陈安之超级说服力培训
陈安之超级讲师班培训课程笔记
陈安之超级讲师班培训课程笔记讲师：陈安之陈安之：亚洲成功学权威。
他的使命是：以最短的时间帮助最多的人成功！言行一致是成功的开始！要练习十分钟演讲，会讲十分钟就会讲更多！要讲“WOW”（震撼人心）的故事！一、讲什么？1、别人从来没听过的2、震撼人心的3、非常幽默的二、讲的类型1、自己的故事：自己的亲身经历，别人无法复制。
2、讲名人的故事：名人的故事具有较强的说服力。
3、讲朋友或别人的故事：别人的故事来做顾客见证。
三、演说家的两种类型1、Presenter:产品介绍者2、Persueder:说服力演说家四、演说家的信念“要说服别人，首先要说服自己！”“良好的肢体语言可以带来良好的情绪。
”要把演练当成比赛！完美的练习才会有完美的结果！事例：1、哈维?麦凯---世界第一人际关系专家，世界畅销书《攻心为上》的作者，信封公司的老板，兼职作家，演说家，他著有5本书世界畅销No·1，演讲出场费10万$/h，但是他同样要演练，并且是站着演练。
2、汤姆·霍普金斯Tom.Hopkins，世界第一房产销售冠军，演讲前同样也需要演练；3、安东尼?罗宾，演讲出场费1500万￥/ day, 世界第一潜能开发大师，演讲前同样也需要演练……演练完成就要自我检讨！做人要认真，努力！五、演讲会出现的问题1、没有主题2、互动太少3、时间太长，主题表现不清晰4、通过你的演讲别人没有学到东西严名师才能出高徒！六、演讲注意事项1、互动非常非常重要2、更加自信，要向台前移动3、要全方位走动，接近听众，增加亲和力，认同感4、面带微笑5、带点幽默，幽默是演讲的润滑剂6、要努力付出7、要照顾更多的观众，自信+肢体动作8、内外一致，一致性是最大的感染力9、不要证明任何事情给任何人看，我们要给于帮助，要发现需求，任何人都值得我去感谢。
七、问题1、我来参加讲师班的目的是什么？2、我下课后要怎么演练？3、拿到金牌给自己什么奖励？拿不金牌给自己什么处罚？八、怎么演练？1、对着镜子演练2、找朋友演练，给他看：哪里讲得好，哪里可以讲得更好，一定要鼓励的，正面的回应。
《超级说服力》笔记完整版
一、学习的五大步骤：第一步骤:初步的了解第二步骤:重复为学习之母（举例：乔丹在不上场比赛前要不要时常练习投篮；李阳老师要不要时常演练英文,看陈安之超级成功学,看了五遍以上,但是你能背吗?再伟大,再厉害的人也需要时常练习）第三步骤：开始使用第四步骤：融会贯通（只有融会贯通才知道如何学以致用,学习的最高境界）第五步骤:再一次的加强二、超级说服力的秘诀的层面：1、一对一拜访（签大客户靠的是一对一）2、一对多（量大，但要学会公众演说）3、靠文字，宣传页（书籍，光盘）“大老板买的是态度，大客户只买态度”举例：曾经有一口吃的推销员冲到陈老师的办公室推销价值4万新台币的《百科全书》陈老师认为一个口吃的人都能够这么大胆的出来行销，态度一定不错，于是就购买了一套。
记住：光学没用，一定要学以致用才有用！三、超级说服力是十大步骤：1、第一步骤：充分足够的准备充分的准备包括四个方面的准备:1、体能的准备。
（超级说服力秘诀是一种体能的准备，运动是赚钱的一部分。
举例：奥巴马天天起来做运动。
）A、不要乱吃,永远只吃七、八分饱B是多吃水果蔬菜，吃水果在饭前吃,不要在饭后吃.C、要做深呼吸。
（体力要好，呼吸要多。
每天做一四二深呼吸，早、中、晚各10次，共30次.）一个是二是；，；四是做运动要做有氧运动，比如散步、游泳、慢跑、骑自行车等。
2、精神状态的准备。
（静坐，盘脚，成金字塔形式，背要打直气才会通。
专业人士每日静坐45分钟，一般人静坐5-10分钟就好。
静坐是消除负能量。
）3专业知识的准备（你必须对你的产品有非常足够的了解。
假设出去演讲就要准备如何让开场，成交，收款的准备，要多复习产品对顾客会带来的好处，练习分苦练加巧练）（记住：同样的行动，带来同样的结果）4、做好对顾客了解的准备（了解顾客的性格爱好等,你必须非常了解你的顾客，了解他的兴趣、爱好，这样便于沟通，便于投其所好。
）2、第二步骤：使自己的情绪达到巅峰状态（自我确认）一、改变肢体动作：（面对镜子自我确认。
陈安之 - 超级说服力
中文名称：陈安之-超级说服力简介：陈安之现场版课程，想说服别人的必须。
12张CD压缩。
388,766,224 字节。
陈安之，当今国际上继卡耐基、拿破仑·希尔、安东尼·罗宾之后的第四代励志成功学大师，也是世界华人中唯一一位国际级励志成功学大师。
他被尊称为："信心和潜能的激发大师。
"陈安之说：--"我的目标就是帮助你更成功，更快速的实现你的梦想。
我以前非常渴望成功，也不断的寻找成功的方法，研究为什么有些人会成功？我阅读各式各样可以帮助别人成功的书籍，上过许多帮助别人成功的课程，从17岁到21岁之间，我做过餐厅服务生、卖过净水器、汽车、皮肤保养品、电话卡、超级市场折价券、巧克力批发、邮购等18项工作，到21岁时，银行存款簿的金额是$000.00，丝毫没有一点点进展，直到我遇到我的启蒙老师安东尼罗宾，并籍由不断的学习成长，今天才有机会分享这些成功的讯息。
我25岁成立陈安之研究训练机构时每个月赚一万元，办公室非常小，公司没有复印机；电视台到公司专访我时，连摄影机都没有办法进来拍摄，每天吃榨酱面及白吐司连续一整年。
短短2年半之内，我开的车子从标致405到奔驰S600，到27岁时是亿万富翁。
在研究成功学的十五年中，我见过百余位各行各业的世界顶尖大师，也曾邀请世界第一名潜能大师安东尼罗宾(Anthony Robbins)，世界第一名人脉专家哈维麦凯(Harvey Mackay)，世界第一名销售冠军汤姆霍普金斯(To ins)，世界第一名行销大师赖兹(Al Ries)，世界第一名现烤饼干连锁费尔兹(Mrs. Debbi Fields)等人到台湾演讲。
