助理营销师
网络营销师助理的工作职责
网络营销师助理的工作职责随着互联网的快速发展，网络营销已成为企业推广与销售的重要手段。
为了更好地开展网络营销工作，许多企业开始设立网络营销师助理一职。
网络营销师助理在网络营销团队中扮演着重要的角色，他们的工作职责如下：一、监测和分析营销数据网络营销师助理负责监测和分析公司的营销数据。
他们需要定期收集和整理与营销相关的数据，如网站流量、线索转化率、广告投放效果等。
通过分析这些数据，助理可以帮助团队了解当前的市场情况和营销策略的有效性。
二、协助制定营销策略网络营销师助理在团队中承担协助制定营销策略的职责。
他们需要与团队成员合作，参与市场调研、竞争分析和目标受众的划分。
根据收集到的数据和分析结果，助理可以提供有价值的建议和意见，帮助团队制定出更具针对性和有效性的营销策略。
三、负责网络推广和广告投放网络营销师助理还需要负责网络推广和广告投放工作。
他们需要与广告平台、媒体合作，制定合适的推广计划，并进行广告创意的撰写和设计。
同时，助理需要监测广告投放效果，及时调整策略和预算，以提高广告的点击率和转化率，并最大化公司的品牌曝光和销售业绩。
四、负责社交媒体管理随着社交媒体的兴起，企业在网络营销中越来越注重社交媒体的运营。
网络营销师助理需要负责管理和维护企业的社交媒体账号，包括编写发布各类内容、回应用户反馈和维护粉丝关系等。
通过有效的社交媒体运营，助理可以提高企业在社交媒体上的曝光度，并吸引更多的潜在客户。
五、协助市场活动策划与执行市场活动是企业宣传与推广的重要环节，网络营销师助理需要协助市场活动的策划与执行。
他们需要与团队成员合作，准备相关宣传材料、组织活动现场和跟进活动效果等工作。
通过有效的市场活动，助理可以提高企业品牌的知名度和认可度，促进产品或服务的销售。
结语作为网络营销团队中的重要一员，网络营销师助理承担着监测和分析数据、协助制定策略、负责推广和广告投放、社交媒体管理以及市场活动策划与执行等工作职责。
助理市场营销师考试大纲
助理市场营销师认证考试大纲第一部分说明一、本大纲根据《助理市场营销师岗位标准》相关内容编制。
二、本大纲为助理市场营销师认证考试依据。
三、本大纲知识点按照《助理市场营销师岗位标准》中《助理市场营销师职业素质描述方案》的体例编排。
四、本大纲“了解”、“掌握”等术语的含义和与考试的对应关系见《助理市场营销师认证考试方案》。
本大纲同一类知识可被不同的“岗位素质”规定为不同的掌握标准, 考试时同一类知识按照本大纲不同的“岗位素质”规定的掌握标准确定考试难度。
第二部分考试范围第1篇绪论一、导论1、市场营销学概述了解: 市场营销学的性质, 研究对象2、掌握: 市场营销学的产生与发展3、市场营销学派4、掌握: 市场营销学的主要流派5、市场营销学与相关科学6、掌握: 相关学科对市场营销学的贡献7、市场营销的内涵8、掌握: 市场营销的内涵9、市场营销的重要性二、掌握: 市场营销职能在企业中的地位三、市场营销哲学的演变与新进展1、市场营销观念2、掌握: 六种市场营销观念的概念与特点3、市场营销组合的扩充与演变3、掌握: 市场营销组合的概念与其扩充与演变4、市场营销学的新视野四、掌握: 新世纪市场营销哲学视野的重点五、战略计划与市场营销管理1、战略计划过程与其中的市场导向2、掌握: 战略计划与市场导向, 企业评价战略业务单位的主要方法, 企业发展新业务的主要途径3、市场营销管理4、掌握: 市场营销管理的任务5、市场营销管理过程六、掌握: 市场营销管理的任务与主要步骤七、市场营销环境1、市场营销环境的概念2、掌握: 企业与环境之间的互动关系, 环境威胁和市场营销机会对企业市场营销的影响3、市场营销微观环境4、掌握: 市场营销微光环境的构成5、市场营销宏观环境第2篇掌握: 市场营销宏光环境的构成第3篇市场分析和目标市场营销八、市场调查与市场营销信息系统1、市场营销调研过程2、掌握: 市场营销调研的主要步骤3、市场营销数据分析4、掌握: 市场营销数据分析的主要方法5、市场营销信息系统的构成九、掌握: 市场营销信息系统的构成, 有效的市场营销信息系统应具备的素质十、市场需求的测量与预测1、市场需求测量2、掌握: 市场需求的含义与相关概念3、估计当前市场需求4、掌握: 估计当前市场需求的主要方法5、市场需求预测分析十一、掌握: 市场需求预测的主要方法十二、消费者市场分析1、消费者市场2、掌握: 消费者市场的含义与特点3、影响消费者购买行为的因素4、掌握: 影响消费者购买行为的因素5、消费者购买行为与决策十三、掌握: 消费者购买决策过程的主要参与者, 消费者购买行为的主要类型, 消费者购买行为与决策的主要步骤, 影响消费者满意度的主要因素十四、组织市场分析1、组织市场2、掌握: 组织市场的主要类型3、产业市场购买行为4、掌握: 产业购买者购买行为的类型, 产业购买者的决策过程5、中间商购买行为6、掌握: 中间商购买行为的类型7、政府采购十五、掌握: 政府采购制度对企业市场营销的影响十六、目标市场营销1、市场细分2、掌握: 企业进行市场细分的主要方法3、目标市场选择4、掌握: 企业选择目标市场的主要方法与其特点5、市场定位掌握: 企业进行市场定位的主要方法第3篇市场营销策略十七、产品策略1、产品组合策略2、掌握: 产品整体概念的主要层次, 产品组合的主要策略3、产品的生命周期4、掌握: 产品生命周期各阶段的营销战略5、产品的商标管理6、掌握: 商标管理的策略与主要误区7、产品的包装管理十八、掌握: 包装策略的主要类型十九、新产品开发策略1、新产品开发的必要性2、掌握: 新产品的概念3、新产品开发战略选择与开发过程4、掌握: 新产品开发的过程5、新产品的采用与扩散二十、掌握: 