少儿美术培训营销策划案
少儿创意美术营销策划方案
少儿创意美术营销策划方案1. 简介1.1 背景介绍：摩登时代下的少儿教育追求创意和多样性，希望培养孩子的创造力和艺术鉴赏能力。
1.2 目标受众：3-12岁的孩子及其父母，以及对少儿创意美术感兴趣的人群。
2. 目标与策略2.1 目标：通过创意美术活动，培养孩子的创造力和艺术鉴赏能力，吸引目标受众的关注。
2.2 策略：- 打造创意美术活动：结合少儿特点，设计富有趣味性和互动性的美术活动，激发孩子的创造力。
- 线上线下互动：结合线上和线下平台，引导孩子和家长一起参与创意美术活动，提供互动交流的空间。
- 联合合作伙伴：与具有艺术氛围的机构、品牌和社群进行合作，共同推广创意美术活动。
3. 活动策划3.1 活动内容：- 创意美术工作坊：定期举办专业指导的创意美术工作坊，以有趣的教学方式和材料，引导孩子尝试不同的创意艺术活动。
- 创意美术比赛：举办创意美术比赛，鼓励孩子们展示自己的创造力和艺术才华，吸引更多的目标受众参与。
- 艺术展览：定期举办少儿艺术展览，展示孩子们的作品并邀请专业艺术家进行点评，增加活动的专业性和权威性。
3.2 活动组织：- 制定活动计划：明确活动时间、地点、参与人员及预算。
- 活动宣传：通过社交媒体、网站、学校、社区等渠道进行宣传，吸引目标受众的关注。
- 活动执行：组织专业的教师团队、志愿者和场地，确保活动顺利进行。
- 活动评估：收集参与者的反馈和建议，总结活动经验，不断改进活动质量。
4. 营销推广4.1 社交媒体营销：- 创建专属社交媒体账号：在主流社交媒体平台上建立活动账号，定期发布活动信息、分享创意美术作品等内容。
- 引起关注：设计精美的图片、视频，配以有趣的故事，吸引目标受众的关注和转发。
- 与粉丝互动：定期进行线上互动，提问与答案环节、活动预告等，增加粉丝参与度和积极性。
4.2 线下合作推广：- 与学校合作：与学校艺术部门合作，在学校内举办创意美术讲座和作品展示，吸引学生和家长的关注和参与。
儿童美术绘画销售方案
一、方案背景随着社会对儿童综合素质教育的重视，美术教育在儿童成长过程中的地位日益凸显。
为了满足市场需求，提高我校儿童美术绘画培训的知名度和影响力，特制定本销售方案。
二、目标市场1. 年龄段：3-12岁儿童2. 家庭经济条件：中高收入家庭3. 地域：周边社区、学校周边、商业区三、销售策略1. 产品定位（1）以培养儿童审美观、创造力、动手能力为核心，注重个性化教学。
（2）课程设置丰富，涵盖绘画、手工、雕塑等多个领域。
（3）师资力量雄厚，拥有丰富教学经验的专业教师团队。
2. 价格策略（1）采用会员制，设置不同等级的会员卡，满足不同家庭需求。
（2）推出优惠活动，如团购、节假日折扣等，吸引更多家长报名。
（3）提供分期付款、免费试听等灵活的支付方式，降低家长负担。
3. 推广策略（1）线上推广：利用微信公众号、抖音、微博等社交平台，发布教学成果、课程介绍等内容，扩大品牌知名度。
（2）线下推广：与周边社区、学校、幼儿园等合作，开展亲子活动、讲座等，邀请家长和孩子们亲身体验课程。
（3）口碑营销：邀请优秀学员家长分享育儿心得，提高口碑传播效果。
四、销售活动1. 活动一：春季招生季（1）时间：3月-5月（2）活动内容：举办亲子绘画活动、教师节感恩活动、节假日优惠活动等。
2. 活动二：夏季亲子夏令营（1）时间：7月-8月（2）活动内容：组织儿童美术夏令营，让孩子们在轻松愉快的氛围中学习绘画。
3. 活动三：秋季艺术展（1）时间：9月-10月（2）活动内容：举办儿童美术绘画作品展，展示学员作品，提升品牌形象。
4. 活动四：冬季回馈活动（1）时间：11月-12月（2）活动内容：开展老生续费优惠活动、新生报名优惠活动等，提高续费率。
五、销售团队建设1. 培训：定期对销售团队进行业务培训，提高销售技巧和服务水平。
2. 激励：设立销售目标，对达成目标的销售人员给予奖励，激发团队积极性。
3. 选拔：选拔具备良好沟通能力、销售技巧和团队合作精神的优秀人才加入销售团队。
销售少儿美术培训方案
一、方案背景随着社会的发展，家长们越来越重视孩子的综合素质教育，少儿美术培训市场日益繁荣。
为了满足市场需求，提升培训机构竞争力，特制定以下销售方案。
二、目标客户1. 3-12岁儿童及其家长；2. 对美术教育有需求，希望提升孩子审美能力和创造力家庭；3. 对培训机构有潜在需求的周边社区居民。
三、销售策略1. 产品定位（1）以培养孩子审美能力、创新思维和动手能力为核心；（2）课程设置丰富多样，涵盖绘画、手工、陶艺等多个领域；（3）师资力量雄厚，具备丰富教学经验。
2. 价格策略（1）实行分层定价，根据课程内容和课时长度设定不同价格；（2）推出优惠活动，如团购、试听课程优惠等；（3）针对不同消费群体，制定差异化定价策略。
3. 推广策略（1）线上推广：利用微信公众号、抖音、微博等社交媒体平台进行宣传；（2）线下推广：举办亲子活动、美术展览、家长讲座等；（3）合作推广：与周边幼儿园、小学、社区等机构建立合作关系，共同举办活动。
4. 销售渠道（1）官方网站、微信小程序等线上报名渠道；（2）线下报名点：设立在培训机构、社区、学校等地；（3）合作机构报名：与幼儿园、小学等机构合作，通过他们推荐学员。
5. 服务体系（1）建立完善的学员档案，记录学员学习进度和成果；（2）定期举办家长会，让家长了解孩子学习情况；（3）提供个性化教学方案，满足不同学员需求。
四、执行计划1. 制定详细的市场调研报告，了解竞争对手和市场需求；2. 制定培训课程体系，确保教学质量；3. 招聘优秀师资，提高培训机构整体水平；4. 开展线上线下推广活动，提高品牌知名度；5. 建立销售团队，制定销售目标和激励机制；6. 定期评估销售成果，调整销售策略。
五、预期效果1. 提升培训机构在市场上的竞争力；2. 扩大招生规模，增加收入；3. 提高学员满意度，树立良好口碑；4. 为更多孩子提供优质的美术教育服务。
通过以上销售方案的实施，相信我们的少儿美术培训机构能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为行业佼佼者。
绘画培训整合营销策划方案
绘画培训整合营销策划方案一、背景分析绘画培训市场的发展一直以来都非常活跃，随着经济的发展和人们审美观念的提高，越来越多的家庭开始关注孩子的综合素质培养，绘画作为一项艺术活动也受到了很多父母的重视。
