营销活动策划思路案例

营销活动策划思路案例

活动运营，围绕公司产品去策划不同的营销活动，想尽一切办法去促进销售量等指标！

在营销推广中的活动推广，相信大家都不陌生，作为一个运营人，活动推广（活动运营）是我们运营人在工作当中运用最多的一个推广手段。

互联网进入2.0时代之后，运营逐渐驱动产品，市场同质化严重，各家产品都开始复制粘贴。导致产品本身优势被弱化，要依赖运营去在同质化市场中崭露头角。这时，由运营主导产品的时代到来！

一个产品如果本身优势不明显或者市场上已有相对竞品，那么运营就可以不断策划活动来吸引到用户。

而活动也可以分为好几种类别，比如红包补贴，热点营销，裂变增长等！

像之前美团和滴滴的补贴大战（红包补贴），华帝世界杯（热点营销），新世相首次公开课（裂变增长）等！我相信大家应该都还有印象。

但是，并不是每个人都能策划出经典级甚至刷屏的活动出来。

很多人在策划活动的时候不知道如何开展，不知道如何调配资源，甚至有的连自己活动的目的都不是很清楚，这是很可怕的。

那么当公司下发指标让你策划一场活动时候，我觉得你需要名列以下这些信息点，当你全部罗列清楚之后，我相信你应该就有一个整体的思路。

1、活动目的--我们为什么要做活动？

当然是为了提升公司业务某一项指标！所以目的很重要，一个活动如果连目的都不明确，那么你这个活动我认为是毫无意义的。目的也是最终的一个源头，我们可以根据目的来把活动流程进行倒推。

活动目的不同也代表了活动的性质不同，比如说，你想通过这次活动涨粉多少，那你就是围绕着拉新和裂变去策划一场活动。如果你是想促进你现有用户的粘度和活跃，那你就应该去围绕你现在用户的属性去研究用户，分析他们的需求和调研，然后去改进产品或者策划一场维系老客户的留存活动。

另外，单次活动只能有一个目的，围绕着这一个目的去策划执行，如果你想要的太多，反而会让自己迷失了活动的初衷，最终影响了整个活动的效果。

2、活动主题我认为活动主题其实是围绕活动目的而衍生出来的，而主题也是活动的核心。用户看到你的活动的时候，首先吸引到它的肯定是活动的主题，就好比如你加入一个社群，在你没加入之前，其实你是什么都不知道的，里面的内容到底是什么你也都不知道。这时候你唯一能确认和了解到的就是标题，你通过社群标题就能大概猜出这个到底是干嘛的。活动也是这样，当你策划好一场活动的时候，用户首先看到的肯定是你的活动主题，只有当你的活动主题吸引了它，它才会产生接下来的点击，否则就会直接忽略。这也是为什么很多运营在一些节日或者发生一些热点新闻的时候去专门做一些活动。