最新助理营销师试卷

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助理营销师试题-营销策划

63．（物质激励）指厂商采取软硬兼施，威胁利诱的“胡萝卜加大棒”的方法。

64．较高的佣金，交易中给予特殊照顾，奖金等额外酬劳，合作广告补助等方法属于（物质激励）。

65．威胁要减少佣金，推迟交货或中止关系等方法属于（物质激励）。

66．（代理权激励）是指厂商运用变化代理权的形式与内容来激励代理商，从而使代理商更积极地工作。

67．（厂商向代理商技术授权）是指厂家将自己的技术，商标，品牌授予其他厂家使用，技术受让厂家使用其技术制造产品，并可以该厂品牌，商标销售产品，原厂家收取权利转让费。

68．（厂商与代理商相互参股）更利于厂商与代理商之间形成一种长期合作的关系。

69．欧美一般要求连锁店的数目要在（11）个以上。

70．（标准化过程）是指在精心设计安排的基础上，按照一定的法则经营店铺。

71．按照服务对象的特定需求和易于接受的价格开发和采购商品，把同一价格档次的关联性服装陈列在一定位置。

这种做法体现了（以消费者，使用者为中心）的理念。

72．按照自家企业的业态和定位明确企业经营的商品和服务的目标，在满足顾客需求过程中，确定在哪些环节形成与竞争对手的差别，形成竞争优势，这属于（差别化）。

73．（标准化过程）是针对经营管理过程中每一项工作不断探索和发现最佳方式方法，予以规范化，按照规范实施各项工作的过程。

74．（直营连锁）是指同属于一个资本的统一经营的店铺，又称联号商店，正规连锁商店，公司连锁商店。

75．（直营连锁）是美国连锁商店的基本形式。

76．（自由加盟连锁）是指保留单个资本所有权的各店铺的联合经营。

77．（自由加盟连锁）最早产生于美国，在日本得到迅速，成功的发展，成为日本主要的连锁形式。

78．生产企业提供一定的资金和服务，吸收零售企业参加而成的连锁店是（生产厂家主导型连锁）79．（批发商主导型连锁）是由批发企业吸收零售企业参加的联合体。

80．（零售商主导型连锁）通常是以大型零售企业为主导企业，联合众多中小型零售企业结合而成的。

助理营销师考试题(含参考答案)

助理营销师考试题（含参考答案）一、单选题（共100题，每题1分，共100分）1.（）是一种由受训人员亲自参与并具有一定实战感的培训方法，为越来越多的企业所采用。

A、会议培训法B、模拟培训法C、实地培训法D、课堂培训法正确答案：B2.在开始时寸步不让，态度十分强硬；到了最后时刻，则一次让步到位，促成和局，这种策略是（）。

A、坚定的让步策略B、.一开始就拿出全部可让利益的侧C、等额地让出可让利益的让步策略D、先高后低.后然又拔高的让步策略正确答案：A3.某企业先后斥巨资投资发电厂.控股制药厂.收购百货公司，这种多元化增长方式属于（）A、水平多元化B、集团多元化C、垂直多元化D、同心多元化正确答案：B4.服务营销的核心理念是（）。

A、研究如何利用服务作为一种营销工具促进有形产品的交换B、将服务用于出售或者是同产品连在一起进行出售C、顾客满意和顾客忠诚，通过取得顾客的满意和忠诚来促进相互有利的交换，最终实现营销绩效的改进和企业的长期成长D、研究如何促进作为产品的服务的交换正确答案：C5.顾客购买某种商品 100单位以下，每单位 10元；购买 100单位以上，每单位 9 元，这属于（）。

A、数量折扣B、现金折扣C、季节折扣D、折让正确答案：A6.（）就是鼓励企业向竞争者学习的一种方法。

A、流程图B、标准跟进C、结构重整D、蓝图技巧正确答案：B7.一个企业营销预算的构成不包括以下（）A、销售成本预算B、销售收入预算C、营销费用预算D、资本预算正确答案：D8.在产品生命周期在不同阶段，促销所用工具应有所区别，一般来说，在产品的衰退期，（）促销工具的效果最佳？A、人员推销B、广告C、营业推广D、公共关系正确答案：A9.菲利普.科特勒教授认为产品整体概念包含五个层次，那么，产品的形态.式样.商标.质量等属于哪一个层次？（）A、产品有形层B、潜在产品层次C、产品核心层D、产品延伸层正确答案：B10.要想提高发货水平，（）是关键A、订货控制B、存货控制C、商品检验D、销售控制正确答案：A11.产品价格的高低，最终取决于（）。