甚至打破汤姆霍金斯三天训练的世界纪录。
从没有任何人认识我，到我的著作在亚洲畅销数百万本以上，这些成就都是来自不断的学习，我每年平均阅读四百到六百本书以上，并且上过非常多成功的课程。
在短短十年之内，我的人生有极大的改变，我深信只要你想要成功，并且一定要，同时持续采取同样的行动，一定可以得到同样的结果！"他是全亚洲最顶尖的演说家--每小时演讲费高达1万美金，演讲时场场爆满，掌声不绝，激励了无数人奋发向上，突破瓶颈，实现成功致富。
陈安之“超速行销”准则(培训)
陈安之“超速行销”准则一、成功者每天都在想什么，做什么？二、复制成功者的想法和行为到自己行动中。
三、知识+人脉，关系网才能获得成功。
四、知识占成功要素30%，人脉关系占成功要素70%。
五、不断地补充知识，是获得成功的前提。
六、别看他人成功的结果，要经常思考他人成功的原因。
七、所有成功者都是善于阅读者。
八、多熟悉顾客喜欢的一种知识，就多一次成功的机会。
九、要成功就要具备一周工作七天，每天要工作24小时的常识。
十、掌握的知识越多，就越能与客户找到知己般的话题。
十一、亚洲首富是平均一天阅读五本书，一年阅读2000本书籍。
十二、世界最聪明的“推销员”9岁就读完了所有的百科全书。
十三、世界首富一开始就以最直接得人脉关系，做了世界最大企业的生意。
十四、世界汽车推销冠军秘诀之一，就是大量地逢人就派名片。
十五、世界汽车第一推销员成功秘诀之二，就是在任何时间、任何地点，都在介绍自己，推销自己。
十六、每天晚上把当天谈过的每一个人名和内容复习整理一遍。
十七、只要凡事认真负责，业绩就会好起来。
十八、行销业绩能提升的关系在每天要定出必须要完成的量化限额。
十九、每天完成100个陌生拜访数量，并且要站着打电话。
二十、私下努力的结果，会在公众面前表现出来。
二十一、想获得什么，就看你付出的是什么？二十二、要想超过谁，就比他更努力四倍（要具体量化）。
二十三、能上门约见，就成功了一半。
二十四、放松心情，无为而无不为。
二十五、先为顾客考虑，顾客才为自己考虑。
二十六、顾客往往购买的是推销员的服务态度。
二十七、推销自己，比推销产品更重要。
二十八、只有当顾客真正喜欢你、相信你之后，才会开始选择产品。
二十九、推销冠军早习惯不只是准时，还必须提前做好准备。
三十、见客户前5分钟，照着镜子对自己一顿夸奖。
三十一、任何时候和地点都言行一致，是给客人信心的保证。
三十二、背对客户时也要100%地对客户尊敬。
三十三、成功行销就是永不放弃！放弃者不可能成功三十四、顾客不只买产品，更买你的服务精神和服务态度。
陈安之金矿训练说服力等于财富笔记
陈安之金矿训练说服力等于财富笔记各位，我们今天要讲的是金矿训练。
你们觉得那个主题好不行？好。
想要挖到金矿的请举手。
是不是每一个去淘金挖金的人一定能挖到金矿？不是。
挖金矿有没有方法？有。
有没有步骤？有。
因此今天我要把挖到金矿因此的方法和步骤跟大伙儿分享，好不行？好。
各位，有吃过鸡蛋的请举手看一下！有吃过鸭蛋的请举手！手放下，我问一下是鸡蛋比较大依旧鸭蛋比较大？鸭蛋。
鸡蛋比较营养依旧鸭蛋比较营养？鸭蛋。
不一定哦，专门难说，也许鸡蛋多一点，也许鸭蛋多一点。
然而，有一件情况我们能够确定的，是鸡蛋卖得比较好依旧鸭蛋？鸡蛋。
觉得鸡蛋卖得比较好的请举手，请放下。
你们明白真正的缘故吗？不明白。
各位，鸡蛋卖得比较好的缘故是，鸡生下蛋之后这只鸡会如何样？它会叫！因此鸡蛋卖得比较好的缘故是它的兴奋度比鸭高，有没有听明白我要表达的意思？因此你们今天要当鸡依旧要当鸭？都不要！然而我们要学习鸡的兴奋度，好不行？好。
给我一点最兴奋的掌声。
我们在成功学的课程提到成功等于态度加上什么？技巧。
再重复一遍：成功等于态度加技巧。
哪一个重要？都重要。
假如只能选一个你是选态度依旧选技巧？态度和技巧。
对，人的头重要依旧心脏重要？都重要。
假如两个只能选一个你选哪个？两个都要。
没有心脏活不了，然而有心脏头被砍掉也活不了，是不是？是。
因此态度跟技巧哪一个重要？都重要。
因此今天下午我们的金矿训练要训练大伙儿两件情况，你们猜猜看是哪两件情况？态度加技巧！我们应该先训练技巧依旧先训练态度？认为先训练态度的请举手，好的态度来自于向鸡的兴奋度学习，是不是？态度篇(占80%)如何样才把我们的产品行销得专门好，应具备以下所有的条件，只要少一个就能阻碍你产品的销量。
成功是要99分依旧要100分？100分。
水烧到99度是不是开水？不是。
它能够会热但它没有开，因此你要“开”，“开”一定要几分？100分。
因此我们的兴奋度要几分？100分。
我们的态度要几分？100分。
我们的技巧要几分？100分。
超级说服力
超级说服力笔记2012年9月22-23日主讲人：陈安之地点：深圳求水山南岭会堂分享：JERRYQQ: 1097915432QQ: 108608968学会说服力，就开法拉利学会说服力，赚钱不费力领导者具备的能力1.领导力2.行销力（营销）3.管理和执行力能力4.说服力（影响力）5.公众演说能力长久的目标，大量的行动，目标好不好。
讲师好不好，帮助更多的人。
能让大家开心快乐是我的责任。
结果不一样，来自不同的学习。
不同的思路，不同的格局，不同的行动。
全力以赴，行业记录，没有人缔造过的记录。
分享最基础的成功学理论成功者是天生的，还是学习来的？比尔.盖茨，之于软件钢琴之于朗朗李嘉诚，科比，乔丹没成功代表学习不够。
