新产品价格体系制定
新产品的定价策略
价值导向定价
总结词
根据产品的价值来制定价格。
详细描述
这种定价策略侧重于产品的功能、品质、品牌形象等价值因素。通过评估产 品的价值，企业可以制定相应的价格，以反映产品的质量和价值。
03
定价策略的方法
单一产品定价法
成本导向
根据产品的生产成本、销售成 本、研发成本等来设定价格，
以实现利润最大化的目标。
需求定价
根据消费者的需求特点、 购买习惯、支付能力等因 素来动态调整价格，以实 现销售最大化的目标。
市场定价
根据市场供求状况、竞争 对手的定价等因素来动态 调整价格，以实现销售最 大化的目标。
04
定价策略的案例分析
案例一：Apple的定价策略
高端市场定位
苹果产品一直以高质量和独特 的设计著称，定价上也采取了 高端市场定位，确保产品在市
如何平衡消费者需求和企业利润
需求调研
深入了解消费者需求，挖 掘消费者痛点和期望，为 产品定价提供依据。
竞争分析
关注竞争对手的定价策略 和产品特点，为企业制定 更具竞争力的定价策略。
灵活定价
根据市场需求、竞争态势 和企业目标，灵活制定和 调整价格，实现消费者和 企业双赢。
如何优化定价策略以实现可持续发展
微软采用软件即服务（SaaS）定价模 式，将软件作为服务提供给用户，用 户按需付费使用，降低了用户的初始 投入成本。
微软将多个产品捆绑在一起销售，如 Windows操作系统和Office套件捆绑 在一起销售，提高了产品的附加值和 销售额。
03
高价策略
微软在某些领域采取高价策略，如企 业级市场和高性能计算市场，以确保 利润最大化和技术领先地位。
根据产品特点、市场需求、成本等因素，制定合理的 价格策略。
如何制定价格体系
推算正确!其它类推。
2
工程价格计算公式
开单价*(1+A)/(1-B)*(1-C)*(1-D) =工程报价
A=运费比例 B=店面折扣 C=目标利润率 D=中间费用率
中间费用率包含设计师\乙方施工管理\甲方相关人员\公关 费用
一、价格体系（price structure）的定义
价格体系又称价格结构。 价格体系是指一个地区 内各种商品、服务和生产要素的价格相互关系的 有机整体，体现了各种价格之间联系、相互制约 的内在关系。
二、价格体系的要素 1.品牌定位 2.产品体系定位（区域性规划） 3.竞争定位 4.消费者定位
系列1
4000000 3000000
2000000
1000000
0
08年实际销量
09年实际销量
系列1
3.制定价格体系的不同时期 （1）导入期。在此阶段产品开始上市，知名度还不
高，销售增长绿缓慢，为打开市场，企业对该产品的 促销宣传等费用较大，该产品很可能还没有为企业带 来利润。
（2）成长期。在此阶段，产品的知名度日益扩大，销 售增长率迅速增加，利润显著增长。
5.规范仿古砖价格牌 新中源仿古砖价格牌
只要方向是對的 就不要怕路遠
n
1
品牌定位
低于：马可波罗、金意陶、L&D、道格拉斯 高于：冠珠、路易摩登、楼兰、罗马利奥等
2 产品体系定位（区域性规划）
❖《2010年闽赣销区仿古产品规划》
3
竞争定位
目标：马可波罗、金意陶、L&D
4
消费者定位
❖ 中高收入目标顾客群
价格体系如何制定
价格体系的制定方法企业制定价格的六个步骤包括:(1)选择定价目标;(2)确定需求;(3)估计成本;(4)分析竞争者的成本、价格与供应物;(5)选择一种定价方法;(6)制定最终价格。
1.第一步:选择定价目标企业有五个主要的目标:生存、当前利润最大化、市场份额最大化、市场获利(撇脂)最大化与产品一质量领导地位。
(1)生存当企业面临产能过剩、激烈的竞争或消费者需求变化的状况时,生存就就是企业的主要目标。
生存就是一个短期目标,从长期来瞧,企业必须学会如何创造价值与应对绝境。
(2)当前利润最大化许多公司试图制定使当前利润最大化的价格。
如果企业过分强调当前的表现,就会忽视其她营销组合变量的作用、竞争者的反应与价格上的法律限制等,从而牺牲了企业的长远利益。
(3)市场份额最大化市场渗透定价法就是指通过建造大型工厂,使成本持续下降,通过制定低价赢得较高的市场份额,并随着成本的降低而进一步降价。
市场渗透定价法的适用条件:①市场对价格高度敏感,低价可以促使市场增长;②产量越大,其生产与分销成本越低;③低价可以减少实际与潜在的竞争。
(4)市场撇脂最大化推出了一种新技术的公司喜欢制定高价从而实现市场获利的最大化。
市场撇脂定价就是指开始时将价格定得很高,然后随时间推移逐渐降价。
