龙虎山旅游风景区营销策划思路

龙虎山旅游风景区营销策划思路

一、总体要求：

龙虎山的策划方案，旅游市场分析部分应该简要，重笔放在策略策划上。

二、一般结构要求

1、前言

2、背景分析（策划背景）

3、产品分析（龙虎山优劣势分析）

4、竞争对手分析

5、消费群体分析

6、营销策略策划

三、各结构写作要点

（一）前言

可以简单阐述生态旅游的发展趋势和特点，尤其是如今，人们利用节假日到郊外旅游度假休闲旅游，呼吸新鲜空气，已成一种常时尚，或是常见的事。地处离南宁仅83公里的龙虎山，处在发展中的的龙虎山旅游景点正以其优美的景观和良好的环境迎接多方来客。

（二）背景分析

背景分析可从三个部分进行分析：

1．南宁市区域性国际都市越来越明显，也带动了南宁市的经济的发展同时居民生活水平也得到了极大的提高。人们休闲旅游、生态旅游的需求越来越凸显。

由于上述因素，使南宁市周围许多地方兴起了诸如公园、度假山庄、生态园等旅游景区或旅游景点。如隆安县近几年又推出了多个旅游景点，除龙虎山首推外，新开发的旅游景点有：隆安县布泉山水生态旅游项目，该项目以风景旅游为主；靠近龙虎山有渌水江漂流，该旅游项目的漂流起点位于龙虎山上游16公里，全长15公里直达龙虎山旅游景区。同时，上林县也不甘示弱，号称为南宁市的后花园，推出了一系列旅游景点，如大龙湖旅游景点、金莲湖旅游景点和三里·洋湖景区等。这一现象适应了人们生活水平提高的需要。但是总体来说，无论是隆

安县，还是上林县新近推出的旅游景点发展还较落后，都是处在初始发展阶段。

龙虎山旅游景点也是如此，还有很多值勤得开发利用的地方。

虽然南宁市周边的旅游景点处在低水平，但它必经已在南宁成为了一个特定的旅游市场，即隆安县和上林县已成为南宁市市民外出旅游首选地，并形成一定的竞争态势。作为龙虎山生态园的发展，面临着吸引更多的游客、和同业竞争的局面。

2．简单介绍龙虎山

龙虎山自然保护区位于广西南宁市隆安县境内,距南宁市80公里，总面积21平方公里。南宁至大新、靖西、凭祥、云南的公路贯通景区,交通十分方便。龙虎山旅游景区是国家AAA级旅游景区，自治区森林和野生动物类型综合自然保护区。接近景区，山势也变得峻秀起来，景区森林覆盖率达到98.7%，空气中负氧离子含量极高。其中栖息着许多珍贵的国家一、二级保护动植物。据不完全统计，目前龙虎山有各种野生动物213种，其中仅野生猕猴就有3000多只，有野生植物155科599属1200多种，其中药用植物713种，是个天然有基因库。

龙虎山是中国四大猴山之一,共有8大猴群共3000猴丁，每群都有自己的猴王。山中目前半人工饲养的猕猴分为：龙山群、白花山群、江边群,其中龙山群喜欢飞岩走树,称为空军，白花山群大多乖乖呆在亭子附近候客,称为陆军，江边群则喜欢跳水潜水与水中鱼儿嬉戏，称为海军。