新产品的采用和扩散过程二十一、服务营销策略1、服务市场营销的基本特征2、掌握: 服务的分类与其特点, 服务市场营销与产品市场营销的差异3、服务质量管理4、掌握: 服务质量管理的主要方法5、服务便利管理6、掌握: 提升服务便利的途径7、服务的有形展示二十二、掌握: 服务的有形展示二十三、品牌策略1、品牌综述2、掌握: 品牌的概念与作用3、品牌定位4、掌握: 品牌定位与其具体步骤5、品牌资产6、掌握: 品牌资产的含义与认知7、品牌策论选择二十四、掌握: 品牌策略的主要类型二十五、定价策略1、影响定价的因素2、掌握: 定价目标、成本、需求和竞争对企业定价的影响3、定价方法4、掌握: 企业定价的主要方法5、定价策论6、掌握: 企业定价策略的主要内容7、价格变动与企业对策二十六、掌握: 企业的价格变动对顾客需求的影响二十七、分销策略1、分销渠道的职能与类型2、掌握: 分销渠道的职能与类型3、分销渠道策略4、掌握: 分销渠道的设计与管理5、批发商与零售商二十八、掌握: 批发商的特点与主要类型, 零售商的主要类型二十九、物流策略1、物流的职能2、掌握: 物流的含义与职能3、物流系统4、掌握: 物流系统的主要类型5、存货与运输策略6、掌握: 企业的主要存货决策7、第三方物流与供应链管理三十、掌握: 第三方物流的发展与主要作用, 供应链管理的特点与优势三十一、沟通与促销1、促销组合2、掌握: 促销组合的构成与影响因素, 促销组合策略的新趋势3、广告策划4、掌握: 广告策略5、推销策略6、掌握: 推销策略7、销售促进策略8、掌握: 销售促进策略9、公共关系策略掌握: 公共关系策略第4篇市场营销管理三十二、市场竞争战略的选择1、竞争者分析2、掌握: 识别竞争者的主要方法3、基本竞争战略4、掌握: 竞争战略的基本类型5、市场地位与竞争战略6、掌握: 市场主导者、挑战者等的主要竞争战略7、市场竞争新模式——战略联盟三十三、掌握: 战略联盟的主要形式, 战略联盟的建立与管理三十四、市场营销计划1、市场营销计划的内容2、掌握: 市场营销计划的主要内容3、市场营销预算的制定三十五、掌握: 市场营销预算制定的主要方法三十六、市场营销组织1、市场营销组织概述2、掌握: 市场营销部门的演变3、市场营销组织类型4、掌握: 市场营销组织的主要类型, 企业调整市场营销组织的必要性5、市场营销组织设计三十七、掌握: 设计市场营销组织需要考虑的主要因素三十八、市场营销执行1、市场营销执行的过程2、掌握: 市场营销执行的主要步骤3、市场营销执行的技能4、掌握: 市场营销执行的主要技能5、市场营销执行中的问题掌握:市场营销执行过程中的主要问题三十九、市场营销控制1、年度计划控制2、掌握: 市场营销控制的主要类型3、盈利能力控制4、掌握: 年度计划控制的主要方法5、营销效率控制6、掌握: 市场营销社审计的主要内容7、战略控制与市场营销审计了解: 战略控制的主要工具, 市场营销审计的发展、特性与内容第5篇市场营销新进展四十、非营利组织市场营销1、非营利组织的概念2、掌握: 丰营利组织的主要特征与其存在的必要性3、非营利组织的经济职能4、掌握: 非营利组织的主要经济职能5、非营利组织市场营销四十一、掌握: 非营利组织的市场营销战略四十二、市场营销道德的发展1、市场营销道德导论2、掌握: 关于市场营销道德的主要理论3、传统文化与市场营销道德4、掌握: 传统文化中的营销道德观5、市场营销实践与市场营销道德6、掌握: 企业的社会责任7、市场营销与社会责任四十三、了解: 企业的社会责任分哪几类, 社会责任对企业市场营销的影响四十四、全球化下的国际市场营销1、国际市场营销的特点2、掌握: 国际市场营销环境的新发展3、市场营销的全球环境4、掌握: 企业选择国际目标市场的主要方法5、全球目标市场营销6、了解: 全球市场细分、全球目标选择、市场潜量与销售潜量7、进入国际市场的方式8、掌握: 企业进入国际市场的主要方式9、国际市场营销组合策略四十五、了解: 国际市场营销产品策略、渠道策略、定价策略、促销策略四十六、信息时代的市场营销新动向1、关系营销2、掌握: 关系营销的内涵和模式3、绿色营销4、掌握: 绿色营销的实施过程5、体验营销6、掌握: 体验营销的特点和发展7、网络营销8、掌握: 网络营销的特点与发展9、数据库营销10、掌握: 数据库营销的实施步骤11、顾客关系管理与交叉销售掌握: 顾客关系管理和交叉销售的作用。
助理营销师高级模拟题(附答案)
助理营销师高级模拟题（附答案）一、单选题（共100题，每题1分，共100分）1.展销会属于哪一种促销方式？（）A、公共关系B、营业推广C、人员推销D、广告正确答案：C2.()是指在接到顾客购买信号后，用明确的语言向顾客直接提出购买建议，以求适时成交的方法。
A、选择成交法B、假定成交法C、请求成交法D、局部成交法正确答案：C3.令顾客同意购买你的商品的方法有（）等。
A、限期成交法B、从众成交法C、保证成交法D、以上都是正确答案：D4.CS战略考虑问题的起点是（）A、顾客B、企业形象C、市场D、产品品牌正确答案：A5.下列叙述不符合商务谈判中女性礼仪要求的有（）。
A、女性在春秋季应以西装.西装套裙为佳B、袜子的颜色不可太鲜艳，一般以肉色.黑色和浅色透明丝袜为宜C、佩戴一件以上的首饰时，讲究质地要相同.颜色要一致D、打扮时髦，染发卷发，喷含有刺激味道的香水正确答案：D6.产品组合是指企业生产经营各种不同类型产品之间（）。
A、结构关系B、量的组合和质的比例C、质的组合和量的比例D、数量关系正确答案：C7.数字化整合营销的中心是（）。
A、客户占有率B、市场占有率C、客户增长率D、市场增长率正确答案：A8.下列选项中不属于交叉销售进行客户分类标准的是（）。
