欧赛斯江苏房地产十强中南集团年度品牌策划整合营销方案
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中南集团年度品牌策划营销
中南集团
上海欧赛斯文化创意有限公司
对中南建设集团品牌认知的解读
中南建设集团目标客户的解读及描述
中南建设集团核心竞争力的梳理
对中南品牌认知 的解读
2015年中南的发展
l● 业绩
房地产公司计划签约金额240亿元，实际完成签约金额225亿元；建筑工程业务计划实现业务收入120亿元，实际完成施工业务收入100亿元。
l● 产品升级
产品升级稳步推进，全年展示5U+优品生活馆26家、健康
小屋29家。 l● 产业布局
建筑工业化、建设产业化进一步提速，继沈阳中南NPC成为国家级“可装配式关键部品产业化技术研究示范”生产基地之后，NPC技术在上海嘉定、苏州、南京等地成功推广运用，公司NPC装配生产外销规模逐步扩大。
l● 区域策略
不移调整坚定拿地策略， 收缩在江苏省外的非核心区域的业务，加快资金流转，加强核心区域业务地位，并向一线城市拓展；公司二线以上城市项目比例明显提高。 l● 企业美誉度
公司社会声誉稳步提升，获评“中国最具价值地产上市公司”、“中国蓝筹地产企业”、房地产企业品牌价值26强。中南建筑获评ENR全球最大总承包商42名、中国建筑企业500强第9名。
2016年中南的发展规划
l● 业务收益
2016年，公司房地产业务计划实现销售面积260万平方米，
销售金额240亿元。建筑施工业务计划实现业务收入120亿元。
l● 价值体系
2016年，进一步深化完善“5U+”价值体系，从健康、节能、生活方便、服务周到等方面继续加大客户敏感价值的
研究，增加服务、生活方面的价值要素。 l● 产业布局
2016年，建筑产业公司通过建筑产业链金融、集成商平台融资，建立PPP基金，重点以PPP模式承接综合体、大型场馆等大型
公建项目，促进PPP 项目的投资和运营。
l● 区域布局
2016年，房地产区域布局加快向一二线城市转移，重点拓展北京、上海、深圳以及这些城市的卫星城，拓展苏州、南京、郑州、武汉、合肥、成都、济南市场。针对三四线城市差异化选择，保留有潜力的三四线城市，对现有无发展前景的三四线城市项目，继续实施停、卖、转。 l● 大数据策略
2016年，筹建大数据产业基金，对大数据领域的高、新科技和创意理念的初创型公司进行战略性投资和布局。
中南品牌认知
1988
承接了公司第一个工程胜利油田岩芯科大楼装修工程，开始走上了创业之路。
.
2016
28城60盘的中南世纪城建设运营，国内22个省市，国外七个国家和地区，丰富的共建项目承接经验
建筑商
城市运营商
国家房地产政策导向；企业自身发展需求；消费升级； 城市发展；城市化进程发展
2010
12月.南通五星级大酒店成功实现试营业，标志着中南房地产向城市综合体运营商的成功转型
.
中南品牌所面临的困境……
一、网络内容单一，不利于中南的品牌价值提升
二、网络话题性弱，传播力度小
苏南万科3万安全套，打响新年第一“炮”
2015年新年到来之际，苏南万科的项
目VC小镇，在元旦三天里，号称派
发定制套套30000只(准确数据)，虽
然这年度指标已经抛在脑后，各项目
都没啥动静，但宇宙第一房企万科没
停，三天娱了全苏州几万人。
万科的这个营销案例成为地产界
的经典，同时也扩大了万科的知
名度。
三、微信运营：定位不清晰，内容形式单一
我们对中南的理解是……
高前瞻力
创造城市生命力
城市品牌升级
强烈的
社会责任感
对中南目标客户 的解读及描述
经营城市
就是把城市中的可经营资源如城市土地、城市基础设施、城市生态环境、文物古迹和旅游资源等有形资产，以及依附于其上的名称、形象、知名度和城市特色文化等无形的资产，通过对其使用权、经营权、冠名权等相关权益的市场运作，最大限度地盘活存量、引进增量，广泛利用社会资金进行城市建设，以实现城市资源配置的最优化和效益的最大化，实现城市的自我积累、自我增值的新的城市建设和管理模式。
政府 市场
城市运营商
城市运营商是政府与市场间不可缺少的中间环节
按照中南的产业划分
政府
目标客户
房产消费者：主要是针对房地产这一产业模块
政府：除了房地产，中南的建筑、金融、土木、工业、资本主要是面对政府
房产消费者的消费习惯 影响消费者的主要因素 好的品牌往往代表着好口碑、好品质、好物业，现在的消费者越来越倾向购买或租赁品牌企业的房产
1，交通
2，周边配套设施 3，地理位置
4，房产策略
5，个人喜好 6，品质 政府的需求习惯 影响政府承建项目的因素 对于承接大型的政府施工项目，政府更加需要企业有高品牌公信力、高资质、高可信度，这样也有利于政府公信力的塑造。 1，企业的品牌形象 2，企业丰富的案例
3，企业综合运营能力 目标客户分析