智能收银机开发与创新管理策划书

开发与创新管理——策划书

智能收银机

项目名称：__智能收银机______

团队组员：__刘诗静_（2151358）_______

_曹力__（2151363）______

__王轩__（2151362）______

_陈元威_（2151355）_______ 指导老师：___朱勇_______

日期：______________________

目录第一章、公司简介及战略- 1 -

1.1、公司简介- 1 -

1.2、共同愿景- 1 -

1.3、发展战略- 2 -

1.4、人力资源战略- 3 -

1.5、企业文化建设- 4 -

1.6、可持续发展战略- 4 -

第二章、公司结构组成- 5 -

2.1、公司性质- 5 -

2.2、组织形式- 5 -

2.3、部门职责及配置- 6 -

2.4、知识产权管理- 7 -

2.5、人力资源管理- 7 -

2.6、核心人力资源- 7 -

2.7、人员储备库- 7 -

2.8、员工持股（Employee Stock Ownership Plan）- 8 - 第三章、产品背景与前景- 8 -

3.1、市场描述- 8 -

3.2、投资与财务- 9 -

3.3、管理团队- 9 -

3.4、整体项目进度- 11 -

3.5、项目背景- 11 -

3.6、产品简介- 13 -

3.6.1、优、劣势比较- 14 -

3.7、价值评估- 15 -

3.8、市场调研- 15 -

3.9、应用前景- 16 -

3.10、未来规划- 17 -

第四章、生产管理- 17 -

4.1、生产要求- 17 -

4.2、成本控制- 17 -

4.3、产品研发- 17 -

4.4、质量管理- 18 -

4.5、品质管理- 18 -

4.6、安全管理- 18 -

4.7、在生产技术方面的管理- 19 -

4.8、生产管理与信息化- 19 -

第五章、市场及竞争分析- 19 -

5.1、宏观环境分析（PEST分析）- 20 -

5.2、竞争环境分析（5 Force分析）- 21 -

5.3、企业综合评价（SWOT分析）- 24 -

第六章、市场营销- 25 -

6.1、目标市场（Marketing）- 25 -

6.2、产品（Product）- 25 -

6.3、定价策略(Pricing Strategy)- 25 -

6.4、战略伙伴建设(Strategy Company Constructing)- 26 -

6.5、销售渠道分析- 26 -

6.6、推广策略- 27 -

6.7、市场开发策略- 29 -

6.8、技术服务与支持- 30 -

第七章、投资分析- 31 -

7.1、股本结构与规模- 31 -

7.2、资金来源与运用- 31 -

7.3、投资可行性分析- 31 -

第八章、财务分析- 34 -

8.1、财务分析报告- 34 -

8.2、撰写财务分析报告应做好的几项工作- 36 -

8.3、主要财务假设- 38 -

8.4、成本费用核算- 39 -

第九章、风险评估及对策- 39 -

9.1、风险评估- 39 -

9.2、解决方案- 40 -

第十章、项目融资说明- 41 -

10.1、资金需求量- 41 -

10.2、风险投资者权利- 41 -

10.3、战略伙伴权利- 42 -

10.4、退出时间- 42 -

10.5、退出方式- 42 -

第十一章、保险与法律事务- 43 -

第一章、公司简介及战略

1.1、公司简介

电子与通信工程D组创意公司（简称D组）是一家在校研究生成立的公司，它位于黑龙江省哈尔滨市的黑龙江大学电子工程学院，它以技术开发为导向，主要致力于更加方便市民生活，将科技融入生活，将学到的知识学以致用，研发、生产和销售新产品，充分利用高校研发力量，推进高新技术成果的产业化。

公司成立初期主要生产自助收银机系列产品，针对超市高峰时期人满为患，防盗等一系列问题进行研制，解决超市人员不足，收银员素质参差不齐等人工问题。满足大型超市，大型商场、影院、旅游景点等地方的发展需求。

公司将以此为基础，建立一个包括大型电子设备研发、生产和销售的专业化公司，未来发展将涵盖软件、硬件，其中不乏无线射频、等精细化工领域。

1.2、共同愿景

公司使命和远景陈述：我们致力于成为一家在电子设备领域内的知名公司，它将为大型超市和大型商场提供便捷，高效，安全的收银过程，我们致力于科技与生活的结合。

公司宗旨：科技创造美好生活

管理理念：以人为本，以科技为源泉，以用户为导向，以市场为准则

1.3、发展战略

初期(1—2年)

总体要求：

产品初步导入市场，引导用户接受并相信和享用本服务，在重点目标市场树立专业品牌形象，此阶段重点是开展电子数码产品的销售和大力宣传。

营销进度：

稳步的分阶段的建立销售网络，打开并初步占领市场，尽可能地通过各种渠道宣传本公司，（如发传单，网上宣传等）同时建立网上销售服务功能，建立自己的网站。注重质量及售后服务，让消费者没有后顾之忧。第三年：

总体要求：

建立本公司在行业内的专业、务实、高效的形象；扩大科研投入，成为专业市场中有代表性的品牌之一。针对成熟产品，增加设备，扩大生产规模。

营销进度：

直销网络和代理销售网络基本上能够覆盖重要目标市场，力争销售数量翻倍，年销售额超过1000万，利润额达到300万。目标市场占有率提升20％。

长期（4—8年）

总体要求：

加速产品结构的进一步升级，积极与国内外相关公司合作，成为行业