A、扩大销量，增加利润B、客户战略价值C、实际价值D、服务成本的大小正确答案：A9.市场营销是与（）有关的人类活动。
A、市场B、买卖C、商品D、交换正确答案：A10.企业营销经管过程的第一个步骤是（）A、分析市场机会B、设计营销战略C、经管营销活动D、选择目标市场正确答案：A11.下列行为不属于恶性窜货的有（）。
A、经销商销售假冒伪劣产品B、经销商蓄意向自己辖区以外的市场倾销产品C、市场开发初期，企业有意选中流通性强的市场中的经销商，使产品流向空白市场D、经销商以低于厂家规定的价格向非辖区销货正确答案：C12.在进行市场细分时，保证市场细分有效性的关键是（）A、准确选择细分依据与细分尺度B、划定细分范围和权衡细分尺度C、权衡细分尺度和实施市场调查D、划定细分范围和确认细分依据正确答案：A13.正确地表示出消费者购买决策过程的是（）A、收集信息确认需要——评价方案——决定购买——购后行为B、确认需要——评价方案——收集休息——决定——购后行为C、确认需要——收集信息——评价方案——决定购买——购后行为D、评价方案——收集信息——确认需要——决定购买——购后行为正确答案：C14.按照合同的（）不同可以把合同划分为有效合同.无效合同.可撤销合同与效力待定合同。
2024年市场营销助理工作的岗位职责范文（二篇）
2024年市场营销助理工作的岗位职责范文职责：
1、在上级的指导和监督下，定期完成既定的工作指标，同时具备独立处理和解决负责任务的能力；
2、支持上级管理，协调市场运作，并确保各项市场营销策略的实施得到有效的跟踪和监控；
3、参与公司产品的市场调研，收集并分析相关数据；
4、参与策划和执行公司产品的发布、展会等市场活动。
任职要求：
1、具备大专及以上学历，市场营销或管理类专业优先考虑；
2、具备良好的英语能力，达到____级或以上水平；
3、思维敏捷，具有积极进取的心态，能适应并接受工作挑战；
4、为人诚实正直，性格开朗，有强烈的责任心，善于与人沟通；
5、应具有一定的组织协调技巧，能在压力下承担工作，并能有效管理时间，自我驱动完成任务。
2024年市场营销助理工作的岗位职责范文（二）职责：
1. 协助管理层制定并实施市场推广策略和活动计划。
2. 根据既定的市场推广策略执行相关活动，并负责评估其效果。
3. 持续跟踪客户反馈，记录并分析数据，据此优化推广方案。
4. 积极开展市场拓展活动，同时维护指定区域的客户关系管理。
5. 完成上级分配的其他相关工作职责。
任职资格：
1. 年龄要求：22-____岁，具备优秀的个人形象，拥有健康的业余兴趣爱好。
2. 教育背景：大专及以上学历。
3. 外貌端庄，身心健康，无不良嗜好，无违法犯罪记录。
4. 具备出色的人际沟通、语言表达、组织协调及公关能力。
5. 具有强烈的成功欲望，勇于挑战收入上限。
6. 拥有良好的心理承受能力和工作习惯，责任心强，能适应挑战并承受工作压力。
助理营销师习题库及参考答案
助理营销师习题库及参考答案1、分清品种、数量、坎级、返利额度等是在制定返利政策时考虑（）的实例A、返利的附属条件B、返利的形式C、返利的标准D、返利的时间答案：C2、怀一种折中的心态,它既关心销售,又不非常重视销售:既关心与顾客之间的沟通,又不全心全意为顾客服务,这种销售员属于（）A、销售技巧型B、解决问题型C、无所谓型D、迁就客型答案：A3、威胁要减少佣金、推迟交货或中止关系等方法属于（）。
A、代理权激励B、物质激励C、一体化激励D、金钱激励答案：B4、（）是通过对商品体加热或降温,看商品体是否发生破损、性能变化情况,以及物态发生变化时的温度,来检验商品的品质是否纯正的方法。
A、光学检验法B、度量衡检验法C、机械性能检验法D、热学检验法答案：D5、商务谈判以（）作为谈判的中心。
A、谈判主体B、谈判客体C、价钱D、价值答案：C6、专卖店的精髓反映了分销渠道的（）趋势。
A、伙伴化B、品牌化C、扁平化D、集成化答案：B7、（）更利于厂商与代理商之间形成一种长期合作的关系。
A、厂商与代理商相互参股B、厂商向代理商技术授权C、厂商最终将代理商变为自营销售部门D、金钱激励答案：A8、某公司在跟其合作伙伴所签定的合同中，除了包括对方所提供的格式条款外，还针对某些特殊情况制定了非格式条款，当格式条款与非式条款不一致时，应该以（）为准A、格式条款B、以往合作方式C、非格式条款D、相关法律答案：C9、考虑是现价返,还是以货物返,还是二者结合等是在制定返利政策时考虑（）的实例。
A、返利的形式B、返利的标准C、返利的附属条件D、返利的时间答案：A10、（）是组织销售人员就某一专门议题进行讨论，培训过程由主讲老师或销售专家组织。
A、课堂培训法B、实地培训法C、模拟培训法D、会议培训法答案：D11、在商务洽谈中，贸易磨擦属于（）。
A、谈判中的非人员风险B、谈判中的偶然风险C、谈判中的非风险D、谈判中的人员风险答案：A12、在购买决策时，只须做出相对合理的选择，达到相对满意即可，最终能以较少的代价取得较大的效果。
助理营销师习题库含参考答案
助理营销师习题库含参考答案一、单选题（共100题，每题1分，共100分）1.以下定价形式不属于心理定价的是（）。
A、分区定价B、整数定价C、招徕定价D、尾数定价正确答案：A2.下列选项中，符合“仪表端庄”具体要求的是（）。
A、发型突出个性B、饰品俏丽C、着装华贵D、着装朴素大方正确答案：D3.下列关于创新的论述中，正确的是（）。
A、创新与继承是对立的B、创新就是独立自主，自行其是C、创新是企业发展的动力D、创新是常人无法做到的正确答案：C4.波特的竞争优势理论认为，企业的产品是否在国内和国际市场中具有竞争优势，取决于（）。