市场撇脂定价法的发生条件:①有足够的当前需求很大的购买者;②小批量生产的单位成本不能太高,以至于抵消了本可以通过交易量来承担的要价优势;③很高的初始价格不会吸引更多的竞争者进入该市场;④高价能传达优质产品的形象(5)产品一质量领导地位一些公司可能会致力于成为市场中产品一质量的领导者。
(6)其她目标非营利组织与公共机构可能会有其她的定价目标。
不管定价目标就是什么,将价格作为一种战略工具的企业,相比于那些只就是让成本或市场决定其价格的企业,能够获得更多利润。
2.第二步:确定需求不同的价格会导致不同的需求量从而会对公司的营销目标产生不同影响。
价格与需求的关系可以用需求曲线来表示。
价格政策制定及价格体系建立
价格政策制定及价格体系建立吴勇弱势企业在强势企业的缝隙中寻求生存空间，价格政策较为灵活多变，只要管理者认为毛利足够即可，一个客户一张价格表成为常事，甚至可以每次交易进行一次议价。
当企业发展到一定时期，已树立一定品牌，形成一定规模时，灵活多变的价格政策就将成为企业更上一层楼的绊脚石。
此时企业面临三个方面的困境：一是获利能力如何提高，部分客户虽然有一定毛利空间，但与平均毛利相去甚远，从整体上看并不划算，限制了企业的整体赢利水平；二是自身管理能力的提高跟不上客户数量的上升，经常将客户价格弄错；三是客户抱怨急剧上升，不满其他客户的价格优惠。
如果要想将企业做大、做强，重新理顺价格体系、制定合理的价格政策势在必行。
一、影响客户定价的因素（一）区域1、覆盖能力受多种因素如交通、地缘、容量、逆向竞争、民风等影响，企业的覆盖能力并不是以企业所在地为中心由强到弱逐级向外扩散，而是具有一定的不规则性。
覆盖能力强的区域企业占有优势，与客户议价占据主动位置，应充分利用定价话语权将价格定在更有利的位置，而覆盖能力弱的区域，定价话语权在客户端，如果没有价格倾斜自然难以寻求理想的客户。
2、市场容量与竞争状况市场容量越大的区域竞争越成熟，客户议价能力也越强，各厂家价格较为透明，也较接近其底价。
此类区域定价偏高将限制企业产品进入，市场占有率在很长一段时期内难以达到合理的份额，而低价政策又不可能长期坚持，因为毛利空间有限，通过低价获取市场份额的结果是销量越大亏损越多。
由于有众多同类产品流通于市，确定价格也较容易寻找到合理的参照。
局部区域处于非常竞争状况，虽然并不成熟，由于少数寡头客户竞争秩序不稳定，为了占有更为有利的竞争地位而大打价格战，企业要想占有一席之地不可避免会被卷入其中。
3、品牌知名度弱势企业虽然整体上品牌知名度不如强势企业，但在局部区域可以通过集聚化战略取得优势。
一旦形成良好的品牌效应，销量上升空间有限时，应充分利用其优势将价格定在更有利的位置。
价格体系如何制定
价格体系如何制定
市场如战场，“兵马未动粮草先行”，制定出良好的价格体系将是成功的一半。
根据产品的不同时期制定不同的价格体系。
导入期、成长期、成熟期、衰退期，根据每个阶段的产品竞争力和市场形势，做出对应的价格调整。
网销定价策略
随着互联网经济的飞速发展，越来越多的消费者享受到了电子商务给他们提供的一个轻松、实惠、便利的购物环境。
为体现“以顾客为中心”的理念，企业大多采取如下的定价策略。
1，免费定价策略。
比如一些软件开发商在开发出一套新软件后，免费让客户使用，并让客户提出相应的改进意见，使得这套软件更加完美，为企业以后的成功销售铺好了道路。
这样做最终是为了发展潜在客户。
2，个性化定价法。
根据消费者对产品的个性化需求，来确定产品价格的一种策略。
例如某些企业根据性能将产品划分为不同版本提供给不同的消费者。
3.折扣定价策略。
一是数量折扣策略，企业鼓励消费者多购买，购买量越多，价格折扣越多；二是现金折扣策略，消费者一次性购买达到一定的金额就给与一定折扣。
网销定价方法
1，需求导向定价法
在电子商务中，企业通过准确地掌握消费者或用户的预期价格，以及各个细分市场的销售潜力。
从而正确地确定商品的价格，避免定价偏高或偏低；另外，企业还可通过网络准确把握消费者需求层次的差异性，针对商品的不同特性确定不同的价格。
2，竞争导向定价法
在电子商务中，同样存在竞争，而且这种竞争日趋激烈。
竞争导向定价法以招投标定价和拍卖定价法最为常用。
3，捆绑定价法
在电子商务时代，对一些数字产品进行捆绑销售的目的主要是为了推广新产品或扩大市场份额。
产品定价体系结构表
产品定价体系结构表随着市场竞争的加剧，越来越多的企业开始关注产品定价，将其视为一个关键的收入管理工具。
