行业研究之基本面分析要素——全面经典
做股票的人或多或少都有自己的投资框架。一家公司的经营状况，公司所处行业的情况，财务状况，公司未来的增长方式，公司产品属性，竞争力，这些都是应该考虑的因素，雪球用户@二元思考对以上的各方面进行了详细的梳理，老虎财经整理如下：
(一) 公司经营部分
1.1 采购
1、公司的原材料在总成本的占比有多大及近几年变化趋势。
2、公司的采购集中度如何?前五大供应商占比如何?
3、公司采购付款方式，现款还是有一定的信用账期，有多长?
4、公司采购地离公司有多远，物流成本有多高？
5、公司的采购额度占供应商及整个行业的收入比例有多大？
说明：如果比例很大，公司将有一定的议价能力，如果比例很小，公司没有议价能力。例如有的公司上游是大宗商品，而公司的占比又很小的话，上游的价格涨跌和公司的需求关联度不大，上游跌价有时候是公司的利好。
1.2 存储
1、公司的存货存储成本大不大？
2、存货有没有保质期，期限有多长？
3、原料、在产品、产成品占存货的比例分别有多大？
4、公司的库存周转率怎么样？
5、说明：原料的库存周转率影响了公司的盈利能力变化，例如鲁泰，原料棉花一般有半年的库存期限，如果半年内棉花价格波动过大，就会影响鲁泰的盈利能力；而产成品的周转率影响了公司的现金流，且一定程度上能反映公司的销
售状况。
6、存货有没有较大跌价风险？
７、说明：不同的商品跌价风险是不一样的，例如女装的风险就比男装要大；保质期较短的食品也有较大风险；而酒类则风险相对较小。
1.3生产
1、公司的生产时间有多长？
说明：即公司把原料变成产成品的时间有多长，时间越长，面临着越大的经营风险，例如造船业。
2、公司的生产人员效率如何？每个生产人员人均收入及人均产量多高？机械化程度多高？有没有提升效率的可能？
3、公司的产能利用率近几年的变化情况及原因。
4、公司的产能利率变化对业绩的弹性如何？
5、公司的产品结构如何？波士顿矩阵分析。
6、折旧在公司的生产成本中占比如何？一般高折旧的公司，容易在生产过程中产生规模效应。
7、公司的产能扩张边际投入什么趋势？人员配套能否有规模效应？产能扩张速度如何？
说明：有的行业产能扩张边际投入是下降的，例如电子器件；有的行业则难以做到下降，例如重工业。有的公司人员配套具有规模效应，例如电科院，产能不断扩张，而操作人员基本保持不变；有的公司则必须要通过新招工作人来实现，一是难以形成规模效应，二是影响速度，招聘、培训、熟练等都需要时间。
1.4 销售
1、公司的销售方式如何？直营和经销的比例，商超、流通、大宗等销售方式的比例。
2、公司的客户集中度如何，前五大客户占总收入比例多高？
3、公司的销售网络如何？是地域性的，还是全国性的，且在销售网络的销售状况分布是否均匀？
4、公司和下游经销商的结算方式？
5、公司经销商的层级如何？即从公司到最终端消费者要经过多少个环节，且每个环节上的库存状况如何？
6、公司的销售战略如何？是薄利多销，还是专注高端维持高毛利率？
7、公司的销售效率如何？销售人员人均产出，经销商平均产出等，能否有规模效应？
说明：如果能做到产品延伸，就可能在销售渠道以及销售人员上产生共用的规模效应，例如歌尔声学的一站式销售，上海家化的渠道共用，很多医药公司也容易形成销售的规模效应。
8、公司的销售半径如何？物流成本有多高？是否需要去异地建厂以减少销售物流成本？
9、公司的销售对象状况如何？是同质化还是比较多样性？需求端对公司产品的迫切程度如何？公司销售占需求端采购比例多大？公司的提价能力如何？
说明：越同质化对公司越好，例如系统集成商一般不如软件商；需求端对公司产品需求越迫切，公司的毛利率具有提升空间；公司销售占需求端采购比例越小，也具有提价空间。
10、公司的销售对象转换成本如何？
说明：转换成本高的行业能有一定的壁垒和护城河，因为下游的客户如果更换供应商会增加自己的成本；但是同时，这样的行业公司也很难提高自身的行业集中度。例如塑料软包装行业，下游具有一定的转换成本，龙头永新股份经营非常稳定，但是作为龙头却一直很难提高市占率。
1.5投资
1、公司的资本支出状况如何？前几年投资占净利润及经营性现金流的比例如何？
2、公司的投资支出结构如何？有多少自建固定投资，有多少用于外延式并购？
3、公司的投资资金来源如何？有多少银行借款？有多少股权融资？有多少是自有现金流？
4、公司的在建工程情况如何？有没有及时转固，有没有存在财务处理的情况？
5、公司前几年的投资是辅助性的还是直接性的？
说明：以天士力为例，2009年相当部分投资是产业链的完善，例如建设中药种植基地，研发基地，该部分投资不能直接提升公司业绩，但是对公司的发展有长远的发展，辅助性的投资虽然在短期无利于公司业绩，但是估值时需考虑长远一些。
(二) 行业部分
2.1行业格局
1、行业的集中度如何？这几年集中度是何趋势？
2、行业的分布是分散的？还是重叠的？
说明：例如很多公用事业，水厂、机场等，一个地方只有一个，是分散的；有的行业的竞争则可能是重叠的，例如乳业，同一个地方可能有好几个品牌竞争。
3、行业的发展阶段如何？是导入期，还是成熟期等等？
4、行业的需求空间如何，行业容量测算，行业需求是稳定性的还是周期性的（受宏观经济周期影响）？
5、行业的产能扩张状况如何？有没有产能过剩的风险？
6、行业三维分析。
说明：三维指的是集中度、行业发展阶段、行业空间。有的行业集中度低，发展阶段已经进入成熟期，行业空间也不大，所以行业看起来不是很好，例如生猪屠宰行业，则需要进一步分析造成如此格局的原因，并分析未来原因是否可能改变而值得行业的集中度有提高的可能；再例如有的行业集中度低、发展阶段还在发展期、且行业空间比较大，例如医药行业，则需要分析发展期有没有可能向成熟期迈进，以防止盲目乐观。
7、行业未来技术发展趋势如何？
说明：有的行业需要特别注意行业的技术发展趋势，技术的改变则意味这行业的变化，例如胶卷行业，随着数码技术的发展而逐渐消失；再例如，行业的技术更新，容易引起龙头的更替，例如巴氏奶向常温奶的转换，使得伊利超车光明；平板电视的出现，使得海信电器成为了上一波电视的龙头；清洁能源的应用，使得比亚迪一段时间成为汽车股龙头。
8、政策对行业的影响。
9、行业内中小企业的生存状况。
10、国内外行业横向比较。
说明：如果中国某行业整体或龙头的盈利能力（例如roe指标）远远超过国外同行业，则需要考虑造成差异的原因。例如张裕，roe最高时接近40%，超越国外葡萄酒行业龙头，未来可能面临着roe下降的风险。
11、行业需求的释放障碍。
说明：有的行业空间测算很大，但是需求的释放可能存在一些障碍，例如中国的人均乳品消费仍只有全球平均水平的1/6，但是因为居民人均收入的提高存在障碍，因此人均乳品消费提高也将是一个长期的过程，需要在人均收入提高的前提下进行；葡萄酒人均消费量也大大低于世界平均水平，但是潜在的消费人群，90 后，00后还未成为消费主力。
