欧赛斯江苏房地产十强中南集团年度品牌策划整合营销方案

中南集团年度品牌策划营销 中南集团上海欧赛斯文化创意有限公司 对中南建设集团品牌认知的解读 中南建设集团目标客户的解读及描述 中南建设集团核心竞争力的梳理 对中南品牌认知          的解读 2015年中南的发展 l● 业绩房地产公司计划签约金额240亿元，实际完成签约金额225亿元；建筑工程业务计划实现业务收入120亿元，实际完成施工业务收入100亿元。

l● 产品升级产品升级稳步推进，全年展示5U+优品生活馆26家、健康小屋29家。

 l● 产业布局建筑工业化、建设产业化进一步提速，继沈阳中南NPC成为国家级“可装配式关键部品产业化技术研究示范”生产基地之后，NPC技术在上海嘉定、苏州、南京等地成功推广运用，公司NPC装配生产外销规模逐步扩大。

l● 区域策略不移调整坚定拿地策略，  收缩在江苏省外的非核心区域的业务，加快资金流转，加强核心区域业务地位，并向一线城市拓展；公司二线以上城市项目比例明显提高。

 l● 企业美誉度公司社会声誉稳步提升，获评“中国最具价值地产上市公司”、“中国蓝筹地产企业”、房地产企业品牌价值26强。

中南建筑获评ENR全球最大总承包商42名、中国建筑企业500强第9名。

2016年中南的发展规划 l● 业务收益2016年，公司房地产业务计划实现销售面积260万平方米，销售金额240亿元。

建筑施工业务计划实现业务收入120亿元。

l● 价值体系2016年，进一步深化完善“5U+”价值体系，从健康、节能、生活方便、服务周到等方面继续加大客户敏感价值的研究，增加服务、生活方面的价值要素。

   l● 产业布局2016年，建筑产业公司通过建筑产业链金融、集成商平台融资，建立PPP基金，重点以PPP模式承接综合体、大型场馆等大型公建项目，促进PPP  项目的投资和运营。

l● 区域布局2016年，房地产区域布局加快向一二线城市转移，重点拓展北京、上海、深圳以及这些城市的卫星城，拓展苏州、南京、郑州、武汉、合肥、成都、济南市场。

针对三四线城市差异化选择，保留有潜力的三四线城市，对现有无发展前景的三四线城市项目，继续实施停、卖、转。

 l● 大数据策略2016年，筹建大数据产业基金，对大数据领域的高、新科技和创意理念的初创型公司进行战略性投资和布局。

中南品牌认知 1988 承接了公司第一个工程胜利油田岩芯科大楼装修工程，开始走上了创业之路。

.  2016 28城60盘的中南世纪城建设运营，国内22个省市，国外七个国家和地区，丰富的共建项目承接经验 建筑商城市运营商国家房地产政策导向；企业自身发展需求；消费升级；                          城市发展；城市化进程发展                                     2010 12月.南通五星级大酒店成功实现试营业，标志着中南房地产向城市综合体运营商的成功转型  .  中南品牌所面临的困境…… 一、网络内容单一，不利于中南的品牌价值提升 二、网络话题性弱，传播力度小苏南万科3万安全套，打响新年第一“炮” 2015年新年到来之际，苏南万科的项目VC小镇，在元旦三天里，号称派发定制套套30000只(准确数据)，虽然这年度指标已经抛在脑后，各项目都没啥动静，但宇宙第一房企万科没停，三天娱了全苏州几万人。

万科的这个营销案例成为地产界的经典，同时也扩大了万科的知名度。

三、微信运营：定位不清晰，内容形式单一 我们对中南的理解是…… 高前瞻力创造城市生命力城市品牌升级强烈的社会责任感对中南目标客户      的解读及描述  经营城市 就是把城市中的可经营资源如城市土地、城市基础设施、城市生态环境、文物古迹和旅游资源等有形资产，以及依附于其上的名称、形象、知名度和城市特色文化等无形的资产，通过对其使用权、经营权、冠名权等相关权益的市场运作，最大限度地盘活存量、引进增量，广泛利用社会资金进行城市建设，以实现城市资源配置的最优化和效益的最大化，实现城市的自我积累、自我增值的新的城市建设和管理模式。

政府 市场城市运营商城市运营商是政府与市场间不可缺少的中间环节按照中南的产业划分 政府 目标客户 房产消费者：主要是针对房地产这一产业模块 政府：除了房地产，中南的建筑、金融、土木、工业、资本主要是面对政府 房产消费者的消费习惯 影响消费者的主要因素  好的品牌往往代表着好口碑、好品质、好物业，现在的消费者越来越倾向购买或租赁品牌企业的房产 1，交通 2，周边配套设施  3，地理位置 4，房产策略 5，个人喜好  6，品质        政府的需求习惯  影响政府承建项目的因素  对于承接大型的政府施工项目，政府更加需要企业有高品牌公信力、高资质、高可信度，这样也有利于政府公信力的塑造。