目前市场上已经有很多绘画培训机构，竞争激烈，如何打造独特的品牌形象并吸引更多的学员成为了每个绘画培训机构都需要思考的问题。
二、目标群体定位1. 学龄前儿童：4-6岁是艺术启蒙的最佳阶段，绘画培训可帮助学龄前儿童培养观察力、创造力和表达能力。
2. 小学生：小学生阶段是艺术才能的培养和发展阶段，绘画培训可以帮助小学生提升审美能力和创作力。
3. 初中生及以上：初中生及以上学生对于绘画的兴趣和需求较高，绘画培训可以帮助他们提高绘画技巧和艺术水平。
三、品牌定位1. 品牌名称：以简洁明了的名称为主，例如“艺童绘画培训中心”、“创意艺术绘画学院”等。
2. 品牌形象：以专业、创新、有趣的形象为主，体现绘画培训的特色。
3. 宣传口号：例如“释放你的创造力”、“让艺术与你同在”等。
四、整合营销策略1. 品牌推广(1) 建立并维护一个专业网站，提供绘画培训课程信息、学员作品展示、教师介绍等内容，增加搜索引擎排名，提高品牌曝光率。
(2) 利用社交媒体平台，如微信公众号、微博等，发布有关绘画培训的文章、教程、学员作品等内容，吸引潜在学员关注并转发。
(3) 创意宣传活动，如举办绘画比赛、艺术展览等，吸引媒体关注，增加品牌曝光度，提高知名度。
(4) 与其他教育机构、幼儿园、学校等建立合作关系，开展宣传推广活动，增加潜在学员的了解和参与度。
2. 个性化培训服务(1) 根据不同年龄段的学生特点，开发针对性的绘画课程，提供个性化的培训服务。
(2) 配备高素质的教师团队，全面提升教学质量，以个别辅导、小班教学等方式满足不同学员的学习需求。
(3) 设置绘画课程的作品展示与评比环节，鼓励学员积极参与并展示自己的创作成果。
3. 引流与留存(1) 利用网络资源，提供免费的绘画教程和教学视频，吸引潜在学员留下联系方式。
少儿美术营销课程方案模板
一、课程背景随着我国教育改革的不断深入，美育教育越来越受到重视。
少儿美术教育作为美育的重要组成部分，市场需求日益旺盛。
为满足家长和孩子们的需求，提高少儿美术教育的市场竞争力，特制定本营销课程方案。
二、课程目标1. 提高少儿美术教育机构的市场知名度；2. 增强家长对少儿美术教育的认识，提升机构品牌形象；3. 提高招生数量，扩大市场份额；4. 提升教师团队的教学能力和营销技巧。
三、课程内容1. 市场分析- 行业趋势分析- 目标客户群体分析- 竞争对手分析2. 品牌建设- 品牌定位- 品牌形象设计- 品牌传播策略3. 营销策略- 线上线下营销渠道建设- 宣传物料制作- 促销活动策划- 合作伙伴关系建立4. 教师团队建设- 教师培训- 教学能力提升- 营销技巧培训5. 招生策略- 招生渠道拓展- 招生话术培训- 招生效果评估四、课程实施1. 市场分析- 收集行业数据，分析行业趋势；- 通过问卷调查、访谈等方式了解目标客户群体；- 分析竞争对手的优势和劣势。
2. 品牌建设- 确定品牌定位，设计品牌形象；- 制定品牌传播策略，包括线上线下的宣传渠道；- 制作宣传物料，如海报、传单、网站等。
3. 营销策略- 建立线上线下营销渠道，如社交媒体、官方网站、线下活动等； - 策划促销活动，如优惠券、限时优惠等；- 与相关机构、企业建立合作伙伴关系。
4. 教师团队建设- 定期组织教师培训，提升教学能力；- 开展营销技巧培训，提高教师团队的市场竞争力；- 建立教师团队激励机制，提高团队凝聚力。
5. 招生策略- 拓展招生渠道，如社区活动、学校合作等；- 对教师进行招生话术培训，提高招生效果；- 定期评估招生效果，调整招生策略。
五、课程评估1. 定期对课程效果进行评估，包括市场知名度、品牌形象、招生数量等；2. 收集家长和学生的反馈意见，不断优化课程内容和实施方式；3. 分析招生数据，调整招生策略，提高招生效果。
六、课程总结通过本营销课程的学习，少儿美术教育机构将提升市场竞争力，扩大市场份额，提高招生数量，为孩子们提供更优质的美育教育服务。
少儿美术机构促销策划方案
少儿美术机构促销策划方案# 少儿美术机构促销策划方案## 引言少儿美术培训一直以来都是家长关注的热点话题之一。
随着社会的发展和教育理念的改变，越来越多的家长开始重视培养孩子的综合素养，特别是艺术素养。
为了吸引更多家长和孩子加入我们的少儿美术培训机构，我们正在制定一份全面的促销策划方案，以提高知名度和市场份额。
## 目标受众1. 年龄在3岁至12岁的孩子和他们的家长。
2. 家长关注孩子艺术教育的目标群体。
## 促销目标1. 提高知名度和曝光率。
2. 增加报名人数。
3. 提升家长和孩子对我们机构的满意度和忠诚度。
## 策略与方案### 1. 线上推广通过线上渠道增加宣传曝光，吸引潜在家长和孩子的目光。
#### a. 社交媒体宣传- 制作精美的宣传短视频，传播在各大社交平台（如微信、微博、抖音等）。
- 定期发布有关艺术教育、创意绘画等方面的优质文章和照片。
- 举办线上艺术展览活动，鼓励孩子们积极参与。
#### b. 合作推广- 与相关校园媒体、艺术团体和知名公众号合作，互换广告位或推文。
- 合作举办一些艺术教育讲座或亲子绘画体验活动，吸引潜在用户的关注。
#### c. 线上招生活动- 开设线上招生活动，提供优惠、赠品或附加服务，吸引家长和孩子报名参加。
- 在线上渠道与潜在用户进行定期沟通，解答疑问，促进报名。
### 2. 线下活动通过线下活动提高机构的知名度和业务参与度。
#### a. 艺术展览与表演- 定期组织孩子们的绘画作品展览，吸引家长和社区的关注。
- 举办孩子们的才艺表演活动，吸引更多人了解和认同我们的教育理念。
#### b. 亲子活动与讲座- 定期举办亲子绘画培训课程，让家长和孩子一同参与美术创作，增进亲子关系。
- 邀请专业美术老师给家长们举办艺术教育讲座，分享优秀的艺术教育案例和经验。
#### c. 参展与合作- 参加当地或区域性的艺术展览、比赛等活动，提高机构的知名度。
- 与其他有影响力的教育机构、艺术家合作举办一些联合活动，扩大影响力。
少儿美术营销方案
少儿美术营销方案简介随着近年来社会的发展，人们的生活水平逐渐提高，文化娱乐消费也得到了蓬勃发展。
在这个背景下，少儿美术教育迎来了市场发展的黄金时期。
本文将为您介绍几种针对少儿美术市场的营销方案，以帮助美术教育机构吸引更多的客户。
方案一：免费试听将免费试听作为一种营销手段，可使潜在客户更快地了解到教育机构的教学内容和教学质量。
通过提供多种渠道的免费试听，例如在校展示、网上直播等方式，逐渐提高机构的知名度和影响力。