助理营销师练习题库含答案

助理营销师练习题库含答案一、单选题（共100题，每题1分，共100分）1.下列叙述不符合商务谈判中女性礼仪要求的有（）。

A、女性在春秋季应以西装.西装套裙为佳B、袜子的颜色不可太鲜艳，一般以肉色.黑色和浅色透明丝袜为宜C、佩戴一件以上的首饰时，讲究质地要相同.颜色要一致D、打扮时髦，染发卷发，喷含有刺激味道的香水正确答案：D2.戴尔和雅芳的特点是高质量的直销。

从定位角度来看，它实行的是（）。

A、人员差异化B、渠道差异化C、产品差异化D、服务差异化正确答案：D3.一个企业营销预算的构成不包括以下（）A、资本预算B、销售收入预算C、销售成本预算D、营销费用预算正确答案：A4.公司为了满足目标顾客群的需要而加以组合的可控制的变量构成（）。

A、市场营销计划B、市场营销组合C、市场营销因素D、市场营销管理正确答案：B5.下列关于道德的说法中，正确的有()。

A、道德是人区别于动物的根本标志B、道德是处理人与人之间关系的强制性规范C、道德从来没有阶级性D、道德对人的要求高于法律正确答案：A6.南航湖南公司针对暑假期间师生乘坐飞机的优惠措施是:乘坐南航国内航班的教师可以享受 25%的优惠，教师配偶和教师同时购票乘机凭有效证明也可享受同样的优惠，学生凭学生证可以享受 40%的优惠。

该公司所采用的价格策略是（）。

A、招徕定价B、折让C、分区定价D、需求差别定价正确答案：D7.市场营销思考问题的出发点是（）。

A、目标市场的大小B、企业的各种资源状况C、所能提供的产品的功能特征D、消费者的需求和欲望正确答案：D8.由于任何决策方案都达不到完全满意，所以只能以产生的.遗憾最小作为决策的基本原则。

这属于（）A、预期——满意原则B、遗憾最小原则C、最大满意原则D、相对满意原则正确答案：B9.市场经济条件下，我们对“义”与“利“的态度应该是（）A、见利思义B、先利后义C、无利不干D、见利忘义正确答案：A10.厂商委托中间商以中间商的名义销售货物，盈亏由厂商自行负责，中间商只收取佣金报酬，这种销售方式叫做（）。

助理营销师(三级)-多项选择题_3(精选试题)

助理营销师(三级)-多项选择题1、中间商的主要购买决策包括（）。

A.配货决策B.供应商组合决策C.供货条件决策D.库存决策2、企业要不断完善服务系统，最大限度使顾客感到安心和便利，为此，需做到（）。

A.在价格设定方面，要力求价格公平、明码标价B.在包装方面，要安全、方便C.在经营中要尺足、秤满D.在售后服务方面要帮助安装，定期进行访问3、在市场营销学中，市场的大小取决于那些（）的人数。

A.有某种需要B.拥有使别人感兴趣的资源C.愿意以这种资源来换取其需要的东西D.处于一定的市场环境4、销售分析与评价的常用方法是（）。

A.绝对分析法B.相对分析法C.因素替代法D.量、本、利分析法5、市场是指由一切具有特定的欲望和需求并且愿意和能够以交换来满足此欲望和需求的潜在顾客构成，由此可知，市场的构成要素包括（）。

