阿胶补血膏推广计划
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阿胶补血膏推广计划文件排版存档编号:[UYTR-OUPT28-KBNTL98-UYNN208]
阿胶补血膏推广计划
一、营销目标
(一)销售目标
补血膏与补血颗粒,半年内的销售目标为500万。
(二)销售地区
浙江
二、广告目标
(一)通过半年的常规媒介传播组合,使补血膏与补血颗粒“补血且能造血”的产品功效信息,在目标消费者当中的广告到达率为10%。
(二)通过半年的常规媒介传播组合,使补血膏与补血颗粒在补血产市场,建立一定的美誉度。
三、实施战略
以东阿良好的品牌效应为依托,通过合理的媒介整合传播与产品的地面推广活动,拉动补血膏与补血颗粒的销售,从而完成补血膏与补血颗粒的半年度销售目标。
四、投放策略
重点地区重点投放,旺季重投,淡季少投。
五、营销准备(略,同复方阿胶浆)
补血膏(补血颗粒)
活动推广
时间:2001年5月24日至2001年10月有18日
消费分析
1.中国社会,由于“下一代”的问题而使孕产妇的健康备受重视。
2.主体人群孕产妇,因所处的特殊地位,而格外重视补血和养血。
3.所有的补血人群中,孕产妇及12岁以下的儿童,在服用补产品时,尤为看重产品的高效性与安全性。
产品分析
虽然补血膏(补血颗粒)的功效与复方阿胶浆主体相近,但补血膏产品名称决定了它只能利用阿胶的传统优势,在补血产品市场作竞争厮杀。
对于补血膏(补血颗粒),我们赋予其以下利益点:
(1)安全
(2)高效
(3)促进造血功能
人群定位
主要消费群:
25—35岁的城镇孕产妇
12岁发下的贫血儿童
次要消费群:
血虚人群
推广策略:广告炒作,活动造势,媒介配合,地面跟进。
主题:促进造血,养好气血
实施对象:前期以孕产妇为切入点,待时机成熟,介入儿童补血市场,。进而对所有血虚
族展开诉求。
实施区域:前期以杭州、宁波、绍兴、温州为主。待阿胶补血膏在上述地区形成一定的销
售规模,各再大规模地向全省铺开。
广告语:阿胶补血膏,好血好容颜
活动组织形式
东 阿 指 挥 部
绍兴指挥分部宁波指挥分部杭州指挥
分部温州指挥分
部温州赛
区绍兴赛区宁波赛区杭州
赛区
SP活动之一:“好血是怎样养成的”有奖竞标活动
发起时间 2001年5月24日—6月30日
参与对象
凡活动发起区域内孕产妇以及孩子12周岁以下的母亲。均为符合资格参与人。
活动内容
健康妈妈结合自己情况,谈孕产期的自身保养,以及平日的养血、补血体会。
活动背景
东阿品牌知名度很高,但消费者对阿胶补血膏理解不深,如何进行孕产期的气
血调养,引导她们服用阿胶补血膏,是我们发起这一活动真正的目的。
活动区域浙江
“好血是怎样养成的”实施细则
形式:有奖竞标(即竞答)
1、参与过程及条件
细则:1)凡符合条件者,按规定填写有奖竞标书者均有获奖机会。
2)填写个人档案。
3)按时寄回指定地点。
4)提供身份证复印件。
2、评奖
由东阿活动指挥部组织人手进行评奖。
3、奖项设置
一等奖4名奖现金3000元并赠阿胶补血膏、补血颗粒各5盒
条件:有奖竞标书填写出众者
二等奖20名奖现金500元,并赠阿胶补血膏及补血颗粒各2盒
三等奖100名奖现金100元,并赠阿胶补血膏与补血颗粒各2盒
参与奖500名优惠7折购买二疗程阿胶补血膏或补血颗粒。
4、颁奖时间:2001年7月3日──2001年7月17日
实施步骤
1.活动前期导入
以报纸通栏常规广告下附活动告知的形式,告知活动内容以及截止日期、颁奖时间。
硬通配合炒作:之一黄黄的皮肤,血色怎会好
之二生命的激情从哪里来
之三阿胶补血膏,好血好容颜
广播:浙江电台健康之声,每天18次半点套插广告,连续15天告之。
时间:2001年5月24日──2001年6月24日
广播文案:男:健康妈妈──
女:嗳!
男:您有机会获大奖了!
女:获什么大奖
男:东阿集团正举办“好血是怎样养成的”有奖竞标活动,三千大奖等
着您哪!
女:还用您说,我正准备参加哪!
2.终端配合
在各地选择A类终端,市场较好的终端进行气氛烘托。
1)分发三折页
2)活动告示
3)卖场生动化
告示牌:
内容:即活动细则
形式:对开印刷
地点:各指定终端
期间:5月24—6月30日
3.揭晓
报媒公布
时期:2001年7月3日
在各选定媒体发布1通栏告示广告
主标题:东阿补血膏(颗粒)
“好血是怎样养成的”有奖竞标活动揭晓
东阿集团“好血是怎样养成的”有奖竞标活动
日
SP活动之二:东阿补血膏寻“根”记
首期:2001年6月26日—2001年7月23日
阿胶补血膏寻“根”记
一寻记:寻找调养气血理论之源头
实施
媒体
此期间所有媒体投放均围绕一寻活动展开诉求。
报纸以阿胶“根”系列作常规投放,下附活动举办具体内容。
配合投放文案:“根”系列之一花香源自根儿壮,调养气血重根本。
“根”系列之二花容锦绣根本养,人面桃花气血旺。
“根”系列之二根实叶茂花娇美,气血充盈人如花。参与对象
凡有服用过或正在服用东阿阿胶系列产品者,凭产品盒参加活动。活动内容
明明白白调养气血,促进活动区域内人们对调养气血问题的理解。寻根形式
投稿竞赛形式。
1.参与过程及条件
细则:
(1)凡符条件,按规定投稿者均获奖机会。
(2)填写个人档案。
(3)按时寄回指定地点
(4)提供身份证复印件
2.评奖
由东阿活动指挥部组织人手进行评奖。
3.奖项设置:
一等奖 8名奖现金800元 5折优惠购买二个疗程的阿胶补血膏。