一个成功者至少一年上4次培训课程是最低的学习标准。
一般人大多数人上几次？0次。
日本人平均一年读7本书，而我们现在呢？中国经济目前还不景气？为什么？房地产，房地产对经济的影响。
分析房地产影响50种行业。
生命，市场，行业，产品都有周期（不可能天天都过年）APPLE, MOTORALA, NOKIA, SAMSANG, YAHOO, GOOGLE.时代，经济都在发生改变，你需不需要变？成功的秘密在于改变，学习之后才知道改变。
创业失败再创业，创业十年失败，是因为有些错误没有改变，没有修正。
一个错，事业失败的致命伤。
所有我们需要学习。
学习，学习一个观念。
来自顶尖专家，人员，成功人士。
你离成功差多远？差一点点？还是很多？怎样改变？安东尼罗宾，陈安之，徐鹤宁观念，改变格局，恍然大悟。
成功止步于停止进步。
培训-----观念正确-----迈向成功。
分享一世界上的人分为三种1.艺术家。
Artiest。
销售艺术家，音乐家，运动家2.管理者。
职业经理人，CEO.3.企业家，创业者。
老板，上市公司董事，博一下，敢于冒险。
刘德华是一个艺术家，但不会经营，因为他不是管理者，企业家JORDAN是伟大的运动家，但带领的山猫队很烂。
企业成功必须具备三种类型的人比尔盖茨同保尔.艾伦合作劳斯莱斯（一个做研发，一个做销售）百达翡丽GOOGLE三种人中必须具备两种人才。
超级说服力博士班
超级说服力博士班上海影城6F演讲者：陈安之2009.5．23---24一．成功需要具备的六种能力1.领导力2.说服力—-是最重要的3.行销力—知名度就是销量，就是信赖感4.公众演说力5.管理能力---对自己越严格的人才是最好的朋友6.整合人脉力二．说服力的九个步骤1.我是谁？我要卖什么产品？我叫竺长江，我销售金仕堡健身会员卡：把健康带给更多的人2.我专门为哪些人服务？18岁—70岁之间的男士、女士。
想要健康的人士。
3.这些人在哪里？收入在2000元以上，喜欢运动，或有需求的人士4.我的产品帮助客户解决了那些问题？5.我的产品对顾客最大的五个好处是？6.我的产品跟别人的产品最大的差异是什么？7.为什么顾客不应该购买竞争对手的产品？8.如何证明你讲的都是真的？9.为什么我现在就要购买你的产品首先我们要找到我们的目标客户群说服力是用问的，一定要问对方“Yes”的问题，问二选一的问题说服法则：永远先问我的产品对顾客有什么好处，最终会带来什么结果。
始终连接好处来讲，100%的针对顾客想要的结果。
顾客不喜欢听流程系统，你需要简单明了的阐述你的产品。
例：一句话的广告词就能吸引并说明产品的特点卖点：我的产品和别人的有什么不同，即差异化。
只有你有别人没有USP：产品唯一的卖点钱是价值的交换--服务的关键在交钱—成交的关键在成交说服顾客最好的方法是用名人见证。
测试大客户唯一买的是态度说服力最高的境界就是建立信赖感1.形象直接影响信赖感—良好的形象2.有效的倾听—听的时间占80%3.模仿客户的声音或肢体动作。
超级说服力博士班笔记.最终版
陈安之超级说服力博士班笔记一用一句话来卖产品《超级说服力博士班》《把自己激励成超人》《卖产品不如卖自己》《如何做个赚钱的总裁》《跟你的产品谈恋爱》这些话都有一个顾客最想得到的好处或是结果。
二学会说服力，就开法拉利！三假如你要提升自己说服力的话，那你首先要承认你自己说服力不够。
四不会用一句话来把产品卖出去的说明你说服力不够。
五畅销的东西一定顺口，不顺口的东西一定不畅销。
六说服力的提升就看你懂不懂关键字眼，你不懂你一定废话一堆。
七老婆像电视机，情人像手机；在家看电视，出门带手机，停费就停机。
八几个关键的文字就可以把你想表达的意思表达得很清楚。
九你的说服力没有办法把顾客最想要的研究透的话你就是说服力不够。
十成功的人一定懂得比较多。
十一三九感冒灵广告：当所有感冒药无效时请吃三九感冒灵。
十二安之牌领带广告：把成功带在身上。
你不是在卖领带，你是在卖成功。
十三一定要学会如何用关键字眼来转换卖点。
十四顾客买产品他最想要得到的好处有几个？顾客买产品想得到的好处有N个，但是最想得到的好处只有一个，去想办法满足那个他最重要最想要的好处。
十五买杂志看封面，买书看书名，看报纸看标题。
十六卖楼盘广告：半山半岛，一半是海洋，一半是天堂，百万平米，双海湾，洲际酒店，游艇会，潜水俱乐部，观海公寓，临海别墅（它在试图卖很多种好处）。
福如东海，寿比南山。
如何把这些内容组合成一句话？————住在双海湾，让您福如东海，寿比南山！十七一个字就有差别。
为什么你废话那么多，因为你不懂关键字眼。
一个字他就决定了买与不买。
十八英菲尼迪汽车广告：马力自椅背瞬间传来，一触即发，而设计使短暂的旅程充满无尽回味。
一句话————小型法拉利，可与四人同享。
十九富康怎么卖？————富康，迈向奔驰的第一步！二十我们要的不是创意，我们要的是把产品卖出去。
脑白金广告是最烂的广告创意，但脑白金卖100多亿。
二一我们要的不是功能，我们要的是结果。
二二很多理论都很重要，但更重要的是你用不用得出来。
陈安之销售秘籍
陈安之nac本文由sam_zhouyh贡献超级NAC心理学第一讲超级NAC 超级一、成功的三个公式1、成功知识（30%）+人脉（70%）、成功=知识知识（人脉（）人脉）2、成功意愿（100%）+方法（100%）意愿（方法（、成功=意愿）方法）（1）愿望永远比方法来得重要。
（2）成功属）愿望永远比方法来得重要。
）于最认真努力的人。
于最认真努力的人。
3、成功态度（100%）+技巧（100%）态度（技巧（、成功=态度）技巧）成功的定义：成功的定义：A、达成目标；、达成目标；B、每天不断追求进步；、每天不断追求进步；C、做对社会、国家有用的事情。
