酒店行业营销策划方案
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书山有路勤为径， 学海无涯苦作舟
•以活动开业，体验式营销 七夕情人节，2599搭“鹊桥”
内容简介：
半价爱情房，七夕夜，送给那些最甜蜜的爱人。 你们是否分隔两地？难得见面？
你们是否忙于生计，而忽略了彼此？ 七夕，漫漫天河，牛郎织女鹊桥相会，幸福天下知。
2599主题酒店公寓因爱而生，更懂爱的珍贵 七夕开业酬宾，半价折让天下有情人。
酒店行业营销策划方案
书山有路勤为径， 学海无涯苦作舟
2020年4月10日星期五
内容一览
•1
•快捷酒店市场分析
•2
•定位2599
•3 •开业策划：如何谋求利益最大
化
•4
•会员制营销
书山有路勤为径， 学海无涯苦作舟
•ONE
•快捷酒店市场现状分析
书山有路勤为径， 学海无涯苦作舟
•快捷酒店
•快捷酒店多位于行政区 ，临近街道，交通方便， 附近居民的购买力较强。 同时由于经营者多是旧楼 翻新或者整栋包租，所以 成本较低。统一而鲜亮的 外观，时尚而简洁的装修 ，整体偏低的价位，快捷 酒店面世以来，深受年轻 人的喜爱，客房入住率一 度超过90%，而传统酒店 这一数字平均仅为30%40%。
•TWO
定位2599
书山有路勤为径， 学海无涯苦作舟
•2599现有客房分类
•情趣
•豪华水床房
•新婚蜜月 圆床房
•情侣圆床 房
•夫妻情调房
书山有路勤为径， 学海无涯苦作舟
客户群体筛选
•首推
•比较有实力的年 轻白领。
•原因： •*接受新观念快 ； •*比较重视情趣 生活； •*消费力强 •*能够口头传播
后续媒体维护
• 后续的维护主要依靠当地的网站论坛，或在网 站首页悬挂飘窗广告，QQ群、MSN等。
• 软文为主，以第一人称讲述情趣酒店带来的刺 激、浪漫等。
• 做一些网站优化，可以做一些分类信息广告， 新客户在寻求此类酒店时，更容易找到2599.
• 适时搞些回馈活动，发展新客户的同时，提高 老客户的忠诚度。
1、报纸软文：七夕情人节将至，各大酒店忙促销。（侧重打折和爱 情）
2、直投类时尚杂志：白领：我那个难忘的情人节！（以故事记述情 趣酒店的浪漫和情趣）
3、在步行街和酒吧街投放户外广告：突出浪漫和个性，淡化情趣； 4、网络论坛及单页夹报：首家情趣酒店开业，半价试住，机不可失
。
书山有路勤为径， 学海无涯苦作舟
书山有路勤为径， 学海无涯苦作舟
•不少没有酒店管理背景 的煤矿业主、个体户、城 中村的房东等投身快捷酒 店，导致租房费用水涨船 高，硬件门槛也越来越高 ，价格战势在必行。 • 据业内人士介绍， 快捷酒店的利润率很低， 高客房入住率是其盈利的 保证，“只有当入住率达 到80%时，快捷酒店才有 利润可言。”
•情趣
•个性
•酒店引入高科技， •密码锁保安全
•特色酒店。宣传水床， •多功能床等特色
书山有路勤为径， 学海无涯苦作舟
•用主题酒店取代情趣酒店， •吸引人们关注
推广媒介
•报纸软文 •传单
•同城时尚杂志
书山有路勤为径， 学海无涯苦作舟
•媒体投放 •卖点推介
•知名网站论坛 •同城QQ群、MSN
•搜索引擎优化
书山有路勤为径， 学海无涯苦作舟
会员卡套餐充值
• 鼓励会员一次性多冲费，给予一定的折让和 特权。
示例如下图
缴费金额 贵宾卡 铂金卡 钻石卡
书山有路勤为径， 学海无涯苦作舟
•其次
•其他
•高校学生
•原因： •*没有自己的单独空间
•*追求刺激和情趣 •*能够承受相应的
•租房费用
•追求性爱品质的 已婚人士 •追求刺激的其他 群体
•原因： •*这类人多有自 己的住房，租房为 了营造爱的情趣 •*追求刺激
推广中需要着重强调的卖点
•浪漫 •情趣
•卫生
•障碍三
•其三是国人的认可 度。我们知道情趣 酒店在日本、韩国 等发达国家和广州 、上海等发达城市 出现，要引导并放 大人们对情趣酒店 的接受度和需求。
Biblioteka Baidu
书山有路勤为径， 学海无涯苦作舟
•THREE
•开业策划 •以卖点化解抗性
书山有路勤为径， 学海无涯苦作舟
