5100矿泉水

5100矿泉水的“高速路”

.cn2011年02月19日00:2121世纪经济报道

5100矿泉水的“高速路”

张旭邓瑶

如果说中国饮用水行业最近几年的飞速发展是个神话，那西藏冰川矿泉水有限公司生产的5100矿泉水就是神话中的神话。

西藏冰川矿泉水有限公司发端于2005年，2006年产出4000多吨5100矿泉水，此后产量呈几何型模式剧增，2008年近5万吨，2009年产量超过10万吨，产能达到30万吨。

2月11日，路透社报道称，西藏冰川矿泉水有限公司计划最快于3月赴港上市，融资2亿—3亿美元。

“如果将其上市计划放到其飞速发展势头的背景下考量，一切显得顺理成章。”2月18日，一位投行人士在接受本报记者采访时如此表示。但实际上，在5100矿泉水获得业界赞叹的同时，疑虑也始终如影相随。“5100”是谁？

答案并不难找。从诸多公开信息中可以轻易获知，生产5100矿泉水的西藏冰川矿泉水有限公司，其控股股东为中稷控股集团有限公司旗下西藏中稷佳华实业发展有限公司(下称中稷佳华)。

值得注意的是，5100矿泉水的发迹、高销，离不开其开创的具有强大分销能力的铁路渠道。

本报记者获知的数据显示，2010年，5100矿泉水销量约为15万吨，其中半数销量为铁路订单和政府采购。铁道部下属的中铁快运有限公司承担其几乎所有的分销任务。

调查中记者还获悉，数年来，铁道部每年都会向下属路局和企业下发5100矿泉水的销售任务，并要求在全国庞大的铁路网络中“只卖5100”。

“5100”身世

5100西藏冰川矿泉水源于西藏念青唐古拉山海拔5100米水源地，取源于数十万年前的冰川，由于海拔5100米，该公司取名5100冰川矿泉水，其锂、锶、偏硅酸三项矿物质含量同时达到并优于国家标准。

我国饮用天然矿泉水国家标准GB8537-1995规定，天然泉水的化学组份、气体组份或微量元素等含量，必须有一种或一种以上符合含量范围，只要有一项微量元素达到国家规定的标准，便可称为矿泉水。

西藏矿泉水公司宣称，5100矿泉水是世界上海拔最高的冰川矿泉水生产基地。在加多宝

集团“昆仑山”牌矿泉水诞生后，这一纪录才被打破。

1987年，藏族地质专家多吉发现，位于西藏当雄县念青唐古拉山南麓的特大型珍稀冰川矿泉水源，水源地最高海拔达5100米。由于交通极为不便，水源未得到开发。2005年，青藏铁路青海段通车，这一发现引起了政府及众5100矿泉水的开发是西藏自治区重点扶持的招商引资项目，吸引了来自香港以及嘉士伯、中信资本等国内外投资公司参股，其中作为大股东的西藏中稷佳华实业发展有限公司(简称中稷佳华)控股。

而中稷佳华为中稷控股集团的旗下企业。记者在一则中稷控股集团招聘简介中看到，中稷控股集团为中央党校下属企业，成立于2002年8月。2007年6月，遵照上级指示，公司进行了重组改制，公司的注册资本金5000万元。

中稷控股集团通过直接投资、收购、兼并和参股等方式已涉及了通讯、能源矿产、房地产、啤酒、矿泉水、高尔夫球场和投资管理咨询等行业。旗下企业包括：中稷实业、中稷运通、中稷万通、中稷能源、中稷汇宝等30余家。

2005年10月，西藏冰川矿泉水有限公司注册成立，所投资的5100矿泉水是当年拉萨市最大的招商引资项目。整个项目一期投资5000万元，二期投资1.5亿元。

在此后的数年里，5100矿泉水成了国内高端矿泉水的“领军产品”。而如果其上市计划得以成功，将成为国内最年轻的矿泉水上市企业。

“依云机会”

而在青藏铁路开通前，西藏的矿泉水一直“养在深闺人未识”中，由于交通极为不便，运输成本极高，多年来该优质的矿泉水资源一直没有得到开发和利用。10多年来产品都没有规模化进入内地市场，只是零星地通过汽车和飞机运输。

