服装公司战略规划
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资本结构单一： 大部分服装代理公司是家族公司，走的是一条自我积累式的发展道路，基本上 是依赖公司自身利润实现滚动发展，单一的资本结构不能有效地解决公司发展 过程中所急需的资金，同时缺乏决策的有效制衡机制。
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服装公司战略规划
管理比较原始或粗燥： 极少见真正意义上的现代公司管理模式，公司主个人英雄主义情结严重存在， 公司文化说到底也就是老板文化，或者是公司主亲情核心圈的文化，说白了是 “自己人”的文化。
服装公司战略规划-
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2020/11/17
服装公司战略规划
正确理解“战略规划”的含义
战略是组织领导者关于组织的概念的集合，其中包括：
组织的使命和长期目标； 组织的环境约束及政策； 组织当前的计划和计划指标的集合。
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服装公司战略规划
正确理解“战略规划”的含义
战略规划是为未来做现在的决策，而不是做未来的决策，决策只存在于现在。 战略规划也不是预测，而是一种思考的工具，是一个过程，即为了取得未来
年以上），具有持续挖掘未利用资源的能力， 婴儿期
不同程度地呈现出整体扩张的态势，未来发
展预期良好的公司。
孕育期
夭折 创业空想
贵族期
过早老化 壮志未酬的公司家 创业者或家族陷阱
后贵族期 官僚期
死亡期
摘自：《爱迪思：公司生命周期模型》
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服装公司战略规划
成长型公司持续增长必须进行以下转变，为持续增长构建稳定 可持续积累的架构。
的成就现在该做什么。 规划不是消除风险，而是明确所要承担的风险，明确战略规划的代价与投资，
其结果是提高对风险的承担能力。
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服装公司战略规划
速度是经营致胜的关键
维持现状就是落伍 进步太慢也是落伍
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服装公司战略规划
前言—公司经营战略
公司经营战略是公司在复杂环境下作决策的基础，是指导公司长远发展的航标。 树立战略思维对每一个公司都很重要，尤其是中小服装代理公司。对中小服装代理 公司来说，环境复杂快速多变且能够控制的资源十分有限，因此很难改变环境，唯一 选择就是适应环境。环境剧变使中小公司经营者们凭借过去的成功经验不足以应付未 来的挑战，只有在客观把握环境、自身资源的基础上，确立发展的目标和方向，明确 战略意图，积极进行战略变革，以拓宽自己生存发展的空间。 概括地说，中小服装代理公司的战略选择就是选择一种适合自己与众不同活法的策 略，然后是贯彻执行推动公司稳健发展壮大。
由机会型成长转变为有策略、有 计划的可持续性成长。
由老板驱动业绩增长转变为全员 自发驱动业绩增长。
由个人英雄的成功转变为组织化 运作的成功。
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服装公司战略规划
从而实现从机会性成功到战略性成功
随着服饰业经营已从粗放型数量方式向精细型质量经营转换，时下，业界流行 一个口号，二次创业。二次创业的核心实质上就是管理提升，就是管理革命。
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服装公司战略规划
前言—战略环境
中小服装代理公司普遍是劳动密集型，其生长的内外环境决定其公司自 身现状，现状主要表现在以下几个方面：
“三低”： 即产品的科技含量低，产品的附加值低，公司员工素质普遍偏低；
缺乏现代意义的营销理念： 许多中小服装代理公司思考的经营出发点都是自己的产品、产品所适应的消费 者，经营指导思想基本是以产品为导向的。
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服装公司战略规划
总代理的腾飞，首先要解决的是
战略的问题
婴儿期到学步期：为生存而战。
学步期步入青春期：授权、职业化管理。
青春期：治理结构的问题出现。
稳定期
公司像人一样，遵从如图所示的特定的成长 阶段。只有在盛年阶段，人和公司才处于健 康和财富的巅峰。
盛年期 青春期
学步期
成长型总代理：是指在较长时期内（如3-5
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战
凝聚人心
略
规
上下同欲者胜
划
第
上下同行者聚
一 步
和 上下同质者