A、产品的特征和产品的成本B、产品的成本和产品的差异性C、产品的价格和产品的特征D、产品的差异性和产品的价格正确答案：B5.（）是指在技术上和结构上密切相关，具有相同使用功能，规格不同而满足同类需求的一组产品。
A、产品系列B、产品项目C、产品线D、产品组合正确答案：C6.服务质量的内涵不包括以下（）A、服务态度B、连贯性C、服务水平D、目标客户正确答案：A7.一个自行车厂选择城市或农村作为细分市场的变量，该自行车厂是以（）作为细分依据的。
A、地理因素B、消费心里因素C、人口统计因素D、消费行为因素正确答案：A8.我国消费者权益保护法的适用范围不包括的是（）。
A、消费者为生活需要而购买.使用商品或接受服务B、经营者为消费者提供其生产.销售的商品或服务C、农民购买.使用直接用于农业生产的各种生产资料D、消费者为生活需求而直接生产商品或服务正确答案：D9.某公司在跟其合作伙伴所签定的合同中，除了包括对方所提供的格式条款外，还针对某些特殊情况制定了非格式条款，当格式条款与非式条款不一致时，应该以（）为准。
A、非格式条款B、格式条款C、以往合作方式D、相关法律正确答案：A10.某企业先后斥巨资投资发电厂.控股制药厂.收购百货公司，这种多元化增长方式属于（）A、集团多元化B、同心多元化C、垂直多元化D、水平多元化正确答案：A11.每条产品线内不同规格的产品项目的数量是（）。
助理营销师复习资料参考_技能部分-助理营销师专业能力考核试卷与试题
助理营销师复习资料参考_技能部分-助理营销师专业能力考核试卷与试题一、计算题（要求列出算式和计算步骤，只有计算结果的不得分）1. 某企业1997～2001年的销售额分别为400，450，500，550，600万元，请运用直线趋势法预测该企业2002年的销售额。
参考答案：设y为销售额，由于年份数目n=5，故时间x的间隔为1，x取值依次为：-2，-1，0，1，2预测模型为：y = 500 + 50x 要预测2002年的销售额，取x = 3，代入上模型，得y = 500 + 50×3 = 650（万元）所以，该企业2002年的销售额预测值为650万元。
2. 某地区通过市场调查搜集到1000户居民的收入与消费支出数据，用回归分析法建立了关系式：y = 180 + 0.5x，其中y表示月消费支出，x表示月收入。
那么，当该地区居民月收入从600元增加到700元时，月消费支出会增加多少？参考答案：月消费支出增加额 = （180 + 0.5*700）-（180 + 0.5*600）= 50（元）3. 某商场在今年国庆期间加强了广告的攻势，广告前后该商场的平均销售额分别为700万元和1000万元，共投入100万元的广告费用。
问：（1）每元广告效益为多少？（2）该方法的缺点是什么，如何弥补其缺陷？参考答案：（1）每元广告效益R = (S2-S1)/A = (1000-700)/100 = 3（元）（2）这种方法比较简便易行，但是如何除去广告效果以外的其他因素致使销售额增加的部分，却相当困难。
为了弥补此方法的缺陷，在实际销售效果测定中往往参照广告费率和广告效率比率进行综合测定。
4. 一种保健品，原售价为每盒26元，此时每盒毛利为8元。
该保健品生产企业准备在一定时期内（一个季度）开展促销活动，每盒优惠价为24元。
品牌经理预计这次促销至少能销出100万盒。
假设此次促销活动的管理成本为40万元，请问：（1）此次促销活动达到多少销售量能够收回促销成本？（2）假如不减价时每季度的最低销售量为60万盒，此次促销活动值不值得搞？参考答案：（1）促销成本 = 促销管理成本–激励成本 = 40 + （26 - 24）*100 = 240（万元）每盒24元时，毛利为6元， 240/6 = 40（万盒）所以，此次促销活动达到40万盒销售量方能收回促销成本。
助理营销师考试题(含参考答案)
助理营销师考试题（含参考答案）一、选择题（每题2分，共40分）1. 以下哪项不是营销组合的四大要素？A. 产品B. 价格C. 推广D. 研发参考答案：D2. 以下哪种营销策略属于无差异营销策略？A. 市场细分B. 定位C. 集中营销D. 产品差异化参考答案：C3. 以下哪个不属于消费者购买决策的五个阶段？A. 需求识别B. 信息搜索C. 评估选择D. 购买决策参考答案：D4. 以下哪种广告类型属于情感性广告？A. 理性广告B. 恐惧广告C. 亲情广告D. 比较广告参考答案：C5. 以下哪个不属于企业品牌资产的核心要素？A. 品牌知名度B. 品牌联想C. 品牌忠诚D. 品牌价格参考答案：D6. 以下哪种市场调研方法属于定性研究？A. 问卷调查B. 电话访谈C. 焦点小组D. 数据挖掘参考答案：C7. 以下哪个不属于网络营销的四大策略？A. 搜索引擎优化B. 社交媒体营销C. 电子邮件营销D. 广告投放参考答案：D8. 以下哪种促销方式属于短期促销？A. 优惠券B. 赠品C. 打折D. 会员卡参考答案：C9. 以下哪个不属于企业营销战略的四个层次？A. 公司战略B. 业务战略C. 产品战略D. 销售战略参考答案：D10. 以下哪个不是营销计划的四个主要部分？A. 市场分析B. 营销策略C. 营销预算D. 财务报告参考答案：D二、填空题（每题2分，共20分）1. 营销组合的四大要素包括：产品、价格、________、________。
参考答案：推广、渠道2. 消费者购买决策的五个阶段分别是：需求识别、信息搜索、________、购买决策、购后评价。
参考答案：评估选择3. 市场细分的主要依据有：地理细分、人口细分、________、心理细分。
参考答案：行为细分4. 品牌资产的三个核心要素分别是：品牌知名度、________、品牌忠诚。
参考答案：品牌联想5. 网络营销的四大策略包括：搜索引擎优化、社交媒体营销、________、________。
