中医馆商业计划书20160112 (1)

中医理疗：250元/人次Ｘ200人次/天Ｘ365天＝1825万元
中药销售：50元/副Ｘ500副/天Ｘ365天＝912.5万元 代煎服务：10元/剂Ｘ100剂/天Ｘ365元=36.5万元
项目
中医诊疗 中医理疗 中药销售 代煎服务 总价
第１年
1000万 1200万 700万 20万 2920万
的装修、医疗设备、工资福利等方面；中医馆预计通过
1 年时间形成规模和口碑， 2 年时间达到赢利， 3 年时间 收回成本。
资金投入预算表
项目 中医馆场地租赁 装修设计费 网站建设 工资福利 营销策划 金额（万元） 260 2000 220 1200 100
水电费用
购买土特方 中医研究 医疗设备费用 药材费用 渠道发展
体的特色大型中医馆。
规 模 性 的 特 色 中 医 馆 。
康 需 求 ， 突 出 专 业 性 、 品 牌 性 、
然 的 中 医 疗 法 ， 以 满 足 人 们 健
方 位 、 针 对 性 、 见 效 快 、 纯 自
等 中 医 自 然 疗 法 服 务 ， 达 到 全
中 医 理 疗 、 中 医 解 毒 美 容 美 体
优势
１.中医副作用少； ２ . 中医拥有深厚的群 众基础； 3.中医博大精深，涵 盖了多种技术与治疗 方式。
威胁
S
ＳＷＯＴ
TΒιβλιοθήκη Baidu
分析
1. 西医医学运用现代先进科 学诊疗手段，国际认可度高， 根据性强； 2. 西药药性强，起效快，易 见 成 效 ； 西药服用方便，而 且较传统中药容易入口。
劣势
1.传统中药需要煎煮后服 用，过程较为繁琐耗时； 2.中药味苦，药性温和， 起效较慢； 3.诊疗方式由古代的经脉 学说发展而来，现代科学 较难验证。
市场分析
中医正迅速走向衰落
，中医药服务
领域在缩小，特色优势有淡化趋势
中医治疗率低、危急重 症就诊率低、中草药使 用率低
中医管理机制僵化
中医药人才临床经验相
当匮乏，名中医奇缺
中医 现状
导致中医举步维艰 中医药事业后继乏 人，中医药人才大 部分有西医化趋势
中药资流短缺、质量不稳定、制 剂工艺粗糙、临床用药的安全性、 有效性等问题
20
500 100 500 500 600
总计
6000
经济效益
中医馆的经济收益在第1年因新开业，影响力和知名度还不
足，所以收益上相对较低，但是，随着中医馆的宣传推广和口 碑效应，第2年收益将会相对平稳，所以预算中医馆的经济收益 以第２年为基准： 中医诊疗：200元/人次Ｘ200人次/天Ｘ365天＝1460万元
为第一选择。
产品差异化
中医馆大胆的提出“纯”的概念，完全的中医， 无一丝西医影子，塑造中医行业第一品牌；“纯”
字，是中医馆最独特的也是最基本的特点，区别于
其他中医院，产品差异化将带来无限商机。
强力的宣传推广
“酒香也怕巷子深”，一个好的中医馆不仅需 要自身质量过硬，也要通过合理的包装和推广才能
达到利益最大化，所以中医馆需要提高自身服务质
门户 网站
58，赶集 ，
论坛 发贴
微信 营销
开通中医馆 公众号，参 与互动，集 赞送礼等手 段通过人脉 来进行传播 。
微博，朋友圈
等进行营销。
论坛中发贴 厦门小鱼网、 参与互动， 厦门网等网 抓住 中 医 馆 站发布中医 的客户，积 累中医馆的 馆信息，建 客户。 立中医馆官 网。
海峡导报，厦门晚 报，厦门日报，厦 门商报等报刊中发 布中医馆信息
W
O
要；
机会
1. 发 展中医药是国 家未来 经济 发展和出口创 汇的需 2. 随 着健康观念的 变化和 医学 模式的转变 ， 中医药 越来越显示出独特的优势 。
市场前景
21世纪以来，随着人们生活水平的提高，社会压力的增大，
人们越来越关注自身的健康，强烈要求全面提升生活品质和生