、做对社会、国家有用的事情。
二、如何学习——学习的五大步骤如何学习学习的五大步骤1、初步了解、2、重复重复是学习之母。
、重复——重复是学习之母。
重复是学习之母3、开始运用，经常演练。
、开始运用，经常演练。
4、融会贯通。
、融会贯通。
5、再一次加强。
、再一次加强。
成功者勤于练习基本动作。
成功者勤于练习基本动作。
良好的学习状态便于学以致用。
良好的学习状态便于学以致用。
听过不等于做过。
听过不等于做过。
三、NAC及其观念——1 NAC及其观念1、NAC NAC是一种心理学NAC是一种自我改是一种心理学，（1）NAC是一种心理学，NAC是一种自我改变的方法，通过NAC NAC可以改变我们的神经变的方法，通过NAC 可以改变我们的神经链；N：神经A：联想C：输入NAC可以改变坏习惯可以用作谈判，可以改变坏习惯，（ 2 ）NAC 可以改变坏习惯，可以用作谈判，可以用作减肥、保持持续力等等，可以用作减肥、保持持续力等等，四、NAC的六大步骤NAC的六大步骤——1 的六大步骤1诊断：（一）诊断：分两部份1、明确你所要的结果。
、明确你所要的结果。
结果即目标，一定要达到的目标。
结果即目标，一定要达到的目标。
（1）是想要还是一定要（信念、决心））是想要还是一定要（信念、决心）（2）意愿度）配合度、（3）态度）态度——配合度、兴奋度。
陈安之超级说服力励志演讲稿
陈安之超级说服力励志演讲稿陈安之超级说服力励志演讲稿中事实为实,情理为虚，成功的演讲需要虚与实结合，具有超级说服力的演讲稿是怎么样的？下面是店铺为你整理的超级说服力励志演讲内容，欢迎参考阅读。
超级说服力励志演讲篇一们，你喜欢自己吗你对自己满意吗?你很羡慕某些人，甚至愿意自己也成为他吗?如果你对自己有疑惑，那么我来告诉你：就像每一片叶子都有它独特的形状，每一朵花儿都有它独特的香味，我们每一个人都是世上独一无二的个体，在这个世界上，没有两个人是完全一样的。
我们每一个人的存在，都有自己的价值与意义，别人可以比我好，也可以比我差，但没有人可以取代我。
美国少年天使肯尼，一出生就因为身体畸形截掉双腿，后来又发现切口的根部被癌细胞侵入，只好把腰部以下的身体全部切除。
但是，肯尼并没有向病魔低头，他在家人的帮助下向自己的生命挑战，拼命练习生存技能，使得自己日渐独立，能跟常人一样上学，甚至还学会了溜滑板、溜冰。
肯尼的生命是美丽的、动人的。
有时候我们以为遭遇到的危机使我们走投无路了，却在事后发现这是生命的转机。
美丽的生命在于勇于更新，且愿意努力。
化蛹为蝶，才能使生命焕然一新。
人的一生也需要蜕变才能成长。
每一次蜕变都回带你走进人生的新领域、新境界，使你获得新的感受、新的惊喜。
健康的我们，更要学会容忍自己的不足和缺点。
俗话说人无完人。
正因为这样，我们才要不断学习、不断提高自己。
如何在正视不足和缺点的.前提下，采取积极的行动来弥补不足、克服缺点呢?一方面要正确和别人做比较，认识到自己在群体中处于样的位置，以后努力的方向;另一方面要正确认识自己。
不要只从不同的方面平价自己，却看不到自己的优点，老觉得“某某的学习比我好，某某的书法比我好，某某的琴比我弹得好”，而实际上每个人身上都有自己的闪光点：学习好的可能体育不如你，书法好的可能学习不如你，不要一味给自己挑毛病。
既能够看到闪光点，也能够看到不足之处，对自己的认识才会全面，才能更好的取长补短。
绝密陈安之超级说服力完整版
绝密陈安之超级说服⼒完整版陈安之超级说服⼒学会超级说服⼒就开法拉利超级说服⼒-----陈安之⼀、如何推销 60亿⼈⼝，所有的⼈都是推销员，不是最好的推销员3%，就是最差的推销员最顶尖的推销员相信⾃⼰销售任何产品，给任何⼈，在任何时间成功者往往是⽴刻全⼒以赴成功是个过程致富是做趋势顾客不买商品是他不够喜欢你，或是你对他不够了解，或是你说服的⽅法不对，或是你提出的证据不够⼀个⼈成就的⼤⼩不会超过他的思考格局成功的推销员具有⾮常强烈的企图⼼爱迪⽣：你的⽬标都实现了说明你是个⼩⼈物⾄少读到2000本书向不可能挑战下定决⼼就已经成功⼀半推销就是不断提出好的问题会提问题说服⼒⽴刻提升1、永远从最简单的问题开始问。
很简单回答的问题，培养信赖感成交从⼀见⾯就开始，说服从⼀见⾯就开始，因此要塑造良好的第⼀印象。
2、永远要问顾客回答yes的问题。
80%使顾客讲话，20%是⾃⼰问问题。
“今天是个很特别的⽇⼦”不⼀样⾏销讲究差异化3、问题最好选择2选1的问题当别⼈休息的时候就是超越竞争对⼿的时候1、找对⼈，找配合好的⼈2、做充分的准备，精神上的准备静坐让问题动的很慢使⾃⼰看清楚、看书、听⾳乐能量辐射?体⼒上的准备瘦⾝，成交是靠磁场靠能量，混合维⽣素，蛋⽩质和淀粉类不能混在⼀起要赚钱要多吃⽜⾁和⽺⾁，单⼀品种的深呼吸：吸⽓1秒停留4秒吐⽓2秒?99分就是0分?专业知识：复习产品的好处，使⾃⼰充满信⼼?建⽴信赖感，要通过第三者，让第三者帮你讲话胜过任何的产品介绍，透过形象，透过模仿（⽂字7%声⾳38%肢体语⾔55%），⾏销学，迅速找到⾃⼰与别⼈不⼀样的卖点，《超级成功学》，/新/是⼀个顾客很喜欢的字眼，标题很重要要占到思考的80%。
/如何/也是很畅销?永远看到另外⼀⾯，先要说服⾃⼰。
强烈的动机，企图⼼；坚定的信念；良好的⾏销策略推销不等于⾏销，但⾏销包含推销。
让顾客感受到⾃⼰公司的⾃豪，相当的⾃信，说服是情绪的转移。
不使⽤产品就是对顾客说谎。
陈安之超级说服力
五、提出解决方案，并且塑造产品的价值
价值展现在顾客人生价值观 把产品价值转换成人生价值观