同时，教育机构也可以通过免费试听活动，收集客户的反馈信息，及时优化教学内容和服务。
方案二：赠送礼品在教育机构的开业活动或者节假日期间，赠送小礼品如文具、绘画用品等，可以有效吸引更多的潜在客户。
通过提供货真价实的礼品，赚取客户的信任和好感，从而提高机构的知名度和影响力。
而且，有心思的礼品赠送方案，还能获得口碑传播的效果，对于引流更有帮助。
方案三：拉新活动在客户自主推荐朋友到机构报名后，赠送一定的折扣或者优惠券，通过客户的主动推荐，提高机构的转化率和用户满意度。
这种方式可以借助社交网络、公开课等多种途径开展，引导客户自愿分享优惠信息。
此外，机构也可以通过举办拉新大赛等活动，设置满额赠礼等规则，迅速拓展客源和提高课程参与度。
方案四：线上宣传与推广随着互联网技术的发展和兴起，越来越多的教育机构开始把营销重心转移到线上。
通过在互联网广告、团购平台等多渠道推广自己的课程和教学服务，教育机构可以扩大市场覆盖范围，吸引更多的客户。
在线上，教育机构可以通过海报、小视频、图片、闪购等方式，把重点推广产品和服务。
此外，可以搭建线上课堂、商城或者社区，在营销宣传过程中引导客户把握优质教育资源。
方案五：品牌推广如何快速提高艺校品牌价值，建立品牌美誉度和口碑是美术营销方案中非常重要的一环。
建议在Facebook、Instagram等社交媒体平台上让艺校的品牌推广信息得以最大话传递，同时，机构也可以参加展览品牌活动和街头宣传行动，通过海报、广告、直播等方式宣传服务和品牌，提高机构在行业内的知名度和美誉度。
少儿美术销售方案范文
一、方案背景随着社会的发展，家长们越来越重视孩子的综合素质教育，少儿美术教育作为其中重要的一环，市场需求逐年上升。
为了满足市场需求，提升品牌知名度，扩大市场份额，特制定本销售方案。
二、销售目标1. 提升品牌知名度，扩大市场份额；2. 提高学员报名率，增加学员数量；3. 提升学员满意度，保持学员续费率；4. 增加销售额，实现盈利目标。
三、销售策略1. 线上推广策略（1）建立官方网站和微信公众号，发布机构介绍、课程介绍、活动信息等；（2）在各大搜索引擎投放关键词广告，提高搜索排名；（3）与教育类平台合作，进行联合推广；（4）利用社交媒体进行宣传，如微博、抖音等。
2. 线下推广策略（1）在学校周边、社区、商场等地发放宣传单页，提高品牌曝光度；（2）在学校门口、公交站等地点投放广告牌、横幅；（3）与幼儿园、小学等教育机构合作，进行联合招生；（4）举办各类线下活动，如亲子绘画、美术展览等，吸引家长和学员参与。
3. 优惠政策（1）报名立减优惠，首次报名享受学费折扣；（2）老生带新生优惠，老生推荐新生报名，双方均可享受优惠；（3）团购优惠，多人报名享受团购价；（4）节日优惠，特定节假日推出优惠活动。
4. 师资力量（1）选拔具备丰富教学经验、专业素养的教师；（2）定期对教师进行培训，提升教学质量；（3）建立教师评价体系，确保教学质量。
四、销售执行1. 线上线下同步推广，提高品牌知名度；2. 定期举办各类活动，吸引家长和学员参与；3. 加强师资力量建设，提升教学质量；4. 优化课程设置，满足不同年龄段学员需求；5. 建立完善的售后服务体系，提高学员满意度。
五、销售评估1. 每月对销售数据进行统计分析，评估销售效果；2. 定期收集学员反馈，了解学员需求，优化课程设置；3. 对教师进行教学质量评估，提升教学水平；4. 根据市场变化，调整销售策略。
通过以上销售方案的实施，我们相信少儿美术培训机构将取得显著的销售成果，实现品牌、市场、学员、师资等多方面的全面发展。
少儿美术班营销策划方案
少儿美术班营销策划方案一、市场分析少儿美术教育现在已经成为家庭教育的重要组成部分，随着家长对孩子综合素质的重视程度的提高，对于孩子的艺术修养的培养也越来越注重。
因此，少儿美术班市场潜力巨大。
目前市场上少儿美术班的竞争较为激烈，但是优质的少儿美术教育资源相对匮乏。
市场上存在的一些问题如下：1. 课程内容单一：部分少儿美术班仅仅注重技法的教授，缺少艺术素养的培养。
2. 师资力量不足：部分教师教学水平较低，无法提供高质量的教学。
3. 教学环境不够理想：少儿美术班通常都是在小教室内进行教学，教学环境和氛围相对较差。
二、目标市场分析1. 主要目标客户：年龄在3-12岁的少儿及其家长。
2. 目标客户特征：有一定经济能力、关注孩子综合素质培养、注重孩子艺术修养培养，追求高质量的美术教育。
三、产品定位以艺术教育为核心，注重培养孩子的想象力、创造力和艺术鉴赏力，提供全面的少儿美术教育服务。
四、营销策略1. 线上推广（1）建立专业官方网站：建立一个专门的官方网站，展示课程内容、师资力量、教学环境等，并提供在线报名服务。
（2）社交媒体推广：通过微博、微信公众号等社交媒体平台进行推广，发布孩子创作的作品和教学活动的照片，吸引家长的关注。
（3）线上宣传视频：制作精彩的宣传视频，在官方网站和社交媒体平台进行推广，用图文并茂的方式宣传课程特色和教学方法。
（4）线上活动：举办线上艺术比赛、线上互动讲座等活动，提高品牌知名度和影响力。
2. 线下推广（1）开展试听课活动：邀请已经在少儿美术班学习的学生参加试听课，并提供优惠政策，吸引新客户。
（2）开展艺术展览活动：举办孩子们的作品展览活动，邀请媒体和家长参观，展示孩子们的艺术成果。
（3）与学校合作：与周边的学校合作举办艺术课程、艺术讲座等活动，直接接触目标客户。
（4）线下传单：在学校、幼儿园、社区等地发放传单，宣传美术班的特色和优势。
五、产品优势1. 专业的教学团队：拥有一支高水平的教师队伍，教学经验丰富、实力雄厚，能够提供优质的美术教育。
少儿美术培训机构营销策划方案
少儿美术培训机构营销策划方案第一部分：市场分析1. 目标市场少儿美术培训市场潜力巨大，目标市场主要包括3-15岁的儿童和他们的家长。
根据统计数据，中国儿童美术培训市场规模已超过千亿元，市场增长潜力较大。
2. 竞争分析当前市场上已有很多少儿美术培训机构，其中知名度较高的有XXXX、XXXX等。
他们已经建立了一定的品牌影响力，并拥有一定的学员资源。
3. 机遇与挑战少儿美术教育在国内不断受到家长的重视与关注，作为一种有利于儿童全面发展的培训方式，具有广阔的市场前景。
然而，由于市场竞争激烈，培训机构需要寻找突破点和创新点，以在市场中脱颖而出。
第二部分：营销目标与策略1. 营销目标a. 提高品牌知名度：通过品牌推广，提升机构知名度和美誉度。
b. 扩大市场份额：增加学员数量，扩展市场占有率。