开业策略
•推广要点
•安全
•浪漫
•七夕情人节开业，要以浪 •漫为主题，规避政策风险
•个性 •安全
书山有路勤为径， 学海无涯苦作舟
卖点分解
• 情趣 以情趣设施和小物件区别于其他酒店简单的床、淋浴
、电视和空调等千篇一律的配置。
• 浪漫 为爱而生的酒店，拒绝光棍光临。爱的气氛温馨动人 • 个性 欧洲浪漫气息的一水床、多功能豪华床、圆床等几大
系列、既满足适应不同品位人群的需要、不同类型产品所带来的 特有乐趣 。
“七夕情人节”开业策略
• 开业前舆论造势
情人节前两周开始在当地论坛发布帖子 帖子要有一定的煽动性，最大程度吸引人们的关注。 内容示例： 《长沙也有情趣酒店了》 《七夕情人节，别便宜了那小子》 《2599，给她情人节最好的礼物》 《情趣酒店，让这个情人节最难忘》 《这里的情人节，让我们的爱更加热烈》
• 安全 所有的客房分散在市区繁华地带、交通方便、品质较
高的小户型公寓内。所有客房实行密码锁管理。
• 卫生 建议此项建立一套标准，让客户对卫生标准放心。
书山有路勤为径， 学海无涯苦作舟
推广情趣酒店存在的抗性
•障碍一
• 首当其冲的是 法律、法规。 • 情趣酒店并不 能够拿出台面大肆 宣讲。
•障碍二
•其次是消费能力。 国内目前的酒店业 态较多，价格高低 不一，情趣酒店的 投资成本较高，所 面对的群体相对狭 窄。
有意向试住的人可以打电话预约或者网络订房。公司将会员卡充上 部分钱款，在准客户中推广此管理模式。
书山有路勤为径， 学海无涯苦作舟
折扣点可根据酒店实际经营而定，可以在适当抬高价格的基础上进 行半价优惠。降价是最好的促销，在房源紧俏时，反面出击，更 容易引起关注，一炮而红。
“鹊桥会”媒体配合 （可根据实际情况筛选）
• 推动口碑营销，对介绍新客户的会员给予一定 的积分奖励。
书山有路勤为径， 学海无涯苦作舟
•FOUR
•会员制营销
书山有路勤为径， 学海无涯苦作舟
会员卡相关注意点：
• 为了规避政策风险，照顾客户的面子问题，2599主题 酒店公寓的会员卡设计要侧重于浪漫、个性的特点， 弱化情趣。
• 作为酒店公寓行业，回头客远比新客户有价值； • 要让会员卡成为绑住客户的有力工具； • 会员卡要集客户信息与充值为一体，一卡搞定。 • 会员卡要体现级别和特权。
•以活动开业，体验式营销 七夕情人节，2599搭“鹊桥”
内容简介：
半价爱情房，七夕夜，送给那些最甜蜜的爱人。 你们是否分隔两地？难得见面？
你们是否忙于生计，而忽略了彼此？ 七夕，漫漫天河，牛郎织女鹊桥相会，幸福天下知。
2599主题酒店公寓因爱而生，更懂爱的珍贵 七夕开业酬宾，半价折让天下有情人。
酒店行业营销策划方案
书山有路勤为径， 学海无涯苦作舟
2020年4月10日星期五
内容一览
•1
•快捷酒店市场分析
•2
•定位2599
•3 •开业策划：如何谋求利益最大
化
•4
•会员制营销
书山有路勤为径， 学海无涯苦作舟
•ONE
•快捷酒店市场现状分析
书山有路勤为径， 学海无涯苦作舟
•快捷酒店
•快捷酒店多位于行政区 ，临近街道，交通方便， 附近居民的购买力较强。 同时由于经营者多是旧楼 翻新或者整栋包租，所以 成本较低。统一而鲜亮的 外观，时尚而简洁的装修 ，整体偏低的价位，快捷 酒店面世以来，深受年轻 人的喜爱，客房入住率一 度超过90%，而传统酒店 这一数字平均仅为30%40%。
•TWO
定位2599
书山有路勤为径， 学海无涯苦作舟
•2599现有客房分类
•情趣
•豪华水床房
•新婚蜜月 圆床房
•情侣圆床 房
•夫妻情调房
书山有路勤为径， 学海无涯苦作舟
客户群体筛选
•首推
•比较有实力的年 轻白领。
•原因： •*接受新观念快 ； •*比较重视情趣 生活； •*消费力强 •*能够口头传播
后续媒体维护
• 后续的维护主要依靠当地的网站论坛，或在网 站首页悬挂飘窗广告，QQ群、MSN等。
• 软文为主，以第一人称讲述情趣酒店带来的刺 激、浪漫等。
• 做一些网站优化，可以做一些分类信息广告， 新客户在寻求此类酒店时，更容易找到2599.
