房地产活动营销的目的

活动营销的目的

营销形式：活动

终极目的：为了实现销售

活动分类：“消耗性活动”、“歼灭性活动”“综合性活动”

活动营销的目的：

1、制造新闻

在项目的亮相、起势阶段，通过制造新闻事件以扩大项目知名度，提高项目形象，又称事件营销。

活动规模：大型活动

活动目的：扩大项目熟知度与知名度，提高项目形象，提升项目宣传调性

2、改变态度

在项目建立知名度后，需要积累客户，并使客户改变态度，对项目产生偏好，打造项目美誉度。尤其是项目从在缺陷的，需要通过活动解决现场人气不足，消除客户抗性，增强项目吸引力等。

活动规模：中、小型活动

活动目的：解决现场人气不足，消除客户抗性，增强项目吸引力等。

3、达成销售

建立知名度、美誉度，最终的目的就是为了达成销售，项目积累一批意向客户就要开始消化，最终实现成交，为了避免客户流失，在重大销售节点、周末暖场进行活动营销，将客户的集中邀约，

逐步消化。

活动规模：中、小型活动

活动目的：避免客户不必要的流失，推动目标客户的购买决策信心，拉动潜在客户的购买信心，促进成交。

活动1、2不以直接销售为直接目的，而是为了改变客户对项目的认知度，属于消耗性活动；活动3是为了歼灭意向客户使之达成销售，称之为歼灭性活动；兼具“消耗”“歼灭”两种目的的，并且带有事件营销性质的，称之为“综合性活动”。

活动营销的“五大方针”与“十六字决”

五大方针：吸引力、关联度、可信度、操作力、传播力

十六字决：动之以情、晓之以理、攻之以心、诱之以利

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