六、作竞争对手的分析
1.赞美竞争对手 2.强调自己的优势 3.点出竞争对手的弱点 4.再次强化我们的优势
七、解除顾客反对意见
1. 不够了解产品 2. 不感兴趣 3. 怀疑 4. 有人传言不好 5. 太贵了(客户习惯)
Form Family occupation recreation money
Neads Now enjoy alter decision solution
1。了解顾客购买的价值观（关键按扭）
2。广告公司分顾客类型 3。客户思考分类型
家庭型 模仿型 成功型 社会认同型 生存型 混合型
配合型 同中求异型 异中求同型 拆散型
2。拥有坚定的信念 - 过去不等于未来，打不死的态度 - 没有失败，只有暂时停止成功 - 如果没有要的，得到更好的 - 坚持就是胜利
三、建立信赖感
1。形象
3。模仿2。倾听来自4。使用顾客资料- 永远坐在顾客的左边 - 适度距离 - 适度目光接触 - 不要打岔、发出声音 - 要作记录 - 重新确认
四、了解顾客的问题、需求、渴望
OR：预先框视
八、成 交
测试成交 假设成交 二选一成交 回马枪成交 心脏病成交 和尚成交
九、要求转介绍
转介绍人数 1个 同等级的顾客 询问准顾客背景和资料
十、作好顾客服务
售前服务 售后服务 差异化服务
GOOD LUCK TO ALL
谢谢大家！
任何问题，敬请垂询！ 感谢文案编辑 百丝炖小姐 感谢意见提供 丹牛先生 部分内容由百丝炖小姐独家提供
超级说服力—— 陈安之
学习的步骤 第一步： 初步的了解 第二步： 重复为学习之母 第三步： 开始使用 第四步： 融会贯通 第五步： 再一次的加强
陈安之：超级说服力
说服力的十大步骤
2、建立信赖感 、 1）形象 2）倾听，花70%的时间做倾听 3）顾客见证，公信力的使用
说服力的十大步骤
3、了解顾客需求 、 1）FORL F，家庭；O，事业；R，休闲；L，财务 2 NEADS 2）NEADS N，现在；E，满意；A，不满意； D，决策者；S，解决方案 从不同的角度问问题，了解客户需求； 顾客考虑的是过去和现在的对比，要引导顾客转 变角度考虑未来。
陈安之，亚洲顶尖演说家、全亚洲成功学最知名畅销书作家、陈安之 国际教育训练机构总裁、七星阵顶级水晶国际连锁企业集团董事长。 是当今国际上继戴尔卡耐基、拿破仑.希尔，安东尼.罗宾之后的第四 代励志大师。曾经创造5项世界级的销售记录，不仅是全亚洲地区教 育训练界至今为止影响人数最多、授课频率最高的演说家，更是世界 上极少数能够以流利的中英文发表重量级演说的超级演说家。曾在中 国、美国、新加坡、马来西亚、日本等几十个国家上千个地区做过巡 回演讲。他震憾人心的演讲有数十本畅销著作已形成了巨大的个人品 牌魅力。04年被众多媒体评选为“全球十大华商品牌人物”，在互联 网用GOOGLE搜索其个人品牌的点击率曾经在2004年11月拥有二百二十 余万次之多，位居全亚洲讲师点击率榜首！
成功靠学习，终身学习！ 成功靠学习，终身学习！ 成功=知识（30%）+人脉（70%） 先有知识后有人脉！ 知识会吸识 • 亿万富翁必备知识 1 1）领导力 2）说服力 3）行销力 4）演讲能力 5）管理 6）行动力
你是哪一种人？ 你想成为哪一种人？
说服力的十大步骤
有些人先知先觉， 有些人后知后觉， 有些人不知不觉， 有些人没有知觉！
陈安之Nac超级说服力+致胜行销学
Nac：你现在头哪里痛？你想不想把他治疗好？闭眼，深呼吸一口气，吐气（3次），我现在要你想象你的10个脚趾头100%放松，请你点头确认，小腿~膝盖完全没重量~大腿完全放松，腰部以下变得完全没重量~肩膀手指手臂脖子脸上所有鸡肉，大脑，所有细胞~每个都要点头。
深呼吸3次。
眼珠向右5次，想做5次，向右5次，向左5次。
请问你的潜意识愿不愿意跟我100%配合，愿意的话，右手大拇指动一下。
XX部位放松，用力吸气吐气3次。
请问你的潜意识愿不愿意跟我100%配合，愿意的话，你的潜意识真正感觉到，右手大拇指动一下。
非常好，请问控制你XXX的潜意识愿不愿意跟我100%配合，愿意的话，当你的潜意识真正感觉到，右手大拇指动一下。
控制你XXX的叫做X部位，同意的话，右手大拇指动一下。
请问你的潜意识X部位愿不愿意（解决方法）让病痛100%消失，愿意的话，右手大拇指动一下。
请问X部位，愿不愿意在（限定时间内发挥作用）一分钟内让病痛完全消失，过去病痛带给你的好处即将完全保留，坏处完全消失，当潜意识真正同意这样的指令，请你右手大拇指动一下。
我现在倒数一分钟，当我数到零，你的病痛就不见了，你的同意的话请你右手大拇指动一下。
每当我数一个数字你就越来越放松，越来越放松，越来越放松，同意的话请你右手大拇指动一下。
（刚才1分钟的放松等于8个小时充分的睡眠，同意的话请你右手大拇指动一下。
我再重复一遍，刚才1分钟的放松等于8个小时充分的睡眠，同意的话请你右手大拇指动一下）593210，头摇一摇病痛就不见了，睁眼，病痛消失了。
把病痛想象出现在你嘴巴前，缩小沙子到一般，吹掉。
这个部位完全的放松，用力吸气吐气3次，我要你想象你病痛的部位放松，用力吸气吐气3次，请问你头脑中还有哪个潜意识不愿意病痛走，假如哪个部位不同意，你现在让他同意好吗？想象有一道光，进入你的身体，让你脖子，身体等每个部位完完全全放松。
你为什么不想把病痛治好？是什么阻止你全力以赴？那你希望他继续不好吗？你病痛多久了？我现在只要3分钟，保证你的病痛全好，只要你全力以赴。
说服力课程
课程主要内容：
你需不需要说服你的客户接受你的服务，赚到更多的收入？
你需不需要说服别人按照你的意愿去达成你想要的结果？
