夫球\浪琴\红酒 苹果\欧米茄\前卫服饰\行为艺术 体育节目\体育杂志\耐克\健身 登山运动\探险\登山服\赛车 西服\写字楼工作\中华立领 义工\捐款\结婚\照顾老人
•…… •增加中华立 领系列的产品 线
• 我们要不断完善中华立领的品类结构，制定科学合理的品类定价策略 • 同时，结合社会环境、市场和消费者需求的变化，找到立领细分市场的
切入点 • 适时扩展产品线的长度，加深产品线深度，强调产品的系列化
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产品卖点挖掘的改进与提高
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3、存在的问题
（1）、品牌宣传工作缺乏系统性和科学性
a、品牌建设是个系统性工作，品牌宣传工作不仅仅要针对消费者开展，还应对股东、供应商、 经销商、员工等利益攸关者同步进行。
b、 消费者对品牌进行柒牌在品牌宣传工作方面不仅要对产品品牌进行宣传，同时要加强以企 业形象、企业领导人形象为核心的企业层面宣传、以目标消费者个性特征为核心的品牌风格宣传。