和土耳其人做生意必读
与不同国别的商人做生意应注意的事项
与不同国别的商人做生意应注意的事项——浅析阿拉伯日本美国商务礼仪xxx(xxx，xxx)摘要：充满神奇与活力的义乌，随着市场国际化的推进，国际化的文化氛围越来越浓，吸引了来自全球137个国家8000多外商常驻义乌采购，商品辐射到全球每个角落。
在这样浓厚商业氛围下，打开国际市场显得尤为重要。
这就引起我们对“与不同国别的商人做生意应注意的事项”之论题的高度重视。
关键词：做生意；注意；商务礼仪；馈赠Rules to Follow when Doing Business with ForeignersXxx(xxx,xxx)Abstract:Yiwu is a magic and lively city. With the internationalization of Yiwu market, Yiwu has attracted more than 8,000 foreign permanent merchants from 137 countries to purchase commodities here. Commodities of Yiwu radiates to every corner of the world. Thus, it is very important to explore the international market in such a commercialized atmosphere. This leads us to attach great importance to the subject "Rules to Follow when Doing Business with Foreigners" .Key Words: do business; attention; commercial customs; present.一、引言义乌是中国著名的小商品集散地，国际化的文化氛围越来越浓，走在街上，随处可见从国外到义乌采购、从事贸易的外国人，感觉到这里就是个世界村，他们飘洋过海来到这里,在义乌小商品城里安营扎寨,开始了异国他乡的闯荡。
土耳其客户谈判技巧
土耳其客户谈判技巧【篇一：【外贸技巧】各国买家的特点、谈判技巧、采购习惯】【外贸技巧】各国买家的特点、谈判技巧、采购习惯知己知彼，方能百战不殆。
了解和熟悉各国买家的特点、谈判技巧、采购习惯和时间对照表，有助于我们更好的与客人沟通，达成业务。
a.买家特点01.欧洲买家：法国：大多性格开朗，十分健谈，天性浪漫，重视休闲，时间观念不强。
他们在商业往来或者社会交际中经常迟到或单方面改变时间。
北欧：朴实、谦恭稳重、按部就班、沉着冷静。
不善于讨价还价，喜欢就事论事，务实高效;非常注重产品的质量、认证、环保、节能等方面，重视程度高于对价格的关注。
(地中海)比利时/荷兰/卢森堡：稳重、计划性强，注重外表、地位和相互理解，讲信誉，商业道德高。
地中海除在海中有马耳他和塞浦路斯两个岛国和其他一些岛屿外，四周被大陆包围着。
在它的周围，有西班牙、法国、摩纳哥、意大利、波斯尼亚黑塞哥维那(波黑)、斯洛文尼亚、克罗地亚、黑山、阿尔巴尼亚、希腊、土耳其、叙利亚、黎巴嫩、巴勒斯坦自治政府、埃及、利比亚、突尼斯、阿尔及利亚和摩洛哥等19个国家。
其中欧洲国家：(从西往东按顺序)西班牙、法国、摩纳哥、意大利、马耳他(岛)、斯洛文尼亚、克罗地亚、波斯尼亚黑塞哥维那、黑山、阿尔巴尼亚、希腊。
亚洲国家(地区)：(从北到南按顺序)土耳其、叙利亚、塞浦路斯(岛)、黎巴嫩、以色列、巴勒斯坦自治政府。
非洲国家：(从东到西按顺序)埃及、利比亚、突尼斯、阿尔及利亚、摩洛哥等。
德国：自信、谨慎、保守、刻板、严谨、办事富有计划性，注重工作效率，追求完美。
英国：特别注重形式利益和按部就班，并且高傲、矜持，尤其男士给人以绅士的感觉。
汤尼语言学校专业小语种培训想了解更多信息，请关注微信：tonyedu100.02.美洲买家：北美：重视效率，珍惜时间，追求现实利益，重视宣传和外观形象。
谈判风格外向豪爽，自信甚至有些自傲，但是对待具体业务，合同会非常谨慎。
与美国买家谈判或者报价时需要特别注意，应该以整体对整体，报价要提供整套方案，考虑全盘。
土耳其谈判流程
土耳其谈判流程一、谈判前的准备。
在和土耳其方面进行谈判之前呀，那可得好好准备一番呢。
你得先把自己要谈的项目或者内容了解得透透的。
就像是你要去参加一场特别重要的考试，你得知道考啥才能有把握，对吧？了解土耳其的文化也是超级重要的一点哦。
土耳其是一个很有特色的国家，他们的文化习俗在谈判里可能会起到意想不到的作用。
比如说，他们特别热情好客，如果你在谈判的时候能适当地体现出对他们文化的尊重和喜爱，那感觉就像在交朋友一样，谈判的氛围一下子就会变得很融洽。
还有就是要对谈判的对手做一些调查啦。
知道他们的背景、喜好之类的，这样在谈判的时候就可以找到更多的共同话题，拉近彼此的距离。
这就好比你要去见一个新朋友，提前知道他喜欢什么，见面的时候就不会冷场啦。
二、谈判的开场。
当真正开始谈判的时候，开场可不能马虎哦。
土耳其人很注重礼貌，所以一个友好、热情的开场白是很必要的。
你可以先简单地问候一下，然后说一些轻松的话题，像是当地的美食或者美景。
这就像是给整个谈判铺上了一层柔软的垫子，大家坐在上面就会感觉很舒服。
不要一上来就谈那些严肃的内容，先让气氛活跃起来。
你可以说：“我一直听说土耳其的烤肉特别好吃，我都想来一场美食之旅了呢。
”这样的话，对方可能就会笑着回应你，然后大家就会在一种很愉快的氛围里开始接下来的谈判。
三、谈判中的交流。
在谈判过程中呀，交流的方式很关键呢。