2.2公司在行业中的地位
1、公司的市占率以及近几年市占率的趋势。
2、公司的净利润占行业整体净利润的比例。
3、公司最近几年的增速和行业整体增速的对比。
4、公司相比较行业其他公司有没有技术优势及品牌优势？有没有自主知识产权，品牌营销上的持续投入有多大？是不是行业标准的倡导者和制定者？
5、公司相对于行业其他公司战略上有没有什么显著不同？
说明：同一个行业，不同的公司的战略可能大有不同，例如啤酒行业，雪花啤酒以快速扩张，跑量为主，而青岛啤酒，则比较注重自身的盈利能力。
6、行业及公司综合分析。
说明：是大行业小公司（低市占率），还是小行业大公司（高市占率）或小行业小公司？前者如果行业本身没有太大的发展空间，那么公司未来的增长以提高市占率为主，例如猪肉屠宰行业；中者则要看行业的整体发展空间，如果行业
有快速增长，该类公司一般也能获得至少行业整体增速的增长，例如江南高纤，占据了行业60%的市场份额；后者潜在空间最大，但是不确定也最高，例如检测行业，行业有着巨大的发展空间，而相对较大的公司的市占率还非常低，然而绝对龙头还没完全确定地位，未来谁能做出来还存在疑问。
(三) 公司财务分析
3.1杜邦分析
1、负债率、毛利率、净利率、周转率的变化趋势及原因。
2、以上四指标的变化对ROE的影响。
3、杜邦分析和同行业公司横向比较。
3.2 成本费用财务分析
1、成本及费用在总营业成本里的比例，折旧、原料成本、人工、水电、租赁、物流、广告等
2、各分类项的趋势分析，找出未来一段时间压力最大的项、可能缩小的项、即使收入增长也可以保持不变的项。
3.3资本支出财务分析
1、资本支出的比例，固定资产支出、研发费用资本化支出等。
2、资本支出的效率趋势，例如产能扩大10%所需资本支出占净利润比例历史趋势。
3.4现金周转财务分析
1、公司占款能力分析
2、公司现金周转周期趋势分析
(四) 公司增长方式分析
4.1增长方式的分解分析
1、可以把公司的增长分为外延式增长和内生式增长，外延式增长还可以分为自身增长和并购增长。外延增长主要表现为随着资本投入的增加而增长，内生增长则表现为随着效率的提升而增长。
说明：早年的苏宁就的典型的外延式增长，通过对外不断融资，并迅速将资金变为资本支出，净利润=净资产*ROE，在ROE相对稳定的情况下，迅速扩大净资产让净利润迅速增加；而前十年的张裕就是典型的内生式增长为主，在大笔分红的情况下，公司净资产增加速度并不快，而主要依靠ROE的提升来增长。
2、增长方式特点分析
说明：不同的增长方式具有不同的特点，外延式为主的增长主要看资本投入的周期，例如前几年一些连锁经营类的企业，外延加盟商开店在短期内不受时间限制，能迅速完成扩张；大华股份，资本投入非常小，投资周期也非常短，在需求短期旺盛的情况下，能迅速把现金流变为有效产能。而内生式增长主要看公司的品牌度，具有较强大品牌的公司在短期无替代者的情况下，可以提价内生增长，例如东阿阿胶，几年内将净利率从20%提升到了接近50%，还有一种内生增长方式就是规模效应，通过规模效应将成本迅速降低，例如歌尔声学，这种方式往往和外延增长同时进行。
4.2增速预测
1、外延增速预测
说明：下一年净利润=下一年净资产*ROE=今年净资产*（1+ROE）*ROE，在理想状态下有以上公式，因此先假设ROE保持稳定，且行业空间足够大时，则在不对外融资，不分红的情况下，理想状况下的外延增速近似为加权ROE。
2、内生增速预测
说明：通过横向比较来进行预测，在差不多行业竞争和行业地位的情况下，和成熟市场的标的进行横向对比。例如张裕，ROE较国外葡萄酒龙头偏高，且目前竞争加剧，因此张裕未来几年可能会出现负的内声，ROE很有可能从近40%往20%-30%回归；例如青岛啤酒作为啤酒行业龙头，ROE只有15%，而国外同等地位龙头普遍在25%-30%的ROE，因此未来若干年，青岛啤酒可能在行业进一步稳定的情况下，具有一定的ROE提升空间。
3、综合预测
说明：将外延增速和内生增速加成，则大致可以对公司未来的增速有一定范围内的预测，不过做综合预测时，需根据行业的状况，对外延式的增长方式进一步现实化，例如九阳股份，ROE高达20%，却因为行业空间有限，大部分的现金只能派掉，对于这种公司就不能认为其具有大致等同于ROE的外延增速了。
(五) 综合分析
5.1 属性分析
1、重复消费品或耐用品或一次性消费品
2、轻资产和重资产
3、周期性和非周期性
说明：任何行业和公司都具有周期性，只有强弱之分。一般重复快速消费周期性较弱，耐用品较强；靠近终端产品较弱，靠近上游较强；难以保存产品较弱，易保存产品较强，特别要注意易保存的产品在价格上涨的时候，各个流通渠道都有存货待涨的倾向，能加大加强加长周期性，例如白酒；高门槛行业较轻，低门槛较强；需求端为消费且自然释放的较轻，需求端为固定投资且受政策影响大的
较强。
5.2竞争力分析
1、波特五力分析：供应商、购买者、潜在进入者、替代品、同行业其他公司。
2、竞争战略分析：低成本战略、细分行业战略、差异化战略。
3、护城河分析：技术壁垒、资金壁垒、规模壁垒等。
4、扩张力分析：扩张阻力，例如地方保护主义、没有规模效应、竞争对手退出成本过高等等；扩张试错成本，例如早年苏宁轻资产成本较低，而有的重资产行业成本过高；行业空间大小，如果行业整体还有发展空间，扩张相对较为轻松，如果需要提高市占率，则可能要经过价格战等手段并通过较为痛苦的行业洗牌来完成。
5.3 估值分析
1.相对估值分析：市盈率，市净率，市销率，价格现金比率等
2.绝对估值分析：股利贴现模型，自由现金流贴现模型等
如此详尽的个股基本面分析，虽较齐全，但实施的可能性或要打上一个问号？
雪球用户@屡镂坦言：如此这般或陷入理想主义，关键是抓住2点即可。一是公司核心竞争力是在强化还是在走弱，二是财务风险是在减少还是上升。
雪球用户@Geniosis则表示他更看重管理层素质+商业模式这两个关键点。
雪球用户@samlink称“这些问题，公司的总经理恐怕不可能都弄清楚。由于信息不充分，变量又太多，这些问题不可能都弄清楚。能精简出10个最关键的问题就行了”
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第二章工程经济分析的基本经济要素
