武汉潮武汉乐生活商业街项目沟通稿_图文
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1F
观光梯
母婴室
2F
• 在商业街区节点增设观光梯，观光梯到达楼层为 B2F - 2F； • 1F卫生间去掉，保留2F卫生间，增加1F商业价值，同时带动人流上行； • 2F卫生间增设母婴室，获取更多家庭型用户认可度；
• 长期持 有
资产增值后 如何
高回报退出
？
• 短期变 现
如何实现 短平快 回流现金
？
策略顾问
市场 / 品牌 监控 招商策略
定价及优惠政策
招商
商户摸底反馈 主力店招商 品牌店招商
散户招商
运营顾问
运营团队搭建 / 模式确定 协调商户与物业关系 项目智能系统搭建 培训 开业前预演
企划推广
（合作方） 整体推广策略
文案 平面设计 渠道选择 节点活动建议
• 强大
的资
精尖商户
戴德梁源行拥平有
销售与招商的关系处理
两套铺位划分方案
• 招商划铺方案以招商运营 角度出发，结合项目定位 需求、商户实际使用等维 度设定租赁划铺方案；
• 销售划铺方案以促进销售 回款为目的，以控制总价， 提升单价，能快、准、狠 回款现金流的角度设定划 铺方案；
• 招商划铺方案仅使用与招 商环节，销售划铺使用于 报规和销售两个环节。
全球合作企业5,000家， 横跨金融、保险、能源、地产、医药等众多领域。 金融／保险 信息、传播及科 技 能源
其他
药剂／生物科技
优质企业
戴德梁行对类似项目有着丰富的操盘经验，协助发展商高质量的完成项目。
金地自在城
1818中心
光谷8号
2万方商业街区
2个月 完成定位，确定租金 9个月 80%招商完成率 定位与招商结合度90%
全国品牌资源10000多个，每年更新精尖品牌500余个，同数百家机构签订品牌合作。
台
最in商户 i-seaty超级厨房让用户围绕厨房来享受生活
DC comics Super Heroes Café、Line Friends、 等全球数十家热门IP资源均为戴德梁行战略合作伙伴。
热门IP
戴德梁行为其提供选址服务
会变现。
① 戴德梁行正在思考的问题 ② 戴德梁行能做什么 ③ 戴德梁行对本案的建议 ④ 戴德梁行工作排期
武汉潮武汉乐生活商业街项目沟通稿_图文 .pptx
① 戴德梁行正在思考的问题 ② 戴德梁行能做什么 ③ 戴德梁行对本案的建议 ④ 戴德梁行工作排期
项目定位是什么？ 项目价值导向是长期持有 or 短期变现？ 不同价值导向下，项目如何操作？
① 戴德梁行正在思考的问题 ② 戴德梁行能做什么 ③ 戴德梁行对本案的建议 ④ 戴德梁行工作排期
土地购置
规划设计
本案
建筑施工
完工运营
前期策划
?
设计顾问
?
企划推广
招商执行 运营顾问
?
?
投资买卖
潮武汉· 乐生活
CHAO WUHAN & LE LIFE
酝生现代时尚文化的精致生活街区
发现CBD更多乐趣
【美食】
【IP】
……
【社交】
【互动】
• 工程戴优化德梁行的建议
结合现有实际条件，优化产品功能；
变商铺
以招商发布大会，一方面完成项目正式登 场亮相，另一方面借此拓展商家资源渠道
借力主力店签约仪式，巩固并提升中小商家客 户资源，促进商铺招商进程快速推进
• 重点戴工作德梁行的建议
开业盛典 & 试营业暖场活动
明星、乐队现场助阵，点燃商业热情，引爆市场
组织亲子类型的健康活动，在试营业期间预热商业，养成 消费黏度
1
营销活动 3
主力店签约活动、样板区开 放活动，持续炒热市场。
定位 明确后
2
招商配合
主力店、品牌店签约，配合
推广造势
4
推盘/逼定
制定最佳推售策略，开盘，
杀客，快速回笼现金。
卖点梳理
武汉最潮的街区，热门IP+时尚生活方式，具备最强圈粉力； CBD商务区门户，海军工程大学校区，复合型人流驱动； 场景式商业氛围打造，区域标签型商业； 专业运营团队，国际化的管理经验 地铁覆盖型商业！
多种销售方式mix
• 结合市场需求，将商铺价 值划分为三个等级；
• 价值最高，供不应求的铺 位可采用裸售的方式；
• 价值中等，有一定市场需 求的可采用售后返租的方 式，促进其销售；
• 价值较弱，市场接受度低 的，可以自持运营成熟后 再进行销售，同时可促进 其他铺位销售。
按业态制定返租周期
• 根据不同业态租赁时间， 制定返租周期；
• 不同返租周期，点数递增 可进行适当调整，促进销 售成交；