龙虎山旅游景点发展状况

龙虎山始建于上世纪80年代，算是一个比较新的旅游景点，经二十多年来的发展，旅游景点的游玩、观赏、饮食得到了较大的发展，其知名度在广东及港澳地区较高。

多年前猴群比较单一，现在已发展多个不同特色的猴群部落，（猴的文化挖掘和宣传仍然是龙虎山独特之处。）由于猴群多了，旅游线路也较以前长了，游客逗留时间也长了。

虽然也开发有盆景园和石林迷宫，但开发力度不够，宣传力度也不够，很少有人去那里玩。（我们应从开发和市场推上进行策划）

登山旅游正在开发，应该说是一个不错的旅游项目，值得我们去推广去策划。其特点是，山虽不高，但较陡，一路是绿树环绕，到了山顶，可以眺望整个龙虎

山景区风景特好。

（三）产品分析

着重对龙虎山的优劣势进行分析

1、优势

（1）产品独特

以观猴为主要旅游特色，但也应该着力发展风景旅游。

（2）初具规模

龙虎山旅游景点经二十多年的开发，也具一定规模，初步形成了以观猴为主，生态旅游为辅的，向综合性旅游景区发展

（3）野生植物品种多

以上已有介绍

（4）地理位置优越

以上已有介绍

（5）有一定的文化内涵（猴文化，也是我们值得开发策划的地方）

（6）政府支持

中共隆安县委、隆安县人民政府对本地的旅游潜力有充分的认识，并且对依靠旅游业带动本地经济发展有共同的观点。

政府大力支持，方便景区的政策优惠、有较好的融资等。这为龙虎山的快速发展铺设了道路。

（7）旅游资源丰富

龙虎山处于亚热带雨林区，旅游资源丰富，集山、水、动植物资源为一体，以及怡人的秀丽景气。凭借这些资源优势，比较打开市场，市场打开后，也较容易巩固。

2、劣势

（1）龙虎山发展特色较为明显，但比较单一。（应向综合性旅游景点方向开发）

（2）收费较高，比较南宁市周边的各旅游景点，龙虎山的各项收费都偏高，不利市场开发。

（3）宣传力度不足

旅游景点的文化内涵是一种无形的旅游资产，是旅游景点吸引游客的诀窍之一。

龙虎山本身的文化内涵相当丰富，但是一直没有整理挖掘，导致公众对景点的了解不足，还是停留在“观猴”上。没有想到让公众更详细地了解猴子的生活习性和情感世界。

另外对旅游景区的秀丽风景和生态旅游的宣传也不够，许多游客看完了猴子就走了，不知道龙虎山还有这么多值得游玩的地方。（建议策划时，选准费用不大，而且又较有效的媒体，而且要提练宣传诉求亮点）

（6）餐饮与住宿

这是龙虎山目前急需解决的一个问题。龙虎山没有发展起富有特色的餐饮文化，因此留不住游客消费。龙虎山庄是接待游客的主要地方，但是，目前只有70多个床位，而且是低矮的平房，档次较你，周边也显得很荒凉，晚上也没有什么娱乐活动，所以入住率很低。

餐饮与住宿作为旅游业的支柱，是增加收入见效比较快的项目。旅游区的餐饮与住宿更显得重要，在门票收入涨幅不大的情况下，通过森林的野味、素食吸引游客留宿，是增加景区总收入的一个有效途径。

3．景点的配套设施少

供游人歇脚、娱乐的地方不足

4．广告宣传资金缺乏

旅游与其他任何市场的产品一样，除了产品本身的质量、服务之外，还需要大量的、有效的广告宣传支持，才能打开市场。

多年来，人们只知道龙虎山有猴子，是普通猴山，甚至认为是荒山野岭，这是长期以来宣传力度不足的最直接体现。

龙虎山只有通过广告宣传把自己的知名度打去出，再通过优美的景点和优质的旅游服务来增加美誉度，游客才会源源不断地到来。

景点对猴子的“社会结构”、生活习性以及周边可观赏的诸多景点宣传报道，不多，人们知道的甚少，因此，也就大大降低了人们游览这些景点的兴趣。

5．促游营销力度不够

长期以来，龙虎山一直处在一种自然发展状态，品牌知名度不高，由于缺乏开发市场的人才，没有形成有组织的市场策划。

6．地位受到附近景点冲击

龙虎山在各旅行社及许多游客眼里，只是前往大新旅游的一个中途旅游点，因此，无论团体还是散客，在龙虎山逗留的时间不长，客观上很大程度地减少了旅游消费。