第二章工程经济分析的基本经济要素 对任何一个项目都要对技术可行性与经济合理性做出选择。所以对于项目的经济效果进行分析与评价将涉及到一些基本经济要素，如： 投资、成本费用、销售收入、税金、利润......。 基本经济要素数据来源—评价人员的预测和估算。 工程经济分析必须具备必要的经济基础知识。本章的任务在于使学生掌握工程经济分析的基本要素。了解投资与实物资本的关系；熟悉总成本费用、经营成本、固定成本与变动成本的概念及其相互关系；掌握企业销售收入、利润与税金的概念、分类及其相互关系。做到对企业从投资开始到盈利整个过程的基本了解，为以后各章分析方法（工程经济分析）的学习做好经济理论准备 首先看第一个问题 第一节投资 一、投资的概念（Investment） 投资是人类最重要的经济活动之一，一般有广义和狭义两种理解。 广义：人们的一切有目的的经济行为，即以一定的资源投入某项计划，以获取所期望的报酬。 狭义：人们在社会经济活动中为实现某种预定的生产目标而预先垫支的资金。 同时见，书上P11下方定义。 工程经济学中所说的投资主要是指狭义投资。狭义投资是所有投资活动中最基本的，也是最重要的投资。投资活动是投资主体、投资环境、资金投入、投资产出、投资目的等诸多要素的统一。 这些将在深入学习当中，能够很好的理解。 二、投资的特征: 见书上P12 总结一下：1、目的性：获得未来报酬 2、时间性：投资是个过程，过程越长，未来报酬获得越不稳定，风险就越大 好理解，例子：上班后借贷给同事，当然主要不是为了收益，也类比投资。提到时间数量利息。 3、收益性：企业目的就是为了赚钱，不赚钱投什么资？赚了钱，扩大生产，为了更好的赚钱。（例如：民营企业美的，从电风扇做起，现在各个事业部，生产各种小家电（什么电吹风，微波炉），电冰箱，电视机，目的很显然，获得更大的收益）这和公共项目的投资不一样，那些有社会效益，那些公共投资项目资金来自于公共部门，同时，它们都是对社会有益的，虽然，很多项目也是由个人或者说企业来承担完成，但那种投资和完全的私人投资是不同的，鉴于我们去的多是外资企业，民营企业，国有企业，一般我们只研究以能够获得明显的经济效益的这种投资。 4、风险性：见书上论述。 比如：为了赚点利息（收益），借给别人，人家跑了，或者人家投资失败了，还不上了。 5、书上没有，扩展一下，还没学成本这节。投资（或称作资本）一般都向成本较低的地方流动。例子：暂时，中国是世界制造业中心，原因中国成本低，尤其劳动力密集型或者高污染的行业，国外限制严格，成本高，这些行业，外资投入到中国。比如东莞600万人，150万当地人（数据不准），珠三角也称为了中国的制造业基地。但是随着工业用地、劳动力成本不断加大，环保控制更加严格。珠三角也逐渐出现成本较高的态势，很多投资悄然变化了，一是地域上往西迁移，那里有更加廉价的劳动力，更好的国家政策，更低的成本，假如再有良好的交通的话，我就往西部迁移。投资的方式上也逐渐由劳动力密集转变为技术密集型。证明一个投资的特点。资本往往会往成本更低的地方流动。也有报纸称，印度因由更低廉的劳动力，和大量英语优势的科技人才等等因素，在4、5年内将取代中国的地位。不知是否危言耸听。 三、投资的作用: 见书上P13（自学） 四、投资的分类: 见书上P14（自学） 第二节投资估算与资产
行业成功关键因素分析
行业成功关键因素分析 所谓成功关键因素（KSFs）是指指影响行业中企业在市场上盈利性的能力的主要因素，例如产品性能、竞争力、能力、市场表现等。从性质上说，行业成功关键因素是所有企业为了在竞争和财务上成功所必须具备的能力或条件，一般有３－５个，同时，行业成功关键因素也会因行业而异，因时而异，随驱动力和竞争情况而改变。 行业成功关键因素分析主要用来解决如下的一些问题： １）顾客根据什么选择产品？ ２）企业为了竞争成功必须具备哪些资源和竞争能力？ ３）企业如何才能获得持续竞争优势？ 成功企业一般在所有的行业成功关键因素上都会保持有竞争力，同时至少要在一项因素上超群。 常见行业成功关键因素的类型如下： a、技术类行业成功关键因素--科研专家、工艺创新能力、产品创新能力、在既定技术上的转有能力、网络经营能力； b、制造类行业成功关键因素--低成本生产（获得规模经济、取得经验曲线效应）、固定资产最高能力利用率、有技能劳工、低成本产品设计、低成本厂址、灵活的生产系列产品满足顾客的要求等； c、分销类行业成功关键因素--强的批发网/特约经销商网络、公司控制的零售点、拥有自己的分销渠道和网点、低成销成本、快速配送等； d、销售类行业成功关键因素--技术支持、顾客服务、定单处理、产品线和可供选择的产品很宽、商品推销技巧、有吸引力的款式/包装、顾客保修和保险、精明的广告等； e、技能类行业成功关键因素--技术工人、质量管理决窍、设计专家、在具体技术上的转有技能、开发出创造性的产品和取得创造性的产品改进、快速商业化能力、组织能力、卓越的信息系统、快速的市场反应、电子商务能力、较多的经验和诀窍等； f、一般管理能力类行业成功关键因素--有利的公司形象/声誉、总成本很低、便利的设施选址、礼貌的员工、能够获得财务资本、专利保护
星巴克成功关键因素分析
星巴克成功关键因素分析 从一个咖啡店发展成咖啡帝国，星巴克以事实证明关系资产与有形资产一样至关重要。 1986年霍华德·舒尔茨购买并改造星巴克。15年后，星巴克已经成为全球最大的咖啡 零售商、咖啡加工厂及著名咖啡品牌。目前，该公司已从西雅图的一个小公司发展成为一个在全球四拥有5000多家零售店的大型企业。星巴克给品牌市场营销的传统理念带来的冲击同星巴克的高速扩一样引人注目。在各种产品与服务风起云涌的时代，星巴克公司却把一种世界上最古老的商品发展成为与众不同、持久的、高附加值的品牌。然而，星巴克并没有使用其他品牌市场战略中的传统手段，如铺天盖地的广告宣传和巨额的促销预算。在过去的20年中，星巴克在广告上的支出大约为2000万美元，平均每年100万美元。2001年《商业周刊》分析的世界前100名品牌的资料中，宝洁公司的“帮宝适”(Pamper)品牌排在第92位(星巴克排名第88位)，其每年在广告上的支出大约为3000万美元。 那么，星巴克从一个西雅图小公司发展成为全球的商业帝
国，其秘密究竟何在？事实上，“关系理论”作为星巴克的核心价值观，同烤制高品质的咖啡豆一样重要。星巴克的核心价值观贯穿于公司的业务始终，这种核心价值观起源并围绕于人与人之间的“关系”。 当现代的企业集中精力做好主营业务的时候，他们越发地依赖同主要股东们的合作关系——使客户们参与产品的开发、与供应商共享信息资源、与合作伙伴建立广泛和持久的沟通桥梁，企业的各个部门需步调一致。历史证明许多企业已有了一定的心得体验并在不断地完善。随着知识经济全球化的发展，企业应该以星巴克公司为榜样，用同样严格的手段，管理自己的“关系”网络。 星巴克的历程 1971年在美国西雅图“Pike Place”市场，星巴克第一家分店正式开业。当时，美国经济已经从60年代巅峰走向衰退，咖啡的销量也已经下滑，咖啡的消费者占总人口的75%；80年代咖啡销量进一步减少；90年代以后，咖啡消费人群基本保持稳定。现在，美国52%(1.07亿)的成人每天都喝咖啡，平均每天3杯；另外有28%的成人(大约5700万)不定期饮用咖啡。 上个世纪70年代初，咖啡消费人群不断地减少，但三个大学伙伴还是建立了星巴克公司，开发咖啡消费领域并在今后的几十年
(完整版)关键成功因素分析法.