你需不需要在演讲、培训中说服你的听众接受你的观念？
一门快速让你的绩效提升100%的超级说服力训练课程！
培训内容：
1 如何潜意思说服、预先框式说服
2 如何找出最具说服力的字眼
3 如何迅速建立信赖感让别人自我说服
4 如何解除顾客抗拒点快速激起购买欲望
5 如何有效使用顾客见证吸引对方注意力
6 提高介绍产品的技巧，设计和问对问题
7 说服力的十大步骤，解除顾客的十大抗拒点
8 提高拜访新客户的能力
9 如何加深拜访新顾客的能力
10 如何最大程度透过NAC倍增说服力
课程效果：让你在任何的商业交易谈判过程中，主导价格及交易条件；把产品的价值塑造成无价再到唯一、再到非买不可！有效地说服他人与你融洽地合作，而非与你对抗。
而且更加有效地管理、激励你的员工或合作伙伴；成为一流的沟通及谈判专家；倍增你的成交率。
成功最重要的技巧是说服力
不会说服力赚钱很费力！拥有说服力人生就胜利！奥巴马当总统是靠说服力+演说力
陈安之老师的信念是：
说服力=财富
学会说服力就开法拉利
学会说服力身价就上亿。
超级说服力48页
欢迎进入NAC超级说服力课程
每一个人都追求过程，同样追求结果， 同样的行动带来同样的结果
• • • • 劈木板的事例 木板质地——松木/长方形 /厚度 口中呼喊——我一定要。。。。。。 左手握拳，右手摆掌，马步，热身，冲 拳，配合音乐 • 过程当中，状态最重要 • 行动一定要快，掌握正确的方法
欢迎进入NAC超级说服力课程
视觉搅拌
• 模糊脑中已经形成的影象（拉远距离， 不断地用你可以想象的东西拼、凑、剪、 烧等破碎既有的映像）
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解除负面神经链
• 办法之一：用右拳击左拳
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改变个人历史
• • • • • 建立正面神经链 加强正面神经链 带着正面神经链回到当初有障碍的时候 不要感觉有任何的负面，继续加强正面 大声地嘲笑自己（我怎么会…？我是世界级 的！） • 带着正面回到现在 • 带着正面创造未来
要素
• • • • • 决定 思考 情绪——持续颠峰稳定 肢体行动 信念
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行动中如何确保信念坚定
• 我不断采取大量的行动 • 没有失败，只有暂时停止成功 • 要成功只能往前看（开车时不能总望后 视镜） • 过去不等于未来 • 凡是发生必有其目的，并且有助于我
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要成功就是要和成功的人在一起
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影响行动的几个因素
• • • • • 陈安之参加夏威夷走火大会的故事 在600摄氏度的大伙中穿行 把恐惧写满纸条投入到大火中 记住这是你所想要的，而不是你所恐惧的 有很多事情看起来几乎不可能，很困难，但只 要下定决心，就没有不可能。 • 目标看起来为什么还那么困难，是因为还没有 下定决心
陈安之：超级成功法则培训
陈安之：超级成功法则培训陈安之：超级成功法则培训陈安之，这个名字相信大家并不陌生。
陈安之是一位成功的企业家，也是一位成功的市场营销专家。
他通过自己的努力和智慧，打造出了属于自己的帝国。
他用自己的成功经验总结出了一套超级成功法则，帮助了无数人实现了自己的梦想。
今天，我们就来一起学习一下陈安之的超级成功法则。
首先，陈安之教导我们要有正确的人生态度。
他认为，一个人的态度决定了他的一切。
如果我们对待事情的态度是积极向上的，我们就能够以更好的心态去面对挑战；如果我们对待人生的态度是乐观的，我们就能够看到生活的美好。
陈安之告诉我们，成功的第一步就是拥有正确的人生态度。
其次，陈安之强调了自我认知的重要性。
他认为，只有深入了解自己的优势和劣势，我们才能够发挥出自己的最大潜力。
他建议我们要经常进行自我反思，找出自己的短板并加以改进，同时要充分发挥自己的优势。
只有认清自己，我们才能够更好地规划自己的人生。
接下来，陈安之讲述了成功的秘诀。
他认为，一个人要想取得成功，就必须要有目标，并制定可行的计划去实现这些目标。
他告诉我们，目标越明确，计划越可行，成功的概率就越大。
同时，陈安之还告诉我们，在实施计划的过程中，要坚持不懈，不轻易放弃。
只有持之以恒，我们才能够取得真正的成功。
最后，陈安之告诉我们，要善于与人沟通。
他认为，人际关系对于一个人的成功起着至关重要的作用。
他建议我们要学会倾听，理解他人的需求和想法，并在与人交往中建立起互信关系。
同时，他还强调了团队合作的重要性。
他告诉我们，一个人的力量是有限的，而一个团队的力量是无限的。
只有通过团队合作，我们才能够取得更大的成功。
陈安之的超级成功法则是他多年来从事企业经营和市场营销中总结出来的宝贵经验。
这套法则不仅可以帮助我们实现个人的成功，还可以帮助我们在职场中获得更好的发展。
因此，我深深地相信，只要我们能够认真学习和运用这套法则，我们一定能够在人生的道路上取得更大的成就。
通过学习陈安之的超级成功法则，我们不仅能够积累宝贵的成功经验，更能够提升自己的综合素质。
陈安之 成功学
中文名： 陈安之
国籍： 中国
出生地： 福建省
出生日期： 1967年12月28日
职业： 作家
主要成就： 陈安之成功学创始人