• 适时搞些回馈活动，发展新客户的同时，提高 老客户的忠诚度。
1、报纸软文：七夕情人节将至，各大酒店忙促销。（侧重打折和爱 情）
2、直投类时尚杂志：白领：我那个难忘的情人节！（以故事记述情 趣酒店的浪漫和情趣）
3、在步行街和酒吧街投放户外广告：突出浪漫和个性，淡化情趣； 4、网络论坛及单页夹报：首家情趣酒店开业，半价试住，机不可失
。
书山有路勤为径， 学海无涯苦作舟
书山有路勤为径， 学海无涯苦作舟
•不少没有酒店管理背景 的煤矿业主、个体户、城 中村的房东等投身快捷酒 店，导致租房费用水涨船 高，硬件门槛也越来越高 ，价格战势在必行。 • 据业内人士介绍， 快捷酒店的利润率很低， 高客房入住率是其盈利的 保证，“只有当入住率达 到80%时，快捷酒店才有 利润可言。”
•情趣
•个性
•酒店引入高科技， •密码锁保安全
•特色酒店。宣传水床， •多功能床等特色
书山有路勤为径， 学海无涯苦作舟
•用主题酒店取代情趣酒店， •吸引人们关注
推广媒介
•报纸软文 •传单
•同城时尚杂志
书山有路勤为径， 学海无涯苦作舟
•媒体投放 •卖点推介
•知名网站论坛 •同城QQ群、MSN
•搜索引擎优化
书山有路勤为径， 学海无涯苦作舟
会员卡套餐充值
• 鼓励会员一次性多冲费，给予一定的折让和 特权。
示例如下图
缴费金额 贵宾卡 铂金卡 钻石卡
书山有路勤为径， 学海无涯苦作舟
•其次
•其他
•高校学生
•原因： •*没有自己的单独空间
•*追求刺激和情趣 •*能够承受相应的
•租房费用
•追求性爱品质的 已婚人士 •追求刺激的其他 群体
•原因： •*这类人多有自 己的住房，租房为 了营造爱的情趣 •*追求刺激
推广中需要着重强调的卖点
•浪漫 •情趣
•卫生
•障碍三
•其三是国人的认可 度。我们知道情趣 酒店在日本、韩国 等发达国家和广州 、上海等发达城市 出现，要引导并放 大人们对情趣酒店 的接受度和需求。
Biblioteka Baidu
书山有路勤为径， 学海无涯苦作舟
•THREE
•开业策划 •以卖点化解抗性
书山有路勤为径， 学海无涯苦作舟
开业策略
•推广要点
•安全
•浪漫
•七夕情人节开业，要以浪 •漫为主题，规避政策风险
•个性 •安全
书山有路勤为径， 学海无涯苦作舟
卖点分解
• 情趣 以情趣设施和小物件区别于其他酒店简单的床、淋浴
、电视和空调等千篇一律的配置。
• 浪漫 为爱而生的酒店，拒绝光棍光临。爱的气氛温馨动人 • 个性 欧洲浪漫气息的一水床、多功能豪华床、圆床等几大
系列、既满足适应不同品位人群的需要、不同类型产品所带来的 特有乐趣 。
“七夕情人节”开业策略
• 开业前舆论造势
情人节前两周开始在当地论坛发布帖子 帖子要有一定的煽动性，最大程度吸引人们的关注。 内容示例： 《长沙也有情趣酒店了》 《七夕情人节，别便宜了那小子》 《2599，给她情人节最好的礼物》 《情趣酒店，让这个情人节最难忘》 《这里的情人节，让我们的爱更加热烈》
• 安全 所有的客房分散在市区繁华地带、交通方便、品质较
高的小户型公寓内。所有客房实行密码锁管理。
• 卫生 建议此项建立一套标准，让客户对卫生标准放心。
书山有路勤为径， 学海无涯苦作舟
推广情趣酒店存在的抗性
•障碍一
• 首当其冲的是 法律、法规。 • 情趣酒店并不 能够拿出台面大肆 宣讲。
•障碍二
•其次是消费能力。 国内目前的酒店业 态较多，价格高低 不一，情趣酒店的 投资成本较高，所 面对的群体相对狭 窄。
有意向试住的人可以打电话预约或者网络订房。公司将会员卡充上 部分钱款，在准客户中推广此管理模式。
书山有路勤为径， 学海无涯苦作舟
折扣点可根据酒店实际经营而定，可以在适当抬高价格的基础上进 行半价优惠。降价是最好的促销，在房源紧俏时，反面出击，更 容易引起关注，一炮而红。
“鹊桥会”媒体配合 （可根据实际情况筛选）
• 推动口碑营销，对介绍新客户的会员给予一定 的积分奖励。
书山有路勤为径， 学海无涯苦作舟
•FOUR
•会员制营销
书山有路勤为径， 学海无涯苦作舟
会员卡相关注意点：
• 为了规避政策风险，照顾客户的面子问题，2599主题 酒店公寓的会员卡设计要侧重于浪漫、个性的特点， 弱化情趣。
• 作为酒店公寓行业，回头客远比新客户有价值； • 要让会员卡成为绑住客户的有力工具； • 会员卡要集客户信息与充值为一体，一卡搞定。 • 会员卡要体现级别和特权。