助理营销师习题库(附答案)
助理营销师习题库（附答案）1、中间商决定经营许多家制造商生产的同类产品的各种型号规格，这属于（）决策。
A、杂乱配货B、广泛配货C、独家配货D、专深配货答案：D2、卖主先出低价来引起买主的兴趣,再假装发现一个错误,撒回低价,这属于（）方法A、仲裁试探B、开价试探C、错误试探D、替代试探答案：C3、在影响产业购置者做出购置决策的一系列要素中，一个国度的经济前景、市场竞争、政治法律等状况属于（）。
A、团体要素B、组织要素C、环境要素D、人际要素答案：C4、CS战略考虑问题的起点是（）A、顾客B、企业形象C、市场D、产品品牌答案：A5、在谈判的初期,在掌握节奏方面应基于一个（）字。
A、快B、实C、慢D、稳答案：A6、成本一收益评价法、机会成本法、边际分析法、假设检验法等属于（）。
A、定量评价方法B、观察法C、面谈法D、定性评价方法答案：A7、河南宝丰酒厂利用文艺形式开展了“宝丰杯全国曲艺大奖赛”的活动，并与北影合作，拍摄了电视片《黄河酒魂》，有效地起到了宣传作用，扩大了企业的知名度，这是赞助活动中的（）方式。
A、赞助宣传用品的制作B、赞助社会慈善和福利事业C、赞助文化娱乐活动D、赞助体育运动答案：C8、通过（）方法使问题得到恰当地解决,是合同管理机关解决经济合同纠纷的基本方法。
A、审理B、协商C、调解D、仲裁答案：C9、（）是借助于科学艺术的手段，刺激人们的感觉来取得效果的。
A、人员推销B、公共关系C、销售促进D、广告宣传答案：D10、刊登的广告文词上载明企业名称及职位、应聘者须具备的条件,甚至说明条件不适者请应聘。
这是()A、培训式招聘广告B、销售式招聘广告C、表明式招聘广告D、隐蔽式招聘广告答案：C11、（）是对商品及其包装容器中有害微生物是否存在、存在的种类和数量进行检验的方法A、光学检验法B、热学检验法C、做生物检验法D、生理学检验法答案：C12、（）是指销售人员通过告知顾客现在是购买最为有利的时机来促成交易的办法A、激将成交法B、最后成交法C、让步成交法D、饥饿成交法答案：B13、A把X给B同时收获了Y，此时，在A与B之间所发生的行为属于（）A、交换活动B、交易活动C、买卖活动D、协商活动答案：B14、一个销售人员每次亲自与一个现实顾客或潜在顾客谈话,进行一对一的销售活动,这是销售人员与顾客进行接触的()方式A、单个销售人员对一组顾客B、销售会议C、单个销售人员对单个顾客D、销售小组对一组顾客答案：C15、（）是一种以书面形式了解被调查对象的反应和看法，并以此获得资料和信息的载体。
助理营销师考试题+参考答案
助理营销师考试题+参考答案一、单选题（共100题，每题1分，共100分）1.香水制造商说服男士使用香水，这在市场营销中属于（）A、市场进攻策略B、市场渗透战略C、地利扩展战略D、市场开发战略正确答案：D2.下列有关本票出票人的说法中，不正确的有（）。
A、本票的出票人必须与付款人具有真实的委托付款关系B、本票出票人的管理办法由中国人民银行规定C、本票出票人的资格由中国人民银行审定D、本票的出票人必须具有支付本票金额的可靠资金来源正确答案：A3.介绍接近法中介绍的内容不包括（）等情况。
A、拜访的目的B、工作单位C、经济收入D、姓名正确答案：C4.以下广告语中，哪一个采用的是理性诉求？（）A、李宁:把精彩留给自己B、孔府家酒:孔府家酒，叫人想家C、创维彩电:不闪的才是健康的D、中国移动:让沟通无处不在正确答案：C5.4C理论用（）取代了传统 4P理论中的促销，强调企业应重视与顾客的双向沟通。
A、沟通B、顾客C、成本D、便利正确答案：A6.以下各项中，属于分层随机抽样的是（）A、单纯随机抽样B、抽签法C、分群随机抽样D、谈明分层抽样法正确答案：D7.若公司的高阶层对第一线了如指掌，而位处组织末梢的销售人员，也深深信赖高阶层者，我们可以采用销售计划方式中的（）。
A、发散方式B、上行方式C、水平方式D、分配方式正确答案：D8.()是指人们在特定的职业活动中形成的或明文规定的语言标准或规则。
A、仪表仪态B、职业规范C、语言规范D、仪表端庄正确答案：C9.（）是指通过帮助中间商获得更好的管理.销售的方法，从而提高销售绩效。
A、间接激励B、物质激励C、直接激励D、精神激励正确答案：A10.下列关于创新的论述中，正确的是（）。
A、创新与继承是对立的B、创新就是独立自主，自行其是C、创新是企业发展的动力D、创新是常人无法做到的正确答案：C11.CRM是一种以（）为核心的管理原则。
A、客户需求B、竞争对手C、公司自身D、社会利益正确答案：A12.21世纪的教育是素质教育，21 世纪的人才应是（）。
助理营销师
1、根据销售目标确定销售工作范围销售经理应该根据已经制定的销售目标来确定为了达到既定的销售目标应该采取哪些措施。
比如：确定潜在客户和他们的需求，设计产品，生产产品和为产品定价。
2.确定固定成本与变动成本固定成本：在一定的销售额范围内，不随销售额增减而变化的成本。
变动成本：随着销售产品数量增减而同步变化的成本。
主要的固定成本：销售经理和销售人员的工资、销售办公费用、培训师的工资、被培训销售人员的工资、例行的展销费用、保险费、一些固定税收、固定交通费用、固定娱乐费用、折旧费等。
变动成本：提成、奖金、邮寄费、运输费、部分税收（增值税）、交通费、广告费和促销促进费等。
3.进行量本利分析区域销售经理在被分配年度销售额和利润目标后，必须保持对达到目标过程的控制。
这种控制方法最好按月进行。
量本利分析法是一种有效的分析方法。
盈亏平衡点（BEP)是量本分析法中最重要的概念。
它指为了使收入能够弥补成本（包括固定成本和变动成本）的最低销售量。
