国际贸易的宏观环境分析
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坦73%文盲，用形象化的促销比文字说明好 宗教信仰 审美观念和价值观念：经济发展伴随着价值
观的变化，如日本的文化改变
源自文库
案例：迪斯尼主题公园在法国
谈判时，美方不耐烦：“牛仔文化”暴露 法国知识分子的中伤：“对法国文化的侮
辱”、“文化上的切尔诺贝利核灾难” 经营上的失误：1）不提供酒精饮料；2）星
商业基础设施、配套相关产业基础
经济体制
自由市场经济体制 计划经济体制 混合经济体制
经济结构
农业自给型经济 原料输出型经济 工业发展型 工业化国家
市场规模
人口：增长趋势、结构状况 收入：GNP、GDP、NI等
社会文化环境
（生活方式、行为准则、价值观念）
语言：口头、书面、身体 教育水平：日本要求详细的说明书；巴基斯
外贸政策与措施：外汇管制？贸易管制？减税？ 公众利益集团的发展
经济环境
经济体制：自由市场经济、计划经济、混合经济 经济结构：农业自给型、原料输出型、工业发展型、
工业化国家 市场规模：人口（增长趋势、结构状况）；收入
（GNP、GDP、NI） 经济基础结构：运输、通讯、能源供应、金融机构、
期一游客最多；3）餐厅座位不够；4）职工 问题；5）对渡假的理解不同，酒店空置率高
技术环境
科技水平的发展： 蒸汽机：产量大增、火车和轮船出现 电子计算机（40年代）：美国成为经济强国
和第一贸易大国 信息技术（70年代）：日本崛起、国际贸易
结构改变、国际贸易方式改变（EDI、 INTERNET）
国际贸易的宏观环境分析 PEST分析法
PEST分析法
政治环境 经济环境 社会文化环境 技术环境
政治环境
社会性质和政治体制：民主？中央集权？执政党、 在野党情况
政治稳定性：罢工、游行、恐怖活动、暴力冲突、 战争、政府更换、外债等
法律制度：各种立法（特别是经济立法，如：保护 竞争、知识产权、维护消费者利益、防止环境污染 等）
观的变化，如日本的文化改变
源自文库
案例：迪斯尼主题公园在法国
谈判时，美方不耐烦：“牛仔文化”暴露 法国知识分子的中伤：“对法国文化的侮
辱”、“文化上的切尔诺贝利核灾难” 经营上的失误：1）不提供酒精饮料；2）星
商业基础设施、配套相关产业基础
经济体制
自由市场经济体制 计划经济体制 混合经济体制
经济结构
农业自给型经济 原料输出型经济 工业发展型 工业化国家
市场规模
人口：增长趋势、结构状况 收入：GNP、GDP、NI等
社会文化环境
（生活方式、行为准则、价值观念）
语言：口头、书面、身体 教育水平：日本要求详细的说明书；巴基斯
外贸政策与措施：外汇管制？贸易管制？减税？ 公众利益集团的发展
经济环境
经济体制：自由市场经济、计划经济、混合经济 经济结构：农业自给型、原料输出型、工业发展型、
工业化国家 市场规模：人口（增长趋势、结构状况）；收入
（GNP、GDP、NI） 经济基础结构：运输、通讯、能源供应、金融机构、
期一游客最多；3）餐厅座位不够；4）职工 问题；5）对渡假的理解不同，酒店空置率高
技术环境
科技水平的发展： 蒸汽机：产量大增、火车和轮船出现 电子计算机（40年代）：美国成为经济强国
和第一贸易大国 信息技术（70年代）：日本崛起、国际贸易
结构改变、国际贸易方式改变（EDI、 INTERNET）
国际贸易的宏观环境分析 PEST分析法
PEST分析法
政治环境 经济环境 社会文化环境 技术环境
政治环境
社会性质和政治体制：民主？中央集权？执政党、 在野党情况
政治稳定性：罢工、游行、恐怖活动、暴力冲突、 战争、政府更换、外债等
法律制度：各种立法（特别是经济立法，如：保护 竞争、知识产权、维护消费者利益、防止环境污染 等）