关键成功因素分析法 关键成功因素分析法（Key Successful Factors [KSF]，Critical Success Factors [CSF]）什么是关键成功因素分析法？ 关键成功因素法（key success factors，KSF）是信息系统开发规划方法之一，由1970年由哈佛大学教授William Zani提出。 关键成功因素(key success factors，KSF)，关键成功因素是在探讨产业特性与企业战略之间关系时，常使用的观念，是在结合本身的特殊能力，对应环境中重要的要求条件，以获得良好的绩效。 关键成功因素法是以关键因素为依据来确定系统信息需求的一种MIS总体规划的方法。在现行系统中，总存在着多个变量影响系统目标的实现，其中若干个因素是关键的和主要的（即成功变量）。通过对关键成功因素的识别，找出实现目标所需的关键信息集合，从而确定系统开发的优先次序。 关键成功因素指的是对企业成功起关键作用的因素。关键成功因素法就是通过分析找出使得企业成功的关键因素，然后再围绕这些关键因素来确定系统的需求，并进行规划。 关键成功因素的4个主要来源 关键成功因素的重要性置于企业其它所有目标、策略和目的之上，寻求管理决策阶层所需的信息层级，并指出管理者应特别注意的范围。若能掌握少数几项重要因素(一般关键成功因素有5~9 个)，便能确保相当的竞争力，它是一组能力的组合。如果企业想要持续成长，就必须对这些少数的关键领域加以管理，否则将无法达到预期的目标。即使同一个产业中的个别企业会存在不同的关键成功因素，关键成功因素有4个主要的来源： 个别产业的结构：不同产业因产业本身特质及结构不同，而有不同的关键成功因素，此因素是决定于产业本身的经营特性，该产业内的每一公司都必须注意这些因素。 竞争策略、产业中的地位及地理位置：企业的产业地位是由过去的历史与现在的竞争策略所决定，在产业中每一公司因其竞争地位的不同，而关键成功因素也会有所不同，对于由一或二家大公司主导的产业而言，领导厂商的行动常为产业内小公司带来重大的问题，所以对小公司而言，大公司竞争者的策略，可能就是其生存的竞争的关键成功因素。 环境因素：企业因外在因素(总体环境)的变动，都会影响每个公司的关键成功因素。如在市场需求波动大时，存货控制可能就会被高阶主管视为关键成功因素之一。
企业成功的关键因素分析
企业成功的关键因素分析 摘要：在经济全球化和信息经济迅速发展的形势下，企业要想在日益激烈的市场竞争中保持市场地位并不断扩大市场份额，就必须具备独特的核心能力来打破市场格局，从而获得高于行业平均利润的超额利润。文章首先讨论核心竞争力的含义及特征，然后通过实例分别论述核心竞争力的类型，最后提出构建核心竞争力的建议。 关键词：企业；核心竞争力；关键因素 市场经济的发展唤醒了我国企业的竞争意识，许多企业在竞争中脱颖而出。伴随着全球经济一体化进程的加快，众多企业将面临世界市场的竞争。由于大多数企业的目标市场出现集中化趋势，从某种意义上说，市场在不断缩小，竞争变得越来越激烈。企业参与市场竞争，要想获取丰厚利润，必须不断扩充实力，始终保持良好且持久的竞争优势，并借助各种优势把自己做大做强。如何才能保持竞争优势，则需要企业构建自己的核心竞争力。 1企业核心竞争力的含义及特征 1.1含义 企业核心竞争力是企业所特有的、能在行业中创造更高价值的能力，包括企业协调和整合各种生产技能的能力、开展集体学习培育创新的能力、完善的企业制度、科学的管理方法、领先的技术力量、先进的企业文化等，是企业在行业中取得并构成其竞争优势的要素，是企业在竞争中取胜的根本力量。 1.2特征 作为企业长期竞争优势基础的核心竞争力必须具备多种特征。 ①高价值性。能为顾客提供更多使用价值以便更好地满足顾客需要，同时使企业比竞争对手具有更高的劳动效率以降低生产成本，从而取得更高而长期的经济效益，实现企业价值最大化。 ②独特性。企业核心竞争力必须是企业独一无二的能力，企业可以依靠这种特色赢得部分顾客的信任，形成特色垄断市场，使其在与竞争对手争夺市场和资源的斗争中占有相对优势，最终获得高额的垄断利润。 ③难以模仿和超越的领先性。企业核心竞争力不但要对环境变化保持必要的随机应变和适应性，更重要的要使企业的产品开发和市场开拓走在市场需求的前面，激发新的市场需求的产生，引导新型消费；同时，企业核心竞争力必然是企业在长期的生产经营过程中积累经验，不断创新，提炼总结而成的，这种特殊能力是其他企业难以模仿的。如微软公司在计算机软件开发方面长期形成的创新能力是其他企业难以模仿和超越的，使其始终处于软件开发的领先地位。
工程技术经济学试题及答案(1-)
一、单项选择题（每题1分，共计20分）请将答案添入答案表 1．若某投资项目可行，则［］。 A．NPV＞国家颁布值B．NPV＞0 C．NPV＜企业可以接受水平D．NPV＞初始投资 2．在寿命期不同的互斥方案选择时，应采用［］方法。 A．差量内部收益率法B．独立项目排它化法C．净年值法D．效率指标排序法3．下面关于价值系数的论述正确的有［］。 A．价值系数越大，说明该零件的重要性越大 B．价值系数越小，说明该零件实现的功能水平越低 C．价值系数的大小，反映了零件单位费用所实现的功能水平的高低 D．价值系数越小，该零件的成本费用越高 4．有三个相互独立的投资方案320.甲、乙、丙，所有方案寿命均为18年，残值为0，基准收益率10％，可利用资本18万元，项目有关数据见下表：（P/A,10％,10）＝6.145 则最优方案组合为[ ]。 A．甲、乙、丙B．乙、丙C．甲、丙D．甲、乙5．假设某工程1年建成并投产，寿命10年，每年净收益2万元，按10％折现率计算恰好能在寿命期内把期初投资全部收回，（P/A,10％,10）=6.145，则该工程期初投入为[ ]。 A．20万元B．18.42万元C．12.29万元D．10万元 6．某投资方案寿命5年，每年净现金流量见下表，折现率10％，到第5年恰好投资
全部收回，则该公司的内部收益率为[ ]。 A ．＜10％ B ．10％ C ．＞10％ D ．无法确定 7．下列属于投资方案静态评价指标的是[ ]。 A ．投资收益率 B ．内部收益率 C ．净现值率 D ，净年值 8．项目计算期包括［ ］。 A ．项目建设期、项目投产期 B ．项目评估期、项目生产期 C ．项目计划期、项目投产期 D ．项目建设期、项目生产期 9．下列分析方法中不是价值工程中方案创新方法的是［ ］。 A ．德尔菲法 B ．头脑风暴（BS ）法 C ．ABC 分析法 D ．哥顿法 10．价值工程的核心是［ ］。 A ．功能分析 B ．成本分析 C ．费用分析 D ．价格分析 11．下列选项中不属于现金流量的是[ ]。 A ．新增流动资金 B ．固定资产折旧 C ．回收的固定资产余值 D ．销售税金及附加 12．在现金流量图中，现金流量等值是指在特定利率下不同时点上的[ ]。 A 、两笔现金流入量绝对值相等 B ．两笔现金流出量绝对值相等 C ．两笔净现金流量相等 D ．两笔现金流量价格相等 13．经济评价中，一个项目的内部收益率的决策规则为[ ] A ．IRR>0 B ．IRR<0 C ．IRR ≤基准收益率 D ．IRR ≥基准收益率 14．若某项目的动态投资回收期刚好等于项目计算期，则必然有[ ] A ．内部收益率=基准收益率 B ．内部收益率>基准收益率 C ．动态投资回收期> 基准投资回收期 D ．动态投资回收期<基准投资回收期 15．某项目有甲、乙两个建设方案，基准收益率i c =10%，两方案的等有关指标见下表。已知（P/A,10％,6）=4.355，（P/A,10％,10）=6.145，则两方案可采用[ ]