土耳其人说话比较直接，但又很注重感情的交流。
所以你在表达自己的观点的时候，既要清晰明确，又要带着一点热情和真诚。
比如说你想提出一个新的方案，你可以这么说：“我有个想法哦，这个想法就像一颗闪闪发光的星星，我觉得它能给我们双方都带来好多好处呢。
”然后再详细地解释这个方案。
而且在交流的时候，要多听对方的想法。
不要总是自己在说个不停，要像好朋友聊天一样，有来有往。
如果对方提出了不同的意见，不要马上反驳，而是要先表示理解，然后再说出自己的看法。
就像这样：“我能理解你为什么会这么想，这个想法很有趣呢。
土耳其外贸注意事项
土耳其作为一个横跨欧亚大陆的国家，在宗教信仰和民族习惯上都呈现多样性。
但由于历史原因，土耳其的经济在欧亚大陆都不算最发达的。
尽管如此，土耳其进口中国货物的占比呈一定的比重，因此，对外贸朋友来说，这无疑是一个优秀的选择。
在开发土耳其客户的同时，以下几点注意事项还是有必要的：1. 收汇：贸易最担心的就是钱收不回来。
因此，在收汇中关于付款方式尤为重要。
由于土耳其国内存款利率较高，与土耳其商人做生意时，他们可能会要求赊账（或者是放账），也就是给一个账期或者压一批货款。
他们一般喜欢给你开具空头支票，拿到这样的空头支票，如果在支票到期时土耳其商人不付款，直接凭银行背书的空头支票去打官司，千万不要手软。
还有些是以个人财产作为抵押的，开具汇票，但千万不要同意这样的操作方式，最好这样的个人抵押汇票也不要收，风险太大。
最为安全的支付方式当然是即期信用证，信用证是国际贸易中最为安全的支付方式，而即期信用又是信用证中最安全的一种付款方式，因此在国际贸易操作中，即期信用证使用的比较多。
2. 货运：土耳其的地理环境和地缘政治战略意义极为重要，是连接欧亚的十字路口。
因此，在进出口土耳其时，选择合适的货运方式和物流公司至关重要。
要确保货运过程中的货物安全和准时到达目的地，避免因物流问题导致的贸易纠纷。
3. 文化差异：由于土耳其的宗教信仰和民族习惯的多样性，了解和尊重当地的文化习俗是至关重要的。
这不仅有助于建立良好的商业关系，还能避免不必要的误解和冲突。
4. 法律法规：土耳其的法律法规体系较为复杂，涉及外贸的法律法规更是如此。
因此，在开展业务前，了解土耳其的外贸法律法规，确保合规经营，避免因违法行为导致的商业风险。
在土耳其开展外贸业务时，要注意上述几点，以确保业务的顺利进行。
同时，不断学习和了解土耳其的市场动态，抓住机遇，实现自身业务的发展。
最全面的中东,非洲,阿拉伯的商务礼仪
最全面的中东及非洲阿拉伯国家商务礼仪中东包括阿富汗、伊朗、伊拉克、土耳其、科威特、沙特阿拉伯、埃及、约旦、黎巴嫩、苏丹、突尼斯、索马里，阿尔及利亚、摩洛哥、毛里塔尼亚等国，中东主要的民族组成是：阿富汗人、伊朗人、土耳其人和阿拉伯人。
阿拉伯人（埃及、黎巴嫩、叙利亚、沙特阿拉伯、科威特）性情很固执、脾气很倔强，不轻易地相信别人，比较保守，家族观念很重。
在阿拉伯人的社会里，等级制度依然根深蒂固，主人绝对不做佣人干的事，即使这个工作极为轻而易举。
封建主义的色彩十分浓厚。
如何接近。
关系很重要。
在阿拉伯国家做生意，不可能通一电话就可以谈妥一桩买卖。
想推销某种货物而访问客户时，第一、第二次是绝对不可以谈生意的，第三次才可以稍微提一下，再访问一两次后，方可进入商谈，就是说，要先建立朋友关系，否则，不管条件有多成熟，他们也不会理睬你。
土耳其人不善于做生意，在土耳其的3500万人口中，常备军有55万，占相当高的比例，是一典型的尚武之国。
在土耳其，从事商业活动的人，大都是希腊人和以色列人。
伊朗人天性乐观，但又善感而缺乏应有的灵活性，虚荣心最强，喜欢装腔作势。
一般伊朗人体格健美，又很讲究仪表，商人与伊朗人做交易往往受其外表所迷惑。
所以总的说来。
伊朗人的生意比较难做。
忌讳。
中东国家除了土耳其、伊朗、阿富汗、以色列等非阿拉伯社会外，在讲阿拉伯语的地区里，回教控制着日常生活以及政治、经济等。
所以从事商业活动之前，必须首先了解宗教。
在回教教规中，最重要的礼拜、献金、绝食、朝圣四项。
疏忽了这些，就会闹出麻烦来。
曾经有过这样的一个故事：一位颇有身份的日本商人在完成了礼节性拜访后，坐进等候在外边的车子里，懂得阿拉伯语的司机去提冷却水了，他只能在车子里稍候片刻。
他忘了那正好是在当地的绝食斯间，因此拿出香烟来吞云吐雾。
当地居民很快发现了有人在车子里押烟，立刻聚集在车子周围，其中还有些人用手指着他大声呐喊。
由于语言不通，他莫名其妙，显得一筹莫展。
土耳其商法典
土耳其商法典【原创版】目录1.土耳其商法典的概述2.土耳其商法典的主要内容3.土耳其商法典的特点和影响正文土耳其商法典是一部具有重要影响力的法律典籍，对土耳其的商业法律体系有着深远的影响。
本文将从土耳其商法典的概述、主要内容和特点与影响三个方面进行介绍。
一、土耳其商法典的概述土耳其商法典，全名为《土耳其共和国商法典》，是土耳其共和国的一部基础性商事法律，旨在规范土耳其国内的商业活动，保护商业参与者的合法权益，维护社会经济秩序。
土耳其商法典自颁布实施以来，经历了多次修订，以适应社会经济发展的需要和应对新的法律挑战。
二、土耳其商法典的主要内容土耳其商法典共分为十五部分，涵盖了商事活动的各个方面。
主要内容包括：1.商事主体：包括商事公司的设立、组织、管理和终止等规定。
2.商事合同：规定了各种类型的商事合同，如买卖、租赁、承包、抵押等，明确了合同的订立、履行和解除等程序。
3.商事责任：规定了商事活动中产生的各种责任，包括合同责任、侵权责任、担保责任等。
4.商事纠纷解决：包括商事纠纷的调解、仲裁和诉讼等解决途径。
5.商事登记和公示：规定了商事主体的登记、商事行为的公示等制度。
6.破产和清算：规定了商事主体破产和清算的程序和方法。