c. 提升学员满意度：提供优质的教学服务和学习环境，提高学员满意度。
2. 营销策略a. 品牌推广：制作宣传册、海报等宣传物料；利用社交媒体平台进行推广，如微信公众号、抖音、小红书等。
b. 优惠活动：举办优惠活动，如新生注册送学习材料、免费试听课等，吸引潜在学员。
c. 口碑营销：鼓励学员和家长进行口碑传播，开展亲子活动和家长会等，增强家长对机构的信任感。
d. 合作推广：与相关机构、学校等建立合作关系，共同推广少儿美术培训。
e. 提升服务质量：加强师资队伍建设，培养优秀教师；建立完善的教学管理制度，确保教学质量。
第三部分：实施计划1. 制定详细的市场营销计划，明确每个活动的具体目标、执行方式和时间安排。
2. 建立专门的市场营销团队，负责落实市场营销计划。
3. 制作宣传物料，如宣传册、海报等，并投放在学校、社区、购物中心等人流量较大的地方。
4. 利用社交媒体平台进行推广，制作有吸引力的内容，与家长建立稳定的互动关系。
5. 举办优惠活动，如新生注册送学习材料、免费试听课等，吸引潜在学员。
6. 鼓励学员和家长进行口碑传播，提供优质的教学服务和学习环境，提高学员满意度。
少儿美术培训市场营销计划
少儿美术培训市场营销计划一、市场概况少儿美术培训市场是一个由孩子和家长共同关注的细分市场。
近年来，随着中国家庭教育观念的改变和经济水平的提高，少儿美术培训市场呈现出蓬勃发展的态势。
根据调查数据显示，目前中国少儿美术培训市场总体规模达到千亿级别，而且持续呈现增长趋势。
从市场需求角度看，家长对孩子的综合素质教育日益重视，对于孩子的才艺培养也越来越看重。
而美术培训作为一种扩展孩子视野的重要方式，备受家长青睐。
因此，少儿美术培训市场具有广阔的发展前景和强大的市场潜力。
二、目标市场1. 客户群体：3岁至15岁的少儿家庭。
2. 目标地域：一二线城市的繁华区域，如北京、上海、广州等。
3. 目标人群：家庭条件较好，对孩子的教育有较高要求和期望的家长。
三、市场调研针对目标市场进行深入调研，了解家长对于孩子美术培训的需求和期望。
1. 通过问卷调查和深度访谈了解客户的需求和特点，包括家庭教育理念、对美术培训的态度、对美术培训机构的期望等。
2. 调研少儿美术培训市场的竞争情况，包括主要竞争对手的品牌优势、课程设置、师资力量、营销策略等。
四、营销策略1. 品牌定位：以“启迪创造力，引领未来”的教育理念为核心，打造专业、有影响力的品牌形象。
2. 产品定位：提供丰富多样的美术课程，包括绘画、素描、水彩、油画等，满足不同年龄段和兴趣爱好的孩子。
3. 定价策略：根据不同课程的教学内容、师资力量以及教学环境等因素，采取灵活的定价策略，确保价格在合理范围内。
4. 推广策略：通过多种方式进行推广，包括线上线下活动、合作推广、口碑营销等，提高品牌知名度和美誉度。
5. 渠道建设：建立完善的线上线下渠道体系，包括官方网站、社交媒体、线下分校等，提高覆盖面和接触率。
五、市场推广1. 线上推广：打造专属官方网站，结合SEO和SEM等网络营销手段，提高网站曝光度和流量。
2. 社交媒体推广：利用微信、微博、抖音等社交媒体平台，发布优质内容、与家长互动，提高品牌知名度和互动性。
少儿美术营销策划方案范文
少儿美术营销策划方案范文一、背景分析近年来，随着经济的快速发展和人们对艺术教育的重视，少儿美术培训市场呈现出井喷式增长的趋势。
然而，美术培训机构众多，竞争激烈，如何制定有效的营销策略，提升品牌知名度和吸引力，成为了美术培训机构亟需解决的问题。
二、目标定位1. 提升品牌知名度：通过实施全方位的营销活动，让目标群体了解并认可我们的品牌。
2. 建立优质形象：通过提供优质的美术培训和服务，树立口碑和品牌形象，成为家长心目中的首选机构。
3. 增加学员数量：吸引更多的学员报名参加我们的美术培训课程，实现业务增长。
三、目标群体1. 家长：他们是决策者和决策影响者，对美术培训的质量、价格、师资等方面有较高关注度。
2. 学员：年龄在3-12岁的儿童，对美术有兴趣或家长希望培养其艺术方面的素养。
四、营销策略1. 宣传策略（1）线上宣传：通过打造精美的网站和社交媒体账号，展示优秀学员作品、美术培训课程和师资情况，吸引家长和学员关注和了解我们的机构。
（2）线下宣传：利用传统宣传方式，如印刷海报、发放宣传册、张贴广告等，将机构的优势和特点传达给目标群体。
2. 优质课程策略（1）提供个性化课程：根据不同学员的兴趣和需求，设计个性化的艺术培养方案，保证每个学员都能得到针对性的指导和帮助。
（2）引入专业师资：聘请有良好口碑和丰富经验的美术教师，提高教学质量和效果。
3. 价格策略（1）制定有吸引力的价格：通过市场调研和与同行机构的对比，制定有竞争力的价格，同时注重课程质量和服务体验。
（2）提供优惠活动：定期推出购课优惠、赠品活动等，吸引家长和学员选择我们的机构。
4. 口碑管理策略（1）提供优质服务：努力满足家长和学员的需求，提供全方位的服务，包括课后辅导、作品展示、家长沟通等，保证学员和家长的满意度。
（2）鼓励家长参与：开设亲子课程或家长讲座，鼓励家长参与到艺术教育中来，增强家长对机构的认同感。
五、营销实施计划1. 网络宣传（1）创建精美的官方网站，展示课程内容、师资情况、学员佳作等，提供在线咨询和报名功能。
美术培训班营销计划方案
一、背景分析随着社会对素质教育重视程度的提高，美术教育逐渐成为家长和孩子关注的焦点。
美术培训班作为美术教育的重要载体，市场需求日益旺盛。
为满足市场需求，提升品牌影响力，制定以下营销计划方案。
二、目标市场1. 年龄段：3-18岁，针对不同年龄段的孩子开设相应课程。
2. 地域：以周边社区、学校为主要辐射区域，逐步扩大至全市范围。
3. 需求：关注孩子的兴趣培养、技能提升、综合素质发展。
三、营销策略1. 产品策略（1）课程设置：根据不同年龄段孩子的特点，开设绘画、手工、雕塑、设计等课程，满足不同需求。
（2）师资力量：聘请专业、有经验的教师，保证教学质量。
（3）教学环境：营造舒适、安全、充满艺术氛围的教学环境。
2. 价格策略（1）根据课程内容和时长，制定合理价格。
（2）实行会员制度，会员享有优惠。
（3）举办各类活动，赠送课时或优惠券。
3. 推广策略（1）线上推广：利用微信公众号、微博、抖音等社交平台，发布课程信息、教学成果、活动动态等。
（2）线下推广：在周边社区、学校、商场等地方张贴海报、发放传单。
（3）合作推广：与幼儿园、小学、中学等教育机构合作，共同举办美术活动。
