江西省南昌市超高层甲级写字楼项目营销推广攻略

为什么“综合体之上”？
综合体是甲级写字楼的高端标准之一， 也是本案区隔于其它写字楼产品的直接优势之一。 综合体之上的甲级写字楼， 毋庸置疑地在甲级写字楼的产品之上， 又为本案的高端属性提供了一个重要支撑。
为什么“世界标准”？
以”世界标准“凸显高端， 强调联发广场的“真甲级”， 为产品的高端与国际化提供切实可循的依据。 以”世界标准“区隔竞争对手， 体现本案无与伦比的高端产品和唯一性。
除甲级指标外，联发广场在产品打造上拥有诸多优势。 从规划到设计，从建筑到施工，全部由国内顶尖团队担纲。 采用劲性柱施工，抗震等级8级，单项多投入2000万。
外立面采用大单元LOW-E玻璃幕墙，南昌首屈一指。
……
分析（三）：
除产品优势外， 我们还占据了综合体优势、CBD大环境带来的地段、交通、配套 等优势以及商业物业与住宅相比良好的投资升值优势。
前所未见的国际化高端办公平台，向外筑巢引凤， 向内加速本土企业成长，为南昌城市带来全新的商务力量和商务变革
江西省南昌市超高层甲级写字楼 项目营销推广攻略
201 年 月
正式提案之前，先来看一组最新的写字楼市场动态——
1.
2009年9月， 中航国际广场甲级写字楼公开发售， 面积315 ㎡—1485㎡，均价11000元/㎡，
至2010年5月，已全部售罄。
2.
2010年4月， 洪客隆国际金融中心智能精装写字楼开盘， 目前低区剩余30多套，面积50-260㎡，
形象诉求：“289米世界巅峰级商务群”
绿地中央广场 角色定位：高端的、世界级的商务平台
解析：产品层面、产品和物业的双重高度
《绿地中央广场》
形象诉求：“八一大道· 创世纪智囊商务体”
南昌宾馆国际中心 角色定位：占据市中心优势资源的高端商务平台
解析：城市优越商务资源占有者
联发广场，需要什么样的角色？
二、广告推广策略
在这一环节我们要解决的问题是——
项目以何种姿态亮相示众，并掷地有声？（入市举旗） 如何引起市场和目标客群的关注，并赢得他们的好感？（产品落地）
第一阶段：入市形象期
形象：由价值产生的影响力
联发广场的问世以及它的”世界标准“为我们带来了什么？
联发广场价值影响力分析：
产品优势 甲级标准
“你是谁并不重要，重要的是你扮演什么角色。”
形象诉求：“迎接全盛中国”
中航国际广场
解析：客群角度出发、关注客户所关注 角色定位：实力国企的战略平台
《中航国际广场》
来自百度文库
形象诉求：“世界平台，唯我中心”
国际金融中心
解析：较空泛、无支撑、为高端而高端 角色定位：企业对接世界的商务平台，唯一性
《国际金融中心》
位置
物管
核心商业区域，连接公共交 通系统
国际化的物业管理公司，丰 富写字楼物管经验
具备
不具备
具备
具备
具备
不具备
具备
具备
具备
具备
体量
产权 楼层平面
30，000㎡以上
单一产权，只租不售 单层面积>1000㎡，使用率 >70%
具备
？ 具备
具备
不具备 具备
具备
不具备 具备
具备
不具备 ？
具备
不具备 不具备 （68.21%）
具备
？ 不具备 不具备
具备
具备 不具备 不具备
停车位 空调系统
具备 具备
不具备 具备
不具备 具备
不具备 具备
具备 具备
＊标准参考来自仲量联行
分析（一）：
和市场其他同类物业相比， 我们在楼层平面、电梯、停车位这三点上也均符合甲级标准， 是达到甲级指标最多的写字楼之一，产品上占据绝对优势。
分析（二）：
联发广场价值层级图：
产品优势 甲级标准
综合体优势 投资升值优势 C B D 大环境优势—“红谷滩时代”
毫无疑问地， 我们的产品已经具备了赢得机遇的先天条件。
产品之上，我们如何获取成功营销的能量？
本案的核心战略方针
在形象占位上赢得先机 在广告推广上把握先机 在营销动作上抢占先机
一、形象占位策略
高区剩余整层及部分大空间办公室，
均价10000元/㎡，销售良好。
3.
绿地中央广场· 绿地中心，
2栋准甲级写字楼+2栋甲级写字楼， 整层面积1700㎡，100㎡起卖，精装修标准交房， 预计2010年9月推出A区（1栋准甲），预估售价10000元/㎡。
4.
南昌宾馆国际中心， 位于八一大道，亦是老城区唯一一个高端写字楼。 由1栋甲级写字楼+1栋五星级酒店+大型商务配套组成，
联发广场，如何赢得机遇？
“红谷滩时代”的机遇之战
联发广场写字楼营销推广攻略
1、我们是谁？（产品洞察）
目前南昌惟一一个最接近国际标准的甲级写字楼
南昌高端写字楼与甲级写字楼主要指标对比
指标 发展商背景 标准描述 有良好声誉的专业开发商 联发广场 具备 国际金融中心 具备 中航国际广场 具备 绿地中心 具备 新南昌宾馆 不具备
室内净高
走廊宽度 卫生间 电梯系统
不低于2.6米
公共走廊不低于1.5米 男女各一，每个不低于楼层 使用面积的1：10配置 候机<40S,梯速2.5—4.0米/ 秒，配置比例不低于5000㎡ /部 不低于0.9个/㎡ 四管制分机盘管或VRV系统
具备
具备 不具备 具备
具备
具备 不具备 具备
具备
具备 不具备 不具备
未来的红谷滩，高端写字楼云集，CBD商务力量蓄势待发。
“红谷滩时代”带给我们的启示：
南昌正逐渐进入一个快速发展时期，城市竞争力加强 红谷滩CBD价值已被认可，正释放出强大的吸纳能力
中高档写字楼将领衔南昌市场，带来全新的商务变革
红谷滩近几年内供应量激增，写字楼市场将竞争激烈
“红谷滩时代”，对于我们而言，是挑战，更是机遇。
体现物业价值优势的 凸显产品价值高度的 差异化的、高姿态的
联发广场价值层级图：
产品优势 甲级标准
综合体优势 投资升值优势 C B D 大环境优势—“红谷滩时代”
本案形象占位（定位策略）：
综合体之上· 世界标准商务平台
强调综合体优势 写字楼价值依托 物业功能价值诉求 产品价值高度 国际甲级物业
整层面积1400㎡，150㎡起卖，目前为内部认购阶段，
预计2010年9月公开发售，均价15000元/㎡。 车位面积比：1：150，车位数共400余个。
联发广场、新地中心、总部基地、金融大街……
联发广场效果图 新地中心外景图
除南昌宾馆国际中心外， 南昌的高端写字楼无一例外地选择了红谷滩。
南昌的写字楼，已经进入红谷滩时代。