命质量。 同 时 随着西药的泛滥，副作用的危害也让人们心存敬 畏，于是中医顺应了大众的需求，很好的实现了人们的期望。
第 2年
1460万 1825万 912.5万 36.5万 4234万
第 3年
1800万 2100万 1500万 50万 5450万
投资回报率＝净利润/投资x100%=(2920+4234+5450-6000）/6000x100％ =110％
中医是祖国的宝藏，中医文化深入人心，中医效果 在人们脑海根深蒂固，中医技术的实用性、专业性得到 社会的认可，尤其是它的自然环保、无创伤性、无药物
时医生对客户的诊断情况上传到官网（只有客户
自己和医生可看到），其他医生也可以根据诊断 情况进行讨论交流，客户可通过医生之间的
交流对自己的病情能够更深层次的了解。
官 网
走进 中医 馆
名医 名科
特色 疗法
中药 售卖
线上 议诊
土特 方征 集
第 4 章
组织管理
董事会
组 织 结 构
岗位 总经理
负责人
会员
普通会员
星级会员
月级会员
日级会员
会员享有待遇
1
普通会员
购买产品享受9.9折优惠
2
星级会员
购买产品享受9.8折优惠，服务优先权；享受在线多医
议诊，线下治疗线上论证
3
月级会员
购买产品享受9.5折优惠，定期专人回访和个性贴心服
务，享受在线多医议诊，线下治疗线上论证
4
日级会员
购买产品享受9折优惠，定期专人回访和个性贴心服务， 享受在线多医议诊，线下治疗线上论证，生日当天可
中医馆在厦门公 交车上做电视和 车身广告
中医馆周边设立 广告牌
报刊
公交 广告
户外 广告
传统广 告媒体
面对面营销模式
活动
行销
中医馆举办中医
义诊和中医知识 科普等活动 活 动中可包含了送礼 和抽奖等内容 销售人员带着中医 馆宣传资料上门推 销
第 7 章
财务分析
投资计划
中医馆总投资预计 6000万元，资金主要用于中医馆
获赠生日礼物一份
第 5 章
项目规划
中医 诊疗
中医 理疗
中药 销售
中医 研究
健康 教育
项目总规划
导诊台 挂号与收 费台 诊室 儿科 综合治疗 室
理疗中心
代煎药区
功能 规划
健康科普 中心 中药房 中医研究 所
导诊台
挂号与收费台
诊室
儿科
综合治疗室
理疗中心
代煎药区
健康科普中心
中药房
中医研究所
准确的市 场切入点
合理的市场定位
中医馆需要充分的进行市场调研，通过调研了 解市场情况，以达到精确的市场定位；中医馆是集
中医诊疗、中医理疗、健康教育、中医研究及中药
销售等为一体的特色大型中医馆。
准确的市场切入点
中医馆是在赚取眼前利益的同时，更赚取未来 的大市场和长远的诚信品牌。未来消费者选择产品
会从以价格为首要参照标准逐步转向以质量和服务
中医，华夏文明传承的瑰宝，数千年来，历经无数战乱、 瘟疫的中华民族，正是因为中医默默守护绵延至今。 中医馆始终恪守中医理念，收集蕴藏在民间非常丰富、简
单而又疗效神奇的治疗疑难杂症的偏方、秘方、验方进行应用
和研究，旨在弘扬中医传统文化、传承祖国医学为已任，是集 中医诊疗、中医理疗、健康教育、中医研究及中药销售等为一
客户推荐制
顾问推荐客户到中医馆就医，顾问可
获得一定顾问金。
中医馆医生 类型
供职型医生
医生就职于中 医馆，不可在 外再兼职。
顾问型医生
医生在中医馆属 于顾问，可在外 兼职，每周只需 在规定时间内在 中医馆上班即可， 且客户由中医馆 推荐或自带客户。
会员制度
购买中医馆的产品或在官网直接进行 注册申请成为普通会员，依据消费额度或 购买可升级为星月日三级会员，同时享受
量的同时也要增强宣传力度。
宣传渠道
01
网络渠道
02
传统广告媒 体
03
面对面营销 模式
网络渠道
ＱＱ 营销
