(整理)家乐福选择供货商的条件和协议.
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家乐福选择供货商的条件和协议
过去只知道进洋超市的货架——难,然而当我们清楚了他们对供应商的要求后,洋超市也不难“高攀”了。作为全球第二大零售商的家乐福,在全球的30多个国家拥有9483家门店,其中在中国8个主要城市有29家分店。成为家乐福的供应商确实不易,那么就让我们看看他们选择供应商的条件吧。
A.供应商分类:家乐福将供应商分为四大类:工作、代理、批发、贸易
B.贸易条件:
1.供应商在保证他所提供的商品品质的同时,提供市场上最优惠的价格。
2.供应商送货时应按家乐福要求提供相应版权证明。3.在合同中必须记录下供应商的交货天数、库存天数和生产或进口天数。供应商应遵守合同规定的运货期。
4.家乐福将按合同规定同供应商结款。如果不能按期结款,“家乐福”愿意支付每天货款总额的0.5%的罚金。
5.协商的进货价将是固定的,对于新价格,应在家乐福同意后一个月生效。
6.每次到货都必须附有论*,否则拒绝收货。论*必须详细注明进价(不含税)、增值税以及进价(含税)。
7.英文翻译将作为双方对于合同有所争议时的参考。8.每月货款总额的3%扣作佣金。
C.商品细则:
1.供应商在报价及商品陈述势必需列明所供应的货物可否退换,最小订货量、运费是否包括在内,并列明报价是否含税。
2.供应商在商品介绍时必须说明附带的服务,如是否带衣架(服装)、打标签、维修/安装、特别包装等。
D.付款条件:
1.到货XX天
2.月结60天
E.进场费用:
1.进场费:新品上架费2000元/品牌,新进供货商费(另定)。
2.促销费:
a.促销活动费:“家乐福”与供应商共同举办的促销活动:次数/每年(另议次数),每年20天,由供应商提供一定的折扣、提供免费商品、提供一定价值的赠品。
b.促销费:700元/促销排面,400元/排面赞助金,海报赞助金另议。
3.赞助费:
a.家乐福在特别年节(元旦、春节、劳动节、国庆)收供应商各1000元赞助费。
b.开业赞助费:1万元现金或实物。
c.店庆费:每年店庆赞助金3000元。
新厂商进场所需证件一览表
供应商商品进超市的费用明细
1.商品进超市,先交进场费
在济南,要想把产品摆上各大超市的货架,进场费是“第一关”。王先生说:进场费早就不是什么行业秘密了,超市工作人员跟我解释进场费时,称超市给盖房子,其他人要入住当然要交钱了。”
进场费的收取有两种方式,一是收条形码费,以济南某超市为例,王先生的商品进场时,每个品种要收300元条形码费,10个就是3000元;二是以实物的形式收取,超市直接要一定数量的商品,然后再将这些商品销售换钱。
并不是交钱就能解决问题,商品要想入场还有重重阻挠。当我找超市采购负责人谈商品进超市的事时,负责人会多次推托,以现有品牌饱和等各种理由拒绝。其实他是向我们供货商暗示进场费的事,因为有了商品就必须要卖啊。通过送礼、拉关系,同意各种收费条款,我的商品才能进入超市。”王先生说。
2.节庆、促销、宣传,全得交钱
在王先生2007年与济南一家超市签订的一份交易协议上,记者看到,超市所收取的费用之多,分类之细让人瞠目结舌。
五个节庆日(春节、五一、国庆、中秋和元旦)各收取节庆费100元。超市有新店开张时,有“新店开幕特殊折扣”,按营业额的2 收取。另一家超市的合同上收费的特色活动除了这5个节庆日外,还有超市月、周年店庆、圣诞节等种种活动。
超市印发的海报、传单费用也由供货商来出,在某超市合同上就明确写着,每年收6次海报费,每次100元。还有新店开张推广费、公司年度市场推广费、品牌推广费各1000元。
3.超市扩张费,供货商埋单
“举个简单的例子,我与一家超市达成交易合同后,这家超市又先后在全省开了30个分店,每个店我都要上交1000元的新店开张扩张费,这一项下来我就得出3万元,即使我并没有往那些新店里供货。”王先生说。超市要装修时,还要收取1000元的“老店翻新费”。
每个超市都有为消费者办理会员卡的现象,消费者持会员卡就可以享受到一些商品打折的优惠,殊不知这些折扣也要摊到供货商身上。
4.超市“胃口”逐
年增大
在王先生与济南某超市签订的2006年供货合同上,记者看到,供货销售金额在10万元以下时,超市要收取2.5 的“固定数量折扣”。销售额如果达到10万元,要在固定折扣的基础上加收1.5 的“目标达成奖励”。销售额如果达到14万元,加收2 的“奖励”。销售额达到17万元时,加收的“奖励”达到3 。
到了2007年,固定数量折扣成了4.5 ,涨了2个百分点。2008年的供货合同也已经签了,固定数量折扣又涨到了5.5 ,目标达成奖励”还是一样。
“也就是说,如果这家超市今年给我卖了17万元的货,我就得给他8.5 的折扣,也就是14450元,这还只是这一项的费用。”王先生说。
这种“固定数量折扣”在其他超市的合同上,说法都不一样,有的说成是“无条件返利”等,但折扣的百分比都差别不大。
5.费用走“地下”,不留把柄
“超市什么都拿来收费。当我想知道自己的订单及产品销售情况时,要交‘网络订货收货付款信息费’才能得到信息。”王先生无奈地说。这种信息费又分白银、黄金和白金客户,级别越高,得到的信息越详细,当然,所需交纳的费用也越高,费用在营业额的1 左右。
供货商为了更好地卖自己的产品,有时候会派自己的工作人员进超市去促销,但进自己的人也要向超市交纳管理费,每人800元左右。有些超市服务员的工资也是由供货商来开支,并不是直接付钱,而是从货款里按一定的百分比扣除。
“超市在收取这些费用时,会直接从供货商的账务中扣除,在结算单上,这些费用称为‘物业管理费’,把费用收取转入了‘地下’。”王先生介绍。这样细细算来,供货商已经把超市的各种费用都“揽”了过来,使超市再无费用之忧。
6.盘剥催涨物价,消费者成“冤大头”
据王先生介绍,他一年的总利润是20万元,而在某超市一年就要交各种费用3万余元,占总利润的15 。超市从供货商手中拿走了这么多的费用,而供货商又怎么来应对这一亏损的问题呢?
王先生先是给记者算了一笔账:产品生产出来后有个成本价,加上工人的工资、生产设备磨损、运输等各种费用,当然还有一定的利润,他需要在产品成本价的基础上将价格上调25 ,而现在超市这一关就盘剥去了很大一部分的利润,无奈之余,供货商只得在商品市场价的基础上再上调15 左右,才能维持公司的正常运营,而这15 只能由消费者来承担。
也就是说,供货商所交纳的费用又全部转到了消费者头上,在这场费用之争中,消费者才是最终的“冤大头”。王先生还介绍了这样一种现象,超市对外基本都声称控制物价,不允许供货商提高商品价格,但照常对供货商收取各种费用,一些供货商为了达到提高物价来维护自身利益的目的,经常会联合起来逼迫超市提高价格。
超市向生产商收取费用一览
1、店庆费
超市每年店庆均要收取