三、土耳其商法典的特点和影响土耳其商法典的特点主要体现在以下几个方面：1.系统性：土耳其商法典对商事活动进行了全面、系统的规定，体现了较强的逻辑性和完整性。
2.适应性：土耳其商法典根据社会经济的发展，不断进行修订和完善，以适应新的经济形势和法律需求。
3.国际性：土耳其商法典在制定和修订过程中，充分借鉴了国际商事法律制度和经验，力求与国际商事法律接轨。
土耳其商法典的实施对土耳其的商业法律体系产生了深远的影响，为土耳其商事活动提供了有力的法律保障，促进了社会经济的稳定和繁荣。
中职英语(高教版版2021)基础模块3Unit4Customer Service课文
中职英语(高教版版2021)基础模块3Unit4Customer Service课文apology /əˈpɒlədʒi/ n. 道歉arrange /əˈreɪndʒ/ v. 安排battery /ˈbætərɪ/ n. 电池blank /blæŋk/ adj. 空白的charge /tʃɑːdʒ/ vt. 充电check /tʃek/ vt. 检查；核对complaint /kəmˈpleɪnt/ n. 抱怨；投诉damage /ˈdæmɪdʒ/ v. 破坏delay /dɪˈleɪ/ vt. 延迟；推迟；延期deliver /dɪˈlɪvə/ vt. 递送；运载delivery /dɪˈlɪvəri/ n. 递送；运载exchange /ɪksˈtʃeɪndʒ/ v. 调换guarantee /ˌɡærənˈtiː/ n. 保证；担保inconvenience /ˌɪnkənˈviːnjəns/ n. 不便；麻烦leaflet /ˈliːflɪt/ n. 小册子；单张广告mention /ˈmenʃən/ vt.提及；提到patience /ˈpeɪʃəns/ n. 耐心promise /ˈprɒmɪs/ v. 许诺；承诺receipt /rɪˈsiːt/ n. 收据reduce /rɪˈdjuːs/ vt. 减少；降低refund /riːˈfʌnd/ vt. 退还；退款；偿还request /rɪˈkwest/ n. 要求sheet /ʃiːt/ n. 单子sincere /sɪnˈsɪə/ adj. 真诚的sincerity /sɪnˈserɪtɪ/ n. 真诚solution /səˈluːʃən/ n. 解决方法make sure 确保；确定cause loss to 给……造成损失due to 由于；因为in charge of 负责……sports watch 运动手环录音原文Staff: Good morning! How can I help you, sir?Tim Brown: I’d like to have the mobile phone repaired. I bought it several months ago, but it seems to have a problem with the battery.Staff: What’s the problem?Tim Brown: It won’t charge properly. Even if I charge it for a whole night, there is still very little power.Staff: When did you buy this cell phone, sir?Tim Brown: I bought it three months ago.Staff: I’m so sorry for the inconvenience caused. Would you please show me your receipt so that we can check whether it is still under guarantee?Tim Brown: OK. Here you are.Staff: We’ll get your cell phone checked in no time. Please wait a minute.(After half an hour)Staff: Thanks for your patience. We’ve exchanged the battery for you.Tim Brown: Thank you.Staff: It is my pleasure. Please check the phone and sign your name here.参考译文:工作人员：早上好！先生，我能为您做什么？蒂姆·布朗：我想把手机修好。
与土耳其人做生意应该注意什么
与土耳其做生意，需要注意什么?与土耳其做生意，需要注意什么?与土耳其商人做生意，要特别注意以下有些问题，以将商业风险降低到最低。
☑出口商品质量要保证中土双边经贸往来中出现的问题有相当部分是源于商品质量。
土商很善于经商，善于讨价还价，但不能因为土商压价而提供不合格的出口商品。
☑要作到单单相符、单证相符任何不符点都有可能被用作拒收、拒付的理由。
即使是信用证付款也不例外。
在土耳其银行开立信用证，需100%的资产抵押，因此，一般情况下，只要土商赎单，收汇就有保证。
☑选择较保险的收汇方式付款方式是贸易环节中的最重要的一环。
为了收汇安全，以下几种方式可供参考：1、信用证。
有实力、有信誉、效益好的公司都能应对方要求开立信用证。
远期信用证亦可接受，但开证行要信誉好的银行。
2、预付+电汇。
许多土耳其商人一般不愿开立信用证，因为开证费用高，须100%的押金，1.5%的手续费。
资金占压严重，商业操作中多有不便。
