景田百岁山

2009年即将结束，盘点国内矿泉水市场格局，依惯例，行业“老大”再次成为关注焦点。毕竟，冠军只有一个！

岁末年初，行业盛传，位居国内矿泉水行业前三甲——深圳景田百岁山2009年产销量突破65万吨。

如传闻属实，这意味着矿泉水行业格局再次生变，景田百岁山将超越老大四川蓝剑、老二达能益力，其有望问鼎中国矿泉水行业新科冠军。

行业人士普遍认为，按景田百岁山近年的市场表现，取得中国矿泉水产销量第一，没有太多悬念与争议。

国内矿泉水市场

“三足鼎立”

目前，国内矿泉水市场，呈现三足鼎立格局，四川蓝剑、深圳品牌达能益力与景田百岁山组成矿泉水行业第一军团。

2008年，三大矿泉水巨头从数字来看，矿泉水行业第一军团之间的差距并没有真正拉开，继续维持原有格局，这也导致三巨头彼此时刻关注对方或“觊觎”着冠军宝座。

年产销量突破65万吨景田有望问鼎行业冠军

29日，记者就坊间传闻景田百岁山2009年产销量突破65万吨，向该公司总经理周敬良求证，周敬良对此表示默认。

景田百岁山2009年产销量能达到65万吨，蓝剑、益力今年的产销量是否也同样能达到65万吨？

业内认为，蓝剑、达能益力如果达到65万吨，意味今年的市场必须有50％的增幅。按两者目前的市场版图、品牌表现，几乎是不可能完成的事。

记者就此曾向蓝剑、益力查询2009年产销量，但对方没有向记者透露具体销售数据。

有公开数据显示，蓝剑、益力去年的产销量在40多万吨左右，按业内给出行业合理的15％的年市场增幅，今年的产销量应该在50万吨左右。

按数据分析，这意味景田百岁山一举超越蓝剑，问鼎矿泉水行业新晋冠军，占据第一把交椅，行业以往的格局终结。

行业冠军易主无太多悬念？

行业人士普遍认为，近年，景田百岁山一枝独秀，其取得中国矿泉水产销量第一，已没有太多悬念与争议。

近年来在国内矿泉水市场竞争中，一直是景田百岁山、蓝剑、益力三大巨头领跑、旗鼓相当的发展态势。但随着今年行业环境和市场状态受到内外部一系列因素的推动，这种相互牵制的微妙格局被景田百岁山打破。

从目前情形来看，景田百岁山一直致力于全国布局，除在深圳大本营、广东市场做得风生水起外；其瓶装水亦做到福建市场第一。此外，其在北京、内蒙古多个市场都有相当不俗的表现，逐渐成为多个区域市场强悍的饮用水品牌。

而蓝剑、益力的市场辐射范围相对较小，基本都是在本省范围内拓展。景田百岁山全

国扩张为其产销量大幅增加，夺取行业冠军加分不少。

行业观察家、国内桶装水配送巨头——深圳吉福董事长陈波指出，景田百岁山拥有的独特资源、稳定质量、规模实力、发展速度、市场版图和产品创新等优势，都可圈可点，是行业不多的佼佼者。

陈波表示，判断一家企业是否能领跑行业走势，绝非简单地以企业的销售规模来衡量，而是要综合考虑到企业的社会地位、市场份额、行业话语权，特别是其在行业地位应与所发挥的作用和所承担的责任相匹配。比如，景田百岁山亚洲最大的矿泉水生产基地、独特的“水文化”；矿泉水出口量最大品牌所产生的“中国也有好水”效应，都得到消费者的认同、国内外同行的赞许。

陈波认为，上述这些，都在不同层面与角度，支撑景田百岁山有机会占据行业第一把交椅，新晋冠军实在没多大争议。

对景田百岁山跃升行业新霸主，这一牵动行业神经的消息，蓝剑、益力有何反应？

记者通过各种渠道尝试联系达能益力、四川蓝剑，得到的答复无外乎是不回应、不评论。

对此，陈波认为，达能益力、四川蓝剑不回应在预料之中，谁也不愿把自己的宝座拱手交给竞争对手。

业内分析：行业冠军是如何炼成的？

饮用水行业资深人士邓郁认为，景田百岁山的崛起与领跑并非偶然。一招领先不足为奇，只有招招领先并步步为营才令人称道。纵观近年以来景田百岁山的表现，其取胜的关键在于其综合实力的积累彰显竞争优势，同时再配合其主动抢位、快速反应的能力，构建了从点到面、从速度到实力的全覆盖竞争体系。

邓郁分析，一是景田拥有优秀的水源，水质偏硅酸含量高，口感佳；二是其生产基地远离城市和工厂，具有一流的厂房和设备、饮用水Ａ级卫生信誉度等，这些是景田在市场竞争中能脱颖而出的利器。

同时，时尚简约的包装、“水中贵族”准确的品牌定位，亦是景田百岁山能够虏获众多消费者的一大原因。

此外，除广东市场外，景田还进行全国扩张，并在多个区域市场取得亮眼战绩，“全国扩张战略”增加了其年产销量，为其夺得行业冠军奠定了基础。

“无论从品牌影响力、营销手法、产品策略等操作层面，还是从市场战略的全面布局、市场战术的灵活多变等方面，景田百岁山都有超越对手的地方。”邓郁表示，景田之所以能迅速崛起，上述因素缺一不可。