ＱＱ营销即利 用qq的说说， 空间，相册， 群，讨论组，
贴吧 营销
贴吧营销 就 是 搜索 中 医 馆 的关键词 进入贴吧参 与互动。
百度 知道
在百度知道 提问题和 回 答问题 ， 注 意敏感词 ， 其 能带来强 大的流量。
中医馆商业计划书
中国医药学是一个伟大的宝库， 应当努力发掘，加以提高。
———
诺贝尔医学奖屠呦呦引自毛泽东的话
目 录
项 目 概 况
市 场 分 析
商 业 模 式
组 织 管 理
项 目 规 划
营 销 策 略
财 务 分 析
第 1 章
项目概况
项目概述
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总结
副作用和体现出神秘性效果。中医馆项目可以利用名中 医的名人效果，通过专业性、技术性为有需求的人士提 供中医优质服务，达到中医馆赢利的目的。现今中医已 有燎原趋势，中医市场前景可观，并且中医行业经济效 益良好，所以中医馆项目切实可行。
谢谢观赏
中医馆要想做到良好发展，以
及长期留住客户赢的好口碑，这跟 中医馆内部的管理是分不开的；甚
至可以说，内部管理就是中医馆的
生命线。因此需建立完善的经营管 理制度，以达到更好的经济效益。
日常管理制度、考勤 工作流程制度、行为 奖励制度、卫生制度 制度 礼仪制度 专业操作规则制度、 人事管理制度、财务 会议制度、培训制度 专业服务用语制度 制度
象，并且达到赢利和回收成本的目的
2020~2022年登陆资本市场，抢占 全国中医行业市场
2018~2020年中医馆布局全国中医行业 市场开展连锁医馆
第 3 章
商业模式
中医馆的运营模式是互联网 + 中医馆的模式， 建立官网作为医馆和客户沟通的桥梁，客户可以 通过官网进行咨询、预约和购买中药等服务；同
随着健康观念的变化和医学模式的转变，中医药越来越显示出
独特的优势，许多发展中国家和发达国家都在开始应用传统医 药。中医星火燎原已成趋势，中医馆市场前景为越来越多的人
看好。
目标客群
白领、老板、
追求健康
养生的人
政府人士
亚健康人群 和中老年人
中医拥护
中高端收
入的女性
人群
未来规划
2016~2018年中医馆在厦门竖立品牌形
项目装修定位
中医馆采取中国古典建筑风格的精装修，古朴 优雅不失时尚，创造视觉、心境上最佳享受，洋溢 渲染中国风情。
项目工作人员着装定位
中医馆工作人员围绕中国古 典风格，统一服装（唐装、中山 装等）。
中山装
白大褂
唐装
第 6 章
营销策略
营销策略
４
３
２ １ 产品差异 化
强力的宣 传推广
合理的市 场定位
岗位职责
公司经营管理的领导核心，对董事会负责，统 筹管理全公司 组织领导编制公司财务和审查财务工作 负责公司的策划和宣传推广工作 制定公司的人事管理制度，组织员工的招聘、 考核、奖惩、调动等工作 负责病人的诊疗和服务
财务部
策划部 人事部
门诊部 服务部
负责导诊服务，同时负责中医馆官网的管理、 售后服务、煎药、收费等
相应级别会员待遇。
会员等级
消 费 满 20 0 0 0 元 或 1000 元 / 年 购 消 费 满 10 0 0 0 元 买即可晋级为日 或 500 元 / 年购买 级会员 即可晋级为月级
消费满 5000 元或
购买中医馆的 200 元 / 年购买即 产品或在官网 可晋级为星级会
直接进行注册 员 申请成为普通 会员
药 药 浴 、 中 药 熏 蒸 、 中 医 拔 罐 、
疗 、 中 医 推 拿 、 中 医 针 灸 、 中
中 医 馆 通 过 独 特 的 中 医 诊
经 营 理 念
DRAGON BOAT FESTIVAL
中医馆是集中医诊疗、中医理疗、健 康教育、中医研究及中药销售等为一
项目定位
体的特色大型中医馆。
第 2 章