美国债券市场结构分析及策略研究

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内部报告

注意保存 全 球 经 济 金 融 问 题 研 究

2011年第3期(总第72期)

中国银行国际金融研究所 2011.3.15 美国债券市场结构分析及策略研究

美国债券市场在全球金融市场中占有举足轻重的地位,美国债券市场余额占全球债券余额的34%-40%左右。危机救助政策促使次贷危机风暴渐行渐远,但同时美国债券市场风险正在逐渐浮出水面。截至2010年底,美国地方债务余额已经达到2.8万亿美元,债务违约风险持续增加,部分地方政府濒临破产边缘;预计2011年4月初,联邦债务也将达到法律规定的国债上限。继房地产泡沫破灭后,债务市场风险正在成为影响美国经济的最大问题,未来财政的可持续性则是影响美国债券市场风险暴露敞口的重要因素之一。本文从美国债券市场的结构

及运行特点入手,重点分析美国债券市场尤其是国债市场的风险,并根据我国参与美国债券市场的具体情况提出应对举措。

一、美国债券市场结构及运行特点

美国债券市场是美国金融市场的重要组成部分。美国债券市场的种类包括:国债、联邦代理机构债券、市政债券、公司债券、抵押类债券以及资产支持债券等子市场。截至2010年三季度末,美国债券市场的总规模约为35.8万亿美元,其中抵押相关债券(Mortgage Related Securities)的规模约为8.9万亿美元,占债市总规模的24.9%。其他债券的余额和占债市总规模的比重分别为:公司债券7.4万亿美元,占20.7%;国债8.9 万亿美元,占24.9%;货币市场债券2.9万亿美元,占8.1%;联邦代理机构债券2.6万亿美元,占7.3%;市政债券2.9万亿美元,占8.1%;资产支持债券2.2万亿美元,占6.1%。

图1.2000-2010年美国债券市场余额的结构变化

美国债券市场过去十年的发展进程中,国债规模的扩张速度最快,增长了2.8倍。抵押类债券曾是1996-2007年美国债券市场扩张的主要动力,而随着金融危机的爆发,发展势头有所放缓。

从持有人来看,美国债券的持有者以机构为主,约占90%,个人持有量仅占10%。机构投资者中主要包括退休基金、共同基金、银行、保险公司、中央银行以及主权基金等。

表1.截至2010年三季度美国联邦、市政债券持有者占比情况 分类 持有者占比

联邦政府债券的主要持有者及其占比 个人为12.2%、共同基金为7.4%、银行为3.8%、保险为 2.9%、央行为9%、地方政府为5.7%、外国和国际组织为48%、退休基金为8.7%、其他为1.9%

市政债券的主要持有者及其占比 个人为37%、共同基金为33%、银行为9.7%、保险为16%、其他为4%

资料来源:SIFMA

(一)联邦政府债券1发行量大幅增加

1.发行量

1联邦政府债券余额为国债余额加上联邦机构代理债券余额。

美国联邦政府债券的发行量在次贷危机发生以来一直呈加速上升趋势,其驱动因素主要有:在金融市场动荡环境下,美国政府依靠增加债券发行应对危机和财政赤字;投资者普遍采取保守的投资资产组合,更多地选择购买国债。这一趋势直到2009年美国经济和金融市场逐渐稳定复苏才开始减缓,政府债券发行量增速下降。

亿美元)

图2.美国联邦政府债券发行量(单位:10

2.危机以来的持有人变化

金融危机以来,银行业在信贷质量恶化的环境下,投资政府债券成为了普遍的资产组合战略;美联储通过印钞在其资产负债表上大量增持联邦债券支持经济增长,降低长期利率;外国政府,尤其是亚洲部分国家政府的美元储备上升,在金融市场动荡的环境下也纷纷选择购买联邦债券。

3.收益率曲线的走势

一般而言,美国10年期国债收益率与联邦基金利率走势大体一致,二者走向虽然不同步,但却是同向的,分析美国国债收益率,尤其是债券收益率曲线的趋势变化对我们预判美国利率走势有非常好的导向作用。美联储第二轮购买国债方案出台,美国国债收益率不降反升,导致收益率曲线陡峭化,较长期美债收益率走高的速度,明显快于较短期美债的收益率,美国2年、30年期国债收益率率差一度创下4.02个百分点的历史高点的水平。2011年1月份,30 年期国债收益率上升20bp 至4.54%,10 年期国债收益率上升4bp 至3.34%,2 年期国债收益率下降5bp 至0.55% ;10-2 年收益率差扩大至279bp。

图3.美国债券收益率曲线走势

美国10年期国债收益率是美国甚至全球经济和金融市场的风向标。10年期国债收益率长期上升的趋势不仅反映美国经济温和复苏前景良好,也表明以下几个方面的状况: 第一,国债收益率上行的趋势意味着通胀预期的回升。诸多信号显示美国近月通胀预期有升温之势头:一方面,银行开始释放超额储备。在过去两年,商业银行贷款不振,超额储备金一直居高不下。但随着企业现金流转强及资产市场流动性提高,银行把资金回流借贷市场的意愿明显上升,超额储备金相应下降。一旦货币杠杆恢复正常,生产力的提升难以追上货币供应增幅,过剩的资金追逐有限的商品终将反映在物价上涨上。另一方面,投资者避险意识减退。金融海啸退去,避险需求渐减,央行以美元资产作为财富载体的信心受挫,外汇储备多元化又重新被提到央行的议事日程上。美元资产需求下滑不仅直接引致美元贬值,造成进口通胀;更多资金投入大宗商品市场,又加深了市场对通胀螺旋式上升的忧虑。随着通胀预期的升温,债券发行者需要提供更高收益率才能吸引投资者进场,通过债息上升以补偿通胀预期升温的损失。