在这种情况下，可考虑：(1)、预付10%，FOB港口交运后通知对方电汇。
(2)、预付10%，FOB港口交运时电汇时付40%，到货时电汇50%。
3、预付+托收方式。
(1)、预付10%，其余采取银行托收方式，提单打空白提单。
有风险，但出口商可转移拒收风险，在国内保险公司投保收汇险，保险费约为货值的3%。
(2)、预付10%，其余采取银行托收方式，提单打空白提单。
除现金外，有银行保兑的汇票和银行保兑的商业支票是较安全的。
☑土耳其海关有三条规定比较重要，希望各有关公司引起注意。
如出口商不谨慎，将会处于非常被动地位：1、货物到港后，如未收到收货人的正式“拒绝收货通知”，海关不允许出口商将货物拉回或转运。
2、货物放在海关四个月后，海关将作无货主处理，有权拍卖此货物;3、货物被拍卖时，原进口商为第一购买人。
☑合同和报关单的认证问题土耳其政府为减少进口商的低值报关、错报商品等偷税漏税现象，有一条内部规定，即对自远东国家(包括中国)进口货物，在进口商向海关申报时，一般均要求销售合同和出口报关单经土耳其驻华使馆和领馆认证。
土耳其商法典
土耳其商法典概述土耳其商法典（Turkish Commercial Code）是土耳其共和国的商法规范，旨在规范土耳其境内的商业活动，并保护商业主体的权利和利益。
该法典是土耳其商业活动中最重要的法律基础之一，对土耳其境内的企业、商人和商业组织有着广泛的适用范围。
以下是对土耳其商法典的主要内容和特点的介绍。
第一章：商法的适用范围和原则土耳其商法典明确了商法的适用范围和相关的原则。
其中包括商法适用的主体和范围，商事登记和商事往来的规定以及商法中的基本原则等。
这一章节的内容主要为后续章节铺垫了基础，确保商法适用的准确性和一致性。
第二章：商业企业第二章规定了土耳其境内的商业企业类型、组建和管理等方面的内容。
其中包括个体工商户、合伙制企业和股份制企业等不同形式的商业组织的设立、资本结构、会计要求、利润分配等方面的规定。
此外，第二章还对商业企业的权利和义务、企业的财产以及企业的解散和清算等进行了详细的规定。
第三章：商法行为和商法合同土耳其商法典对商法行为和商法合同进行了明确和详细的规定。
这一章节涵盖了商业活动中常见的合同类型，如销售合同、租赁合同、运输合同等，并规定了合同的要素、成立、效力和解除等方面的规则。
此外，商法行为中的不正当竞争行为和不正当垄断行为也在这一章节得到了规范。
第四章：商法纠纷解决机制土耳其商法典建立了完善的商法纠纷解决机制，以保障商业主体的合法权益。
该章节中规定了商事仲裁制度和商事法院的设立和运作等内容。
商事仲裁制度提供了一种有效和高效的纠纷解决机制，以避免繁琐的诉讼程序。
商事法院则负责审理商事纠纷案件，并维护商业法律的适用和公正。
第五章：商法的犯罪和违法行为土耳其商法典对商法犯罪和违法行为进行了明确的规定，并给予相应的法律制裁。
在这一章节中，包括商业信用犯罪、贪污受贿、虚假广告、商业诽谤等不法行为的定义和制裁措施。
这些规定的目的是保护商业主体的合法权益，维护商业秩序和社会公平。
第六章：附则土耳其商法典最后一章附则对其他辅助性的法律规定进行了说明。
走,去土耳其做生意
以往 经 贸 往 来 中曾出 现 过 多 起 信
誉不 佳 的土商 ，利用 中国公 司不知该 法
规 ，进行 设 陷行骗 的情 况。 除此 之 外 ，
土耳 其码 头费用 昂贵 ， 滞期 费用相 当高。
和 土耳 其 人做 生 意
中国商 人 在 和 土耳 其 人做 生 意 的
去 土 耳 其 做 生 意
一 一
ｉ １ 驻 土 耳 其 大 使 ｔ 郭 传维 参 方［ 国 】 官
而 据土 统 计 协 会 数 据 ，２ ０ ０ ８年 中 土 双 边 贸易总额 为 １０８亿 美 元 ，同 比 ７．
增 长 １．６ ９６ ％。 其 中 ，土 对 中 国出 口 １． ４７
银 行背书 支票可 打赢官 司。
投 资 土耳 其
投资注意事 项指南
越 来 越 多 的中 国企 业 意 识 到 土耳
人 换 一 新 支 票 ，二 是 如 不 付， 必 须 在
１ 将 支票 到开 支 票 的银 行 背书 。凭 其 重 要 的战 略 位 置 以及极 具 潜力 的消 ０天
Ｃｉｂ ｉｓｕａ ・ ｈａｕｒ ￥ｐｔ 中国经 贸 四 ｎ ｓ ｌ ｄｅ ｅ
、
付 款 方 式 是 贸易 环 节 中最 重 要 的
一
问题
土 耳 其 政 府 为 减 少 进 口商 的低 值 报 关 、错 报 商 品等 偷 税漏 税 现 象 ，有
一
环 ，为收 汇安 全 ，可参 考 以下几种 方
式 ：① 信 用 证 ；② 预 付 ＋托 收 方 式 ， 如预付 １％，其 余 采用 银行 托 收 方式 ， ０
汇票最 好不 要收 。
的。土耳 其 商人 以个人 财产抵 押 的个人 好认 证 手续 ，以便 出 口商顺利 结 汇和进
如何与14种欧洲老外做生意
如何与14种欧洲的老外做生意希腊人爱午睡，为亚热带气候所致。
说午安可包括深更半夜，最后分手才道晚安。
希腊人做生意方法比较传统，讨价还价到处可见。
奥地利人不喜欢在新年期间食用虾类。
因为虾会倒着行走，象片不吉利，若吃了虾，新的一年生意就难以进取。
西班牙人强调个人信誉，宁愿受点损失也不愿公开承认失误。
如果您认为他在协议中无意受到了损失而帮助他们，那么便永久地赢得了他们的友谊和信任；作交易的旺季为10月到来年6月。
法国人给人印象是最爱国的。
即使英语讲得再好也会要求用法语进行谈判，且毫不让步。
对穿戴极为讲究，在会谈时尽可能穿最好的服装。
爱尔兰人忌用红、白、蓝色组（英国国旗色），系由于政治、历史原因所致。
另外爱尔兰的法律禁止爱尔兰人离婚。
意大利人比德国人少一些刻板，比法国人多一些热情，但在处理商务时通常不动感情。