当时5100矿泉水只出现在高档酒店、宾馆等高档消费场所，不为一般消费者所了解。

最初，5100矿水刚上市时价格高得惊人，空运到北京、上海市场的510ml的5100矿泉水价格最高时达到18元，330ml的也接近10元，创下当时国产矿泉水的天价。

在包装上，由于当地气压与内地不同，5100矿泉水的瓶子要比其他矿泉水的瓶子厚很多。

2006年7月1日，青藏铁路全线贯通，结束了西藏没有铁路的历史，5100矿水出藏有了便利。2007年7月18日，青藏铁路第一批集装箱正式启运，首批货物全部为5100冰川矿泉水，共计8.8万箱。

一位接近铁道系统的人士告诉本报记者，5100矿泉水的诞生，离不开青藏铁路的开通。“青藏铁路是5100进入内陆的唯一通道，青藏铁路也为5100提供了充足运力。”

不仅原先困扰5100矿泉水的运输瓶颈得以解除，5100矿泉水还以较低的运输成本杀向内地各大城市。2月17日，食品饮料营销专家肖竹青告诉记者，“青藏铁路开通后，运进西藏的

东西多，拉出来的东西少，5100矿泉水充分利用了这个机会。”

这一便利条件使5100矿泉水的价格有所下降，但是北京各大超市510ml的零售价6-7元，依然是普通山泉水价格的5-6倍。本报记者在北京的超市终端了解到，目前，5100矿泉水330ml 装价格在5元左右。

西藏冰川矿泉水有限公司董事长俞一平曾接受中央人民广播电台采访时表示，“我们的5100西藏冰川矿泉水公司是青藏铁路沿线企业中最大的受益者。”

不仅如此，从诞生那一天起，5100矿泉水就将法国高档矿泉水品牌“依云”视为最主要竞争对手，并谋求品牌和影响力超越“依云”。

2006年前后，法国依云矿泉水连续被上海检验检疫局检验出细菌总数超标，从上海入境的依云矿泉水当时共有140吨查出细菌总量超标，依云陷入质量安全漩涡，在各地被纷纷下架封存，销量急剧下滑，遭遇前所未有的尴尬。虽然后续进口的依云矿泉水被检测合格，但是依云矿泉水品牌形象却一落千丈。

依云落难，5100正好抓住机会填补依云留下的空白。一位瓶装水生产企业人士回忆：“5100天然冰川矿泉水”凶猛的推广攻势让我们看到了当年农夫山泉进军水市场时的气势。几乎2007年上半年的同一时间段，北京、上海和深圳的地铁站里都出现了“5100天然冰川矿泉水”气势恢宏的墙体广告上，一双向前张开的手掬起一股像哈达一样的清澈的水形状，并辅有霸气十足的口号：5100，西藏的水、世界的水！

但是过高的定价，仍然让5100矿泉水像依云一样，局限于部分高端消费者，普通消费者望而却步。

肖竹青表示，现在消费者对矿泉水的印象是物美价廉，高端水和一般水没有很大区别，消费者难以接受，而且中国高端水市场整个不成熟，高端没有标准，这也限制了品牌树立。

专用水

急于扩大市场的5100矿泉水将目光锁在了铁路。

青藏铁路开通为5100矿泉水铺平了内地规模化销售的道路，同时，5100矿泉水凭借过硬的关系，也打通了“铁路系统”。

2008年7月6日，本报记者在铁道部举办的京津城际高速铁路通车体验活动中发现，每个座位后面均有一瓶5100矿泉水。铁道部官员还特地向各界人士介绍5100矿泉水的特色，并宣布将“免费”发放给乘客。

2007年7月18日13时，首趟满载8.8万箱西藏“5100冰川矿泉水”的专列驶出西藏那曲火车站，通过青藏铁路和中铁快运股份有限公司覆盖全国的物流服务网络将大批量走向全国市场。为支持西藏特色经济发展，铁道部将长期采购冰川矿泉水供应全国铁路市场。