其计算公式如下：BEP==FCP-VC (FCP为销售额）FC为总固定成本，P为单位产品售价，VC为单位产品的变动成本。
通过调控变动成本，就可得知他们对利润的影响。
4.根据利润目标分析价格和费用的变化当企业的价格、成本、销售量处于盈亏平衡点时，销售收入正好弥补所有的成本费用，企业处于零利润的状态。
这只是理论上存在的一个状态，很少有企业刚好处在这种点上，但有些企业已经接近这种状态也可以认为是处于盈亏平衡点，以便于分析和管理。
如果销售经理要知道各种行动对利润的影响，可以通过实验各种因素和成本的变化，看到其对盈亏平衡点和利润的影响。
5.提交最后预算给企业最高管理层量本利分析后，销售经理要确定为达到最高管理层确定的销售额和利润目标所必须的成本费用。
他知道各种变量对利润的影响。
他应该还了解哪种变化是可行的。
6.用销售预算来控制销售工作从一定意义上来讲，量本利分析是一个预测工具，因为它预示了成本费用变化对盈亏平衡点和利润的影响。
助理营销师证报考条件
助理营销师证报考条件
助理营销师证是由国家管理层面下发的职业资格证书，是国家对于营销专业领域中的
一种标准化认证。
目的是为了表明持有证书的人对于营销专业领域有相应的知识、技能和
能力，同时促进营销人才的培养和提高营销行业的整体水平。
1.具备法定身份和完全民事行为能力的中国公民；
2.年龄在18周岁及以上；
3.具备高中及以上学历，或者是高职、中专及以上技能人才；
4.具备良好的职业道德和身体条件；
5.经过营销工作或者与营销工作相关的工作3年以上，或者拥有营销专业本科及以上
学历者，可以直接报考助理营销师考试。
需要注意的是，如果没有满足以上报考条件，在报名前应该要对个人的条件仔细审查，以免对自己造成不必要的心理和经济负担。
特别需要提醒的是，在报考前充分了解助理营销师证书的相关知识和考试内容，并且
认真备考，尽早准备好，以免到最后发现自己没能掌握相关的考试技能和知识点，从而耽
误自己的时间和金钱投入。
总之，满足了国家规定的相关条件，并且热爱营销专业领域的工作，有充分的学习条
件和机会，即可报考助理营销师证，成功获取该证书，为自己职业生涯的发展奠定一个稳
固的基础。
助理营销师职业标准
助理营销师职业标准
四、客户管理（一）客户服务管理
1.能够评价服务质量
2.能够采取措施提高服务质量（二）客户信用管理
1.能够确定信用管理的目标
2.能够制定信用政策
3.能够选择追账策略
（三）客户关系管理
1.能够选择分销商
2.能够激励中间商客户
3.能够处理窜货问题
（五）团队建设（一）界定销售人员
1.能够明确销售人员的职责
2.能够制定人员销售决策（二）招聘销售人员
1.能够选择企业招聘的途径
2.能够进行网络招聘
3.能够利用报纸进行招聘（三）销售人员培训
1.能够分析培训需求
2.能够制定与实施培训计划
3.能够评估培训效果
4.能够组织销售会议
（四）建立销售制度
1.能够推行销售制度管理
2.能够建立营销管理基本制度
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营销助理岗位职责
营销助理岗位职责营销助理岗位职责：营销助理是一个重要的职位，负责协助营销团队完成各项营销活动和任务。
他们在市场营销策略的制定和推广方面发挥着关键作用。
以下是营销助理的具体职责：1. 市场调研和分析：营销助理负责进行市场调研，采集和整理市场数据，分析市场趋势和竞争对手情况，为制定营销策略提供支持和建议。
2. 品牌推广：营销助理协助制定品牌推广计划，包括线上和线下渠道的推广活动。
他们负责撰写宣传材料、广告文案和新闻稿，并与广告代理商和媒体合作，确保品牌形象的宣传和推广。
3. 市场活动组织：营销助理负责组织和协调各种市场活动，如展会、会议、促销活动等。
他们需要与供应商、合作火伴和客户进行沟通和协调，确保活动顺利进行。
4. 社交媒体管理：营销助理负责管理公司的社交媒体账号，包括编写和发布内容、与粉丝互动、监测和分析数据等。
他们需要保持与目标受众的良好沟通，并根据反馈调整营销策略。
5. 销售支持：营销助理与销售团队密切合作，提供销售支持和市场资料。
他们负责准备销售文案、演示文稿和销售报告，跟进销售发展，并与客户进行沟通，解答疑问。
6. 数据分析和报告：营销助理负责采集和分析市场数据，制作市场调研报告和销售报告。
他们需要使用各种数据分析工具和软件，为管理层提供决策支持和市场趋势预测。
7. 客户关系管理：营销助理与客户保持良好的沟通和关系，了解客户需求和反馈。
他们负责处理客户投诉和问题，并及时向销售团队提供支持和解决方案。
8. 市场预算管理：营销助理负责跟踪和管理市场预算，确保活动和项目在预算范围内进行。
他们需要与财务部门合作，进行预算编制和执行。
9. 团队协作：营销助理需要与团队成员密切合作，共同完成营销目标。
他们需要与市场部、销售部、产品部和供应链部门等进行协调和沟通，确保各项工作的顺利进行。
以上是营销助理的主要职责，他们在市场营销活动中扮演着重要角色。
通过协助营销团队开展各项工作，他们能够提高公司的品牌知名度、市场份额和销售业绩。
助理营销师练习题及参考答案
助理营销师练习题及参考答案一、单选题（共100题，每题1分，共100分）1.()是企业要求客户支付赊销款项的条件，它由信用期限和现金折扣两个要素组成。
A、信用额度B、收账政策C、信用条件D、信用标准正确答案：C2.一个自行车厂选择城市或农村作为细分市场的变量，该自行车厂是以（）作为细分依据的。
A、消费行为因素B、消费心里因素C、人口统计因素D、地理因素正确答案：D3.社会主义法制的核心是（）。
A、有法必依B、执法必严C、有法可依D、违法必究正确答案：A4.当总体中的调查单位特性有明显差异时，可以采用()。