服装公司战略规划
愿景规划
愿景 行业规律
服饰行业
成为具有领导力的女装品牌运营公司
发展企图心 如：领袖
领导
做得最好 最受尊敬 第一或第二名 主导者 杰出……
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服装公司战略规划
看业态发展对总体策略的影响
社会文化因素
目前，我国农村人口城市化转变。专家预计，今后每年消费市场将保持较高幅 度增长，到2015年消费市场将达到最高峰，未来十年，服装市场消费需求将呈现 一个稳步上升的趋势。特别是国产服装品牌。
商机依然存在
随着消费人口增加和消费观念的变化，其服装的社会需求量仍将保持一定比例 的增加，尤其在二级城市，服装市场的发展速度受到较多公司关注。在去年底，较 多二级城市服装销售量增幅比例大大高于一级城市。服装公司在发展品牌经营中， 要通过整合公司内部优势资源，二级城市相关终端资源进行嫁接，从而开发和组建 新的销售网络，提高品牌市场渗透率和扩大品牌销售规模。
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服装公司战略规划
使命陈述
您公司的使命 对外：
聚焦关注女性生活态度，针对女性提供“物超所值”的形象解决方案。 • 对内：
为员工搭建实现个人价值的平台。
您公司的使命 满足客户需求，为客户创造价值，超越客户期望值； 创造一个和谐的工作环境，提供学习成长的机会；建立互利共赢的共享机制。
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服装公司战略ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ划
前言—忽略战略的思维能使公司良性成长吗？
在公司发展战略管理方面，一般来说，大部分中小服装代理公司战略意识模糊，觉得 没有战略不是活下来了活得挺滋润的嘛？
老板对个人事业和财富追逐的精神，头脑中形成了固有的“成功的思维模式” “爱拼才会赢”的观念根深蒂固。
不少中小公司经营者长期以来重战术、轻战略，养成了决策靠经验和感觉的思维习惯 ，应付日常事务取代了对公司的长远打算，很多公司既没有核心经营理念，也没有明确 的战略意图。
由公司主总管一切，是中小型服装代理公司运作的常见模式。 公司主要职务由家族成员担任，经营决策集中于老板、公司行为主要以伦理 道德规范来替代经济行为规范的制度。家庭成员间的忠诚、凝聚力和相互信任 关系等，有利于降低公司管理的制度成本和道德风险，适应了公司草创时期的 需要。但是，由老板总管一切，是中小型服装代理公司运作的常见模式，绝大 部分是与小生产或小规模经营相伴而生的，它不适于公司规模扩大后的经营 管理的需要，限制了规模较大公司的生存和发展。
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服装公司战略规划
管理比较原始或粗燥： 极少见真正意义上的现代公司管理模式，公司主个人英雄主义情结严重存在， 公司文化说到底也就是老板文化，或者是公司主亲情核心圈的文化，说白了是 “自己人”的文化。
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2020/11/17
服装公司战略规划
正确理解“战略规划”的含义
战略是组织领导者关于组织的概念的集合，其中包括：
组织的使命和长期目标； 组织的环境约束及政策； 组织当前的计划和计划指标的集合。
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服装公司战略规划
正确理解“战略规划”的含义
战略规划是为未来做现在的决策，而不是做未来的决策，决策只存在于现在。 战略规划也不是预测，而是一种思考的工具，是一个过程，即为了取得未来
年以上），具有持续挖掘未利用资源的能力， 婴儿期
不同程度地呈现出整体扩张的态势，未来发
展预期良好的公司。
孕育期
夭折 创业空想
贵族期
过早老化 壮志未酬的公司家 创业者或家族陷阱
后贵族期 官僚期
死亡期
摘自：《爱迪思：公司生命周期模型》
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服装公司战略规划
成长型公司持续增长必须进行以下转变，为持续增长构建稳定 可持续积累的架构。
的成就现在该做什么。 规划不是消除风险，而是明确所要承担的风险，明确战略规划的代价与投资，
其结果是提高对风险的承担能力。
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速度是经营致胜的关键
维持现状就是落伍 进步太慢也是落伍
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前言—公司经营战略