代表作品： 《21世纪超级成功学》、《自己就是一座宝藏》等
/chenanzhi 新浪博客：
目录
编辑本段陈安之近况
陈安之于2010年4月17日，应企业法律管控中心和金牌律师团、亚洲律师联盟协会的邀请，将和企业法律管控中心正式签订协议，为中国1000万企业家提供免费的成功咨询和成功之路的大型全国巡回演讲。此次活动的意义在于让中国成为世界第一经济强国，让中国的企业家和世界接轨。 陈安之于2011年2月12日，建立陈安之机构网络部！陈安之老师说：为了帮助更多人快速成功，学习更多成功知识。将在全国各省、市、自治区设立专业代理，服务人员。为全国毕业大学生，下岗职工，梦想成功者，安排1000-2000个就业岗位。实现一个人人都能成功的发展平台。 此次已有20多个省、市人员代理，推广服务！
人物简介
陈安之简介
陈安之近况
自我介绍
人物评价陈安之是顶尖的人
荣誉客户
陈安之经典语录
名人评价国内媒体名人评论
陈安之传奇
陈安之主要视频课程目录人物简介
陈安之简介
陈安之近况
自我介绍
人物评价 陈安之是顶尖的行销大师
他是全亚洲最顶尖的演说家
编辑本段陈安之简介
陈安之，亚洲顶尖演说家、全亚洲成功学最知名畅销书作家、陈安之国际教育
训练机构总裁、七星阵顶级水晶国际连锁企业集团董事长。是当今国际上继戴尔卡耐基、拿破仑.希尔，安东尼.罗宾之后的第四代励志大师。曾经创造5项世界级的销售记录，不仅是全亚洲地区教育训练界至今为止影响人数最多、授课频率最高的演说家，更是世界上极少数能够以流利的中英文发表重量级演说的超级演说家。曾在中国、美国、新加坡、马来西亚、日本等几十个国家上千个地区做过巡回演讲。他震憾人心的演讲有数十本畅销著作已形成了巨大的个人品牌魅力。04年被众多媒体评选为“全球十大华商品牌人物”，在互联网用GOOGLE搜索其个人品牌的点击率曾经在2004年11月拥有二百二十余万次之多，位居全亚洲讲师点击率榜首！
超级说服力博士班课程
超级说服力博士班课程一：潜意识潜意识的力量1：1.潜意识的力量比意识的力量大3万倍；2.改变就在潜意识；3.不断的重复是输入潜意识最好的方法；4.输入越多次效果越好；5.输入潜意识最好的方法是在不知不觉中。
*《超高频潜能CD》是输入潜意识最好的工具。
潜意识的力量2：1.贴梦想板；2.录确认带；3.每天早晚写目标10次。
(我们的恩师陈安之老师连续18年每天写目标,从没间断过。
这就是我们恩师的做事的态度。
真正的“态度第一”)二：说服力A.说服力公式：1.谁是我的目标客户？2.这些人在哪里？3.顾客为什么要购买我的产品？（写出顾客要购买自己的产品的5大理由）4.顾客为什么不能够买竞争对手的产品？（举例）5.顾客会有什么样的反对意见？（预设）6.顾客为什么要马上行动购买我的产品？（理由）。
B：问对问题：1.问顾客简单容易回答的问题。
2.问顾客回答yes的问题。
3.问顾客2选1的问题。
（扑克牌的游戏）（不仅要问对问题，而且要预测顾客如何回答问题）（做到销售于无形。
）C：用一句话表达产品的好处。
三：致富的关键1.量大是致富的关键；2.复制是量大的关键；3.系统是复制的关键；4.简单是复制的关键。
( 简单的系统复制，大量的销售致富。
)*满意的客户是最好的推销员*行销：就是了解顾客的需求，为他量身定做。
*无中生有：0——1，最困难。
如何从一无所有到拥有很多的财富，无中生有。
一定要学会自己解决问题。
*用一句话表达说服力的好处学会说服力，就开法拉利。
学会说服力，就能开宾利。
学会说服力，事事都顺利。
学会说服力，一切都如意。
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3、今天我们的培训就是要达到让顾客听完以后一定要买产品！！！
4、
“今天的训练肯定是非常的精彩，如果很精彩的训练当你听完之后会不会在想听一遍？会不会再想看一遍？所以当我们的这套VCD光盘发行的时候你们要不要回家重新复习一遍，要还是不要？”
刚才我就在运用世界上最伟大的说服力的方法，而且我使用了一些话术，并且这些花束你听起来无法抗拒，是还是不是？因为他是绝对的事实！！OK？
所以我们在说服顾客时，我们要运用一些无法抗拒的事实，
让他必须对我们提出的这个问题回答哪个字？，YES。
7、所以什么叫超级说服力？
超级说服力就是连续让顾客回答YES的一个程序的能力！
你看还是据守啊？
万一学会这套产品，没有赚1百万，也没有赚10万，只能一年多帮你赚2万，是不是还是值得把他带回家？是还是不是？那你还犹豫什么？
2，你是要成功还是一定要成功，一定要成功的话就把产品带回家！！
3，过去成功很困难，但现在成功变的很简单，你知道为什么吗？因为现在有这套成功全集！你是要成功还是一定要成功，一定要成功的话就把产品带回家/
超级说服力就是连续让顾客回答YES的一个程序
---所有的关键花束都讲3遍
8、想知道这些话术为什么这么厉害？
1）所有的事情开始于思想
2）所有的改变都可以在瞬间
3）所有的客户都可以被说服
4）所有的目标都可以被实现
自信心增强，重复三遍！
9、
“才训练不到5分钟，你们已经感觉你可以销售任何产改给任人在任何时间，因为所有的客户都可以被说服，只要你说服他在三次以上！！！”
过去因为你们说服力不够，你们已经损失了多少钱了？
如果今天把说服力补齐，未来会不会更好，会还是不会？因为说服力等于什么？财富！！
可是我们来想一下，如果我们在说服任何人之前，我们要说服谁？你们猜才看？
你们觉得是不是说服自己最重要？是还是不是？
2、说服别人之前一定要先说服自己的请举手，我们看一下！
