奥鹏华中师范大学2020年3月课程考试《房地产市场营销》考前练兵资料及答案.doc

单选题

1.尤金•麦卡锡的“市场营销理论”包含以下:①产品②公共关系③分销地

点④成本⑤沟通⑥价格⑦反应⑧促销⑨关联中的( )

A.①②③④

B.①③⑥⑦

C.③⑥⑧⑨

D.①③⑥⑧

答案: D

2.房地产市场营销划分为10个阶段:市场调查、购房者需求分析、竞争者分析、项目形象包装策划、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、客户关系管理、项目选址规划。其中前( )个阶段被称为“前营销”。

A.2

B.4

C.5

D.6

答案: C

3.核心产品是指消费者购买某种产品时所追求的()。

A.利益

B.享受

C.区位

D.发展

答案: A

4.公共关系进行房地产促销的主要目的是( )。

A.提高产品附加价值

B.建立社会信誉

C.便于销售房地产

D.着眼于企业长远发展

答案: D

5.有效的房地产开发项目市场营销工作,应该从( )。

A.项目可行性研究开始到项目竣工验收并完全投入使用为止

B.房地产预售开始到项目竣工验收为止

C.项目可行性研究开始到项目竣工验收为止

D.项目建成开始到项目完全投入使用为止

答案: A

6.房地产促销渠道的选择主要决定拟经营的房地产是( )。

A.内销还是外销

B.批发还是零售

C.销售经营还是租赁经营

D.自主租赁还是代理租售

答案: D

7.对房地产企业而言,影响经营环境的最大因素是( )。

A.政治因素

B.经济因素

C.社会文化因素

D.家庭构成因素

答案: B

8.现代房地产市场营销不是单纯的推销工作,而是企业以( )为中心的整体经营活动。

A.经营效益

B.顾客服务

C.扩大市场占有率

D.满足市场需求

答案: D

9.房地产营销渠道是( )。

A.房地产市场营销规模

B.房地产市场营销规则

C.房地产市场营销方式

D.房地产市场营销区域

答案: C

10.在纯代理租售中,经纪人( )。

A.收益相对较多

B.只索取佣金

C.代理机构风险大

D.介入开发项目的经营

答案: B

11.房地产市场营销的主要特点是( )的特殊性。

A.交换者

B.交换场地

C.交换性质

D.交换对象

答案: D

12.企业的( )直接影响企业市场营销活动的组织和管理。

A.领导者

B.长远目标

C.利润率

D.市场营销理念

答案: D

13.成片开发的各种开发区,其促销工作的主要目的是( )。

A.在相当长的时间内把房地产租售出去

B.在尽可能短的时间内把房地产租售出去

C.在一定时间内把房地产租售出去

D.吸引投资者到开发区投资建厂

答案: D

14.在住宅商品销售中,对于购买住宅的用户赠送停车位,这种做法属于房地产促销中( )。

A.营业推广

B.公共关系

C.人员推销

D.房地产广告

答案: A

15.房地产广告有它的诉求点,这是任何一则广告所必不可少的内容,而所要表达的内容主题是( )。

A.引起消费者的注意和兴趣

B.激发消费者的购买欲望

C.促使消费者最终购买房地产商品

D.所要提供的商品和服务的信息

答案: D

16.在房地产销售中,一次性付款可以给予优惠,这是( )策略的具体体现。

A.变动价格

B.非价格竞争

C.现金折扣

D.数量折扣

答案: C

17.根据房地产市场营销的内容和现代市场营销的观点,结合房地产开发的基本过程,房地产市场营销的基本过程包括:①分析市场机会;②制定营销战略;③研究和选择目标市场;④制定市场营销策略;⑤执行和控制市场营销工作,合理的步骤应如下( )。

A.①②③④⑤

B.①③②④⑤

C.③①④②⑤

D.⑤②①③④

答案: B

18.房地产市场营销的实质是以( )为出发点,企业通过有效地提供住宅、办公楼、商业楼宇,厂房等建筑物及相关服务来满足消费者生产或生活、物质和精神等的需求,以获取一定利润的一种商务活动。

A.出租、出售房地产

B.生产什么，就推销什么

C.生产什么，就卖什么

D.以消费者对各类房地产商品的需求

答案: D

19.产品特色属于产品整体中的( )部分。

A.核心

B.附加

C.形体

D.特设

答案: C

20.企业开展公共关系活动的基础是( )。

A.消费者公众

B.政府公众

C.金融公众

D.内部公众

答案: D

21.无差异性目标市场策略主要适用于( )的情况。

A.企业实力较弱

B.产品性质相似

C.市场竞争者多

D.消费需求复杂

答案: B

22.产品组合的广度是指( )。

A.企业产品组合中各产品线的产品项目的平均数

B.企业产品线中的每一产品项目有多少各品种