4. 促销策略（1）新学员优惠：首次报名可享受优惠价格。
（2）老带新活动：老学员推荐新学员，双方均可享受优惠。
（3）节日促销：在重要节日举办特价课程、亲子活动等。
四、营销实施1. 制定详细的时间表，明确各阶段营销任务。
2. 定期组织培训师进行课程研讨，提高教学质量。
3. 建立完善的客户关系管理系统，及时了解客户需求。
4. 定期开展市场调研，调整营销策略。
五、效果评估1. 关注学员报名人数、课程满意度、续费率等指标。
2. 定期评估营销活动的效果，总结经验教训。
3. 根据市场变化，调整营销计划，确保营销效果。
通过以上营销计划方案的实施，美术培训班将逐步扩大市场份额，提升品牌影响力，为更多孩子提供优质的美术教育服务。
少儿美术招生营销方案
少儿美术招生营销方案概述少儿美术教育已经成为了当前教育市场的热门领域。
越来越多的家长希望通过将孩子送到美术培训机构学习，提高孩子的审美能力和艺术素养。
因此，如何制定一套有效的少儿美术招生营销方案成为了一个大型美术培训机构或小型美术班的主要任务之一。
在这篇文档中，我们将为您介绍一些少儿美术招生营销方案的实践经验和建议。
一、品牌推广1.1 品牌建设品牌是美术培训营销中非常重要的一环，必须花费大量精力进行市场调查并打造品牌形象。
这里有几点建议：•端正自身定位，树立品牌文化。
•输出专业性，提高品牌美誉度与声望。
•建立官网、公众号等宣传平台，维护品牌形象。
1.2 品牌宣传品牌宣传是指通过各种方式将品牌知名度传递给客户，多样化的方式更能吸引不同群体消费者的关注。
渠道包括但不限于：•互联网渠道：官网、微博、微信、短视频、论坛等。
•实体店端：门店装修、海报、小册子等。
•合作广告：与学校或其他机构合作举办活动、场馆合作等。
二、培训课程2.1 艺术课程少儿美术教育中应重视学生的兴趣点和视觉体验，设计出更具有吸引力的课程教学模式。
可针对小班教学或一对一教学等较灵活的教学方式，针对不同年龄段的学生细分出不同的教学内容，保证教学质量。
2.2 师资力量美术教师的质量是决定课程质量的关键。
所以，如何选拔儿童美术培训师资队伍也至关重要。
在选拔过程中，应该考虑以下要素：•专业的美术背景；•有良好的授课经验；•拥有爱心和耐心，能够和孩子们互动。
三、客户管理3.1 客户分层美术培训机构或美术班应该将学生和家长进行分层，以及制定针对不同客户层次的服务策略。
3.2 客户沟通客户管理是少儿美术教育的关键，应该注意养成良好的服务习惯。
在服务中，应遵循以下几个原则：•尊重客户，听取客户的声音；•给予及时回复，保证客户的满意度；•在回复过程中要准确清晰的表达问题和解决方案。
四、市场营销美术培训机构或美术班也需要不断的市场调研以及洞察市场的动态和客户需求，提高整个机构或班级的市场营销策略。
少儿美术班策划书3篇
少儿美术班策划书3篇篇一《少儿美术班策划书》一、项目背景随着社会的发展和人们对艺术教育的重视，少儿美术班逐渐成为了一种受欢迎的教育方式。
美术班不仅可以培养孩子们的审美能力和创造力，还可以提高他们的综合素质和表达能力。
因此，我们计划开设一家少儿美术班，为孩子们提供一个学习和交流的平台。
二、项目目标1. 为少儿提供专业的美术教育，培养他们的审美能力和创造力。
2. 提高少儿的综合素质和表达能力，让他们在快乐中学习和成长。
3. 打造一个具有特色和影响力的少儿美术班品牌。
三、市场分析1. 目前，少儿美术教育市场需求旺盛，尤其是在城市中。
2. 家长们越来越重视孩子的艺术教育，愿意为孩子提供相关的培训。
3. 竞争对手主要包括其他美术班、艺术培训机构等。
四、课程设置1. 课程内容包括素描、色彩、油画、水彩、手工等多种形式。
2. 根据学生的年龄和水平，设置不同的班级和课程难度。
3. 定期组织学生参加展览和比赛，提高他们的学习积极性和成就感。
五、教学方法1. 采用小班教学模式，保证每个学生都能得到充分的关注和指导。
2. 注重启发式教学，引导学生自主思考和创作。
3. 结合多媒体教学手段，丰富教学内容和形式。
六、师资力量2. 定期组织教师培训，提高教学水平和专业素养。
七、运营管理1. 制定完善的管理制度和运营流程，确保教学质量和学生安全。
2. 加强与家长的沟通和合作，及时反馈学生的学习情况。
3. 定期开展市场调研，了解市场需求和竞争对手情况，及时调整课程和运营策略。
八、营销推广1. 制定个性化的营销策略，包括线上线下宣传、活动策划等。
2. 利用社交媒体、公众号等平台，扩大品牌影响力。
3. 与学校、幼儿园等合作，开展宣传活动。
九、财务预算1. 包括房租、装修、设备采购、人员工资、宣传推广等费用。
2. 制定详细的预算计划，确保资金合理使用。
十、风险评估与应对1. 分析可能面临的风险，如市场竞争、教学质量等。
2. 制定相应的应对措施，如提高教学质量、加强市场推广等。
美术机构课程销售方案
一、方案背景随着社会对审美教育需求的不断增长，美术教育市场逐渐繁荣。
为了满足广大学生对美术学习的需求，提高美术机构的竞争力，特制定本课程销售方案。
二、目标客户1. 年龄段：4-18岁青少年及成人；2. 性别：不限；3. 地域：本地区及周边地区；4. 兴趣爱好：对美术有浓厚兴趣，希望提高自身艺术素养的学生。
三、课程体系1. 儿童美术课程：（1）幼儿启蒙班：针对3-6岁儿童，培养孩子的观察力、想象力、动手能力；（2）少儿绘画班：针对6-12岁儿童，教授素描、色彩、版画等基础绘画技能；（3）少儿设计班：针对6-12岁儿童，培养孩子的创意思维和设计能力。
2. 青少年美术课程：（1）初中美术班：针对13-15岁青少年，提高学生的审美能力和绘画技能；（2）高中美术班：针对16-18岁青少年，为美术特长生提供专业培训，助力高考。
3. 成人美术课程：（1）业余兴趣班：针对18岁以上成人，教授素描、色彩、油画等基础绘画技能；（2）专业提升班：针对有一定美术基础的学生，提高绘画水平，拓展艺术视野。
四、销售策略1. 营销宣传：（1）线上宣传：通过微信公众号、微博、抖音等平台，发布课程信息、学员作品、教师风采等内容，提高知名度；（2）线下宣传：在社区、学校、商场等地张贴海报、发放宣传单，扩大宣传范围；（3）口碑营销：鼓励学员分享学习体验，邀请亲朋好友参加课程，提高学员满意度。
2. 优惠政策：（1）团报优惠：多人报名，享受折扣；（2）老学员推荐优惠：老学员推荐新学员，双方均可享受优惠；（3）节假日优惠：在特定节假日推出优惠活动，吸引学员报名。
