百团策划

阳光教育集团（暑假）百团大战

策

划

书

主办单位：阳光教育市场部

活动背景

在这招生变成培训机构的难题，而形式多变的招生活动与日俱增的时候。为了把新的营销模式百团大战于阳光教育实际情况结合起来并且应用在日常的招生活动中，阳光教育集团市场部愿意以首当其冲，探索积累更多经验，首次在培训机构组织开展百团大战招生活动。

一、活动目的

历练个人和团队的协作，把自己逼一次，让自己真正的潜力发挥出来,。百团的目的就是招学生，也是让每个百团战士提升和成长的一次历练机会。

三、活动主题

同甘共苦挑战极限不离不弃全命以赴坚定信念誓死完成

人之所以能是相信能相信相信的力量

冲出来就有单，相信你能行!

四、主办单位

阳光教育市场部

五、活动对象

阳光英语学校阳光文理培优中心凹凸个性化学习中心

六、活动时间及地点

时间：早7：00——晚8:00

地点：各公办学校门口作为招生主场地

阳光教育集团总校二楼会议室作为集训场地和指挥部

七、活动主要形式

阳光英语学校60人阳光文理培优中心10人

凹凸个性化学习中心5人

物品和礼品保管员1名财务人员2名

后勤保障及材料准备1人（马仲斌）（便携式音响）

课程设置：报70天作文送30天数学（教材自购）

报70天数学送30天作文

报70天作文或数学打八折再送15天单科

八、活动具体流程

1、开团仪式

团队名称：独立团

队呼：

队歌：

队舞：

2、教练讲述本次百团的目的和参加百团的意义。历练个人，把自己逼一次，让自己真正的潜力发挥出来。百团的目的就是招学生，让每个战士都知道百团是大幅度优惠的一次招生活动。

3、感恩、责任、自信、挑战自我、每天都有签单是百团战士应该有的战斗精神。

4、宣读百团宣言，百团战士代表宣誓。

同甘共苦挑战极限不离不弃全命以赴坚定信念誓死完成

5、战士们在招生中应该注意的事项：

（1）自身形象代表各自的学校和百团

（2）宣传时注意短、频、快的细节

（3）突出主题和优惠，目的是为了吸引家长展开招生

（4）用尽一切合法的办法签单

6、宣读招生奖励政策

每位战士自付100元现金，团长和指导员自付200元，每成功招生1名学生奖励30元。

每人每天招生单数超过5人（包括5人）另奖励每个人30元，

每人每天招生单数超过10人（包括10人）另奖励每个人60元。以此类推，招的越多奖励越大。

招生奖励每晚现场兑现，财务人员在发奖励之前做好统计工作。（其他：a、晒单奖：当天第一个在群中晒单的人，将会有100元奖励。

b、个人奖：当天交易数量最多的个人，将会有200元奖励。

c、攻“单”死党小组：各团队中会组成两两相结合的攻“单”

死党小组，如果两人完成一单，各自0.5单算。

d、处罚：如果每队中有当天零交易的个人，将处罚招生组合

的死党（帮扶对象）团长、指导员、本人。）

7、建立百团大战微信群

第一个晒单的人会有奖励，各团员在群里互相激励，加大攻单力度。

8、攻“单”销售话术中应该注意的事项

（1）、在短时间内说服家长报名

（2）、突出优惠幅度大

（3）、在人少时可集体跳舞来吸引人群围观

（4）、想尽一切办法拿单是主要目的

注：活动现场播放震撼的音乐场面，要让每个人进入到兴奋的极致点，同时树立每位战士的士气和责任感，并且让他们懂得感恩，竭尽全力为百团大战的胜利而战斗，让每位参战人员在一种疯狂状态下进行招生，总之目的就是圈学生。

9、宣传物料：广告衫、巨幅广告展板牌、音响、固定音乐存放U盘

10、财务准备：

团员每人一份一式三联自带复写的票据，现场报名开票，要注清开票人、所报校区及班级，所送礼品等，各团员要妥善保管，每天晚上现场交单核对。核对后的数字是对团员奖罚的依据。

11、其他：

出外招生至少有一张桌子，1个音响，礼品，招生展板，团长全权负责制进行招生。

12、总结：

团队取得的战果要总结，达到的目标和效果进行评述，给最优秀的团队发奖金及证书，合影结束。

阳光教育文理培优中心

2015年6月4日