武汉 4S店拓展方案

4S店拓客方案

一、拓客目的

促进春岸现场新客户的到访量，提升现场成交气氛；

加强别墅开盘前的集中式客户拓展，为别墅冲筹做准备；

加强针对性营销，重点突击目标客群，加强认知度；

二、拓客方式

以4S店为基准，在汉口4S店进行展示型植入式营销

三、拓客时间

●2011年8月1日-8月31日（具体的执行时间以执行效果为准）

四、拓客地点

◆拓客地点：汉口市中心4S店（具体选点详见附件）

◆选点原则：离项目近、车型较符合金地格林春岸目标客户的用车需求

五、拓客对象

汉口4S店有车一族（包括准备买车的车主和保养车的车主

六、具体方式

1.资料宣传——在4S店放入金地格林春岸的项目宣传资料（放置地点：前台、资料架）；

2.现场展示——

在4S店放入项目宣传桁架或易拉宝；

在4S店的室内包装上加入相关的金地格林春岸的展示信息；

3.利益诱惑——

给4S店免费印刷“购车算价单”，正面为所购车的算价信息，背面为金地格林春岸别墅和160的信息；

对于和金地格林春岸联盟的4S店，其VIP客户若在金地格林春岸购买别墅可以享受额外的半个点的优惠；（此权益可转让）

4.活动联盟——

短信共享，对4S店的客户和春岸的项目进行客户电话号码共享，互换电话资

源；（具体方式：双方并不买断客户电话号码资源，仅仅只派销售人员拨打电

话或发短信，打完或发完之后由另一方回收电话号码）

对于金地格林春岸的相关活动比如“电影节”可以在4S店进行相关派票活动，吸引客户到访；

七、活动前期准备【7.25-8.5】