3. 个性化服务：（1）一对一咨询：为学员提供个性化课程方案，满足不同需求；（2）定期举办家长会：让家长了解孩子学习情况，加强家校沟通；（3）优秀学员奖励：设立奖学金、优秀学员称号等，激励学员努力学习。
五、实施计划1. 制定详细课程表，确保教学质量；2. 组建专业教师团队，提升教学水平；3. 开展线上线下宣传活动，提高知名度；4. 落实优惠政策，吸引学员报名；5. 加强学员服务，提高学员满意度；6. 定期评估课程效果，不断优化课程体系。
美术辅导销售方案模板
一、方案背景随着社会对美术教育的重视程度不断提高，越来越多的家长意识到美术教育对孩子综合素质的培养的重要性。
为了满足市场需求，提升我校美术辅导的知名度，特制定本销售方案。
二、目标市场1. 面向6-18岁的青少年儿童，尤其是对美术有兴趣、有天赋的学生。
2. 面向家长，为家长提供优质的教育资源，满足孩子美术学习需求。
3. 面向学校、培训机构，提供美术辅导课程合作。
三、销售策略1. 产品策略（1）课程设置：根据学生年龄、兴趣、需求，设置不同难度的美术课程，如素描、色彩、国画、手工等。
（2）师资力量：聘请具有丰富教学经验、专业素养的美术教师，确保教学质量。
（3）教学环境：提供舒适、宽敞、明亮的教室，配备齐全的教学设备。
2. 价格策略（1）实行分级收费，根据课程难度、课时等因素制定不同价格。
（2）提供优惠政策，如团购优惠、预存优惠等。
（3）针对学校、培训机构，提供定制化课程方案，按需定制价格。
3. 推广策略（1）线上推广：利用微信公众号、微博、抖音等社交媒体平台，发布美术教育资讯、课程介绍、教师风采等内容。
（2）线下推广：开展免费试听活动，邀请家长和孩子实地体验课程；与周边学校、培训机构合作，进行联合推广。
（3）口碑营销：鼓励学员分享学习成果，邀请学员推荐亲友报名，给予相应奖励。
四、销售渠道1. 直接销售：设立招生办公室，接待家长和学生咨询，现场报名。
2. 代理销售：招募美术教育爱好者或机构，作为我校美术辅导的代理，负责招生、推广等工作。
3. 网络销售：搭建线上报名平台，实现远程报名、缴费等功能。
五、销售团队1. 组建一支专业、热情、高效的招生团队，负责市场调研、课程推广、客户接待等工作。
2. 定期对销售团队进行培训，提高业务水平和综合素质。
六、销售目标1. 在本年度内，实现招生人数增长30%。
2. 提升我校美术辅导在市场上的知名度和美誉度。
3. 与周边学校、培训机构建立长期合作关系。
七、风险管理1. 市场竞争风险：密切关注市场动态，及时调整销售策略。
少儿美术营销策划方案怎么写
少儿美术营销策划方案怎么写一、概述少儿美术市场具有庞大的潜力，但竞争也非常激烈。
本方案旨在针对少儿美术领域，制定一套全面的营销策划方案，以提高市场竞争力和知名度。
二、市场分析1. 市场规模：据统计，我国少儿美术市场规模约为XX亿元。
2. 市场趋势：近年来，随着人们对教育的重视程度提升，少儿美术市场呈现出快速增长的趋势。
3. 目标群体：主要以3-12岁的儿童为目标群体，同时也包括家长和教育机构。
三、目标定位1. 企业定位：打造国内领先的少儿美术教育机构，以专业、创新的教学方法著称。
2. 目标市场：选择一线城市作为初始市场，逐步扩大到二线城市。
四、品牌建设1. 品牌定位：以“激发创造力，培养艺术潜能”为核心理念，注重培养孩子的审美能力和创造力。
2. 品牌形象：设计一个富有童趣和创意的形象logo，并贯穿于企业形象、教学环境、教材等方面。
3. 品牌宣传：通过多媒体渠道进行品牌宣传，如电视广告、户外广告、社交媒体等。
五、产品策划1. 课程设置：根据不同年龄段的儿童需求，制定系统完善的课程设置，包括素描、色彩、造型、综合等方面。
2. 优质教材：开发符合国家教学大纲和教育标准的教材，确保教学质量和效果。
3. 师资培养：培养专业的少儿美术教师队伍，加强教师的培训和素质提升。
六、渠道建设1. 实体门店：选择商业繁荣区域，打造具有特色的教学环境，吸引孩子和家长。
2. 线上平台：建立一个全方位的官方网站，提供在线课程、教学视频、资讯等服务。
3. 渠道合作：与学校、社区、亲子园等合作，开设美术课程或举办艺术活动。
七、促销策略1. 价格优惠：推出优惠套餐、折扣活动等，吸引家长和学生。
2. 试学课程：提供试学课程，让家长和孩子了解教学内容和师资水平。
3. 口碑营销：通过家长口碑和学生作品展示等方式，扩大品牌影响力。
八、活动策划1. 主题活动：定期组织一些有趣的主题活动，如画展、亲子活动等，增加互动性和参与度。
2. 艺术比赛：举办少儿美术比赛，鼓励学生展示才华和创造力。
少儿美术营销策划方案
少儿美术营销策划方案一、背景分析美术教育在儿童成长过程中起着重要作用，可以培养孩子的审美能力、创造力和艺术表达能力，帮助他们形成多元思维和良好的情感表达能力。
然而，当前市场上的少儿美术教育机构众多，竞争激烈。
因此，为了在市场中脱颖而出，制定一套有效的营销策划方案是必要的。
二、目标群体1. 家长：关注孩子的美术学习，重视学习效果和教育环境。
2. 少儿：对美术有兴趣，希望提高自己的绘画能力和艺术修养。
3. 学校：希望提供优质的美术教育资源，提高学生的艺术素养。
三、竞争优势1. 专业师资力量：拥有一支专业的师资团队，具备丰富的美术教学经验和教育心理学知识，以及对儿童心理的深入了解。
2. 课程研发能力：独创的课程体系，将学习与创作相结合，注重培养孩子的观察力、表现力和思维逻辑能力。
3. 教学环境：舒适的教室和丰富多彩的美术作品展示，可以激发孩子的学习兴趣和创造力。
4. 教育理念：倡导培养独立思考和创造力，注重塑造孩子的人格和情感发展。
四、营销策略1.定位策略根据目标群体需求，将美术教育定位为一种培养孩子多元思维和理解艺术魅力的教育方式。
2.价格策略制定不同课程的价格体系，根据课时长度、课程难度和学习内容的复杂程度进行差异化定价。
3.产品策略开设多样化的课程，满足不同年龄段和兴趣爱好的儿童，如素描、水彩画、国画、油画等。
此外，还可根据学生的能力和兴趣设置不同级别的课程，提供个性化的教育服务。
4.渠道策略与学校合作，开展校园推广活动，通过举办美术展览、主题讲座等方式宣传少儿美术教育的重要性。
5.促销策略推出优惠政策，如新生注册即可获得一节免费试听课程或购买课程包享受折扣等，吸引家长和孩子参与进来。
此外，还可以组织一些亲子互动活动，如家长陪同孩子参观画展、亲子绘画比赛等。