A.有某种需要和欲望的人B.拥有使别人感兴趣的资源C.为满足需要的购买能力D.购买欲望6、下列选项属于商品的兴趣集中点的有（）。

A.商品的使用价值B.流行性C.耐久性D.经济性7、服务内容包括（）。

A.维修服务B.信息服务C.咨询服务D.免费试用服务8、销售活动分析报告对于实际工作的作用主要有（）。

A.促进销售计划的完成B.为制订新的销售计划提供依据C.为提高经济效益服务D.方便高层决策9、合理的信用政策主要包括（）。

A.信用标准B.信用条件C.信用额度D.收账政策10、关系营销的主要类型和层次有（）。

A.被动型B.负责型C.能动型D.伙伴型11、根据客户战略价值、实际价值以及服务成本的大小可以把客户划分为（）。

A.最有价值客户B.二级客户C.正值客户D.负值客户12、下列属于电子商务优点的是（）。

A.降低企业营销成本B.提供新的市场机会C.直接把握市场需求的变化D.电子化、数据化消除了时空的限制13、锁定最有价值客户的方法有（）。

A.改变最有价值客户衰退趋势B.制定客户忠诚计划C.战略性放弃负值客户D.从二级客户身上获取更多的收入14、根据窜货的表现形式及其影响程度，可以把窜货分为（）。

全国助理营销师理论部分试卷

助理营销师试题理论知识卷一、单项选择题（1～60 题，共60 道题，每小题1 分，共60 分。

请将最恰当的答案前的字母填入括号中，多选、漏选或错选均不得分）1．（）是一切市场的基础，也是起决定性作用的市场。

A．产业市场B．企业市场C．消费者市场D．中间商市场2．市场营销理论的中心是（）A．消费B．交换C．欲望D．需求3．市场营销观念以（）需要为中心。

A．卖方B．买方C．竞争对手D．中间人4．分销渠道的终点是（）。

A．竞争者B．消费者C．中间人D．生产者5．正确地表达出AIDA 模式的是（）A．知晓欲望兴趣行动B．欲望知晓兴趣行动C．知晓兴趣欲望行动D．行动欲望兴趣知晓6．特许经营销售网络属于（）分销模式。

A．公司式B．管理式C．契约式D．多渠道7．面临下降需求时，市场营销管理的任务就是（）。

A．改变市场营销B．开发市场营销C．刺激市场营销D．改变重振市场营销8．很多旅客在寻找一旅馆时期望干净的床、洗漱用品、衣橱或者交通的便利性等，这些旅客的追求的是（）。

A．核心产品B．形式产品C．期望产品D．附加产品9．（）是企业销售的开路先锋与推进器。

A．人员推销B．广告C．销售促进D．公关l0．实现企业各项目标的关键，在于正确确定目标市场的需要和欲望，并且比竞争者更有效地传送目标市场所期望的物品或服务，进而比竞争者更有效地满足目标市场的需要和欲望。

这种市场营销观念叫做（）。

A．生产观念B．推销观念C．产品观念D．市场营销观念11．调查人员在利用二手资料时，发现有些资料已经是5 年前发表的，便摒弃不用了，这表明调查人员在进行市场调研时遵循着（）。

A．相关性原则B．时效性原则C．系统性原则D．经济效益原则12．分群随机抽样法在市场调查中最典型的应用是（）。

A．收入分群抽样B．地区分群抽样C．消费分群抽样D．年龄分群抽样l3．以下正确地表示出消费者购买决策过程的是（）。

A．收集信息确认需要评价方案决定购买购买行为B．确认需要收集信息评价方案决定购买购买行为C．评价方案收集信息确认需要决定购买购买行为D．确认需要评价方案收集信息决定购买购买行为l4．公开招标应当按照采购主管部门规定的方式向社会发布招标公告，并有至少（）家符合投标资格的供应人参加投标。

助理营销师考试(样题)

助理营销师考试（样题）2．按照劳动法的规定，在我国进行工资分配应当遵循（）的原则，实行同工同酬。

[单选题] *A、按需分配B、平等分配C、按劳分配(正确答案)D、公平分配5．商务礼仪是一般礼仪在商务活动中的运用和体现，更要求以（）为基础，并符合消费者需求的商品和优质的服务。

[单选题] *A、展示B、尊重顾客(正确答案)C、公平D、符合法律6．在预测一种新产品的销售情况和现有产品在新的地区或通过新的分销渠道的销售情况时，最好采用（）。

[单选题] *A、专家意见法B、市场试验法(正确答案)C、时间序列分析法D、直线趋势法7．顾客购买某种产品与服务所期望获得的所有利益，即（）。

[单选题] *A、顾客价值(正确答案)B、商品价值C、货币成本D、产品价值10．随着消费量的增加，商品的边际效用存在（）。

[单选题] *A、递增现象B、递减现象(正确答案)C、平稳现象D、不变现象15．“我们只为你存在”;“为你飞行，为你服务”;“我们不会满足直到您满足为止”;“让我们超乎您的预期”，这些都是（）观念的生动说明。