一个正确的定价体系结构能够帮助企业更好地把握产品价值，从而获得更高的收益。
本文将详细介绍产品定价体系结构表，帮助企业更好地把握产品定价，以追求收入最大化。
企业根据自己的定位和目标来制定产品定价体系结构表，首先要明确定价的基本原则，包括把握市场定价趋势和客户价值期望等。
根据定价原则，得出目标定价体系结构，明确定价的核心要素，包括以下几个方面：1、定价策略：定义企业的定价策略，是企业根据市场定价趋势定位自己的客户群，以及识别和把握客户价值期望等方面。
定价策略可以包括价格领先、价格平衡和价格追赶等。
2、定价结构：指在产品细分市场中，企业针对不同客户群设立不同价格标准，以及满足不同客户需求的多种价格结构，如产品定价、促销政策等。
3、定价流程：指企业在定价过程中实施的对应步骤，这些步骤的实施对于有效的落实定价策略和结构至关重要，可以包括市场调研、定价决策、定价实施和监督等。
4、定价工具：指企业在定价过程中使用的有效工具，如数据分析、市场营销分析和客户行为分析等，这些工具能帮助企业快速准确地获取客户价值期望，从而根据市场定位和企业竞争定价来制定准确的价格。
有了产品定价体系结构表，企业可以更加有效地把握产品价值，从而在市场中更好地实现收益最大化。
此外，企业还应考虑到其他因素，如市场变化、竞争对手定价、客户价值期望变化和企业定价目标更新等，对其定价策略进行定期调整，以更好地实现企业目标。
综上所述，产品定价体系结构表是企业执行定价策略和结构的重要工具，能够有效地把握市场变化和客户价值期望，从而获得更高的收益。
在实施过程中，企业应该充分考虑营销因素，科学地结合定价原则、定价结构、定价流程、定价工具等来制定最佳的定价体系。
只有企业实施有效的定价管理，才能获得有效的收入增长。
产品销售价格管理办法
产品销售价格管理办法为规范整体销售运作体系，降低销售风险，特制定此《产品销售价格管理办法》，作为公司产品销售价格定价与调价的指导纲要文件。
1、管理部门：所有产品销售价格由财务部进行管理，包括产品成本的核算、销售单价的指引以及销售单价的监控，同时客服部对销售单价进行备案。
2、会签制度：3、新产品定价操作简要说明：（1）所有新产品单价由市场部提出申请，研发中心填写新产品的材料及工艺要求；（2）财务部进行成本核算，建议利润及建议销售价格；（3）营销总监/副总进行审批，确定销售价格；（4）财务部根据确定的价格录入系统，市场部进行备案及通知客服部与所有业务人员执行及备案；（5）客服部负责监控订单中所有售价的执行情况；（6）大客户部及办事处/业务员按确定销售价格进行市场拓展。
4、升、降价格控制流程：（1）单次/单个客户升、降价格控制流程：操作简要说明：A.由各办事处或业务员提出单价调整申请，由业务助理提交客服经理/主管作基本资料（客户级别、回款情况、订货情况）审核，①未能通过的由业务助理通知业务员；②通过后递交财务部成本会计进行成本核算；B.财务部成本会计对产品进行成本核算，财务经理进行审批，①未能通过的由业务助理通知业务员；②审批通过后业务助理形成报价单传真给客户；C.业务助理与客户确认单价后进行备案，并通知财务部和业务员，由财务部在系统上修改单价。
（2）整体升、降价格控制流程：操作简要说明：A.由市场部提出整体单价调整申请，营销总监/副总进行审核，采购部进行复核；B.财务部成本会计进行成本核算，财务经理进行审批，①未能通过的，市场部通知客服维持原单价；②审批通过后形成行文通知，分发到客服部并通知办事处/业务员；C.业务助理与客户确认单价后进行备案，并通知财务部，财务部在系统上修改单价。
5、发文范围：6、调价时限及市场反馈：（1）每次整体调价后，市场部明确价格执行的时间及持续时限；（2）业务员汇报各区域的客户反馈情况以及区域内主要竞争对手的价格走势；（3）市场部根据业务经理反馈及市场调查，对调价效果进行分析，并抄送总经理、副总经理、营销总监。
价格体系如何制定
,.价钱系统的拟定方法企业制定价钱的六个步骤包含：（1）选择定价目标；（2）确立需求；（3）估计成本；（4）解析竞争者的成本、价钱和供应物；（5）选择一种定价方法；（6）拟定最后价钱。
1．第一步：选择定价目标企业有五个主要的目标：生计、当前收益最大化、市场份额最大化、市场获利（撇脂）最大化和产品一质量领导地位。
（1）生计当企业面对产能剩余、激烈的竞争或花费者需求变化的状况时，生计就是企业的主要目标。
生计是一个短期目标，从长远来看，企业一定学会如何创建价值和对付绝境。
