市场竞争分析

市场竞争分析

1、供方的议价能力分析

从供方来看，为了保持原有产品的质量优势，生产具有价格竞争力的产品，需要后续在国内生产的产晶在原材料上面尽量选择国内的供方，降低非核必部件的原材料成本和生产成本。如果选择配件厂商，可选择信誉好，产品质量髙，性价比较高的供应商，对供方的一些行为和地域进行约束，供方企业议价空间就会变小，我们将在采购上占有主动权。

2、买方的议价能力分析

虽然国内市场需求里然每年都在增长，通过对传感器行业内的竞争对手的分析，发现我们所面临的行业竞争依然非常激烈。从长远来看，价格竞争并不适合我们目前的状况，在低价竞争策略中我们并不占有主动权，尤其是对国内的一些大的传感器企业。我们在产品的设计研发上有竞争优势，相比于其他传感器产品及其他传感器企业将会有定价优势，但随着市场替代品的出现，买方的议价能力将相对增强。

3、潜在进入者分析

国内传感器新兴厂家虽然有但是数量较少，但大部分国内厂家的传感器产品以满足低端市场为主，但从国內市场的以往需求来看，低端产品市场波动较人，随着传感器精度方面要求越来越高，客户对传感器设备要求也越来越高，因此对小型的传感器企业，进入此行业口槛也将变高。另一方面，随着国内传感器需求快速増加，国外的外资企业大量在国内建厂或者和国内企业一起组建合资工厂，这样国外品牌生产的产品成本快速降低，服务效率则有显著提髙，必然会对现有的传感器市场造成比较大的冲击。

4、替代品的威胁分析

（１）新技术的出现

从长期来看，随着国内企业对这块技术的应用越来巧多，成本会逐渐降低。

（２）模块化生产

随着产品一体化生产的出现，模块化成为了各个公司对供方的基本要求，模块化产品省去了产品研发的大量时间和精为，是消费品生产商可以更快的速度，更准确的定位和卖点抓化客户，我们目前在模块化生产方面力量稍微薄弱。

5、竞争力分析小结

通过对竞争力分析，我们可以得出一个结论：受传感器自身技术要求和元件要求高的特点，供方的议价能力不强，但目前来看，潜在进入者的威胁对本产品将产生不好的影响，针对此产品公司应适当作出调整，想要提髙综合竞争力，产品的技术水平和价格优势需要并行。