[单选题] *A、市场营销(正确答案)B、生产中心C、推销中心D、社会营销17．语言、（）、服饰器物是构成礼仪最基本的三大要素。

[单选题] *A、文化心态B、历史传统C、行为表情(正确答案)D、物质水平18．顾客满意是品质、（）、服务三因素的函数。

[单选题] *A、价值(正确答案)B、成本C、产品D、人20．市场容量就是（）。

[单选题] *A、购买力B、社会需求(正确答案)C、购买欲望D、生产能力21．一般说来，批发商最主要的类型的是（）。

[单选题] *A、经纪人B、商人批发商(正确答案)C、代理商D、制造商代表27．按商务礼仪，引导者应在客人的（）。

[单选题] *A、左前方引路(正确答案)B、左后方引路C、右前方引路D、右后方引路28.处于市场不景气或原料、能源供应紧张时期，（）产品线反而能使总利润上升。

助理营销师试题及参考答案

助理营销师试题及参考答案一、单选题（共100题，每题1分，共100分）1.由于任何决策方案都达不到完全满意，所以只能以产生的.遗憾最小作为决策的基本原则。

这属于（）A、遗憾最小原则B、最大满意原则C、预期——满意原则D、相对满意原则正确答案：A2.()是指在谈判中，故意搅乱正常的谈判秩序，将许多问题一股脑儿地摊到桌面上，使人难以应付，以达到使对方慌乱失误的目的。

这也是在业务谈判中比较流行的一种策略。

A、大智若愚策略B、浑水摸鱼策略C、化整为零策略D、疲劳轰炸策略正确答案：B3.“科学技术是第一生产力”。

这句话的意思是（）。

A、除了科学技术，其他事物不属于生产力的范畴B、不掌握先进的科学技术，就相当于丧失了生产力C、一般从业人员不在第一生产力之列D、科学技术对生产和经营管理具有极端重要性正确答案：D4.按消费者进入市场的程度，将一种产品的使用者分为经常购买者.初次购买者.潜在购买者等不同群体，这种细分消费者市场方法的主要依据是（）A、心理因素B、人口统计因素C、行为因素D、受益因素正确答案：C5.销售人员的作用有（）。

A、决定企业运营的关键B、买卖关系的桥梁C、兑付竞争的砝码D、以上都是正确答案：D6.社会主义道德建设的基本要求是()。

A、有理想.有道德.有文化.有纪律B、爱祖国.爱人民.爱劳动.爱科学.爱社会主义C、爱国主义.集体主义和社会主义D、社会公德.职业道德.家庭美德正确答案：B7.下列关于道德的说法中，正确的有()。

A、道德从来没有阶级性B、道德对人的要求高于法律C、道德是处理人与人之间关系的强制性规范D、道德是人区别于动物的根本标志正确答案：D8.星巴克在当前的市场区域开设新店，方便更多的顾客惠顾，它实施的是（）。

A、市场开发B、产品开发C、多角化D、市场渗透正确答案：D9.极端重视销售的商品本身，对产品百般挑剔，这种顾客属于（）。

A、漠不关心型B、干练型C、防卫型D、软心肠型正确答案：C10.（）是一种最简单也最常见的建议成交的方法，也叫直接成交法。

(完整版)助理营销师职业资格考试真题[1]