作出决策较慢，并不是为了同幕僚商量，而是不愿仓促表态。
卢森堡人日尔曼人的后裔。
由于国家小网数人中午驾车回家吃饭，午间不办公；喜用握手礼节。
荷兰人曾是欧洲最正统的民族，爱情洁、讲秩序、做生意时希望你在到达荷兰前就事先约定，性格坦率，开诚布公。
葡萄牙人很像希腊人。
随和，喜欢社交。
尽管天气热也穿着西装，和他们谈判时，应上衣整洁，并在工作和社交场合戴上领带。
英国人凡事都须循规蹈矩，他们的汽车行使方向和欧洲其他国家正好相反。
基于将英语作为母语的自负，除了英语外，英国人不会讲其字语言。
强调准时，衣着考究。
忌谈论王室话题。
比利时人爱把做生意和娱乐结合一起，喜欢招待别人，也喜欢被别人招待。
注重外表，注重生意伙伴的头衔。
匈牙利人较迷信，新年的餐桌上不许摆放禽类制作的菜肴。
认为那样的话，幸运会随禽类飞走。
丹麦人喜欢桑拿浴饮酒且较昂贵。
商务活动中倘若招等一场桑拿浴或多带几瓶苏格兰威士忌酒，便可增加谈资和作为最佳馈赠。
挪威人讲究守时及与人谈话保持一定距离，拜访或出席家宴，要准备花或糖果等礼物送女主人，出外郊游不要惊吓河岛（挪威国鸟）普遍视红色为流行色。
土耳其运营方案
土耳其运营方案一、市场概况土耳其位于地中海东部，地处欧亚大陆之间，拥有丰富的自然资源和独特的地理位置，是一个发展迅速的新兴国家。
土耳其面积广阔，拥有丰富的自然资源，是一个多元文化的国家，拥有着丰富的历史和文化传统。
1.经济发展土耳其是一个新兴的工业化国家，工业、农业和服务业占国民生产总值的比重较为平衡，其中工业占34.4%，农业占9.9%，服务业占55.7%。
土耳其的经济已经取得了长足的发展，经济总量位于世界前列的国家，GDP总量已达到2.3万亿美元。
2.人口情况土耳其是一个人口众多的国家，总人口为8300万，是世界上人口最多的国家之一。
土耳其是一个多民族国家，主要民族为土耳其族，占总人口的70%，另外还有库尔德人、阿拉伯人等少数民族。
土耳其的人口结构较为年轻，15-64岁的劳动人口占总人口的67.3%，劳动力资源丰富。
3.消费水平随着土耳其经济的快速发展，人民的消费水平也在不断提高。
目前土耳其的人均GDP已达到1.7万美元，属于中等收入国家。
随着土耳其人民的收入水平提高，他们对生活品质的要求也越来越高，对于高品质、高性价比的产品和服务需求日益增长。
4.社会稳定土耳其是一个多元文化的国家，拥有着丰富的历史和文化传统，宗教、语言、风俗、习惯等各种差异丰富多样，但社会环境较为和谐。
政府高度重视社会稳定和统一，致力于促进各族群体和睦相处、共同发展。
二、市场机会土耳其作为一个新兴国家，市场潜力巨大，各行各业都存在着巨大的发展空间。
我们从以下几个方面来分析土耳其市场的机遇：1.消费升级随着土耳其经济的不断发展，人民的消费观念也在不断升级，对于高品质、高性价比的产品和服务需求日益增长。
尤其在食品、服装、电子产品、房地产、教育和医疗等领域，消费者对品质、功能和体验的要求越来越高，对高端产品和服务的需求日益增加。
2.信息技术随着全球信息技术的快速发展，土耳其的信息技术市场也在不断壮大。
随着手机、互联网等通讯技术的普及，土耳其的互联网用户数量不断增加，IT市场需求潜力巨大，云计算、大数据、人工智能等新兴技术市场也呈现蓬勃发展的态势。
土耳其和中国的商业文化有何异同？
土耳其和中国的商业文化有何异同？在全球化的背景下，商业文化交流越来越频繁，不同国家之间的商业文化也有了很大的不同。
那么，土耳其和中国的商业文化有什么异同呢？本文将从以下几个方面做详细探讨。
一、商业礼仪1.土耳其的商业礼仪：在商业交流中，土耳其人注重面子和尊重。
例如，在进行商务谈判时，土耳其人喜欢使用礼貌语言和精心准备的礼品，以表达自己的敬意。
此外，在商业谈判中，商业伙伴之间的身份和地位也非常重要，土耳其人常常依据这些因素做出决策。
2.中国的商业礼仪：在中国的商业活动中，人们通常礼尚往来，讲究细节和礼仪。
例如，在会面时，中国人往往以握手和微笑问候，并称呼对方的姓名。
此外，在商业礼仪方面，中国人也常常使用礼物、名片等方式表达敬意，以便加深彼此之间的联系和信任。
二、商业观念1.土耳其的商业观念：土耳其人的商业观念比较务实，他们总是试图通过商业手段赚取更多的利益。
例如，在土耳其，商人通常会将财务利益作为商业活动的核心重点，而不是关注其他因素。
2.中国的商业观念：与土耳其人不同，中国人的商业观念注重长期发展和共同利益。
他们通常会考虑桥梁，包括与商业伙伴之间的互信和合作关系的互动，而不仅仅是单纯的经济利益。
三、商业沟通1.土耳其的商业沟通：土耳其人在商业谈判中注重信息的实时交流和多元沟通。
他们通常会使用面对面的交流方式，以确保彼此都能了解对方的心意和意图。
2.中国的商业沟通：与土耳其人不同，中国人通常使用更加正式和传统的商业沟通方式。
例如，通过邮件、电话、面谈等多种方式，他们的目的是确保所有合作方都明确理解并同意协议的内容。
综上所述，尽管土耳其和中国的商业文化存在差异，但在全球化的背景下，这两个经济体之间的商业交流和合作将变得越来越重要。
通过加深对中土商业文化差异的理解和学习，我们能够更好地促进双方的经济繁荣和共同发展。
接待土耳其客户注意事项
接待土耳其客户注意事项《接待土耳其客户：那些不得不说的事儿》嘿，如果你要接待土耳其客户，那可是一场充满趣味与挑战的经历呢。
下面就听我唠唠那些接待土耳其客户的注意事项，都是真枪实弹的经验总结哦。
一、饮食方面土耳其客户可不能亏待了他们的味蕾。
土耳其美食那是闻名世界的，你要是不了解点，可有点说不过去。
首先，茶肯定要准备好。
土耳其人对茶的热爱就像我们对火锅的热爱一样。
那红茶，得热气腾腾地端上桌，最好用那种土耳其传统的小玻璃茶杯，倍儿有格调。