A、分层随机抽样法B、等距抽样法C、分群随机抽样法D、简单随机抽样法正确答案：A5.21世纪的教育是素质教育，21 世纪的人才应是（）。
A、特长型B、创造型C、全面型D、知识型正确答案：B6.迪斯尼乐园在其广告中宣传自己是世界上最大的主题公园，这一定位方法是（）A、特色定位B、竞争者定位C、使用人定位D、利益定位正确答案：A7.商品信息的主要来源有（）。
A、个人来源B、商业来源C、大众来源D、以上都是正确答案：D8.我国大多数商品和服务的价格实行（）。
A、政府定价B、个人定价C、政府指导价D、市场调节价正确答案：D9.下列关于创新的论述中，正确的是（）。
A、创新与继承是对立的B、创新就是独立自主，自行其是C、创新是企业发展的动力D、创新是常人无法做到的正确答案：C10.某公司建立了三条渠道进行分销活动，则该公司的渠道模式属于（）渠道模式。
A、垂直分销渠道模式B、多渠道分销C、水平分销渠道模式D、传统分销渠道模式正确答案：B11.对社会上某些从业人员频繁“跳槽”的做法，我认为是（）。
A、缺乏职业技能的表现B、有职业理想的表现C、缺乏职业责任感的表现D、有强烈职业责任感的表现正确答案：C12.电器修理服务员在上班时间看电视的行为，违背了职业道德规范（）要求。
A、表情从容B、忠于职守C、举止得体D、态度恭敬正确答案：B13.奇强洗衣服曾有一句广告语:“中国人，奇强”，这句广告语的定位方法是（）。
助理营销师教材重点
助理营销师教材重点助理营销师教材重点营销是现代企业发展的重要手段之一，它的成功与否将直接影响到企业的市场地位和发展。
在这个过程中，营销团队的角色显得尤为重要。
而助理营销师作为营销团队中的重要一员，担负着协助完成营销任务的重要任务。
因此，助理营销师需要具备广博的营销知识，才能更好地发挥其作用。
因此，本文将着重探讨助理营销师教材的重点内容。
一、公关与营销传播公关和营销传播是营销的核心内容。
在企业经营中，除了产品和服务之外，还需要对外界进行信息传播，这样才能让更多的人了解和认可企业的产品和服务。
而公关和营销传播正是这一过程中必不可少的一步。
助理营销师需要掌握公关与营销传播的理论，能够根据不同的情况制定合适的传播策略。
同时，他们还需要掌握营销传播的关键技巧，例如组织活动、制作宣传资料和发起关键人物的联络合作。
二、市场调研与营销策划市场调研是营销策划的基础，只有深入了解市场需求和竞争状况，才能制定合适的营销策略。
助理营销师需要学会如何进行市场调研，包括了解市场和消费者需求、了解竞争者和行业趋势等。
此外，营销策划也是助理营销师需要掌握的重要技能。
助理营销师需要学习如何制定市场营销计划，如何制定产品、价格、渠道和宣传策略，以及如何控制营销成本、评估营销效果等。
三、客户管理与关系客户是企业持续运营的重要基石。
因此，客户管理和维护是一项重要的工作。
助理营销师需要了解客户管理和维护的理论，包括了解客户的需求、兴趣和意见、了解客户的喜好和消费习惯、并制定相应的策略和措施。
此外，建立良好的客户关系也是助理营销师工作中的重要任务。
助理营销师需要学习如何与客户沟通和交流，如何建立和维护客户信任和合作关系，以及如何提高客户满意度和忠诚度。
四、数字化营销与数据分析在现代企业中，数字化营销和数据分析也成为了营销团队不可或缺的工具。
助理营销师需要了解数字化营销的理论和技术，如何利用互联网、社交媒体和移动应用程序等，进行广告投放、搜索引擎优化、电子邮件营销等工作。
助理营销师证报考条件
助理营销师证报考条件
助理营销师是指在营销领域具备基本理论知识和实践技能，能够承担一定营销工作的人员。
想要成为一名助理营销师，需要满足以下条件：
1. 学历要求：大专及以上学历，具备相关专业知识和技能。
2. 年龄要求：18周岁以上，没有年龄上限。
3. 健康状况：身体健康，无不适宜从事营销工作的疾病和身体残疾。
4. 无犯罪记录：无犯罪记录或犯罪记录被依法消除或者已经得到宽大处理的人员。
5. 具备相关工作经验：有一定的工作经验或者相关实习经验，能够熟练运用市场营销相关技能，包括市场调研、营销策划、销售管理等。
以上是成为助理营销师的基本条件，符合以上条件后，还需要参加相应的考试，并取得合格的成绩才能获得助理营销师证书。
同时，还需要不断学习和实践，提升自己的营销知识和技能，为自己的职业发展打好基础。
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助理营销师模拟考试题+参考答案
助理营销师模拟考试题+参考答案一、选择题（每题2分，共40分）1. 以下哪项不是市场营销组合的四大要素？A. 产品B. 价格C. 推广D. 研发2. 市场细分的主要目的是什么？A. 找出潜在的市场机会B. 提高产品竞争力C. 降低营销成本D. 提高市场占有率3. 以下哪种营销策略属于无差异营销策略？A. 针对某一特定市场进行集中营销B. 针对某一市场细分进行差异化营销C. 针对所有市场进行统一营销D. 针对多个市场细分进行无差异化营销4. 以下哪个不属于消费者购买行为的五大影响因素？A. 个人因素B. 社会因素C. 文化因素D. 心理因素5. 品牌忠诚度可以分为几个层次？A. 三个层次B. 四个层次C. 五个层次D. 六个层次6. 以下哪个不是产品生命周期策略？A. 引入期策略B. 成长期策略C. 成熟期策略D. 衰退期策略7. 以下哪个不属于企业营销战略的四个层次？A. 企业总体战略B. 业务单元战略C. 产品线战略D. 市场细分战略8. 以下哪个不是网络营销的四大策略？A. 搜索引擎优化B. 社交媒体营销C. 电子邮件营销D. 电视广告9. 以下哪个不是4P营销理论中的要素？A. 产品B. 价格C. 地点D. 促销10. 以下哪个不属于市场调研的方法？A. 文献调研B. 实地调研C. 实验调研D. 财务报表分析参考答案：1. D2. A3. C4. B5. B6. D7. D8. D9. C10. D二、简答题（每题10分，共30分）1. 简述市场细分的作用。
