开直通车关注哪些指标

开直通车关注哪些指标

关于直通车，淘宝卖家都不陌生，很多卖家正在开车路上，但是关于直通车的争论还是蛮多的。虽然直通车是一款付费推广工具，但却不仅仅是工具那么简单，直通车优化就像是一个链条，一环扣这一环，任何一环做不好断电，整个优化也就没有意义了。直通车仅仅做好某一点不管用，它的每一点都是相互关联的，所以卖家们就算不能全部做好，也要知道自己该优化什么，有哪些地方需要优化等等。说道直通车优化指标，点击率、PPC、ROI、转化率是必不可少的，下面我们就来看看如何来做好这四个指标。

1、CTR也就是我们经常说的点击率，它是由点击量比展现量得出来的一个结果，大家都知道点击率很重要，没有点击哪里来的成交？很明显点击率越高，点击量就越多，就证明直通车引流能力越强，就证明直通车开得越好，这是开好直通车所需的必要条件。细分来说，影响你的CTR的原因有很多，今天就捡着重要的说几点，可以从以下几个方面入手：出价排名、推广创意、质量得分、销量基础以及宝贝价格等。

1）出价排名：很明显，就是通过提高出价获得更高的展现量，经过观察分析，可以发现，排名越好，点击量也会越好，点击量会随展现量的上升而上升。

2）推广创意：可以分为推广标题和推广首图两个部分，推广标题如何重要就不用多说了，建议推广标题里带有宝贝卖点，尽量加入推广宝贝的表现较好的关键词，还可以快速提升关键词权重；关于推广首图，都说做淘宝就像是在卖图片，买家不能直接看到、摸到真实的产品，只能通过推广首图去初步了解你的产品，所以若是推广首图都做不好，买家还能信任你的产品吗？既然不信任产品，又怎么会浪费时间去点击它呢？所以推广首图一定要认真做，一张清晰的图片是首要的，图片上背景与主题要相互协调融洽，文案要精减整洁，要突出产品的卖点，这样的推广首图才是一个合格的推广首图。

3）质量得分：点击率和质量得分息息相关，点击率越高质量得分也就随之提高，质量得分高就可以获得更好的排名，也会带动点击率的提升。

4）销量基础：买家都有一种从众心理，谁也不愿做第一个吃螃蟹的人，一个好的销量基础可以打消人们的这种顾虑，也可以给买家们一个“这个宝贝更好才会有这么多人买”的一个心理，所以销量基础是提升点击率的一大利器。

5）宝贝价格：宝贝定价要考虑很多方面，比如市场上的平均价格，自己的利润空间，或是排位上下的宝贝的价格等等，买家想要的是性价比，一种赚了、值了的感觉。

2、PPC也就是平均点击花费，这个不用多说，当然是越低越好。它和关键词的质量得分以及投放息息相关。主要是注意关键词优化和投放时间段设置以及投放地域设置这些方面。

3、优化转化率首先就要优化宝贝详情页，详情页优化好转化率这里就算是优化好一半了。要注意的是宝贝评价、促销活动和关联销售，一定要做，而且要做好，这三点做好了，可以为详情页增色不少，增加点击率是必然。在这里还要说一点很多卖家都疏忽的，就是客服的服务。记得有句话“当你的旺旺叮咚想起的时候，客服就是提升你转化的神”，这句话说得很对，在买家咨询客服的时候，就说明这个买家对宝贝有购买欲望，这时候，就要看客服的服务的水平，客服的回复速度，客服的态度，客服对宝贝的了解程度等等都可以直接影响到产品的转化，所以建议大家关注一下客服这方面。

4、ROI也就是投入产出比，它的定义是通过投资而返回的价值，它关乎到直通车推广的效益，也就是卖家到底挣钱了还是赔钱了。想要优化它可以从产出金额和花费两个点上来做，想要做好ROI可以说相当于对自己的直通车整体的优化。不仅仅点击率、转化率要做好，质量得分、投放设置、关键词优化等方面都很重要。

对于淘宝运营来说，直通车是一款比较良心的推广工具了，不管是对大商家还是小卖家，直通车都是比较受众的。只要卖家肯用心做，其实并没有想象中那么难吧！相对其他付费推广，直通车所体现出来的作用在于一个持续性的收益。还有，这里要提醒的是，直通车推广的方法技巧有很多，成功的经验也有很多，但是只有适合自己的才是最好的，希望卖家朋友在借鉴的同时能总结出一套适合自己的优化方法来。