可口可乐在中国成功的关键因素
2、员工自主管理 由于可口可乐（中国）有限公司是一个完全开放性的公司，随着公司发展，员工参与管理的程度越来越高。各级具有管理意识和愿望的员工便在公司各级领导的支持下开始自主管理。通过各级领导提出的工作目标，员工可大胆地提出自己的工作计划，通过毫无障碍的讨论，完善之后就可以备案实施。 各级员工由于在自己的工作范围内有较大的决策权，主动性都非常之强，这促成了每位员工都受到了极大的锻炼，工作能力均有极大的提高，从而各级岗位均出现了相当多的业务骨干和管理高手，这为公司的长远发展奠定了坚实的基础。 3、企业文化 企业文化是一个公司人员的工作习惯和风格。可口可乐（中国）有限公司有效地继承和发展了可口可乐公司长期积累且全球推行的积极向上、活泼且充满激情的企业文化。在这里，企业文化不仅仅是为了公司形象的宣传，更关键的一点在于通过企业文化的推行，来对公司员工的工作进行积极向上的引导。 “以人为本”的管理思想，实质就是达成“人”和“事”、“人”和“人”的和谐一致，和谐一致的实现最终又促进了企业目标的达成。 （二）人才的引进、培训和激励战略 1、人才引进战略 企业需要大批合格人才，以适应生产经营事业发展的要求。人才处处有，关键在于如何去发现、去引进。 可口可乐公司的一位领导曾经说过，“可口可乐公司在人才引进方面，最注重的是每一个人对可口可乐品牌的一片赤诚热爱之情，能够全身心地投入工作，努力地为公司做出贡献。”当然，这是最基本的原则。除此之外，公司招聘人员时，会要求进行笔试、面试、答辩、演讲等多轮考试，以保证所择人才英语听说写精通、计算机操作熟练、管理或技能水平娴熟、语言表达通畅且富感染力、公关能力强等。 可口可乐（中国）有限公司由于有一整套的培训系统，所以，引进人才除需热爱这个品牌之外，主要以其思维活泼、素质全面、实战经验丰富等为关键要素。这样，既可以使引进
行业成功关键因数分析
行业成功关键因数分析 1．低成本生产 目前整个线缆生产技术比较成熟，行业进入门槛较低，线缆企业数量多而规模小，线缆产品生产存在重料轻工的特点，产品同质化严重，形成买方市场，市场竞争非常激烈。消费者议价能力很高，线缆企业以低价格拼杀来争夺市场。 所以能否进行低成本生产是线缆行业能否取得成功的关键因素之一。取得规模效益和控制好生产管理费用十分重要。 2．固定资产利用率 线缆产品的制造工艺比较简单，产品的生产周期也比较短，供货周期通常可以控制在7天以内。上游有足够的支持企业。所以只要订单充足，就可以提高固定资产的利用率。 例如，按照客户要求，对订单产品的型号种类、米数长短进行科学组合，可以减少在生产过程中因停机、开机造成原料的浪费和机器的磨损；按照以往每月的市场需求对产品进行合理库存准备，不仅可以缩短供货周期，还能够调节订单过多和不足的局面，降低机器设备闲置带来的浪费。 3．技能劳工拥有数量 技能劳工的拥有数量，对劳动生产率有较大的影响。从线缆行业来说，首先，技能劳工能够准确的执行工艺标准，对开机时间能够准确的把握。其次，技能劳工依靠足够的操作经验能够控制好挤塑时产品的绝缘厚度，提高一次成功率。技能劳工是线缆行业中比较宝贵的资源，拥有一定数量技能劳工对于线缆企业确保产品质量，提高劳动生产率，降低成本都有重要的意义。 4．灵活的生产系列产品满足顾客的要求 线缆产品市场已经形成买方市场，能否灵活的生产系列产品来满足客户需求，关系到行业产品结构的完善和市场拓展。 以布电线（BV）为例，传统的按照国家标准生产的电线已经不是家装市场的唯一选择，环保、健康、安全等社会意识的不断发展，已经延伸到各类产品流通领域，消费者关注的不仅仅是产品的导电性能，他们已经开始关注所使用的产品能否满足健康的要求，是否会破坏环境。所以，企业应该具备生产阻燃型，低烟无卤型电线的资格和能力来满足消费者的要求。
第一章-工程经济分析的基本要素
第一章 工程经济分析的基本要素 第一节 现金流量 一、现金流量图的绘制 现金流量图的绘制作用：使分析计算者对项目在整个寿命周期内的现金收支一目了然，便于校验，避免差错。 绘图具体画法： 1．画一条带有时间的水平线，表示一个工程项目，每一格代表一个时间单位（一般为一年），时间的推移从左向右。 2．画与时间坐标相垂直的箭线，表示现金流量。其长短与收入或支出的数量基本成比例。箭头表示现金流动方向，箭头向上表示现金流入，箭头向下表示现金流出。为简化计算，一般假设投资在年初发生，其他经营收入或收益在年末发生。 图1- 1 第二节 投资 一、投资的基本概念与构成 工程项目总投资是固定资产投资、固定资产投资方向调节税、建设期借款利息和流动资金之和。固定资产投资包括建筑工程费、设备购置税、安装工程费、工程建设其他费用和预备费用。流动资金是指维持生产占用的全部资金，是流动资产与流动负债的差额。 项目总投资形成的资产分为固定资产、无形资产、递延资产和流动资产： 固定资产指使用期在一年以上，单位价值在规定标准以上，并在使用过程中保持原有物质形态的资产；其特点是连续为多次生产周期服务，以折旧形式分期分批转移到新产品的价值中去。 无形资产是指没有物质实体，但却可使拥有者长期受益的资产，主要包括专有技术、专利权、商标权、著作权、土地使用权、经营特许权、商誉权。 递延资产指不能全部计入当年损益值，应当在以后年度内分期摊销的各项费用，包括开办费、固定资产投资改良支出、租入固定资产的改良支出以及摊销期限在一年以上的其他待摊费用。 流动资产是指可以在一年内或超过一年的一个营业周期内变现或耗用的资产，包括现金、各种存款、短期投资、应收预付款项、存货等；它具有流动性的特点。 例题1：拥有者能长期受益，但没有实物形态的资产称为（ ）。 A ．固定资产 B ．递延资产 C ．无形资产 D ．流动资产 【答案】C 【解析】流动资产具有流动性的特点。 二、投资的估算 （一）固定资产投资的估算 1．生产规模指数法 n Q Q k K )(1212= 当规模扩大是以提高工程的主要设备的功率、效率等达到，则7.0~6.0=n ；n ≈0.6-0.7 当规模扩大是以增加工程的机器设备的数量而达到，则1~8.0=n 。 2．分项类比法估算 （1）机械设备的投资 （2）建筑物、构筑物的投资 （3）其他投资
行业成功的关键因素分析
行业成功的关键因素分析 企业战略咨询主要划分为两大基本阶段 ： 第二阶段，确定企业所处行业的成功的关键因素 。 第二阶段，在对企业所处行业背景的调查研究基础上，进行企业产品-市场的战略分析。 ? 企业所属行业的确定 这是企业战略咨询的前提和诊断工作的第一阶段。目的是通过诊断活动将企业经营活动纳入企业所处行业的范围之内，深入了解企业所处的行业情况。 在此阶段，咨询人员必须能够回答下列问题