6.品牌策略通过社交媒体平台、宣传材料等多种方式加强品牌宣传和推广，展示机构的特色和优势。
并建立用户评价系统，鼓励家长和孩子分享自己的学习经验和成果。
少儿美术培训机构营销计划
少儿美术培训机构营销计划一、市场分析随着社会经济的不断发展，越来越多的家长意识到孩子的美术素养对其综合素质的重要性。
因此，少儿美术培训机构作为一个潜力巨大的市场，吸引了越来越多的投资者的关注。
但是，随着竞争的加剧，机构需要更加精准的市场分析来确定市场需求，找准定位，以及采取合适的营销策略来占领市场份额。
1.1 市场需求当前社会，家长普遍追求孩子的多元化发展，美术培训已经成为了家长们关注的重点。
随着对美术教育认识的深入，越来越多的家长开始意识到美术培训对孩子的综合素质的重要性，因此对于美术培训机构的需求也越来越大。
1.2 竞争分析少儿美术培训机构市场竞争激烈，主要有品牌连锁机构和个体教育机构两大类。
品牌连锁机构依托知名品牌和规范化管理吸引了众多家长和学员，而个体教育机构则凭借着灵活性和个性化的教学吸引着有特殊需求的家长和学员。
1.3 定位分析少儿美术培训机构主要针对3-18岁的少年儿童，旨在提高孩子的绘画技能和审美能力，培养其对艺术的热爱和欣赏能力。
因此，机构需要明确自己的定位，根据目标市场的需求来定位机构的教学特色和服务内容。
二、营销目标在市场竞争激烈的情况下，少儿美术培训机构需要明确自己的营销目标，以便于有针对性地开展营销活动。
2.1 增加知名度通过线上线下各种渠道的宣传和推广，提高机构的知名度，吸引更多家长和学员的关注。
2.2 提高市场份额通过精准的市场分析和定位，有效吸引目标市场的家长和学员，提高机构的市场份额。
2.3 提升口碑通过优质的教学质量和服务，赢得学员和家长的好评，提升机构的口碑。
三、营销策略3.1 线上营销1.建设官方网站设计专业的网站，介绍机构的教学特色、师资力量、教学环境等信息，并提供在线报名服务。
2.社交媒体推广通过微博、微信公众号、抖音等社交媒体平台，发布教学动态、学员作品展示、活动信息等内容，吸引家长和学员的关注。
3.搜索引擎优化定期优化网站内容，提高机构在搜索引擎中的排名，增加曝光率。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
涂途营销策划案策划小组：市场营销策划第六小组目录一、选址与市场环境分析 (3)二、竞争者分析 (6)三、消费者分析 (7)四、产品分析 (12)五、市场定位 (13)六、营销战略策划 (16)七、营销战术策划 (16)八、广告创意 (19)九、媒体计划 (21)十、预算 (27)十一、附录 (29)一、选址与市场环境分析选址从市场调查报告中我们得出，虽然在家长看重培训班哪些方面的选项中，师资、培训模式和名声位居前三，选择位置因素的只有7.79%，但是，从另一个问题中，我们可以看出，59.09%的家长都是自己接送孩子或者孩子自己步行去参加培训班的。
所以，至少59.09%的家长都为孩子报了离家比较近的培训班，并且家长在选择培训班的时候，位置因素已经在他们潜意识中起了作用，距离家近的培训班才会在家长的考虑范围，大部分家长在选择看重培训班哪个方面的时候，都是以距离近为前提的。
另外，81.82%的孩子只有周末有时间，所以也只有周末孩子才能参加培训班。
所以，涂途在选址的时候，要靠近小区，学校的影响因素要小一点，因为周末孩子都在家，去培训班都是从家里出发，所以涂途的选址应优先考虑小区周围。
①、彩云湖小区分布图②、彩云湖小学分布图总结从调查报告和地图中可以看出，优先考虑小区周围是最理想的选址方式。
此版块小区和学校都比较多。
根据调查报告中的结果，我们选定了朝阳路恒高月光宝盒小区一带。
这一块交通有朝阳路，小区有月光宝盒和玖隆城等，靠近彩云湖国家湿地公园，方便培训班带学生写生等活动的开展。
总的来说，这一块地方满足了消费者对培训机构地点的要求，也方便以后的发展。
宏观环境分析1.政治环境分析中国的中小学基础教育正处在改革阶段，一方面提出减负的要求，禁止公立学校开办各种补习班；另一方面，十七大报告又再次强调必须全面实施素质教育，促进基础教育均衡发展。
政策上对公立学校开办课外补习班的禁令为第三方课外辅导机构带来了发展的契机。
目前，对课外辅导机构的政策环境比较宽松，对资本、办学门槛等方面均没有严格的限制，导致了市场上此类辅导机构数量众多、市场份额分散、竞争自由，为有实力的领先企业整合提供了市场、引领行业发展的机会。
2.经济环境分析经济的可持续发展带来了家庭可支配收入的增长。
统计数据显示，目前超过半数的城市家庭，孩子每月花费占家庭总收入的20%以上，44.29%的家庭每月用于教育子女方面的费用在500元到1000元之间，其中绝大部分用户是用于课外辅导的教育培训中。
早教在城市比例达到了46%，我国城市家庭中：35%家庭对孩子学前教育支出费用在500-1000元/月，大于1000元/月的家庭占到10%。
按照每个婴幼儿300元/月计算，我国早教行业市场规模达300亿元。
我国早教行业毛利率以及净利率较高，为牟利行业，其中，毛利率达到60%，净利率达30%。
3.社会环境分析2011中国有34%的家庭选择了课外培训，在城市中这个比例更被大大的放大了，达到了62%.这说明，在现在的社会，课外培训被大家变成了一种习惯，认为孩子就应该课外培训。
2011年，我国有1.7亿中小学生，这些保证培训行业的市场潜力巨大.4.行业现状市场混乱，很多培训机构只重视即时利益，不重视教学质量。
师资匮乏，富有本土特色，充分了解培训需求的教师非常少。
课程僵化，很多培训机构实行“拿来主义”。
没有自主的课程，类同性太高。
品牌弱势。
培训机构众多，但是用户能记住的寥寥无几。
微观环境分析周围3个幼儿园，2个小学。
其中三色幼儿园有学生300个，奇特乐幼儿园200个，小精灵幼儿园150个，火炬小学2016个，潘龙小学1100个，附近可以确认的生源有3766个。
彩云湖地区周围有13个小区。
住户超过5000户，人口8.8W，市场潜力很可观。
总结从市场的分析中可以看出，少儿培训市场需求还是很大的，并且具有政策方面的优势。
而彩云湖地区，消费者数量充足，具有良好的发展潜力。
但是从另一方面看，行业现状比较混乱，市场分散，没有形成集中的比较大的品牌。
所以涂途要进军这个市场，就要抓住机遇，同时认清行业中的弊端，寻找一个可以打破行业现状的模式，在少儿培训机构中取得成功。
二、竞争者分析彩云湖地区，周围有培训机构6家。