（2）当前收益最大化很多企业试图拟定使当前收益最大化的价钱。
假如企业过分重申当前的表现，就会忽视其余营销组合变量的作用、竞争者的反响和价钱上的法律限制等，从而牺牲了企业的长远利益。
（3）市场份额最大化市场浸透定价法是指经过建筑大型工厂，使成本连续降落，经过拟定低价赢得较高的市场份额，并跟着成本的降低而进一步降价。
,.市场浸透定价法的合用条件：①市场对价钱高度敏感，低价可以促使市场增长；②产量越大，其生产和分销成本越低；③低价可以减少实质和潜伏的竞争。
（4）市场撇脂最大化推出了一种新技术的企业喜爱拟定高价从而实现市场赢利的最大化。
市场撇脂定价是指开始时将价钱定得很高，而后随时间推移逐渐降价。
市场撇脂定价法的发生条件：①有足够的当前需求很大的购买者；②小批量生产的单位成本不可以太高，以致于抵消了本可以经过交易量来肩负的要价优势；③很高的初始价钱不会吸引更多的竞争者进入该市场；④高价能传达优良产品的形象（5）产品一质量领导地位一些企业可能会致力于成为市场中产品一质量的领导者。
（6）其余目标非营利组织和公共机构可能会有其余的定价目标。
不论定价目标是什么，将价钱作为一种战略工具的企业，对比于那些不过让成本或市场决定其价钱的企业，可以获取更多收益。
2．第二步：确立需求不一样的价钱会以致不一样的需求量从而会对企业的营销目标产生不一样影响。
价格和需求的关系可以用需求曲线来表示。
商品价格的制定
（二）资源稀缺的少数商品价格；
（三）自然垄断经营的商品价格；
（四）重要的公用事业价格；
（五）重要的公益性服务价格。
二、定价的基本策略
（一）折扣定价策略
为了鼓励顾客及早付清货款、大量购买、淡季购买，酌情降低其基本价格，这种价格调整叫做价格折扣。
1、现金折扣
（三）需求导向定价法
是以消费者的需求为中心的定价方法。即根据消费者对商品的需求强度和对商品价值的认识程度来制定企业价格。
1、理解价值定价法
理解价值(又称感受价值、认知价值)指买方在观念上所认同的价值。顾客对产品价值的理解，主要不是由产品的成本决定的。
理解价值定价法是企业按照购买者或消费者对商品及其价值的认识程度和感觉定价。
5、考虑企业经营活动的有关计划
企业在定价之前要综合、全面地考察企业整个的市场营销计划，如产品开发计划、商品推销计划以及分配渠道的选择。
6、选择定价方法
经过以上诸程序的分析、研究，企业最后选择具体的定价方法来确定商品的价格。
五、价格调整
企业在产品价格确定后，由于客观环境和市场情况的变化，往往会对价格进行修改和调整。
企业要作出迅速反应，最好事先制定反应程序，到时按程序处理，提高反应的灵活性和有效性
1、完全成本加成法
即以企业的完全成本为计算基础，加上一定的利润和税金来制定价格。常用的是外加法，也称顺加法。
商品售价=完全成本×(1+成本加成率)
2、完全成本加成法
即以企业的完全成本为计算基础，加上一定的利润和税金来制定价格。常用的是外加法，也称顺加法。
商品售价=完全成本×(1+成本加成率)
3、盈亏平衡定价法
食品新产品价格定位策划方案
食品新产品价格定位策划方案众所周知，制订产品定价需要考虑的因素很多，包括产品的生产成本、产品定位、消费者的需求、销售渠道、营销费用、同类产品的价格、生产周期、竞争策略等，因此，产品价格的确定也是一个动态的过程，不可能一蹴而就。
在此，根据对市场的考察、结合企业的实际，对××食品产品制订的价格进行如下分析、策划：一、现有情况介绍1. 产品介绍××食品性能、特点介绍。
（略）2. 产品生产成本情况（略）根据生产成本确定企业的成本价格。
3. 市场上同类产品的零售价格市场上同类产品的零售价格是我们制订价格的主要参考依据。
经销售部门对市场的调查得出，现××市各大商场、超市同类产品的零售价格如下：（略）二、产品的价格策略1. 经营目标对价格的影响销售量和市场份额息息相关，销量大则市场份额也大，反之亦然。
而在实际运作中，在产品特征不变的前提下，销量和利润是两个互相矛盾的目标，至少在产品上市初期如此。
当企业要求较高的销量，也就是最求较大的市场份额时，往往是应该采取低价进攻的策略。
当企业以改善盈利能力、提高利润率作为自己的战略目标时，往往是采取提高产品价格的策略。
增加高端产品在产品结构的比例，或减少低端产品在产品结构中的比例。
2. 渠道因素对价格的影响为适应企业产品走高端市场、以中高端消费群体为目标客户的定位，满足中高端消费群体对高档某食品的需求，填补当前市场高档××食品品种单一、海鲜风味产品缺乏的状况。