答：市场细分的作用主要体现在以下几个方面：（1）找出潜在的市场机会：通过市场细分，企业可以更准确地识别出有潜力的市场机会，从而有针对性地开展营销活动。
（2）提高产品竞争力：通过市场细分，企业可以针对不同细分市场的需求，开发出更具竞争力的产品。
（3）降低营销成本：通过市场细分，企业可以有选择性地针对目标市场进行营销，从而降低营销成本。
（4）提高市场占有率：通过市场细分，企业可以更好地满足不同市场的需求，从而提高市场占有率。
助理营销师证书查询
助理营销师证书查询概述助理营销师证书是一种由相关专业机构颁发的验证个人在营销领域具备一定专业知识和能力的证明。
通过助理营销师证书，人们可以证明自己具备丰富的市场营销技能和相关经验，从而提高个人在就业市场上的竞争力。
本文将介绍如何进行助理营销师证书的查询，以便个人有效地验证证书的真实性和有效性。
证书查询途径助理营销师证书的查询可以通过以下几种途径进行：1. 证书颁发机构官方网站每个助理营销师证书都有一个对应的证书颁发机构，可以通过该机构的官方网站进行查询。
在网站上一般会有一个证书查询的入口，通过输入个人相关信息，如姓名、证书编号等，就可以进行查询。
查询结果将显示证书的有效期、颁发机构、持有人等详细信息。
2. 证书查询平台一些专门的证书查询平台也提供了助理营销师证书的查询功能。
这些平台通常整合了各个证书颁发机构的数据库，用户可以通过输入个人信息进行查询。
查询结果将显示相关证书的详细信息和验证结果。
3. 调查验证除了通过官方渠道进行查询外，还可以通过调查验证的方式来确认一个人是否持有助理营销师证书。
这种方式可能需要一定的时间和精力，但是可以通过与证书颁发机构、相关教育机构或其他持有同一证书的人联系，获取证书真实性的确认。
证书查询注意事项在进行助理营销师证书查询时，需要注意以下几点：1. 保护个人信息在进行证书查询时，需注意保护个人信息的安全。
只在可靠的官方网站或平台进行查询，并确保网站使用了安全的加密技术。
同时，避免向不信任的第三方透露个人信息，以免信息被滥用。
2. 验证证书真实性在查询到证书信息后，应该仔细核对证书的真实性。
确认证书上的颁发机构是否存在，可以通过搜索引擎或相关机构的官方网站进行核实。
同时，还可以联系证书颁发机构进行验证，以确保证书的有效性和合法性。
3. 注意证书过期助理营销师证书通常有一定的有效期限，过期的证书将失去其证明能力。
因此，在查询证书时，需要注意证书的有效期，确保所查询的证书仍然处于有效期内。
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助理营销师练习题
一、单项选择题
1．推销过程中的最终推动力，尤其是售后服务，应该是以（）为导向的。
Ａ、良好的商誉Ｂ、服务人员的意愿Ｃ、提高销售额Ｄ、建议推销2．一个人可能会有无限的欲望，但只有有限的财力，当（）时，欲望即变为产品需求。
Ａ、进入市参加交易Ｂ、愿意购买Ｃ、有购买力支持Ｄ、进行市场营销活动3．分销渠道的（）是指厂商选择几条渠道进行某产品的分销活动，而非几个批发商或几个零售商的问题。
Ａ、长度Ｂ、宽度Ｃ、广度Ｄ、深度
4．在对分销商进行评估的各项标准中最为重要的是（）。
Ａ、适应性标准Ｂ、控制性标准Ｃ、规模性标准Ｄ、经济性标准5．销售促进的对象不同，则销售促进的表现形式也不一样。
推销竞赛、红利提成等销售促进方式属于（）。
Ａ、销售人员促销方式Ｂ、商业促销方式
Ｃ、中间商促销方式Ｄ、消费者促销方式
二、多项选择题。
1．在市场营销学中，市场的大小取决于哪些（）的因素。
Ａ、有某种需要Ｂ、拥有使别人感兴趣的资源Ｃ、愿意以这种资源来换取其需要的东西Ｄ、处于一定的市场环境2．按消费者的购买习惯可以将消费品划分为（）。
Ａ、耐用品Ｂ、便利品Ｃ、选购品Ｄ、非渴求物品
3．市场营销组合中的可控变量是（）。
Ａ、产品策略Ｂ、价格策略Ｃ、促销策略Ｄ、渠道策略
4．促销的手段主要有（）。
Ａ、人员推销Ｂ、广告Ｃ、销售促进Ｄ、公关
5．顾客总成本的构成要素包括（）。
Ａ、货币成本Ｂ、时间成本Ｃ、精神成本Ｄ、体力成本
6．为了调动中间商的销售积极性，可采用（）等促销手段。
Ａ、批量折扣Ｂ、合作广告津贴Ｃ、特别推销奖金Ｄ、联合促销三、判断题
1．市场营销最基本的概念是人的欲望。
（）
2．无差异策略是用一种市场营销组合满足若干个细分市场的需求。
（）3．需求与需要的差异主要在于是否具有购买能力。
（）
4．市场调研就是科学地、系统地、客观地收集、整理和分析市场营销的资料、数据、信息，帮助企业管理人员制定有效的市场营销决策。
（）5．市场营销管理的实质是销售管理。
（）
四、问答题
1.产品生命周期包含哪些阶段？各有何特点？
2.市场营销组合的内容有哪些？
3.促销的基本方式有哪些？
4.产品整体概念包含哪几个层次？
五、案例分析题
1997年11月，格力在湖北成立了第一家湖北格力销售公司。
该销售公司是以资产为纽带，以品牌为旗帜的区域性销售公司。
由格力出资200万控股，其余4家经销商：武汉“航天”“中南航运”“国防科工委”“省五金”各出资160万元组建而成，从而开创了独具一格的厂商合作的专业化销售道路。
这种公司式的合伙关系可以消除厂家和商家为追求各自的利益而造成的冲突，厂家与商家结成利益共同体，共同致力提高市场营销网络的运行效率，由于优势互补，减少重复服务而增加经营利润。
请问：制造商在产销联盟中如何才能获得渠道控制力？。