助理营销师职业资格考试真题营销师试题及答案一、单项选择题1、职业道德是道德这个庞大体系中的一个重要部分，它是（B）发展到一定阶段的产物。

（A）社会经济（B）社会分工（C）社会政治（D）社会劳动2、从对立、相反的角度去思考问题属于（C）。

（A）相似联想（B）发散思维（C）逆向思维（D）动态思维3、按照商品流通的（D ）可以把市场划分为城市市场和农村市场。

（A）空间（B）时间（C）顺序（D）地域4、市场营销是与（D ）有关的人类活动。

（A）商品（B）交换（C）买卖（D）市场5、人们感到某些基本满足被剥夺的状态构成了人的（A）。

（A）基本需求（B）冲动（C）产品需求（D）欲望6、对（C）的管理被视为市场营销管理的实质。

（A）欲望（B）兴趣（C）需求（D）行为7、面对消费者那些不能由现有产品来满足的强烈需求，市场营销管理的任务是（D ）。

（A）改变市场营销（B）刺激市场营销（C）重振市场营销（D）开发市场营销8、实际存在的但由于供不应求等原因而未被满足的需求构成了市场的（A ）。

（A）表面机会（B）潜在机会（C）全新机会（D）创新机会9、在各种市场营销管理哲学中，（D）认为企业的任务是确定各个目标市场的需要、欲望和利益，并以保护或提高消费者和社会福利的方式，比竞争者更有效、更有利地向目标市场提供能够满足其需要、欲望和利益的物品或服务。

（A）生产观念（B）推销观念（C）市场营销观念（D）社会营销观念10、在4C理论中促销被（A ）所替代。

（A）沟通（B）顾客（C）成本（D）便利11、数字化整合营销的中心是（B ）。

（A）市场占有率（B）客户占有率（C）市场增长率（D）客户增长率12、双边业务洽谈时，多用长方形的桌子，宾主通常各占一边。

谈判桌横对入口时，此时正确的落座方式为（B ）。

（A）东道主对门而坐，来宾背门而坐（B）东道主背门而坐，来宾对门而坐（C）东道主居左而坐，来宾居右而坐（D）东道主居右而坐，来宾居左而坐13、与（A ）的人进行谈判的禁忌是：不善于察言观色，抓不住时机；达不到他的兴趣所在；打持久战。

助理营销师试题

助理营销师试题一、单选题（共100题，每题1分，共100分）1.()是指在谈判过程中的场外交涉时，以间接的方法和对方互通信息，与对方进行心理与情感的交流，使分歧得到解决，从而达成协议。

A、抛放低球策略B、红脸白脸策略C、旁敲侧击策略D、欲擒故纵策略正确答案：C2.下列说法中，包含着创新思想的是（）。

A、“与时俱进”B、“礼之用，和为贵”C、“见利思义”D、“民为邦本，本固邦宁”正确答案：A3.用广告对商品或者服务作虚假宣传的，由广告监督管理机关责令广告主停止发布.并以（）广告费用在相应范围内公开更正，消除影响。

A、等额B、少量C、他人D、部分正确答案：A4.企业领导接受记者采访，一般不应当为了达到（）的目的。

A、贬低竞争对手B、推销企业产品C、树立企业形象D、博得公众好感正确答案：A5.在商务洽谈中，区域战争属于()。

A、谈判中的人员风险B、谈判中的非风险C、谈判中的偶然风险D、谈判中的非人员风险正确答案：D6.星巴克在当前的市场区域开设新店，方便更多的顾客惠顾，它实施的是（）。

A、市场渗透B、产品开发C、市场开发D、多角化正确答案：A7.西方人普遍认为“13恩”这个数字是凶险或不吉利的，常以（）代替。

A、“14A”B、“12A”C、“13B”D、“13A”正确答案：A8.()是指在接到顾客购买信号后，用明确的语言向顾客直接提出购买建议，以求适时成交的方法。

A、请求成交法B、假定成交法C、选择成交法D、局部成交法正确答案：A9.中共中央提出科学发展观这一新理念，其含义是指（）。

A、以人为本，效率优先.兼顾公平的发展B、以为 GDP为主，全面.快速.可持续的发展C、以企业为本，全面，健康.和谐的发展D、以人为本，全面.协调.可持续的发展正确答案：D10.一个分销渠道的层次至少为（）A、2层B、0层C、3层D、1层正确答案：A11.组织市场是由各种组织机构构成的对产品和劳务需求的总和，下列不属于组织市场范畴的是（）。

助理营销师模拟练习题(附答案)

助理营销师模拟练习题（附答案）一、单选题（共100题，每题1分，共100分）1.戴尔和雅芳的特点是高质量的直销。

从定位角度来看，它实行的是（）。

A、渠道差异化B、服务差异化C、人员差异化D、产品差异化正确答案：B2.在产品生命周期在不同阶段，促销所用工具应有所区别，一般来说，在产品的衰退期，（）促销工具的效果最佳？A、广告B、公共关系C、人员推销D、营业推广正确答案：C3.营销费用预算可以分为市场费用预算和行政后勤费用预算两大类，以下各项中，属于市场费用预算的是（）A、顾客投诉处理费用B、促销费用C、运输费用D、定单处理费用正确答案：B4.若公司的高阶层对第一线了如指掌，而位处组织末梢的销售人员，也深深信赖高阶层者，我们可以采用销售计划方式中的（）。