东艺艺术教育主要针对高中学生，和我们的目标人群完全不一样，不考虑。
馨心艺术培训，采用传统的教育培训，主要的培训课程有美术，书法，音乐等，课程很杂，没有核心课程，学生有150到230之间，课程收费在40到60之间每个课时。
百家筝鸣古筝艺术中心，专业教古筝的学校。
学生有100到150个，收费比平常的培训班高，每个课时在150左右。
瑞星艺术培训，也是一个针对高中生的艺术培训机构，剩下的晓雯音乐学校，学生人群很广，幼儿园，初中，小学都有，但是也是一个专业性很强的培训机构。
学生在300以上。
收费比较杂，50到150不等。
所以，和我们有直接竞争的机构只有馨心艺术培训，但是它没有明确的定位，是一个比较大众的培训机构，况且从彩云湖地区生源情况来看，这完全够不成激励的竞争环境。
三、消费者分析1、消费者基本情况我们的目标消费者是孩子在4到12岁的家庭，这些家庭收入稳定，有一定的经济基础，父母一般工作比较忙，陪孩子的时间较少，但是又非常重视孩子的教育和对孩子兴趣的培养。
通过调查分析我们得出，这些家长都非常重视孩子的兴趣，对于给孩子报培训班的事，首先考虑的就是孩子的兴趣。
2、消费者关心的问题①、父母让孩子参加培训的目的在家长选择让孩子参加培训班目的的时候，61.04%的家长都是因为孩子自己的兴趣参加的，59.09%的家长是为了培养孩子的特长，还有一项是为了让孩子多于别的小朋友沟通，这一项虽然只有13.64%，但是目前其他的培训机构尚未重视，这是我们发现的极为重要的消费者需求，对后期定位极为重要。
您让孩子参加培训班的目的②、消费者选择培训班的原因在家长看重培训班哪个方面的选项中，位居前三的分别是：师资（39.61%）、培训模式（23.38%）、名声（14.29%），这三项是相互关联的，师资好自然名声就好，而培训模式也会随着名声宣传出去，同时培训模式的好坏也关系到名声的好坏。
您为孩子选择培训班时主要看重下面什么③、消费者接触培训班的渠道54.55%的家长是通过朋友介绍知道培训班的，其次是路过培训班和宣传单上了解到的，所以培训班的宣传应该注重口碑，门面装饰要吸引人，同时需要配合宣传单的传播。
你是通过什么方式了解到培训班的④、孩子去参加培训的交通方式少儿去培训班的方式，集中在家长接送和自己步行两项，其比例分别是32.47%和26.62%，所以培训班的位置是极为重要的，要接近消费者的住处。
你孩子一般怎么去培训班⑤、消费者中意的培训班容量1、培训班容量的调查中，家长中意的容量在4到11人这个分段占了80.52%。
你认为多少容量的培训班合适⑥、消费者能够承受的培训费用35.06%的家长认为培训价格在500到1000每月是能够接受的。
这是广大消费者最能接受的一个价位，也是符合现在经济发展水平的一个价位。
您孩子参加培训班时每个月花费多少总结：从消费者分析中我们看出：①、父母给孩子报培训班的首要因素是孩子的兴趣。
②、父母在选择培训班的时候，会主要考虑培训班的位置，师资，口碑和价格等因素。
③、54.55%的家长是通过朋友介绍知道培训班的，其次是路过培训班和宣传单上了解到的，所以，口碑和户外媒体是消费者了解培训机构的主要渠道。
④、少儿去培训班的方式，集中在家长接送和自己步行两项，其比例分别是32.47%和26.62%，所以培训班的位置是极为重要的，要接近消费者的住处。
⑤、80.52%家长中意的培训班容量在4到11人。
⑥、61.03%的家长认为培训价格在500到1500每月是能够接受的。
这是广大消费者最能接受的一个价位，也是符合现在经济发展水平的一个价位所以，涂途应该首先吸引孩子的兴趣，选择靠近住宅区的位置，做好前期宣传，树立良好形象和口碑。
四、产品分析优势：涂途少儿美术培训机构选址为彩云湖国家湿地公园附近，这一块培训机构较少，小区比较多，所以可以有效的规避竞争者，同时又有较大的市场潜力，这是地理上的优势。
另外抓住了其他培训机构没有抓住的消费者诉求——孩子的兴趣，有较大的市场竞争力和发展潜力。
劣势：新兴的培训机构没有市场基础，难以吸引招生，缺少口碑和历史积淀，容易受到其他培训机构的冲击。
机会：寻找到市场空隙，成功发现新的市场和消费者需求，具有很大的发展空间。
威胁：周围的培训机构会抢占市场，消费者对新兴的培训机构没有认同。
总结：由于是新兴的培训机构，缺少竞争力，所以前期要规避竞争，细分市场，寻找市场空隙，填补市场空隙，避免跟成熟的竞争者产生直接竞争，先站稳脚跟，保证一定的市场占有率。
拥有了一定市场后就需要做好口碑宣传，进一步宣传企业的独特培训模式和自身的优势，维持老客户，发展新客户，扩大知名度，从而全方位进一步扩大市场占有率。
五、产品定位1、市场差异化的产品定位①、区域竞争力分析本区域内，五家不同的培训机构都有自己的特色，东升和瑞星是专业的高中艺术培训，百家筝鸣和晓雯音乐学校是音乐类的培训机构，只有馨心是传统的培训，其培训业务内有美术培训，这一点与涂途会产生竞争，但是，馨心是一个比较全方位的培训机构，其美术培训没有特点，只是模式化的培训。
与这几个培训机构相比，涂途就有自己的独特的优势，首先是有庞大的市场，在这一小块区域内就有几千的目标消费者。
其次是交通便利，朝阳路，经纬大道和迎宾大道交错。
另外还有就是靠近彩云湖国家湿地公园，自然环境良好，便于开展丰富多样的课外活动课程。
②、产品竞争力分析填补市场空隙：专业的美术培训机构，是爱好绘画儿童的天堂。
贴近消费者：选址靠近小区，方便孩子上课和家长接送。
良好的外部环境：靠近彩云湖国家湿地公园，方便课外活动的开展。
③、总结从区域竞争力和产品竞争力分析中我们可以看出，涂途少儿美术培训机构是一个专业的美术培训机构，靠近国家湿地公园，有良好的外部环境。
邻近居民小区，方便孩子上课和家长接送。
这里我们提取几个关键因素：身边、彩云湖、小区旁。
所以，我们提取出一个字：近。
2、满足目标消费者的情感定位从消费者分析中得出了消费者最看重的几个点①、喜欢选择较近的培训机构②、看重孩子自己的兴趣③、看重培训机构的口碑④、希望孩子能够多和别的小朋友沟通这里需要明确的一点就是，购买者和使用者是分开的。
可以看出来，使用者唯一的影响因素就是自己的兴趣，所以，对于使用者的营销手段就是吸引他们的兴趣，这一点在宣传中会有相应的措施。
对于购买者，要满足的要求比较多，首先是要靠近购买者的居住地，其次是有良好的口碑，有自己的特色，能让孩子与周围的环境有更多的沟通。
总结我们的目标消费者（购买者）是一个比较大的群体，从事的工作多种多样，收入水平也有较大的差距。