而且他们喝茶很频繁，谈事的时候说不定一直要续杯。
还有食物，如果能准备些土耳其特色的小吃，像巴克拉瓦（Baklava）那种甜到心坎里的点心就很好。
当然啦，要是你没这个条件，普通的甜品加上一些烤肉也是能让客户吃得满意的。
不过要小心哦，他们的口味比较重，香料用得很足。
如果你想请客户去餐厅吃饭，可别认为清淡就是好的，他们就喜欢浓郁的香料味儿，对辣的接受度也不错。
我之前就碰到个土耳其客户，看我吃火锅辣得不行，他还吃得津津有味，直问我为啥这么弱呢，哈哈。
二、文化与社交1. 礼仪礼节土耳其人非常注重礼貌和尊重。
见面的时候一定要热情地打招呼，拥抱和亲吻脸颊是很常见的。
可别像我以前一样，被客户抱过来亲脸的时候还吓了一跳呢。
而且眼神交流也很重要，当他们说话的时候要认真看着他们的眼睛，显示出你对他们的关注和尊重。
2. 好客与交流节奏土耳其人那是出了名的好客。
他们在交流的时候喜欢慢慢聊，建立关系。
这和我们有的商务谈判上来就谈正事不太一样。
你得花点儿时间和他们聊聊家庭啊，土耳其的美景啊之类的。
我有次接待客户，刚开始谈产品，他就有点兴趣缺缺。
后来我说起伊斯坦布尔的蓝色清真寺，那眼睛一下子就亮了，和我侃了半天他的家乡，之后谈生意就顺利多了。
在社交中，他们也很热情奔放。
要是客户心血来潮想唱歌跳舞，你也别太惊讶。
有次在晚宴上，我的土耳其客户就拉着我们大家一起跳起了传统的旋转舞，那场面，可热闹了。
三、商务谈判1. 讨价还价这可是重中之重啊。
土耳其贸易注意事项
土耳其贸易注意事项
嘿，朋友们！今天咱来好好聊聊土耳其贸易那些事儿，这可太重要啦！
你知道吗，在土耳其做生意，就好比在一场热闹的集市中淘宝。
比如说，你得注意当地的风俗习惯，这就像你去人家家里做客，总不能不懂礼貌吧！要是你不了解他们的喜好和禁忌，那可就麻烦咯！
市场情况也得摸清楚啊，这就像是在大海中航行，你得知道哪里有暗礁
哪里有航道。
比如某些产品在当地的需求到底有多大，竞争激烈程度怎样，这些都得心里有数。
还有啊，和土耳其人打交道，那可得有点小技巧。
他们热情似火，就像
那夏日的阳光！你得真诚对待他们，可别耍小聪明，不然他们可不买账哟！我有个朋友就吃过亏，他当时和一个土耳其客户谈生意，没太在意细节，结果对方马上就察觉到了，生意差点黄了。
税务问题更是不能忽视呀，这可不是开玩笑的！就像房子的基石，一旦
出问题，那可全盘皆输。
你想想，要是因为税务没搞清楚，最后利润都没了，那得多心疼啊！
物流配送也很关键呢！这就如同给货物找了个舒适的“交通工具”，得安全又准时地把它们送到目的地。
要是物流出了岔子，那真的会让人焦头烂额。
总之啊，在土耳其做贸易，可得处处小心，事事留意。
就像走钢丝一样，谨慎再谨慎！我的观点就是，只有做好了充分的准备和了解，才能在土耳其贸易的海洋中畅游无阻，不然就等着“翻船”吧！可别小瞧了这些注意事项，等你真正实践起来就知道有多重要啦！。
土耳其市场特点和客户分析
土耳其市场特点和客户分析土耳其地处亚洲西部，国土横跨欧亚，面积为77、95万平方公里，其中，75、57万平方公里在亚洲，占整个国土面积97%，欧洲部分面积为2、38万平方公里，占总面积的3%。
土耳其是一个半岛型国家，三面环海，北临黑海，南频地中海，西对爱琴海。
西部还拥有一个内海-马尔马拉海。
土耳其的陆地边境线为2，875公里，海岸线为8，338公里。
与8个国家接壤。
东北与亚美尼亚、阿塞拜疆、格鲁吉亚，东南与伊朗、伊拉克、叙利亚，西北与希腊、保加利亚接壤。
土耳其在该地区是一个大国。
在政治、经济、军事、上对该地区都有较大的影响力。
土耳其在政治上是一个议会民主、世俗政治的国家，政教分离。
经济上是一个市场经济国家，资源匮乏，但经济发展迅速。
2011年土耳其的经济总量在世界排名第22位。
在军事上，土耳其是北约成员国，军事实力在北约中仅次于美国。
另外，全国人口为6，500万，也是一个地区人口大国，其中33%的人口在15岁以下，65岁以上的人口占总人口的5%。
土耳其人的消费观念新异，生活方式西化。
土耳其不"土"。
由于土耳其所固有的地理、历史、文化的方面的特点，土耳其市场具有以下的特点：1、土耳其市场是一个发展比较强劲的市场。
土耳其是一个发展中国家，2010年国民生产总值为1，892亿美元，人均国民生产总值为3，022美元，2011年为2，039亿美元。
人均国民产值达3，160美元。
近20年来，土耳其经济发展强劲，年平均增长率为5、5%，1995年至1997年，年均增长7、2%。
由于受世界经济的影响1998年比1997年仅增3、8%。
2011年土耳其对外贸易额为727、8亿美元。
其中出口为269亿美元，进口为459亿美元。
逆差为190亿美元。
由于土耳其无形贸易为顺差，2012年土耳其经常项目顺差27亿美元。
2、土耳其市场是一个具有放射性的市场。
１）、土耳其是欧盟海关同盟成员国。
在贸易上享受成员国待遇。
与土耳其进行商务活动应注意的习俗
与土耳其进行商务活动应注意的习俗土耳其是一个横跨欧亚大陆的伊斯兰国家，被称为"文明的摇篮"。
是罗马帝国、拜占庭帝国、奥斯曼帝国的中心，有着6500年悠久历史和先后十三个不同文明的文化历史遗产，加上三面环海的地势和内陆复杂的地理环境使其拥有了极为丰富的旅游资源。
“不一样的亚洲不一样的欧洲”即言土耳其地跨两洲，以及兼有多个文明遗存的独特风情。
与土耳其进行商务活动时应该注意哪些习俗呢?土耳其人喜爱绿色、白色和绯红色。
禁忌紫色和黄色，因为黄色标志着死亡。
在土耳其应慎用绿三角，绿三角是免费用品的标志。
他们在布置房间、客厅时，绝对禁忌用花色，因为民间一向认为花色是凶兆，是禁色。
土耳其人信仰伊斯兰教，他们喜欢喝葡萄酒以外的酒，喜欢吃牛、羊肉，喜欢骆驼。