： 1.企业所处的行业是什么? 2. 3.企业所处行业的主要产品和主要生产工艺是什么? 4. 3.企业所处行业的历史，当前的主要倾向，影响其发展的主要障碍和限制是什么? 5.企业所处行业的主要经济技术指示性数据是什么?表达 的方法是什么? 6. 5.企业所处行业的主要角色是谁?主要角色的经营战略是什么? 7.一般情况下，企业所处行业的结构如何，其特有的发展 逻辑是什么，也就是使本行业企业生存和发展的关键因 素是什么? 8. 企业可能生产并在各种各样的市场上销售各种各样的产品。因此，了解和判断一个企业的产品和市场处在何种工业行业之中；正确地划分企业的经营活动范围；在上述基础上，使企业处于某种具有独特发展规律和逻辑的地方、地区、国家和国际的工业行业之中是非常重要的。 企业往往非常清楚其产品和市场处于哪些行业。但是企业在进行战略研究时，准确地对行业分类却十分困难。对咨询人员来说，任何错误的分类都可能使战略诊断走上歧途。比如，为化肥工业生产和销售塑料编织袋的企业到底应划为何种行业?将其划为塑料编织袋工业、塑料工业、包装工业、抑或化肥工业。显然将企业定为化肥工业和定为包装工业其结果是完全不同的，必然会影响以后的战略研究和分析。 企业产品和市场所处行业的确定与企业发展战略是不可
第2章-工程设计、施工方案技术经济分析
第二章工程设计、施工方案技术经济分析2009年案例分析试题 试题二（20分） 某业主邀请若干厂家对某商务楼的设计方案进行评价，经专家讨论确定的主要评价指标分别为：功能适用性（F1）、经济合理性（F2）、结构可靠性（F3）、外形美观性（F4）、与环境协调性（F5）五项评价指标，各功能之间的重要性关系为：F3比F4重要得多，F3比F1重要，F1和F2同等重要，F4和F5同等重要，经过筛选后，最终对A、B、C三个设计方案进行评价，三个设计方案评价指标的评价得分结果和估算总造价见表2.1. 表2.1各方案评价指标的评价结果和估算总造价表 问题： 1．用0-4评分法计算各功能的权重，将计算结果填入答题纸表2.1中。 2．用价值指数法选择最佳设计方案，将计算结果填入答题纸表2.2和表2.3中。 3．若A、B、C三个方案的年度使用费用分别为340万元、300万元、350万元，设计使用年限均为50年，基准折现率为10%，用寿命周期年费用法选择最佳设计方案。 （表中数据保留3位小数、其余计算结果均保留两位小数）
2009年案例分析试题二答案 问题1： 表2.1 功能权重计算表 问题2： A方案加权得分＝9×0.225+8×0.225+10×0.35+7×0.1+8×0.1＝8.825（分）B方案加权得分＝8×0.225+10×0.225+9×0.35+8×0.1+9×0.1＝8.900（分）C方案加权得分＝10×0.225+8×0.225+8×0.35+9×0.1+8×0.1＝8.550（分）合计得分＝8.825+8.9+8.55＝26.275（分） A方案功能指数＝8.825/26.275＝0.336 B方案功能指数＝8.9/26.275＝0.339 C方案功能指数＝8.55/26.275＝0.325 A方案成本指数＝6500/（6500+6600+6650）＝0.329 B方案功能指数＝6600/（6500+6600+6650）＝0.334
主要技术经济指标与技术经济分析
主要技术经济指标与技术经济分析 1工程概况 工程名称：宏宇建筑公司吉林市25号楼工程二标段 工期要求：招标文件规定本工程于计划于2014年5月10日开工，计划2015年7月20日竣工。总工期436天。 本工程位于吉林市昌邑区红旗街3066号；总建筑面积5995.2㎡，占地面积559㎡；建筑高度36m，标准层高3m,建筑层数为11层；结构形式为断肢剪力墙结构；基础类型为桩基础。墙体：外墙填充，≥MU5.0煤矸石空心砌块，M5混合砂浆；内墙填充，≥MU3.5煤矸石空心砌块，M5混合砂浆。工程类别为二类，建筑安全等级为二级，抗震设防类别丙类，抗震设防烈度7度，场地类别Ⅱ类。梁、板、梯均采用C25混凝土，剪力墙柱四层以下为C30混凝土，以上为C25混凝土。本工程需要用到的钢筋有Ф10以内圆钢146.977t，Ф10mm以外圆钢6.097t ，螺纹钢173.939t 。 装饰标准为：厨房、卫生间为防滑地面砖；楼梯间、电梯前室为灰色唐光花岗岩板；其他为40厚细石混凝土；外墙装饰为通体砖、涂料；上人屋面卷材防水、刚性防水两道防水；非上人屋面卷材防水，绿豆沙保护层；成品木门、防火门、防盗门等；窗为塑钢窗。 2主要技术经济指标 本设计主要分析了总造价形成、造价指标、主要材料消耗指标、措施项目指标、工期指标等。总造价形成见表一，造价指标见表二，主要材料消耗指标见表三，措施项目指标见表四，工期指标见表五。 表一总造价形成
表二造价指标 表三主要材料表
表四措施项目价格表
表五工期指标 3主要技术经济指标分析 3.1单方造价的分析 单方造价的高低是衡量工程项目投资是否合理的一种最简单、最直接的指标。简单来说，单方造价即指每平方米或每立方米的建筑工程造价，其计算规则是对应的工程总造价与总建筑面积之比。本工程单方总造价为1327.98元/m2.，依据市场中民用住宅断肢剪力墙结构单方造价在1200元/平方米—1400元/平方米的情况，说明土建部分预算还算符合市场实际情况。与同类型工程相比偏低，这是由于施工中采用了泵送混凝土技术，解决了混凝土水平和垂直运输，提高了工作效率，节约了成本，我方编制的施工组织设计科学合理，过程中采用流水施工方法，将工作面分为两个施工段，使得各班组连续施工，减少了窝工现象，并且使得工作效率大大提高，总工期缩短。 3.2造价指标分析 土建装饰部分预算，工程总造价为7961505.18元，而建筑工程总造价为5719545.32元，占总造价的比重为71.84%；装饰工程总造价为2241959.86万元，占总造价的比重为28.16%。就整个工程来看，土建部分占的比重是相当大的，直接影响了工程总造价。工程总造价7961501.18元，直接工程费占总造价的比重为63.9%，是建筑工程中比例最大的一项费用，而其中的材料费是直接工程费中比重最大的费用项目，占直接费的的比例为73.9%。可见，工程建设过程中，直接工程费作为其他费用计算的基础，应当注意人工、材料和机械的使用消耗量，尤其是材料消耗量，它也是建筑工程最主要的构成部分。主要材料中，钢筋用量为57kg/㎡,据工程统计,短肢剪力墙结构的用钢量一般为(50~70)kg/m2，所以本工程中的钢筋用量是合理的。
管理工具关键成功因素分析法资料
精品文档 关键成功因素分析法 关键成功因素分析法（Key Successful Factors [KSF]，Critical Success Factors [CSF]） [编辑] 什么是关键成功因素分析法？ 关键成功因素法（key success factors，KSF）是信息系统开发规划方法之一，由1970年由哈佛大学教授William Zani提出。 关键成功因素(key success factors，KSF)，关键成功因素是在探讨产业特性与企业战略之间关系时，常使用的观念，是在结合本身的特殊能力，对应环境中重要的要求条件，以获得良好的
