帝豪GS营销策划

吉利帝豪GS营销策划书

摘要

车全新家族设计风格的基础上，还融入了更多迎合年轻消费者审美喜好的现代时尚元素，吉利帝豪GS是吉利集团旗下一款车型，属于一款跨界SUV车型。继承了吉利汽也使这款车充满了个性。从正面看上去，吉利帝豪GS的整个车头轮廓充满了运动气质，鹰眼大灯，LED日间行车灯，吉利家族式的水滴回纹涟漪上格栅与下格栅把前脸上下部分结合在一起。汽车还未上市就已经红遍市场，凭借着丰富的配置，时尚的设计，舒适的乘坐空间与驾驶体验，亲民的价格，新车还未上市就已获得良好的口碑。本营销策划方案旨在进一步宣传和推广帝豪GS 汽车，宣传吉利最美国产SUV,树立起国产汽车的品牌形象，通过对吉利汽车的介绍，让更多的人了解国产汽车品牌，制定切实可行的行动方案，加强对帝豪GS汽车的前景评估与总结，为后面销售汽车提供经验。

前言

要说帝豪与帝豪GS，我们不妨往前回顾一下。早在2014年的北京车展，吉利曾经发布了一款名为帝豪CROSS的概念车，该车就是现在帝豪GS的原型车，两者在整体设计上已经有了很好的统一性。在那之后，吉利已经暗暗定下目标——要把“帝豪”打造成一个系列车型，推出三厢轿车、两厢轿车、跨界车等车型，以形成一个“帝豪军团”，进一步擦亮“帝豪”这个深入民心的招牌。因此，帝豪GS 就是“帝豪军团”中最新一员，作为吉利家族的3.0产品，帝豪GS把博瑞、博越的设计精髓进一步发扬光大。吉利帝豪拥有庞大的用户群体，充分利用帝豪品牌的口碑以及影响力，更有利于产品的快速传播。另外，吉利现有的远景、GX7等车型在未来也有可能会像帝豪一样形成一个家族车系，这样下来每个车型的实力也就更加壮大了。帝豪GS的定位其实十分明确，就是一款跨界车。

目录

一、目前营销状况 (2)

（一）市场情况 (2)

（二）消费者心理 (2)

（三）产品状况 (2)

（四）竞争车型 (2)

（五）汽车市场宏观销售状况 (3)

二、SWOT分析 (3)

三、市场销售目标 (3)

四、营销组合策略 (4)

（一）、产品策略 (4)

（二）、定价策略 (4)

（三）、销售渠道策略 (4)

（四）促销策略 (4)

五、行动方案 (5)

正文

一、目前营销状况

（一）市场情况

纵观市场，从产品定位上能与帝豪GS形成对等竞争的车型并不多。所以帝豪GS的到来，既能帮助吉利弥补这一细分市场的空白，同时又能与博越形成差异化定位，起到产品互补的作用，可谓一举多得。其次，帝豪GS的产品竞争力也是相当不错，先不说其他，光是帝豪GS的外观造型（尤其是运动版）就能俘虏一大批年轻消费者。

（二）消费者心理

消费者购车考虑；消费者购车动态

（三）产品状况

从车系名称来看，帝豪GS很难与帝豪车系（两厢版）撇清关系，事实上，在整车开发层面上，已进化到第三代设计语言的车型在设计环节足以使其另立旗帜，但技术结构上还是会有共通之处，例如，动力、底盘以及整车的开发参数等等，所以，尽管目前没有公布帝豪GS的动力配置，还是可以从翼子板处的“TURBO”标识推断出了搭载于帝豪的那台1.3T发动机也会出现在这款跨界车上。

（四）竞争车型

长安CS35、奇瑞瑞虎3,哈佛H6、华泰新圣达菲、众泰SR7

（五）汽车市场宏观销售状况

中国汽车销售市场目前来说是世界正在最大的汽车销售市场，国内外汽车厂商争相来分这块巨大的蛋糕，目前国内销售做火爆的算是SUV车型。因此各汽车厂商抓住这一市场商机，推出各家的竞争车型，就目前汽车市场来说，前景还是相当可观。虽然市场上各厂商的产品各有千秋，但吉利帝豪GS凭借着各方面的优势，抓住年轻消费者的汽车心，无疑肯定会是同级别车中的佼佼者。

二、SWOT分析

三、市场销售目标

——争取获得一封高级销售市场份额，做大做强自主品牌

——让更多的人开上国产放心的SUV

——将自主品牌打向国际市场

四、营销组合策略

（一）、产品策略

吉利帝豪GS共推出了11款车型，其中6款1.3T车型，5款1.8L车型,提供2种车身造型，其中运动版增添了整体感更强的运动化前后保险杠、倒梯形镀铬排气管装饰、光导式LED日间行车灯、全景天窗、红色制动卡钳等配置。

帝豪GS定位跨界SUV，时尚的造型明显是瞄准了年轻消费者，家族化的进气格栅让车辆拥有更高的辨识度。配置方面，帝豪GS标配电动调节后视镜、后视镜加热、日行灯、自动头灯等配置。内饰采用了吉利最新的家族式设计语言，同时还标配了多功能方向盘、自动空调、倒车雷达等配置，不过最引得年轻人注意的，应该是具备CarPlay功能的娱乐系统了。

（二）、定价策略

（三）、销售渠道策略

4S店实体店商推广、网络电商推广销售、移动4S店销售模式

（四）促销策略

、差异化设计

、品牌策略

、公关策略

、服务策略

、参展策略