我们拟以城市、城镇大中型商场、超市和中高档宾馆、酒店，城市、城镇中高档收入群体、工薪阶层家庭为基本的目标客户群体，展开产品营销、推广。
因此，选择的销售渠道是：（1）公司批发——城市经销商、商场、超市、居民家庭。
（2）公司批发——城市经销商、中高档宾馆、酒店。
（3）公司批发——大、中型商场、超市、居民家庭。
3. 产品价格体系的设计成本价格=固定成本+可变成本；出厂价格=生产成本+税金+企业期望利润+营销费用。
新产品定价
新产品的定价在中国这个价格敏感度非常高的市场中，定价策略一旦制定失误，再好的产品也逃脱不了失败的命运，新产品的定价尤其如此。
很多时候一个产品，它的品质、包装、渠道、广告都很不错，但就是销售平平，原因就在于错误的定价策略，下面就新产品的定价策略进行如下分析。
一、新产品自身分析1、品牌影响分析分析本企业所推出的产品的品牌是否在市场上具有一定的影响能力。
如果企业使用的品牌具有一定的影响力，就可以将价格制定的相对高一点，因为该品牌已经在消费者中取得一定的信誉和知名度，消费者愿意支付相对高的价格购买他们信得过的商品和服务。
如果是没有影响的品牌或者新品牌，就要考虑将价格定得低一点，这时候，较低的价格就会引起对价格敏感性消费者的兴趣，他们愿意以较低的价格来尝试企业的新产品及其服务。
2、产品成本调研企业应该清楚的知道开发研究制造销售新产品所支出的资金成本和人力资本，并分析同类商品的成本情况，判断出企业的新产品是否具有成本优势。
如果是，就可以采用快速渗透的定价策略来快速占领市场。
如果不是，企业应该树立起品牌的形象和信誉，采用相对较高的价位来求得平稳的发展。
二、对消费者市场的调研首先，消费者对价格的敏感程度是不同的，按消费者经济条件分析，经济富足的消费者对价格的敏感性比经济困顿的消费者对价格的敏感性低。
对于高科技高成本的新产品，企业应该偏重经济富足对价格不敏感的消费者市场，因为他们有足够的资本去支付和享受新产品，而经济困顿对价格敏感的消费者会对新产品持有怀疑态度，他们会以他人的购买作为参照，等到新产品普及和价格趋于稳定后再行购买。
对于生活用品之类的新产品，则可以通过对本产品的消费者调研来明确消费者能够接受的最高价位、最佳价位和心理预期价位之间的相互关系来制定价格。
三、竞争对手价格调研调查分析新产品主要竞争对手的定价状况，并在其中寻找到价格空白点与制高点，寻找一种价格的缝隙，在这种缝隙中制定合理的价格，使新产品在价格上更胜一筹，吸引消费者的购买。
产品价格管理体系(制度)完整版
产品价格管理体系一、总则为了规范集团产品价格的制定科学化，制定流程规范化，维护价格秩序，保证集团产品价格体系在市场中具有竞争优势，为价格管理、监督检查提供考核依据，确保实现集团效益最大化，特制定本价格体系。
二、适用范围（一）《本体系》适用于集团公司经营范围内的产品销售价格管理。
（二）集团公司物资采购及其各种有偿服务价格不适用于《本体系》。
三、释义（一）集团公司：指集团有限公司。
（二）子分公司：指集团有限公司所辖的分子公司，包括所属的全资子公司、控股公司。
（三）市场部：指集团有限ƒ公司营销中心市场部。
（四）价格：指产品出厂净价和终端零售价格。
（五）会签：指文件内容涉及多个部门需要各部门领导共同签署的内部流转程序。
四、职责分工（一）价格指导小组集团公司成立以总裁办、财务部、营销中心、审计部、生产中心、采购中心等有关单位参加的价格指导小组。
总裁办兼任组长，其他部门负责人兼任委员，其他相关人员兼任议员，价格指导小组办公室设在营销中心市场部，职责如下：1. 价格指导小组是产品销售价格政策制定的最高决策机构,全面负责集团主要产品的销售价格管理工作；2. 负责对产品的定价、调价、管理模式变更进行研究讨论，对集团公司和分子公司价格管理制度、办法进行审批；3. 价格指导小组工作采取会签的办法对重大的价格政策制定或调整进行决策。
（二）市场部（价格指导小组办公室）1. 负责起草和建立健全相关制度、规定，协调、指导各分子公司建立健全各自产品销售价格管理办法、实施细则、工作流程；2. 负责组织集团公司价格指导小组会议；3. 检查、监督、考核分子公司销售价格执行情况；4. 对市场同类产品进行调研、对竞争对手品牌和价格进行收集并分析，制定产品销售可行性分析报告，给出合理性定价意见；5. 汇总有关情况，编制《产品月度价格回顾报告》（附件1），为价格指导小组决策提供依据。