公司经营战略是公司在复杂环境下作决策的基础，是指导公司长远发展的航标。 树立战略思维对每一个公司都很重要，尤其是中小服装代理公司。对中小服装代理 公司来说，环境复杂快速多变且能够控制的资源十分有限，因此很难改变环境，唯一 选择就是适应环境。环境剧变使中小公司经营者们凭借过去的成功经验不足以应付未 来的挑战，只有在客观把握环境、自身资源的基础上，确立发展的目标和方向，明确 战略意图，积极进行战略变革，以拓宽自己生存发展的空间。 概括地说，中小服装代理公司的战略选择就是选择一种适合自己与众不同活法的策 略，然后是贯彻执行推动公司稳健发展壮大。
由机会型成长转变为有策略、有 计划的可持续性成长。
由老板驱动业绩增长转变为全员 自发驱动业绩增长。
由个人英雄的成功转变为组织化 运作的成功。
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服装公司战略规划
从而实现从机会性成功到战略性成功
随着服饰业经营已从粗放型数量方式向精细型质量经营转换，时下，业界流行 一个口号，二次创业。二次创业的核心实质上就是管理提升，就是管理革命。
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服装公司战略规划
前言—战略环境
中小服装代理公司普遍是劳动密集型，其生长的内外环境决定其公司自 身现状，现状主要表现在以下几个方面：
“三低”： 即产品的科技含量低，产品的附加值低，公司员工素质普遍偏低；
缺乏现代意义的营销理念： 许多中小服装代理公司思考的经营出发点都是自己的产品、产品所适应的消费 者，经营指导思想基本是以产品为导向的。
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服装公司战略规划
总代理的腾飞，首先要解决的是
战略的问题
婴儿期到学步期：为生存而战。
学步期步入青春期：授权、职业化管理。
青春期：治理结构的问题出现。
稳定期
公司像人一样，遵从如图所示的特定的成长 阶段。只有在盛年阶段，人和公司才处于健 康和财富的巅峰。
盛年期 青春期
学步期
成长型总代理：是指在较长时期内（如3-5
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战
凝聚人心
略
规
上下同欲者胜
划
第
上下同行者聚
一 步
和 上下同质者
服装公司战略规划
愿景规划
愿景 行业规律
服饰行业
成为具有领导力的女装品牌运营公司
发展企图心 如：领袖
领导
做得最好 最受尊敬 第一或第二名 主导者 杰出……
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服装公司战略规划
看业态发展对总体策略的影响
社会文化因素
目前，我国农村人口城市化转变。专家预计，今后每年消费市场将保持较高幅 度增长，到2015年消费市场将达到最高峰，未来十年，服装市场消费需求将呈现 一个稳步上升的趋势。特别是国产服装品牌。
商机依然存在
随着消费人口增加和消费观念的变化，其服装的社会需求量仍将保持一定比例 的增加，尤其在二级城市，服装市场的发展速度受到较多公司关注。在去年底，较 多二级城市服装销售量增幅比例大大高于一级城市。服装公司在发展品牌经营中， 要通过整合公司内部优势资源，二级城市相关终端资源进行嫁接，从而开发和组建 新的销售网络，提高品牌市场渗透率和扩大品牌销售规模。
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使命陈述
您公司的使命 对外：
聚焦关注女性生活态度，针对女性提供“物超所值”的形象解决方案。 • 对内：
为员工搭建实现个人价值的平台。
您公司的使命 满足客户需求，为客户创造价值，超越客户期望值； 创造一个和谐的工作环境，提供学习成长的机会；建立互利共赢的共享机制。
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前言—忽略战略的思维能使公司良性成长吗？
在公司发展战略管理方面，一般来说，大部分中小服装代理公司战略意识模糊，觉得 没有战略不是活下来了活得挺滋润的嘛？
老板对个人事业和财富追逐的精神，头脑中形成了固有的“成功的思维模式” “爱拼才会赢”的观念根深蒂固。
不少中小公司经营者长期以来重战术、轻战略，养成了决策靠经验和感觉的思维习惯 ，应付日常事务取代了对公司的长远打算，很多公司既没有核心经营理念，也没有明确 的战略意图。
由公司主总管一切，是中小型服装代理公司运作的常见模式。 公司主要职务由家族成员担任，经营决策集中于老板、公司行为主要以伦理 道德规范来替代经济行为规范的制度。家庭成员间的忠诚、凝聚力和相互信任 关系等，有利于降低公司管理的制度成本和道德风险，适应了公司草创时期的 需要。但是，由老板总管一切，是中小型服装代理公司运作的常见模式，绝大 部分是与小生产或小规模经营相伴而生的，它不适于公司规模扩大后的经营 管理的需要，限制了规模较大公司的生存和发展。