工艺品项目商业计划书

工艺品项目商业计划书

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目录

第一部分公司简介 (4)

第二部分旅游团购的含义 (5)

第三部分市场分析与发展机遇 (6)

第四部分基本优势与竞争分析 (8)

第五部分公司战略与实施方案 (11)

第六部分管理团队 (38)

第七部分风险与对策 (40)

第八部分财务分析 (42)

第九部分投资退出规划 (45)

导语：

现在贸易行业的竞争日益激烈，在外贸业务上取得新客户资源日益困难，许多外商选择以商务签证的形式进入中国，贸公司单靠Ｂ２Ｂ电子商务平台来操作的困难性也越来越大，国际骗子的增多使现在的外贸行业发展如履薄冰。旅游行业近年是个发展速度较快的行业，北京奥运会将至，中国的旅游市场增长幅度将大幅度上升，如将能旅游和商业采购相互结合将对外贸行业的发展起到很大的作用

第一部分公司简介

公司基本情况

某某工艺品商行成立于２００７年位于亚洲最大的小商品批发市场国际商贸城某某。主要经营：饰品，礼品，工艺品。

我们本着：服务为本，精益求精的态度，对产品的质量严格的要求，赢得了客户的信赖，特别是售后服务，在许多客户心中建立了良好的形象。

现阶段，我们的主要客户群体为零售商和批发商，我们长期与厂家的合作为许多零售商提供低廉，优质的产品。

该项目是由我商行与-----------------------

二、目前股东情况：

三、公司的营销理念及模式

◆利用网络资源提供礼品、工艺品、饰品的批发，接受订单ＯＥＭ，网络的在线批发订购有助于减少客人的时间，来某某的开支,以及对应的可能货物出现质量问题的解决办法。

第二部分旅游团购的含义

◆旅游团购的目的：减少客人自己来某某采购的时间和开支。

◆旅游团购的内容：为客人提供旅游采购所包括的服务，包括酒店预订折扣享受，交通服务，商贸城的陪购业务，以及货物的跟单、报关（国外客户），发货，售后质保等业务．

第三部分市场分析和发展机遇

随着中国同外国的商贸经济的发展，来中国的外商日益增多，外商的进入使旅游业的发展更为迅速，各种配套服务也日益完善，国内旅游市场也是呈现快速增长的态势。

◆外商来中国的费用：外商来中国的途径最常见的是旅游和商务，商务签证的费用可能是旅游签证的1－2倍（商务签证根据次数，时间长短定价），而且来华的许多费用方面得不到很大的优惠，例如酒店预订，翻译，等等。通过旅行社的酒店预订可以享受到低折扣的酒店服务，

在采购方面我们的陪购人员可以为外商提供翻译服务，减少了外商寻找翻译的费用。该项目同旅游相结合，使外商的采购变的更为轻松便捷。而且提供的旅游采购服务，在外商的采购行程中我们为外商提供旅游线路的安排，以及导游服务.使外商以最短的时间，最少的金钱完成采购之余，享受到旅游的乐趣。

◆外商采购的售后服务：传统的外商采购基本上是由外贸公司代理发货，或者厂家发货。如果遇上某些厂家，在产品质量方面上货样不符，造成的损失后，客户向厂家索赔较为麻烦，如果选择我们的服务，我们将严格的对外商的产品质量进行把关检验，为外商提供一整套的售后服务体系。

在下次的采购服务，外商直接可以通过我们网站的展示产品，直接网上订购业务，或者产品的代理采购，可以为外商减少时间，还有费用方面的成本！

◆国内客商的旅游采购国内客商来某某虽然便捷，但费用方面也是不可忽视的一部分，以浙江省内的一些城市为例，仅仅交通费用就需要１００－３００左右，商贸城的一、二期的商铺众多，产品总类繁多，客商很难在一两天内采购完所有所需要的产品（这个是有目标的采购，商贸城的一起Ａ区到二期Ｈ区按直线走一次不逛店铺来回可能就要花上２个小时），在这个基础上吃饭，住宿的费用也是一笔开支，按中低档的住宿，价格为１００／晚。总体按两天算下来总共开支近５００块，而且还不包含货物运输，而且在物流方面出现货物损坏，或者厂家代发货出现货样不符很难得到索赔，因为货物的价格可能和来去的

费用相差不多，所以造成不了了之，自己承担这方面的损失。货物价格方面，零售商由于需要的量不大往往拿到的价格可能过高，款式较为单一，有些产品甚至拿货较为困难。特别是首次来某某的客商，对商贸城，对某某的市场地理位置不了解，费用等更搞，而且人一天的进货，人的疲劳程度更加。

我们提供的服务，則可以为客商提供专业的交通服务，酒店预订，以及餐饮方面的优惠，为商家提供陪购业务，在商家自己了解市场的前提下我们为商家提供的同等货更低的商品价格，在售后方面，我们为商家的提供的货物保证产品的质量，在陪购服务中，客商只要看中什么和我们说需要什么，剩下的就由我们专业的采购人员来完成，使客商的采购时间大大减少，而且如果客商有充足时间我们还可以为客商提供周边景点的旅游服务，（例如预计采购时间２天，我们可以帮客商在一天内完成采购，剩下的一天我们可以为客商提供景区的游览，以及导游服务）货物方面我们可以为客商采用物流发货，或者快递发货，使货物运输方便又快捷。

下次的合作中我们可以为客商提供网上订购业务，使客商享受到在家采购的便捷。

结论：

综上所述，旅游采购可以为国内外客商提供更为优质的服务，开支方面也可以大大降低，而且我们可以开发更多的潜在，长期合作的客商，而且在旅游方面可以获得利润。

第四部分基本优势与竞争分析

一、基本优势

◆区位优势某某概况某某地处浙江省中部，西太平洋沿岸前居中位置，南接广东、福建，西接腹地，东靠中国最大城市上海，面对太平洋黄金通道。某某经济发达，交通便捷。目前已形成航空、铁路、高速公路为主干的交通网络。某某是目前全中国乃至亚洲最大的小商品集散中心。二、某某市场概述某某市场经过20余年的发展，目前已经形成作为全国小商品集散中心的大市场、大流通、大网络的格局。1、某某市场是全国小商品物流、信息流中心某某市区拥有市场总面积70