（三）分（子）公司定价小组各分子公司视自身情况组织相关人员成立定价小组，定价小组包括但不限于分子公司总经理、分管销售副总经理、销售部门负责人、财务部、生产部。
价格体系如何制定
价格体系的制定方法企业制定价格的六个步骤包括：（1 ）选择定价目标；（2）确定需求；（3）估计成本；（4）分析竞争者的成本、价格和供应物；（5）选择一种定价方法；（6）制定最终价格。
1•第一步：选择定价目标企业有五个主要的目标：生存、当前利润最大化、市场份额最大化、市场获利（撇脂）最大化和产品一质量领导地位。
（1）生存当企业面临产能过剩、激烈的竞争或消费者需求变化的状况时，生存就是企业的主要目标。
生存是一个短期目标，从长期来看，企业必须学会如何创造价值和应对绝境。
（2）当前利润最大化许多公司试图制定使当前利润最大化的价格。
如果企业过分强调当前的表现，就会忽视其他营销组合变量的作用、竞争者的反应和价格上的法律限制等，从而牺牲了企业的长远利益。
（3）市场份额最大化市场渗透定价法是指通过建造大型工厂，使成本持续下降，通过制定低价赢得较高的市场份额，并随着成本的降低而进一步降价。
市场渗透定价法的适用条件：①市场对价格高度敏感，低价可以促使市场增长；②产量越大，其生产和分销成本越低；③低价可以减少实际和潜在的竞争。
(4)市场撇脂最大化推出了一种新技术的公司喜欢制定高价从而实现市场获利的最大化。
市场撇脂定价是指开始时将价格定得很高，然后随时间推移逐渐降价。
市场撇脂定价法的发生条件：①有足够的当前需求很大的购买者；②小批量生产的单位成本不能太高，以至于抵消了本可以通过交易量来承担的要价优势；③很高的初始价格不会吸引更多的竞争者进入该市场；④高价能传达优质产品的形象(5)产品一质量领导地位一些公司可能会致力于成为市场中产品一质量的领导者。
(6)其他目标非营利组织和公共机构可能会有其他的定价目标。
不管定价目标是什么，将价格作为一种战略工具的企业，相比于那些只是让成本或市场决定其价格的企业，能够获得更多利润。
2•第二步：确定需求不同的价格会导致不同的需求量从而会对公司的营销目标产生不同影响。
价格和需求的关系可以用需求曲线来表示。
价格体系如何制定
价格体系如何制定1目的为使公司产品价格的制定科学化，制定流程规范化，呆证公司产品价格体系在市场中具有竟争优势，特制定本办法。
2范围本办法适用于公司所有产品的定价管理，为公司产品的定价工作提供指导方向。
3权责3.1业务部：配合产品部完成新产品市场信息的收集工作。
3.2产品部：3.2.1负责收集整理市场及客户需求，以及掌握产品市场价、竞争对手产品信息等，转化为建议销售价；3.2.2明确产品从投料到产出各环节的费用，如：治具费、定制品研发费、加工费、模具费等。
3.3研发部：3.3.1负责发布最新BOM清单明细表；3.2.2明确产品从投料到产出各环节的生工艺流程。
3.4采购部：及时按照产品BOM清单要求的材料规格进行询价比价，最大限度降低材料采购成本；3.5财务部:3.5.1按最新BOM清单明细表核算产品材料成本以及费用摊销；3.5.2按公司定价策略综合考虑影响定价的因素，评估产品建议销售价。
3.6总经办：根据公司产品销售策略以及成本核算批准最终产品售价。
4定义无5作业内容5.1产品定价的时机5.1.1全新产品发布时；5.1.2按客户要求开发定制品报价前；5.1.3公司销售策略调整需要时；5.1.4受主要原材料价格波动影响，需要调整时。
5.2产品信息的收集5.2.1每次定价前，由业务部、外贸部配合产品部对市场行情、应用场景、行业规模、竞争对手、主要客户、价格水平等信息进行收集整理，为产品定价提供依据；522研发部配合提供新产品BOM表清单，产品的主要生产工艺、模治具费用等信息并知会产品部；5.2.3产品部将市场信息、产品信息收集完整，如属于客户定制品，需要在研发部BOM表清单还未完成前报价的，产品部必须确定定制品所需新材料的变更，并准确填写《产品定价申请表》递交财务部；5.2.4由财务部在收到《产品定价申请表》及ERP系统内BOM表清单后，收集有关材料成本及制造费用；5.2.5采购部配合财务部收集BOM清单明细表内所涉及材料以及定制品变更材料的成本价格信息，核算产品材料成本，如业务反馈市场价格或竞争对手价格接近或低于公司的成本价，采购部应立即采取降本措施,以保障公司产品的市场竞争力；5.3产品定价策略评估及成本核算5.3.1影响产品定价的因素见下表：5.3.2产品定价策略评估以目标利润为导向的定价策略：确定产品目标利润，以争取利润最大化；以成本为导向的定价策略：以单位成本，按固定毛利率核算产品定价；以市场竞争为导向的定价策略：以竞争对手价格或市场行情价格为参考定价。