• 可将头两至三年的返租抵 扣销售首付款来促进销售。
推盘策略 1、临建设大道，主入口设立铺王，树立销售价格标杆； 2、按价值和空间将项目划分区块，按区块推售，保证商铺销售完整性； 3、价值认知高的，市场供不应求的先变现，难变现的通过运营超热市场，找机
6
峰值退出
成功运营2-3年后，伺机退出。
抓牢招商核心
主力店、特色店是街区商业成功的关键 • 主力店和特色店引入是重中之重，特色品牌、首进武汉品牌需要集中火力主
攻，其他品牌在主力店和特色店确定之后会更能水到渠成的引入。
本案主力店、特色店推荐
i-seaty
• 重点戴工作德梁行的建议
招商发布大会 & 主力店签约仪式
2.5万方配套商业
3个月 完成定位，建筑优化 10个月 90%招商完成率 定位与招商结合度85%
3万方商业街区
2个月 完成定位，确定租金 12个月 75%招商完成率 定位与招商结合度80%
① 戴德梁行正在思考的问题 ② 戴德梁行能做什么 ③ 戴德梁行对本案的建议 ④ 戴德梁行工作排期
捋顺项目是首要工作
1 •长期持有
精准招商
结合前期定位，精确招商目
1
标，严格执行招商计划。
运营筹备
搭建运营团队，指导商户进
3
场装修，筹备开业活动。
持续热度 5
强势企划，保持市场关注度， 制造消费粘性。
定位 明确后
2
推广造势
配合招商面向市场，保持市
场热度，拓展招商ຫໍສະໝຸດ Baidu道。
4
开业引爆
网红暖场，IP造势，制造现
象级话题，引爆全市。
企划铺排，持续热度&控制节奏
• 以年为铺排周期，按月制定SP活动，及相对应配合的 促销手段，为项目运营提供保障
成功运营后，伺机退出
发行REITs
or
以本案为基础资产，通过REITs打包在香港、新 加坡等地区上市，募得资金。
整售
成功运营后整体卖给基金公司，或商业玩家。
2 •短期变现
推广造势
多渠道面向市场，高调入市
观光梯
母婴室
2F
• 在商业街区节点增设观光梯，观光梯到达楼层为 B2F - 2F； • 1F卫生间去掉，保留2F卫生间，增加1F商业价值，同时带动人流上行； • 2F卫生间增设母婴室，获取更多家庭型用户认可度；
• 长期持 有
资产增值后 如何
高回报退出
？
• 短期变 现
如何实现 短平快 回流现金
？
策略顾问
市场 / 品牌 监控 招商策略
定价及优惠政策
招商
商户摸底反馈 主力店招商 品牌店招商
散户招商
运营顾问
运营团队搭建 / 模式确定 协调商户与物业关系 项目智能系统搭建 培训 开业前预演
企划推广
（合作方） 整体推广策略
文案 平面设计 渠道选择 节点活动建议
• 强大
的资
精尖商户
戴德梁源行拥平有
销售与招商的关系处理
两套铺位划分方案
• 招商划铺方案以招商运营 角度出发，结合项目定位 需求、商户实际使用等维 度设定租赁划铺方案；
• 销售划铺方案以促进销售 回款为目的，以控制总价， 提升单价，能快、准、狠 回款现金流的角度设定划 铺方案；
• 招商划铺方案仅使用与招 商环节，销售划铺使用于 报规和销售两个环节。
全球合作企业5,000家， 横跨金融、保险、能源、地产、医药等众多领域。 金融／保险 信息、传播及科 技 能源
其他
药剂／生物科技
优质企业
戴德梁行对类似项目有着丰富的操盘经验，协助发展商高质量的完成项目。
金地自在城
1818中心
光谷8号
2万方商业街区
2个月 完成定位，确定租金 9个月 80%招商完成率 定位与招商结合度90%
全国品牌资源10000多个，每年更新精尖品牌500余个，同数百家机构签订品牌合作。
台
最in商户 i-seaty超级厨房让用户围绕厨房来享受生活
DC comics Super Heroes Café、Line Friends、 等全球数十家热门IP资源均为戴德梁行战略合作伙伴。
热门IP
戴德梁行为其提供选址服务
会变现。
① 戴德梁行正在思考的问题 ② 戴德梁行能做什么 ③ 戴德梁行对本案的建议 ④ 戴德梁行工作排期
武汉潮武汉乐生活商业街项目沟通稿_图文 .pptx
① 戴德梁行正在思考的问题 ② 戴德梁行能做什么 ③ 戴德梁行对本案的建议 ④ 戴德梁行工作排期
项目定位是什么？ 项目价值导向是长期持有 or 短期变现？ 不同价值导向下，项目如何操作？
① 戴德梁行正在思考的问题 ② 戴德梁行能做什么 ③ 戴德梁行对本案的建议 ④ 戴德梁行工作排期
土地购置
规划设计
本案
建筑施工
完工运营
前期策划
?