禁忌吃猪肉，及把猪、猫、熊猫作图案。
按当地的习惯，到乡下时，有时必须脱鞋才可进入房子。
在商业谈判前，对方一定会奉上一杯苦不堪言的土耳其茶，东南西北先扯一下。
商界招待午餐、晚宴，往往十分豪华，菜肴丰富，耗时长久，在欧洲和亚洲，荷兰与土耳其大概是平均食量最大的国家。
遇到土耳其妇女，可以握手为礼。
有时不妨邀对方夫妇一同进餐。
在土耳其，各种商务活动均宜穿保守式样的西装，女性忌穿无袖的衣服。
在土耳其拜访，要尽量提前预约，要准时赴约。
不论到士耳其哪个城市，切记事先订妥房间，并在临行前再确定一次，以免麻烦。
土耳其政府是该国最大的买主，每次招标，时间均甚短，所以，不妨在土耳其派设一位代表。
土耳其的商人，在商业谈判中极喜欢讨价还价。
商业界人士通晓法、英、德语。
土耳其的一小部分土地在东欧，但是土耳其商人喜欢说自己是“欧洲人”，而不是“中东人”。
在谈话中，忌谈及当地政治，及土耳其与希腊的纷争。
土耳其人喜欢谈论无异议的国际问题，家庭、职业以及业余爱好。
土耳其人有时也请客人到家里做客，他们通常是在饭馆里招待客人，轻松愉快地吃顿晚餐。
如果你被邀请到家里吃饭，可以带上一束鲜花，一些糖果或点心作为礼物，主人会喝酒的话，也可以带上一瓶酒。
和外商谈生意应注意什么
和外商谈生意应注意什么
柯锦
【期刊名称】《现代制造》
【年(卷),期】1994(000)002
【摘要】美国美国人喜欢在餐桌上洽谈生意,边吃边谈。
一般洽谈活动在吃早点时开始。
和美国人谈生意不必过多地握手。
英国跟英国人谈生意时,不要佩带条纹领带,不要直称“英国人”,而称其“大不列颠人”。
法国与法国人谈生意时不要涉及生意秘密和家庭私事,不要过多地提及个人问题。
【总页数】1页(P11-11)
【作者】柯锦
【作者单位】
【正文语种】中文
【中图分类】F740.41
【相关文献】
1.与埃及商人做生意时应注意的事项 [J], 蒋琳珍
2.建设工程合同商谈中应注意的事项 [J], 尤晓
3.文学史教学应注意人生意蕴的揭示 [J], 童向飞
4.企业工资集体协商谈判的特点、作用及应注意的问题 [J], 理兴
5.与日商谈判应注意的八大事项 [J], 朱鸿儒
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和土耳其人做生意必读作者：佚名 文章来源：网络 点击数： 329 更新时间：2008-4-6一、土耳其市场特点1、土耳其地处亚洲西部，国土横跨欧亚，面积为77.95万平方公里（中国大陆领土是其12.3倍），其中，75.57万平方公里在亚洲，占整个国土面积97%，欧洲部分面积为2.38万平方公里，占总面积的3%。
土耳其是一个半岛型国家，三面环海，北临黑海，南频地中海，西对爱琴海。
西部还拥有一个内海-马尔马拉海。
土耳其的陆地边境线为2,875公里，海岸线为8,338公里。
与8个国家接壤。
东北与亚美尼亚、阿塞拜疆、格鲁吉亚，东南与伊朗、伊拉克、叙利亚，西北与希腊、保加利亚接壤。
土耳其在该地区是一个大国。
在政治、经济、军事、上对该地区都有较大的影响力。
土耳其在政治上是一个议会民主、世俗政治的国家，政教分离。
经济上是一个市场经济国家，资源匮乏，但经济发展迅速。
1998年土耳其的经济总量在世界排名第22位。
在军事上，土耳其是北约成员国，军事实力在北约中仅次于美国。
另外，全国人口为6,500万，也是一个地区人口大国，其中33%的人口在15岁以下，65岁以上的人口占总人口的5%。
土耳其人的消费观念新异，生活方式西化。
土耳其不“土”。
由于土耳其所固有的地理、历史、文化的方面的特点，土耳其市场具有以下的特点：1、土耳其市场是一个发展比较强劲的市场。
土耳其是一个发展中国家，1997年国民生产总值为1,892亿美元，人均国民生产总值为3,022美元，1998年为2,039亿美元。
人均国民产值达3,160美元。
近20年来，土耳其经济发展强劲，年平均增长率为5.5%，1995年至1997年，年均增长7.2%。
由于受世界经济的影响1998年比1997年仅增3.8%。
1998年土耳其对外贸易额为727.8亿美元。
其中出口为269亿美元，进口为459亿美元。
逆差为190亿美元。
由于土耳其无形贸易为顺差，1998年土耳其经常项目顺差27亿美元。
2、土耳其市场是一个具有放射性的市场1）、土耳其是欧盟海关同盟成员国。
在贸易上享受成员国待遇。
1996年土耳其加入欧盟海关同盟。
土耳其与欧盟成员国之间进出口互免关税，取消数量配额限制，这为土耳其生产的产品进入欧盟创造了非常好的条件。
同时，除农产品和一些特殊商品外，第三国产品可在土耳其和欧盟成员国之间自由流通。
2）、土耳其人史称突厥人，由阿尔泰山一带迁入小亚细亚，因此，土耳其人与中亚国家的人为同族人，有历史上的渊源关系，相互之间关系比较密切，土耳其为突厥家族中的老大，实力最强。
土耳其与中亚国家经贸关系发展迅速。
中亚国家的市场紧跟土耳其市常3）、土耳其是伊斯兰教国家，98%的人信奉伊斯兰教。
因此，与其周边的中东以及北非的伊斯兰教国家又有宗教文化上的一致性。
虽然土耳其与大部分邻国的睦邻关系不是很好，但经济贸易上的往来并未中断。
今年，土耳其将北非作为贸易多元化的重点，对北非的市场开拓非常成功。
3、土耳其市场是一个档次不高的市场。
土耳其市场总体说来市场的档次不高。
由于地区发展不平衡，收入不均，贫富差距较大，大部分人还是属于工薪阶层，对中低档商品的需求殷切。
大家都偏爱质量尚可的便宜商品，对品牌无特殊要求。
因此，中国小商品在土耳其有市场，受到欢迎。
4、土耳其市场是一个不成熟、不太规范的市场。
土耳其商人非常精于经商，善于砍价，在土耳其的自由市场上，甚至在一些商店里都能砍价。