产品定价策划方案
产品定价策划方案篇一：定价策划e时代饮料产品定价策划书公司成员：毕玉萍谌洪娅麻俊万广普段守源陈健饮料产品定价策划书背景e时代公司成立于20XX年，是一家刚成立不久的中型企业，现企业总资产为1500万。
在饮料市场上更是新人，但随着普通饮料的发展趋势稳定，没有太大的利益空间可进入，功能饮料的发展给个饮料公司带来了发展空间，谁能在某功能上占据市场谁就是老大。
要做好产品的定价策划，对占有饮料市场具有重要性。
本定价方案正式在这种背景下展开，希望能帮助我们公司饮料“舒畅”提高知名度以及其他产品品牌果果的定价发展方案，并成功开拓市场。
利润目标的最大化为了追求高利润，策划可采取搞促销或高价的策略，但一定要动态的分析企业的内部条件和外部环境，不能单纯的定位于短期的利润最大化，忽视市场相关因素和公司经营战略，否则会欲速则不达。
跟随定价法与撇指定价法价格是营销要素中最为敏感的因素，企业在定价时以“成本+税收+企业期望利润”的方式制定。
舒畅产品的定价策略主要是两种：跟随定价策略和撇脂定价策略，分别适用在中档市场和高档市场，其他定价策略相结合。
1．中档产品的跟随定价策略：由于目前果汁饮料市场处于成熟期，市场上已经产生的品牌产品，例如:统一、果缤纷等几个大品牌，消费者的选择性具有多样性，购买婚庆专用饮料意识还没有在消费者作为新产品的舒畅果汁饮料，采取跟随定价策略可以使果恋迅速打入市场。
2．高档产品的撇脂定价策略：舒畅在高档产品市场上采取与专业的婚庆策划公司和承办婚庆的酒店合作，提供专业定制的服务。
针对消费者对这一服务项目的需求和购买能力分析，果恋可以采取撇脂定价策略。
3．结合市场需求信息和消费者偏好信息，在具体的市场营销过程中，综合运用数量折扣，季节折扣，心理定价策略对产品进行定价。
4．舒畅主要的消费市场是婚庆市场，当然舒畅作为一款大众消费品，也能够符合追求新鲜事物的普通消费者的需求，也能够在普通的零售店和超市出售。
1、经销商、批发商的利润率相对竞品略低，尤其明显的是终端利润空间远低于竞争品牌给予终端零售的利润空间，这必然导致零售商缺乏销售积极性，在成本固定的前提下，终端零售价偏低，整体处于一种消费者自主选择的自然销售状态。
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影响价格，因素几多
主持人：各位嘉宾好，欢迎做客华糖诊所！本期话题是：新品上市，价格体系如何制定在制定一套科学可行的价格体系之前，分析清楚影响价格的因素是十分必要的。
好了，下面请各位谈谈自己的看法。
蒋云飞：影响价格的有以下八大因素：
（1）品牌与价格：假如你是一个知名品牌的新品上市，定价时就可以把无形资产加到价格里；反过来，如果你名不见经传，就别学人家名牌也定个高价。
（2）核心技术与价格：产品的核心技术是企业最大的竞争资本，假如企业的核心技术始终领先，不能复制，你的产品就可以定为高价；假如你的核心技术并不是独有的或没有突出的优势，定价时就不要考虑技术的价值。
（3）行业地位和价格：行业里的垄断者占据着营销中任何要素的主动权。
事实上，一个企业的行业地位和其产品价格有着重要的关系，如果你是行业领导者，你的产品定价就可以更为主观的考虑产品的市场定价；但如果你是行业的追随者，就要和领导者进行比较，而不是简单考虑自己的行业地位所体现的零售价是多少。
（4）行业特点和价格：每个行业有着不同的利润分配原则，因此在定价时必须按照行业的利润分配规律定价。
例如：饮料的批发商在每瓶饮料上可能只赚几分钱就可以满足。
但在保健品领域，经销商没有20％的利润空间，根本就不会被激发。
（5）渠道模式与价格：大多数中小企业要借用中间商的资源来完成产品的流通，定价不得不考虑分销通路中的各个资源要素。
如果企业开发中间商，甚至在渠道开发上采用长渠道模式，就要考虑每一级中间商的利润。
（6）竞争对手与价格：在产品同质化严重的领域，企业定价不得不参考主要竞争对手的价格。
企业制定好价格后，也要关注竞争者的反应。
比如同类产品的定价采用跟随政策（即相同品质的产品比对手定价略低），那么对方会不会迅速降价或者大规模开展让利促销，企业何以应对
（7）企业的目标与价格：产品的价格和企业的目标有着较大的关系，企业的产品投资是短线行为还是长久经营，是紧紧跟随领头者还是做行业垄断者这些都影响产品的价格策略。