A、水平方式B、分配方式C、上行方式D、发散方式正确答案：B5.佣金代理方式的特点不包括（）。

A、代理商的士气不那么高B、厂家更容易控制代理商C、产品价格更未统一竞争力更强D、对代理商而言，进行佣金代理需要的资金较少6.由于任何决策方案都达不到完全满意，所以只能以产生的.遗憾最小作为决策的基本原则。

这属于（）A、遗憾最小原则B、最大满意原则C、相对满意原则D、预期——满意原则正确答案：A7.社会主义道德建设的基本要求是()。

A、爱祖国.爱人民.爱劳动.爱科学.爱社会主义B、爱国主义.集体主义和社会主义C、有理想.有道德.有文化.有纪律D、社会公德.职业道德.家庭美德正确答案：A8.有经验的销售人员可以使买卖双方超越纯粹的商品货币关系，建立起一种友谊协作关系，这种亲密的长期合作关系有助于销售工作的开展，这体现了人员销售()的特点。

A、完整性B、选择性C、灵活性D、长远性正确答案：D9.企业营销经管过程的第一个步骤是（）A、选择目标市场B、设计营销战略C、分析市场机会D、经管营销活动正确答案：C10.我国《反不正当竞争法》规定，抽奖式的有奖销售最高的金额禁止超过()元。

2022年助理营销师考试真题及答案

11月真题卷一：职业道德理论知识第一部分职业道德一、职业道德基础理论与知识部分（第1～16题）答题指导：该部分均为选择题，每题均有四个备选项，其中单项选择题只有一种选项是对旳旳，多选题有两个或两个以上选项是对旳旳。

请根据题意旳内容和规定答题，并在答题卡上将所选答案旳对应字母涂黑。

错选、少选、多选，则该题均不得分。

(一)单项选择(第1题～第8题，每题1分，共8分。

)1.市场经济催生了某些新旳道德观念，你认为不属于其中旳是（ B ）。

A、自主性道德观念B、重义轻利旳道德观念C、竞争旳道德观念D、学习创新旳道德观念2."三人行，必有我师"，阐明了( C )旳道理。

A、执政为民B、团结和睦C、互相学习D、助人为乐3.社会主义道德建设旳基本规定是( C )。

A、社会公德、职业道德、家庭美德B、爱国主义、集体主义和社会主义C、爱祖国、爱人民、爱劳动、爱科学、爱社会主义D、有理想、有道德、有文化、有纪律4.在我们旳社会生活中，经济条件比很好旳人和经济条件比较差旳人交往，前者不能带有优越感看不起后者，后者也不能带有自卑感，感到低人一头。

这是人际交往中（ A ）。

A、平等原则旳规定B、互助原则旳规定C、功利原则旳规定D、谦让原则旳规定5.下列不属于企业文化旳功能旳是( C )。

A、整合功能B、鼓励功能C、强制功能D、自律功能6.下列有关道德旳说法中，对旳旳有( C )。

A、道德是处理人与人之间关系旳强制性规范B、道德是人区别于动物旳主线标志C、道德对人旳规定高于法律D、道德历来没有阶级性7.清代，吴县有一商人蔡某，蔡某旳朋友去世了。

他差人把朋友旳儿子叫来，要给他一千两金子。

对方甚感惊讶和不解。

蔡某解释说："钱是你父亲生前寄存在我这里旳。

"朋友旳儿子问蔡某："我父亲留下字据了吗？他直到临终也没对我说过这事。

钱，我不能要。

"蔡某说："没留字据，但字据在我心中，而不在纸上。

助理营销师测试题(含参考答案)

助理营销师测试题（含参考答案）一、单选题（共100题，每题1分，共100分）1.对于矛盾比较单纯，是非责任比较明确，金额不大，申诉方远在省外的，就可以通过（）进行调解。