在自由市场上，最多能砍掉报价的2/3。
但相当一部分商号商誉不佳。
开出的空头支票不按时兑现或不兑现，赖帐现象时有发生。
有些商人以种种理由不提货，等到海关拍卖时，他为法定第一购买人以极低的价格买进。
土耳其公务部门的执法尺度也存有偏差。
在土耳其市场经商，各种人际关系显得尤其重要。
5、土耳其市场是一个机会和困难并存的市场。
今年土耳其政府将远东地区作为市场多元化的重点，中国市场又是重点中的开拓对象。
去年第95届广交会有722位土耳其商人参加。
土耳其市场开放，自由进出口，无贸易管制。
金融开放，自由汇兑。
这在发展中国家是比较少见的。
土耳其无排外情绪，民风比较淳朴。
但由于土耳其市场开放，市场竞争异常激烈。
土通货膨胀严重，利率奇高。
另外，与土耳其商人打交道，土语是别不可少的工具。
总之，土耳其市场存在机遇和和挑战。
只要认真研究，谨慎把握，善于操作，在土耳其市场还是可以有所作为的。
二、如何规避贸易风险随着中国和土耳其的双边关系不断发展，中土经贸活动日趋活跃，双边贸易量稳步上升，双方商界对对方市场认识逐步加深，土耳其商人对中国价廉物美的商品越来越感兴趣，去中国参加各类交易会、展览会的商人不断增多。
中国商品以其质量和价格比优势在土耳其市场颇具竞争力。
土耳其是一个发展中国家，但1998年土耳其人均GNP已达3160美元，人民生活水平，特别是沿海地区的生活水平已达到较高水准。
土耳其有6500万人口，是地区人口大国，也是一个地区商业中心，其市场活跃，人气较旺，但市场缺乏规范。
由于双方各自对对方缺乏了解，在经贸往来中也出现不少问题。
如我出口商品质量不稳定，单证不符、盲目放帐等，导致进口商拒收拒付。
更有一些信誉不佳的土商，利用中国一些公司不懂当地的法律法规和商业习惯，设陷行骗等等。
因此，与土耳其商人做生意，要特别注意以下有些问题，以将商业风险降低到最低。
（一）、出口商品质量要保证。
中土双边经贸往来中出现的问题有相当部分是源于商品质量。
土商很善于经商，善于讨价还价，但不能因为土商压价而提供不合格的出口商品。
（二）、要作到单单相符、单证相符。
任何不符点都有可能被用作拒收、拒付的理由。
即使是信用证付款也不例外。
在土耳其银行开立信用证，需100%的资产抵押，因此，一般情况下，只要土商赎单，收汇就有保证。
（三）、选择较保险的收汇方式。
付款方式是贸易环节中的最重要的一环。
为了收汇安全，以下几种方式可供参考：1、信用证。
有实力、有信誉、效益好的公司都能应对方要求开立信用证。
远期信用证亦可接受，但开证行要信誉好的银行。
2、预付+电汇。
许多土耳其商人一般不愿开立信用证，因为开证费用高，须100%的押金，1.5%的手续费。
资金占压严重，商业操作中多有不便。
在这种情况下，可考虑：（1）、预付10%，FOB港口交运后通知对方电汇。
（2）、预付10%，FOB港口交运时电汇时付40%，到货时电汇50%。
3、预付+托收方式。
(1)、预付10%，其余采取银行托收方式，提单打空白提单。
有风险，但出口商可转移拒收风险，在国内保险公司投保收汇险，保险费约为货值的3%。
(2)、预付10%，其余采取银行托收方式，提单打空白提单。
除现金外，有银行保兑的汇票和银行保兑的商业支票是较安全的。
（四）、土耳其海关有三条规定比较重要，希望各有关公司引起注意。
如出口商不谨慎，将会处于非常被动地位：1、货物到港后，如未收到收货人的正式“拒绝收货通知”，海关不允许出口商将货物拉回或转运。
2、货物放在海关四个月（？）后，海关将作无货主处理，有权拍卖此货物。
3、货物被拍卖时，原进口商为第一购买人。
（五）、合同和报关单的认证问题。
土耳其政府为减少进口商的低值报关、错报商品等偷税漏税现象，有一条内部规定，即对自远东国家（包括中国）进口货物，在进口商向海关申报时，一般均要求销售合同和出口报关单经土耳其驻华使馆和领馆认证。
尤其是在信用证条款中有认证合同要求的，必须经认证。
我出口公司最好在出口前办好认证手续，以便我出口公司顺利结汇和进口商顺利清关。
办理认证时间大约需1个月时间，需2500元人民币左右。
（六）、关于货物的转售问题。
货物到港后，如原进口商拒收，货物转售时，提单时，提单必须有第一收货人的背书，如收货人不肯背书，只有通知银行退回提单到国内更改提单。
（七）、关于收空头支票问题。
由于土耳其银行存款利率奇高，故土商一般都要求出口商放帐，如土耳其商人用空头支票，在支票到期后再支付。
但收土耳其商人的空头支票要注意，在支票到期时必须让商人付款，如不付，有两种方式，一是要求商人换一新支票，二是如不付，必须在10天内将支票到开支票的银行背书。
凭银行背书支票可打赢官司。
（八）、土耳其商人以个人财产抵押的个人汇票最好不要收。
（九）、关于海关码头费用问题。
土耳其海关码头费用昂贵。
码头费用分两部分，第一部分：政府收取的码头仓储费，第1个星期，USD8/天；第2个星期，USD 16/天。
第二部分：船代理费用，第1个星期免费，第2个星期，USD8/天，第3个星期，USD16/天（此处指20尺集装箱，40尺集装箱加倍），两部分费用相加，滞期费用非常高。
（十）、关于土耳其公司信誉问题。
土耳其公司小公司居多，公司注册和倒闭都很容易，许多小公司出现纠纷后即宣布倒闭。
有些“集团公司”注册许多公司，倒闭一家不影响其运作。
公司倒闭后无法再追帐。
（十一）、关于贸易纠纷的处理问题。
如双方出现贸易纠纷，尽量避免在土耳其打官司。
一是时间拖不起，一个商业官司一般需2-3年。
二是费用很高，即使赢了官司，也几乎追不回多少钱，损失大。
有时甚至出现官司未打完或未打赢，与律师又产生纠纷。
总之，事前预防出问题比事后打官司要聪明得多。