绩效。 关键成功因素法是以关键因素为依据来确定系统信息需求的一种MIS总体规划的方法。在现行系统中，总存在着多个变量影响系统目标的实现，其中若干个因素是关键的和主要的（即成功变量）。通过对关键成功因素的识别，找出实现目标所需的关键信息集合，从而确定系统开发的优先次序。 关键成功因素指的是对企业成功起关键作用的因素。关键成功因素法就是通过分析找出使得企业成功的关键因素，然后再围绕这些关键因素来确定系统的需求，并进行规划。 精品文档． 精品文档 [编辑] 关键成功因素的4个主要来源 关键成功因素的重要性置于企业其它所有目标、策略和目的之上，寻求管理决策阶层所需的信息层级，并指出管理者应特别注意的范围。若能掌握少数几项重要因素(一般关键成功因素有5~9 个)，便能确保相当的竞争力，它是一组能力的组合。如果企业想要持续成长，就必须对这些少数的关键领域加以管理，否则将无法达到预期的目标。即使同一个产业中的个别企业会存在不同的关键成功因素，关键成功因素有4个主要的来源： 个别产业的结构：不同产业因产业本身特质及结构不同，而有不同的关键成功因素，此因素是决定于产业本身的经营特性，该产业内的每一公司都必须注意这些因素。 竞争策略、产业中的地位及地理位置：企业的产业地位是由过去的历史与现在的竞争策略所决定，在产业中每一公司因其竞争地位的不同，而关键成功因素也会有所不同，对于由一或二家大公司主导的产业而言，领导厂商的行动常为产业内小公司带来重大的问题，所以对小公司而言，大公司竞争者的策略，可能就是其生存的竞争的关键成功因素。 环境因素：企业因外在因素(总体环境)的变动，都会影响每个公司的关键成功因素。如在市场需求波动大时，存货控制可能就会被高阶主管视为关键成功因素之一。 暂时因素：大部份是由组织内特殊的理由而来，这些是在某一特定时期对组织的成功产生重大影响的活动领域。 [编辑] 关键成功因素的8种确认方法 环境分析法（Environmental analysis）：包括将要影响或正在影响产业或企业绩效的政治、经济、社会等外在环境的力量，换句话说，即重视外在环境的未来变化，比公司或产业的总体变化来得重要，惟实际应用到产业或公司上会产生困难。 产业结构分析法：应用Porter所提出的产业结构五力分析架构，作为此项分析的基础。此架构由五个要素构成。每一个要素和要素间关系的评估可提供分析者客观的数据，以确认及检验产业的关键成功因素。产业结构分析的另一个优点是此架构提供一个很完整的分类，另一项优点就是以图形的方式找出产业结构要素及其间的主要关系。 产业/企业专家法：向产业专家、企业专家或具有知识与经验的专家请教，除可获得专家累积的智慧外，还可获得客观数据中无法获得的信息，惟因缺乏客观的数据导致实证或验证上的困难。 竞争分析法（Competitive Analysis）：分析公司在产业中应该如何竞争，以了解公司面临的竞
工程经济学课后习题答案
第一章概论 本章要求 （1）熟悉工程经济活动的概念及其要素；（选择、判断） （2）了解工程经济学的性质、发展过程； （3）掌握工程经济学的基本原理；（简答） （4）熟悉工程经济分析的过程和步骤；（简答） （5）了解工程经济分析人员应具备的知识和能力 本章重点 （1）经济效果的含义 （2）工程经济学的基本原理 本章难点 工程经济学的基本原理 第二章现金流量构成与资金等值计算 本章要求 （1）熟悉现金流量的概念；（选择） （2）熟悉资金时间价值的概念；（选择、简答） （3）掌握资金时间价值计算所涉及的基本概念和计算公式；（选择、计算）（4）掌握资金等值计算及其应用。（计算） 本章重点 （1）资金时间价值的概念、等值的概念和计算公式 （2）名义利率和实际利率 本章难点 （1）等值的概念和计算 （2）名义利率和实际利率 第三章投资、成本、收入与利润 本章要求 （1）熟悉工程项目投资概念及构成；（建设期利息的计算） （2）熟悉成本费用的概念及构成；（折旧的计算） （3）掌握工程项目的收入和销售税金及附加的计算；（增值税的计算）（4）掌握利润总额、所得税的计算及净利润的分配顺序； （5）熟悉经营成本、固定成本和变动成本、机会成本的概念 本章重点 （1）工程项目投资的概念及构成 （2）折旧的概念、计算及其与现金流量的关系 （3）经营成本、固定成本和变动成本、机会成本的概念 （4）销售税金及附加的内容、含义及计算 （5）利润总额、所得税的计算及净利润的分配顺序 本章难点 （1）经营成本、机会成本的概念 第四章工程项目经济评价方法 ※本章要求 （1）熟悉静态、动态经济评价指标的经济含义、优缺点；（选择、判断）（2）掌握静态、动态经济评价指标计算方法和评价准则；（计算） （3）掌握不同类型投资方案适用的评价指标和方法。（计算）
关键成功因素法
关键成功因素法是战略目标分解经常用到的方法，关键成功因素法认为一个组织的信息需求是由管理者的几项关键性成功因素决定的，因此把握好这几个关键性成功因素就可以确保管理目标的实现。关键成功因素法最早使用于企业信息系统规划，后来由于其方法简单易行，慢慢地成为了企业分解战略指标的工具。在绩效管理中，也常常利用关键成功因素法将战略或企业目标转化为关键指标。 关键成功因素法要注重关键和成功两个内容，所谓“成功”即此方法所关注的是促进企业成功的因素，而不是失败因素；所谓“关键”强调要从成功因素中筛选最重要和最具典型性的内容。一般成功关键因素的选择在5-9个。此外，关键成功因素还具有时效性，随着企业发展、环境变化等因素的变化，关键成功因素也会相应发生变化，所以对关键成功因素的总结是一个持续的过程。 确定关键成功因素，可以从以下几个方面考虑： 1.企业所处行业特点。每个行业特点不同，但行业内部企业具有共性。所以关键成功因素的提取首要参照行业间共性因素，通过对行业发展历史、本行业有别于其它行业的特点以及客户对行业需求的分析确定成功要素。 2.本行业竞争对手或领先者。对本行业竞争对手或行业领先者成功过程的分析，可以为本企业关键成功因素的把握提供重要参考。这一点对在行业中尚未处于领先地位的企业意义重大。 3.外部环境。外部环境的变化对企业发展方向、发展模式和管理方法具有重要影响。所以外部环境也是影响关键成功因素的主因，一方面外部客户对公司产品的爱好、需求影响公司产品定位及发展方向，另一方面，企业还应根据外部经济、政治、人文等因素的变化随时调整成功关键因素。