  1，企业的品牌形象  2，企业丰富的案例 3，企业综合运营能力  目标客户分析 中南集团的  核心竞争力  中南五大核心竞争力 全产业链优势  品牌公信力  丰富案例经验 5U+价值体系  NPC技术 目前中南集团拥有＂房地产业＂、＂建筑产业＂等产业板块，涉及房地产开发、造城、工程总承包、市政工程、地铁轨道交通、安装、装潢、钢结构、能源、机械、矿产、金融投资等领域。

 全产业链优势 5U+价值体系 中南地产在前几代产品的基础上，推出创世之作——5U+，将我们对生活的理想变为现实，努力实践“中国梦”让人民幸福的宗旨，以关怀每一位业主，关心社会和关注未来的公益心与责任心，构筑理想人居，创建邻里和谐、自然和谐、社会和谐等多个层次的情感满足，让千家万户生活在中南，畅享居住的乐趣。

品牌公信力是一切企业品牌生存与发展之道，是社会公众对一个企业或者品牌产生的信任程度。

社会公众的信任度和认可度越高，品牌的公信力就越强，社会公众的信任度和认可度越低，品牌所付出的营销成本就越高。

品牌公信力是品牌增值的杠杆力量，品牌公信力是使公众信任的一种直接力量，品牌公信力是使企业赢得市场的高效力量。

中南拥有高社会美誉度、品牌公信力：公司社会声誉稳步提升，获评“中国最具价值地产上市公司”、“中国蓝筹地产企业”、房地产企业品牌价值26强。

中南建筑获评ENR全球最大总承包商42名、中国建筑企业500强第9名。

丰富案例经验中南地产旗下“中南世纪城”品牌是江苏省最具知名度的房地产品牌之一；  “中南城购物中心”、“中南百货”已是中南商业运营的代表作。

NPC技术 商品性和社会性的和谐统一  订单后的项目执行能力  工程质量  安全  工期 成本控制 技术  项目能力  中南NPC  产业建筑工程构件化、工厂化、装配化、自动化，引领中国建筑工程的革命，达到国内领先水平； 标杆企业对标  以万科、万达、绿地为例 02万达-城市商业综合运营商 万达的产业类型：集成商业地产等四大产业 万达核心竞争力的阶段划分：资源性、知识性和文化性 万达的品牌视觉： 万科-做城市配套服务运营商 产品集中中高档精品住宅 主（80%）* 城市新区 * 大规模住宅辅（20%） * 城市旧区改造* 中心区域多元化商贸 工业 房地产 文化传播股权投资行业集中房地产 * 写字楼* 别墅 * 居民住宅地域集中长三角 珠三角 环渤海 东北1984年2000年以后1996年1992年万科经营战略选择 京津  经济圈长三角  经济圈珠三角  经济圈东部地区 中部地区 西部地区未来十年，聚集在城市经济圈万科的地域战略：聚焦城市圈专注住宅房地产开发，专注于“3＋X”战略的实施万科户外广告（示例） 绿地-最懂政府的城市运营商 一、绿地发展战略——最懂得政府的开发商  二、多元化的发展方向——双核、多轮驱动  三、“新城战略”模式 战略取胜，是最高层次的竞争。

做政府想做的事，让绿地项目融资大多有了保障，并获得了当地政府的“信任溢价”，绿地也因此赶上中国城镇化大趋势，越做越大，从上海的地方开发商，跃升中国地产界“第一集团军”行列。

中南年度品牌策划 03中南建设在营销推广上要站在城市的高度  引领居住方式变革，开启城市美好未来 建家·∙筑城·∙启未来 四商联动，创造城市生命力 5U+战略，引领居住方式变革  居住更智能，生活更舒适，畅享居住乐趣 最具影响力的城市运营商 中南建设精神、理念和价值观的传达，同时又表达了中南建设的社会责任感 注重品质，狠抓质量 领跑地产经营城市未来  新兴品牌运作建筑至美生活  关爱社会，打造慈善影响力 最具影响力的城市运营商 中南建设作为城市运营领航先锋，承担运营城市的责任，致力于公益事业，承担社会责任。

中南建设为城市创造价值 建家·∙筑城·∙启未来 BIG  I DEA—— 优+，未来+     开启未来城市新想象 优+，未来+     城市运营，筑就城市新起点 优+，未来+     优质生活的创想家 优+，未来+     实现生活理想，创造城市未来 优+，未来+     融合智慧领先，激发未来聚变 优+，未来+     至善建筑，至美生活，至创未来 。