4，在坐现场的过去你有没有曾经买过某些产品让你感觉很兴奋，今天这套产品会带给你相同的兴奋度，既然如此何不把这套产品带回家？
5，听完这套成功全集后，你一定会下一跳，发现自己进步这么快，你会希望自己进步快一点是吗？既然如此，何不把产品带回家？
6，当你把这套成功全集带回家之后，你会发现你的客户越来月多，遇到的反对意见月来月少，这是不是你想要的，既然如此，何不把产品带回家。
陈安之超级说服力培训
100%的技巧----------
良好的态度跟一流的技巧都十分重要
一、成功致富最重要的技巧是说服力
1、说服力=财富（3遍）
一个人没有被顾客拒绝3次以上，推销还没有真正开始。所以我们通常销售都至少要成交3次以上。越大的定单成交的次数越多！
因为说服力=财富（3遍），所以我们要赚更多钱，我们需要提升我们的说服力！！！同意的据守！！
话术---
世界上所有的人都很讨厌买东西 ，但是每个人都喜欢把东西带回家！！！每个人都希望自己家里的东西月来月多，
永远问顾客，你要不要把这套产品带回家！！1
1，
如果学会这套成功全集，可以在一年之内帮你赚100万RMB，各位你们要不要把产品带回家？？
要的请据守？
如果着套产品只能在一年之内帮你赚10万RMB，即使只有10万，要不要把产品带回家，要的请据守？
13，你多快想要拥有成功全集及辉煌的成就？既然如此，何不立刻现在把他带回家！！
14，成功是给那些马上行动的人，既然如此，何不把这套产品带回家？
林肯说如果你给我一个小时来砍书，我会花20分钟先磨叨，
如果你希望成交更多客户，请你先看这本书--说服万，也没赚10万，只赚了2万，买还是不买？
因为有转总比煤砖好？你说是还是不是？
如果买了成功全集会立刻帮你转更多钱，会立刻把他带回家的请举手，我看一下----
很好，各位那你们呢还在犹豫什么呢？”----要不要给趁老师掌声鼓励一下，？
如果他的自信只有5分，那三个NO 就没了，是还是不是？---是！
所以我从来听不进反对意见，因为我的自信高达到1兆分，有没听懂？
所以你给我讲不想，不买，没效。我耳朵压根子没听见。
然后我整个头脑都在想所有的可户都可以被说服，我只要成交，成交，再成交，他就一定会被我说服！！！热烈掌声鼓励一下！！！
所以如果他没有把我们的产品带回家，他书了，你也书了！你们希望双书还是双赢？如果他把产品带回家呢？他应了他得到成功的方法，你得到了推广的利润，好还是不好?”
6、
“各位如果购买这套成功全集，能够在一年之内帮你赚100万RMB，各位你们买还是不买？会买的请据守？
万一购买了这套成工全集不能帮你你赚10万RMB在一年之内只能帮你赚10万各位你们买还是不买？还是划算，每错把！！
客户的反对意见怎么统一回答-----------------
7，这个产品到底有没有效？？---我几乎没有听国有客户这样提过！！
8，内容讲什么？---这套产品的内容实在太精彩，远超过你的想象！！！
既然如此，何不把产品带回家？？
9，你愿不愿意现在立刻变的更成功？愿意的话何不把产品带回家？
既然如此，何不把这套产品带回家？
10，你今天已经学到了很多东西，没错吧？如果有机会可以让你学的更多，你一定会议掌握这个机会，是不是？这个机会就在我们的产品里，既然如此，何不把这套产品现在立刻带回家/（然后就把嘴巴闭上，等顾客买产品）
（各位你们看我已经开始销售了）
一个推销员都不敢把自己的产品说出来，不甘把自己的产品拿出来给顾客看，这算什么级推销员？--不如流的，是还是不是？
只有真正相信自己产品的人，才敢要求顾客成交，才赶把自己的产品拿出来，而且拿的时间很长，并且给顾客仔细的看，没错把，是还是不是？
那些害怕被拒绝的推销员，产品不甘说，产品不甘拎，产品也不赶个顾客看，没错把？--对
复习：
所有的所有的事情开始于思想
所有的改变都可以在瞬间
所有的客户都可以被说服
所有的目标都可以被实现
所以当你拥有这套成功全集，你会月来月成功，月来月成功，月来月成功！！！！
11，当你上完陈安置老师的课，其他的课你都不想上了，
以上都是绝对成交话术
12，现在我要给你看一样东西，一但你看了之后，你就立刻想要拥有他，并且立刻想要把他带回家！（当顾客在颠峰状态的时候你就把你的产品晃一下，他在颠峰时候你就晃产品，那么下次他看到你的产品，就进入颠峰状态）
4，任何的目标都可以被实现”
感觉好再次热烈掌声鼓励一下！11
真的想赚钱的举手
6、所有的财富都在别人那里，所有的钱都在别人的口袋！！！
所以怎么样让别人口袋的钱变到我们的口袋？----说服他！
是还是不是？因为说服力等于财富！！
7、各位，说服力真正的关键在于成交！！
成交成交再成交！！！
感觉好再次热烈掌声鼓励一下！11
4、
“所有的改变都可以在瞬间
改变只在一瞬间，成功只在一眨眼”
5、
“变是一件很容易的事。
我--改变是一件很容易的事。
因为。。。
1，任何的事情开始于思想
2，任何的改变都可以在瞬间
3，任何的客户都可以被说服
各位只有小偷偷了东西才不甘给别人看啊，没错把？
你光明正大的帮助他，你说好还是不好？
5、
“各位17年来研究成功学的经验，我只发现一件事情，就是要帮助客户成功最好的方法就是让他把成功学的产品带回家！！
因为他没有把产品带回家他就没有办法学习具体的成功的方法，每错把？他没有带回家，你就没有得到利润的帮助，每错把？
为什么一般的推销员都不敢跟客户提出成交？
因为他没有自信，他害怕被拒绝，他怕听到不，听到NO，没有错把？所以他不成交了。每错把？
所以如果你很有自信，觉得自己很有自信的请举手？
如果你很有自信
如果你的自信高达1万分的请举手！！
所以顾客给你2000个NO算什么！对簿对。
你还有8000分的自信，每错把？