A、当面调解B、现场调解C、异地合同，共同调解D、通过信函进行调解正确答案：D2.针对企业的客户和潜在客户，我们不可以通过（）等方式来达到网络调研的目的。

A、吸引访问者填写问卷B、网上进行访谈C、入侵服务器以访问统计报告D、邀请顾客参加各种调研性的活动正确答案：C3.（）是最普通.最常用的一种评估销售促进方法。

A、消费者固定样本数据分析B、消费者调查C、销售绩效分析D、实验研究正确答案：C4.根据企业站点（）的不同，可以把站点分为信息发布型站点和产品销售型站点。

A、是否具有严格的在线销售.采购流程B、与其上下游厂商的关系C、建立的目的和功能侧重D、主要维护责任所属正确答案：B5.企业营销经管过程的第一个步骤是（）A、分析市场机会B、选择目标市场C、设计营销战略D、经管营销活动正确答案：A6.以下定价形式不属于心理定价的是（）。

A、尾数定价B、整数定价C、招徕定价D、分区定价正确答案：D7.以下广告语中，哪一个采用的是感性诉求？（）A、Ｍ＆Ｍ巧克力:只溶在口，不溶在手B、柯达:串起生活每一刻C、农夫山泉广告语:农夫山泉有点甜D、麦氏咖啡:滴滴香浓，意犹未尽正确答案：B8.()是指人们在特定的职业活动中形成的或明文规定的语言标准或规则。

A、仪表仪态B、职业规范C、仪表端庄D、语言规范正确答案：D9.“科学技术是第一生产力”。

这句话的意思是（）。

A、除了科学技术，其他事物不属于生产力的范畴B、不掌握先进的科学技术，就相当于丧失了生产力C、一般从业人员不在第一生产力之列D、科学技术对生产和经营管理具有极端重要性正确答案：D10.现要从某地区的 3600 家食品零售商店中抽取 480家进行调查，调查人员抽取了粮食类的 900 家中的 120家，副食类的 1800 家中的 240家，糖酒烟类的 540家中的 72家，其他食品类的360 家中的 48家进行调查。

2023年份助理营销师考试试题及答案

2023年6月助理营销师试题第一部分职业道德一、职业道德基础理论与知识部分(一)单项选择1.你认为, 庖丁解牛旳故事阐明了.. )。

A.要向庖丁那样娴熟掌握杀牛旳技能B.庖丁有很好旳职业道德C.从事事业要诚敬专一, 就能把工作做好D、结交朋友, 要深入理解对方2.“一种好汉三个帮，一种篱笆三个桩”阐明了.. )。

A.勇于创新是成功旳重要条件 B、团结协作是成功旳保证C.勤快节俭是重要社会美德D.诚实守信是为人之本3.下面有关以德治国与依法治国旳说法中，对旳旳是.. )。

A.依法治国就是不讲道德或少讲道德B.倡导以德治国要淡化法律旳强制性C.德治是目旳, 法治是手段D、以德治国与依法治国相辅相成, 互相增进4.下列选项中，符合“仪表端庄”详细规定旳是.. )。

A.着装华贵 B、着装朴素大方C.饰品俏丽D.发型突出个性5.清代，吴县有一商人蔡某，蔡某旳朋友去世了。

他差人把朋友旳儿子叫来，要给他一千两金子。

对方甚感惊讶和不解。

蔡某解释说："钱是你父亲生前寄存在我这里旳。

"朋友旳儿子问蔡某："我父亲留下字据了吗？他直到临终也没对我说过这事。

钱，我不能要。

"蔡某说："没留字据，但字据在我心中，而不在纸上。

"看了上述案例, 你承认下列说法中旳( )。

A、蔡某旳友人胆怯儿子拿了钱后胡作非为, 故没有告诉他B.蔡某旳友人忘掉了曾在蔡某那里寄存金子旳事情C.蔡某旳友人在蔡某那里存钱没留字据, 阐明蔡某值得信任D、蔡某旳友人在蔡某那里存钱没留字据, 不合常规6.对旳旳义利观，在现实条件下旳选择是( )。

A.见利思己B.见利思义C、嘴上讲义, 行动上讲利D、行小义, 得大利7.社会主义公民道德建设旳基本原则是.. )。

A.爱国主义B.社会主义C.功利主义D.集体主义8.有关遵纪遵法，你认为对旳旳说法是.. )。

A、只要品德端正, 学不学法无所谓B.金钱对人旳诱惑力要不小于法纪对人旳约束力C、法律是由人执行旳, 执行时不能不考虑人情和权力等原因D.遵纪遵法与职业道德规定具有一致性(二)多选9.开拓创新要具有.. )。