4.暂时因素。暂时因素一般是由企业内部因素影响的，如核心人才的引进、产品创新、技术创新、企业管理模式的创新都可能会影响到企业的成功要素。但这类因素一般只在一段时期内的成功要素产生影响，长期来说，企业发展仍将遵循本行业发展规律。 提炼企业关键成功因素的方法有许多，一般包括： 1.环境分析法，即重点分析外部环境对企业的影响。 2.产业结构分析法，以波特所提出的产业结构五力分析架构为基础。 3.产业/企业专家法，即以相关专家意见为主，确定成功要素。 4.竞争分析法,即通过分析企业的运作方法，了解竞争环境，发展成功要素。 5.产业领导厂商分析法,即根据该产业领先者成功要素的分析，确定本企业的成功要素。 6.企业本体分析法,即根据企业内部优劣势、资源组合及策略能力评估等确定成功要素。 7.突发因素分析法。 8.市场策略对获利影响的分析法。 以上方法各有利弊，企业可以选择其中某一种或几种方法，但无论采用哪儿一种方法，一般都会按照以下步骤： 1.了解企业的战略目标。 2.识别影响战略目标的所有成功要素。 3.确定关键成功要素。 4.确定指标和标准。
工程造价控制中工程技术经济分析的实际作用
工程造价控制中工程技术经济分析的实际作用 发表时间：2017-10-25T15:59:28.990Z 来源：《建筑学研究前沿》2017年第15期作者：寇凌煊 [导读] 要提高对工程技术经济分析的重视，明确其在工程造价控制的作用，尽可能的实现投资效益的最大化。大唐新能源试验研究院北京 100055 摘要：在实践的工程项目开展中，工程技术经济分析是一种具有实践意义的工程造价控制手段，在整个工程建设环境中始终贯穿；对此在相关工程环境中要对其进行系统的分析与合理的应用，优化相关工程项目的各种决策方案以及相关施工方案，将整个工程各个环节中的造价进行科学合理的控制，进而达到既定的目标。对此，在相关工程建设中，要提高对工程技术经济分析的重视，明确其在工程造价控制的作用，尽可能的实现投资效益的最大化。 关键词：工程造价控制；技术经济；实际作用 1在相关工程项目中实施工程技术经济分析必要性 在实际的操作过程中，相关建设项目基本上都具有投资项目周期长，以及投资额相对较大的特征。基于此种特点就已经决定了在操作过程中要构建一个系统的、阶段的、全方位以及全过程的工程造价控制流程；也就是说在具体的构建过程中，要提高对工程决策、工程设计、工程相关发承包、具体施工以及最后的相关竣工验收等过程的整体造价控制，要利用科学的方式与手段，起到互相制约、影响以及作用的关系。在各种工程建设的不同阶段中，其对应的实际工程造价的总精度也不尽相同。对此在实际的工程建设过程中，要基于相关工程造价的具体明确与相关控制，构建一个科学的投资估算、工程的初步设计与相关概算、实际的工程施工图预算以及相关合同价与竣工结算等步骤；同时在不同形式的工程造价之间要具有一定的关联关系，基于实际的工程开展内容以及状况，利用科学合理的技术经济分析，明确最为符合工程设计的方案与施工方式，只有这样才可以保障在相关工程项目开展中各个阶段的工程造价都在其控制之内，避免各种造价失控等问题的出现。 2在其他相关工程项目中实行工程技术经济分析的实际作用 一般情况下，工程项目的建设具有构建周期长、投资数额较大的特征，也正是因为以上的这些特征，决定了对于工程项目建设必须划分为几个阶段。而后对整个工程造价控制的流程进行一个全方位、全过程的控制，其主要包括了决策阶段、设计阶段、开发承包阶段、施工建设阶段、竣工验收阶段中的造价控制，并且要在这些阶段中做到彼此作用、彼此制约、彼此影响。然而，在现实的项目建设过程中，由于以上所述的不同阶段的造价控制所涉及的内容以及力度具有不同的特点，因此，各个阶段的造价控制所涉及的内容以及力度也不尽相同。比如在前期的工程建设造价管控中，相对来讲往往比较薄弱，而在项目的施工建设阶段进行造价控制的比重较大等等，这些问题都在一定程度上加剧了工程造价控制的困难程度，进而使得工程造价控制的工作在项目建设过程中的开展受到了极大的限制，进一步加剧了困难。另外，工程项目建设各个阶段的特点是不同的，因此在进入到不同的建设阶段时，与之相对应的工程造价精确程度和标准也是不一样的。在对工程项目进行建设的整个过程中，通过对工程项目造价的确认以及控制，进一步形成与之相对的对投资金额的预算、对设计的初步概算、对施工图纸的预算、对合同价格的确定和对竣工价格的结算等。即使是彼此之间形式不相同、各自具备不同特点的造价之间也是存在着相互关系的，彼此之间互相影响、互相作用、密不可分。通过对工程技术经济进行科学的、合理的、正确的分析，在诸多解决方案中进一步挑选出顾及整个工程项目的最为切合实际的、切实可行的方案，这种方案包括了施工项目的各个阶段的方案决策，如决策方案、设计方案、开发承包方案、施工建设方案以及竣工结算方案，这样才能够从根源上高效地保障不论是何种工程项目在建设的各个阶段都能对其造价进行控制，且控制程度和范围适当，以此来杜绝工程建设之中造价失控问题的泛滥，做到防患于未然。 3在工程造价控制中实行工程技术经济分析的实际作用 3.1在项目决策阶段工程技术经济分析的实际作用 在传统的工程造价控制中，常常只注重在工程施工阶段的造价控制，却忽视了在工程建设前期决策阶段的造价控制。但是根据近期的与之有关的调查数据显示可知，项目决策阶段对于工程造价的影响甚至可以达到百分之七十到百分之九十，影响极大。在项目决策阶段其调整空间的弹性还是比较大的。在项目决策阶段，采取正确的科学技术分析对于适当地确定项目的建设规模、项目建设地点、项目建设区域、项目建设使用的技术方案、运用的设备方案、实施的计划方案、运用的环境保护措施等内容的确定具有极其重要的意义，对于正确地分析建设项目在经济和财务方面的合理性、可行性具有极其重要的意义。 3.2在相关工程项目设计阶段中工程技术经济分析的作用 基于相关研究，在实际的建设项目设计阶段的各种支出不到整体的百分之一，但是设计直接影响到工程造价的工作开展，其对于整个工程项目的造价影响接近百分之八十。也就意味着此阶段对于整个项目工程的技术应用方案以及工程造价控制有着关键的作用。基于实践工作分析，相关项目设计阶段会通过最为基础的设计概算对整个工程项目投资金额的最大限额开展设计，对此，企业可以通过工程技术经济分析方式对项目设计的相关环节中的经济性进行适当的探究分析，了解其内在关系，进而在工程项目设计中对各种技术以及经济之间的关系进行系统的协调，在最大程度上保障项目设计的技术性以及合理性。 3.3相关工程项目发承包阶段中工程技术经济分析的作用 在此阶段中其相关招标方案对于具体的招标工作成本有着直接的影响，对于相关投标人的相关投标报价以及具体的施工合同价格有着最为密切的关系。在此阶段对其进行科学的技术经济分析，可以让相关招标人基于实际根工程项目的具体特征以及潜在的投标人状况，明确具体的招标方案，相关投标人可以基于具体的招标方案确定策略，进而让招标人可以基于具体的招标文件整体质量以及具体的投标单位具体状况，确定中标单位，进而为整个工程造价的控制提供基础保障。 3.4在项目施工建设阶段工程技术经济分析的实际作用 从整个工程项目的情况来看，工程项目施工建设阶段的资金投入是最高的，也就是说这个过程的成本是最高的，因此，必须将这一阶段作为整个项目工程造价控制的最为重要的阶段。但是由于在这一阶段中，常常存在着许多不可控制的、不能确定的影响因素，因此增加了造价控制的难度。但是，通过运用工程技术经济分析的方法，不仅可以对施工的方案以及施工的实际设计情况进行正确地、合理地筛选，还能够科学地处理工程的变更情况以及工程的索赔情况，从而对于工程造价的控制发挥了巨大作用。