（8）成本与价格：拥有成本优势的企业总是可以向同行说“不”，因为降价对于任何企业来说都不轻松，除非是那些在成本上有着绝对优势的企业。
杜玉枝：蒋先生的分析非常全面。
在此，我阐明一点：我认为目标消费群和目标消费市场是影响价格的最终因素。
消费者的消费水平有高低之分，各个区域市场的经济水平也存在差异，这个产品在哪能卖、哪些消费者能接受，是产品能否实现市场价值的关键所在。
主持人：价格是一个利益的体系，价格体系就是一个利润空间分配的问题。
有人说，单纯一个零售价已经远远不能反映一个产品的市场竞争力和企业的实力了，只有价格体系才能彰显这一点。
那么价格体系是什么，具体包括哪些内容呢
龚晓东：价格体系是指在特定市场区域内，某种商品针对不同市场条件、不同业态，结合整体营销计划而制定的一整套价格策略。
它应具有持续性，并留有一定的修正空间。
杜玉枝：价格体系包括出厂价、批发价、零售价、回扣、返利、运费、促销费、广告费和业务员费用等。
传统的定价方式已经不能满足现在市场的需要，现在产品的价格是一个体系，我认为它包含物质和精神两个方面，对厂家来说，做好销售服务工作同样重要，服务在一定程度上也是价格体系的组成部分。
林中俊：我认为价格体系主要包括出厂价、一批价、二批价、三批价、终端零售价等。
至于说回扣、返利、促销费和广告费等，有时可以说是厂家的营销运作费用，有时也可以纳入价格体系的一部分，但大多数情况是作为营销费用处理的。
主持人：明确了价格体系的内涵之后，我们就要探讨制定价格体系的方法了，请各位嘉宾说出自己的看法。
林中俊：先要看市场上同类竞品的终端售价、各级批发价，将这些资料进行收集、汇总、比较、研究，确定一个自己的产品进入市场的上限价格。
然后结合本身产品定位，是走中高档路线，还是要做成大众消费品，确定你的产品定价是高于还是低于竞品价格。
还要在产品成本的基础上加上各项营销运作费用，作为这个产品是不是做的下限价格。
总之，制定价格体系要参考“4C理论”，即从消费者、中间客户、竞品和公司本身等四个方面进行综合考虑。
蒋云飞：以制定程序为线索，制定价格体系有正推和倒推两种方法。
正推是指从生产企业出发，计算产品成本、中间商利润和各项的营销运作费用，然后算出一个出厂价、各级批发价和终端零售价。
倒推则正好相反，先从消费者调研开始，调查出消费者对产品的可接受价格，市场上同类竞品的情况，然后考察各个通路环节的费用和应该给经销商的利润空间，最后结合产品的物化成本（产品原料成本、生产成本和包装成本），制定出产品价格体系。
由于市场竞争激烈，以成本为定价标准的少了；但以消费者调研为定价开端的做法也不多见，这大概与当今消费者的理性程度有关，多数企业的做法是从竞品入手，看竞品的价格体系，采取跟随策略。
马占青：对于一些中高档产品和高端市场而言，可以而且适合执行量化的价格体系；但对于大众产品和普通市场来说，厂家在制定价格体系的时候还应该考虑渠道中经销商的状况，视情况的复杂度给其一定的自由操作空间。
新品上市，定价须知
主持人：俗话说“好的开始就是成功的一半”，我想案例中李先生也有这样的想法，所以才急于要在新品上市之初制定一套相对完整的价格体系。
新品上市，在制定价格体系方面有哪些需要特别注意的呢
林中俊：完整的价格体系对提高产品竞争力、对树立企业的品牌形象、对实现成功的营销运作都有非常重要的意义，这一点在新品上市之初尤为明显。
生产企业要把握好这个时机，制定一套有梯度价差的价格体系，需要注意的是，因为是新品，所以给它的推动力要比市场上一些相对成熟的产品的大一些，也就是价差在高于行业的平均利润的同时，还要稍稍高于同类竞品的价差。
另外，终端促销宣传和通路激励是必不可少的。
蒋云飞：在产品渠道中，各个环节都扮演着不同的角色，有着不同的利益需求。
出厂价一般是给二批商看的，一批商负责把产品快速分销到流通环节中的各个网点，他们靠走量、拿厂家的返利和搭赠过日子；二批商走货量比一批商要小，但拿到的利润率要高；零售店的利润率是最高的。
这或者可以说走货量与利润率是成反比例关系的。
在饮料行业，有一些厂家开始直接做二批商，以此加强对终端的控制。
就饮料厂家而言，在价格体系的制定上趋于同化，有特色的很少。
但也有一些特别的“玩法”，我知道一家民营企业，自己只管生产，比如说产品的物化成本是8毛钱，他给经销商的价格是9毛钱，宣传拓市、渠道建设、营销运作全不关他的事。
他的经营方法极其简单，但至今为止收益还相当不错，这说不上是一个值得推广的好做法，但也从侧面反映了发生在宣传拓市、渠道建设、营销运作等方面的费用有多么可观。