助理营销师高级理论试卷(最新整理)

续和再现的思维方法。
A、反馈思维 B、纵向思维 C、超前思维 D、横向思维
31. ( )是指在信用销售方式下，企业对于客户在规定的短时间内付款所给予客户发票金额的折扣，以
鼓励客户及早付清货款。
A、信用期限 B、实物折扣 C、库存水平 D、现金折扣
32. ( )是通过销售指标绝对数值的对比确定数量差异的一种方法。
C、市场经济对职业道德既有正面影响，又有负面影响
第一部分职业道德
D、市场经济要求人们树立义利并重的道德观念 8. 下列关于职业道德的说法中，正确的是( )。
（1-25 题，共 25 道题）
A、职业道德的形式因行业不同而有所不同 B、职业道德在内容上因行业不同具有差异性
C、职业道德在适用范围上具有普遍性
A、文明礼貌 B、勤俭节约 C、爱岗敬业 D、崇尚科学
13. 一个诚实守信的人应该做到( )。
A、顾及各方面的关系
B、正确对待利益问题
C、树立进取精神和事业意识
D、培养高尚的人格
14. 下列关于市场经济与职业道德关系的说法中，正确的是( )。
A、为促进市场经济繁荣发展，应多鼓励消费，少提倡节俭
0
( )的定价方法。
A、品种差价
B、替代产品定价
C、花色差价
D、互补产品定价
46. 立即停止供货，严密监控并追讨，这是在自行追账的特殊策略中对( )使用的方法。
A、长期、大型客户
B、一般客户
C、低风险客户
D、高风险客户
47. ( )是在经济合同发生纠纷时，由双方当事人在自愿、互谅的基础上，按照《合同法》以及合同条
A、绝对分析法
B、相对分析法
C、因素替代法
D、量、本、利分析法

助理营销师A卷

助理营销师专业技能统考试卷(A)（答题时间：120分钟）专业班级：姓名：学号：一、单项选择题（每小题1分，共25分）1、市场是指由一切具有特定的欲望和需求并且愿意和能够以（）来满足此欲望和需求的潜在顾客构成。

A、交换B、乞求C、生产D、掠夺2、瑞士雀巢公司经过漫长的努力，使几千年来都崇尚茶文化的日本等国的青年一代以喝咖啡为时髦，该公司的这种行为属于（）。

A. 适应需求B.满足需求C.创造需求D. 管理需求3、需求管理师市场营销管理的（）。

A、实质B、内容C、过程D、方法4、当公司的业务量达到满意程度时，所面临的是充分需求，此时公司市场营销管理的任务是（）。

A、重振市场营销B、协调市场营销C、维持市场营销D、开发市场营销5、市场营销组合的“4P”之外，还应该再加上两个“P”，即权力（power）与公共关系（publicrelations）,成为“6P”。

这种新的战略思想称为（）。

A. 宏观市场营销B. 大市场营销C.微观市场营销D. 整合市场营销6、对于能够识别的独特产品或名牌产品，消费者习惯上愿意多花时间和精力去购买，则该类消费品属于（）。

A、便利品B、选购品C、非渴求物品D、特殊品7、如果某企业共有26个产品项目，归属于5条不同的产品线，则该企业的产品组合深度为（）。

A、5B、5.2C、6D、268、下列渠道形式中，不属于垂直分销渠道模式的是( )。

A、管理式B、分散式C、公司式D、契约式9、( )在注意与对方人际关系的同时，建议和要求谈判双方尊重对方的基本要求，寻求双方利益上的共同点，积极设想各种使双方都有所获得方案。

A、价值型谈判B、软型谈判C、价格型谈判D、硬型谈判10、( ) 是一种在充分认识和把握事物发展规律的基础上，对未来的各种可能性进行预测和分析，并以此来对现在进行弹性调整的思维方式。

A. 静态思维B.反馈思维C. 动态思维D. 超前思维11、商务谈判中最敏感、最艰难的谈判是 ( )A.议程谈判B. 价值谈判C. 目的谈判D. 价格谈判12、现代营销最主要也是最基本的道德要求不包括（）。