设计顾问
?
企划推广
招商执行 运营顾问
?
?
投资买卖
潮武汉· 乐生活
CHAO WUHAN & LE LIFE
酝生现代时尚文化的精致生活街区
发现CBD更多乐趣
【美食】
【IP】
……
【社交】
【互动】
• 工程戴优化德梁行的建议
结合现有实际条件，优化产品功能；
变商铺
以招商发布大会，一方面完成项目正式登 场亮相，另一方面借此拓展商家资源渠道
借力主力店签约仪式，巩固并提升中小商家客 户资源，促进商铺招商进程快速推进
• 重点戴工作德梁行的建议
开业盛典 & 试营业暖场活动
明星、乐队现场助阵，点燃商业热情，引爆市场
组织亲子类型的健康活动，在试营业期间预热商业，养成 消费黏度
1
营销活动 3
主力店签约活动、样板区开 放活动，持续炒热市场。
定位 明确后
2
招商配合
主力店、品牌店签约，配合
推广造势
4
推盘/逼定
制定最佳推售策略，开盘，
杀客，快速回笼现金。
卖点梳理
武汉最潮的街区，热门IP+时尚生活方式，具备最强圈粉力； CBD商务区门户，海军工程大学校区，复合型人流驱动； 场景式商业氛围打造，区域标签型商业； 专业运营团队，国际化的管理经验 地铁覆盖型商业！
多种销售方式mix
• 结合市场需求，将商铺价 值划分为三个等级；
• 价值最高，供不应求的铺 位可采用裸售的方式；
• 价值中等，有一定市场需 求的可采用售后返租的方 式，促进其销售；
• 价值较弱，市场接受度低 的，可以自持运营成熟后 再进行销售，同时可促进 其他铺位销售。
按业态制定返租周期
• 根据不同业态租赁时间， 制定返租周期；
• 不同返租周期，点数递增 可进行适当调整，促进销 售成交；
• 可将头两至三年的返租抵 扣销售首付款来促进销售。
推盘策略 1、临建设大道，主入口设立铺王，树立销售价格标杆； 2、按价值和空间将项目划分区块，按区块推售，保证商铺销售完整性； 3、价值认知高的，市场供不应求的先变现，难变现的通过运营超热市场，找机
6
峰值退出
成功运营2-3年后，伺机退出。
抓牢招商核心
主力店、特色店是街区商业成功的关键 • 主力店和特色店引入是重中之重，特色品牌、首进武汉品牌需要集中火力主
攻，其他品牌在主力店和特色店确定之后会更能水到渠成的引入。
本案主力店、特色店推荐
i-seaty
• 重点戴工作德梁行的建议
招商发布大会 & 主力店签约仪式
2.5万方配套商业
3个月 完成定位，建筑优化 10个月 90%招商完成率 定位与招商结合度85%
3万方商业街区
2个月 完成定位，确定租金 12个月 75%招商完成率 定位与招商结合度80%
① 戴德梁行正在思考的问题 ② 戴德梁行能做什么 ③ 戴德梁行对本案的建议 ④ 戴德梁行工作排期
捋顺项目是首要工作
1 •长期持有
精准招商
结合前期定位，精确招商目
1
标，严格执行招商计划。
运营筹备
搭建运营团队，指导商户进
3
场装修，筹备开业活动。
持续热度 5
强势企划，保持市场关注度， 制造消费粘性。
定位 明确后
2
推广造势
配合招商面向市场，保持市
场热度，拓展招商ຫໍສະໝຸດ Baidu道。
4
开业引爆
网红暖场，IP造势，制造现
象级话题，引爆全市。
企划铺排，持续热度&控制节奏
• 以年为铺排周期，按月制定SP活动，及相对应配合的 促销手段，为项目运营提供保障
成功运营后，伺机退出
发行REITs
or
以本案为基础资产，通过REITs打包在香港、新 加坡等地区上市，募得资金。
整售
成功运营后整体卖给基金公司，或商业玩家。
2 •短期变现
推广造势
多渠道面向市场，高调入市