第二,国债收益率上行的趋势意味着廉价资金时代的终结。根据麦肯锡估计,全球资金成本将在往后5年提高 1.5 个百分点。国债收益率反弹主要反映资金成本的波动,当中涉及国债供求关系变化的考量。

在债券供应层面,为赎回年内到期债券和应付财政刺激计划的资金需求,美国财政部国债发行规模创历史新高。在市场需求层面,自推出量化宽松政策以来,美联储购买量占新发行量的比例不及7%。投资基金因风险偏好增强,投资于债券的资金占比缩减。近万亿美元的需求缺口,在拍卖机制下只能透过价格机制调节,从而导致债券价格下跌,实质资金成本抽升。

另外,在近期美国国债拍卖中,一级交易商参与程度大幅下降,取而代之的是散户参与度显著攀升。此趋势反映一级交易商预期债券价格仍有进一步下滑的风险,而对竞投现货反应冷淡,并希望通过把现货转售给散户套现。未来一旦零售投资者信心受大户影响而发生动摇,债券基金将面对赎回压力,基金经理只有抛售国债套现,同时触发套利交易拆仓,进一步加大下行压力,届时债息快速飙升的可能也难以排除。

(二)市政债券发行量未显著上升,利差显著扩大

美国发行市政债券一般用于公共事业,为学校、道路、环境和住房等基础设施以及其他公共投资筹集资金,随着市政债券的发展,还出现了混合债券、特种债券等其他新品种。

1.发行量

不同于联邦债券,美国市政债券的发债人为州政府、地方政府以及下设机构和特区,发债人相当广泛,目前大约有5万

个发债人。美国市政债券的发行量在次贷危机以来没有出现明显增长。市政债券的投资者不及联邦债券广泛,并且它也不具有联邦债券的避险天堂作用。地方政府在危机中债台高筑,赤字严重,投资者对这类债券信心下降。

4.美国市政债券规模

2.收益率。随着市政债券违约风险上升,以及联邦政府对地方政府的财政支持缩减,其收益率也在2010年下半年持续上扬。因为普遍担心地方政府在债务偿还上可能遇到困难,市政债券遭到大举抛售,市政债券利差显著扩大,并且预计这一趋势在未来几个季度还会持续。

图5.2010年9月至2012年二季度美国市政债券收益率及预测(单位:%)

资料来源:Blue Chip

美国各州 CDS 利差也随之扩大。加州曾被视为金融状况最糟糕的州,但当前伊利诺伊州的 CDS 利差已大幅高于加州。

图6.美国部分州的CDS利差情况

资料来源:IIF

(三)公司债券发行量进入上升通道,到期高峰来临

美国公司债券发行在危机之初曾经大幅下降,但这一趋势在2009年出现逆转,市场开始反弹,部分原因是由于公司信贷需求无法从银行获取,公司选择通过发行债券获得融资。

7.美国公司债券发行量

美国公司债券在2010—2013年之间形成到期高峰,每年均将有6000亿美元左右的企业债务到期。

图8.美国公司债券到期日状况(单位:十亿美元)

资料来源:IIF

2010年下半年以来,反映信贷市场整体风险状态的信用衍生交易指数—美国5年期投资级别公司CDS指数和同期国库券利差从2010年2-9月一直维持在100个基点以上的危险区域,10月该利差开始回落到不稳定区域;2010年12月至2011年1月初,该利差继续在不稳定区域内回落到接近85个基点。同时,10年期Aaa级别公司债券和同期国库券利差走势也表明公司债券信用风险虽仍然较高,但在持续改善。

(四)危机期间MBS市场中政府的力量曾显著增加

次贷危机以前,美国私有MBS在全部MBS中占比曾大幅上升,但危机爆发后,美国MBS市场中的私有部分几乎瘫痪,该市场全靠政府代理机构支撑。2008和2009年私有机构发行的MBS占比从最高点的42%分别降到3.3%和1.23%。

图9.美国MBS中政府代理和非政府代理发行增量金额占比

资料来源:SIFMA

(五)国际资本对美国国债市场的影响举足轻重 从美国国债余额的持有者分布结构看,外国持有美国国债的比重在逐步提高,从1996年的28.37%升至了2010年三季度的48.04%。在金融危机期间,外国对美国国债的持有额大幅上升,2008年这一比例攀升至53.46%,之后有所回落。与此同时,美国私人部门国债持有的比重均呈下降趋势,从1996年的24.4%,下降至2010年三季度的10.04%;银行机构从2009年开始增持美国国债;美联储和政府部门所占比重从2002年以来有所下降,但总体上还是比1996年有所提高。

图10.美国国债市场持有者分布结构

资料来源:SIFMA

二、美国债券市场运行中的主要风险评估

尽管美国政策组合的扩张加强了近期的经济恢复,使其重获动力,但也将使美国联邦赤字再次接近记录性水平,预计2011 年底,债务/GDP 比率将从 2010年的93%左右跃升至99%以上,2015 年此比率将增加至110%以上。更为严峻地是,2011年美国将有2.5 万亿的主权债务到期。总体而言,美国债券市场运行中潜在的风险因素主要体现为: (一)美国主权债务信用评级下调风险与衡量指标

美国主权债务CDS利差有上升趋势但远低于欧洲国家,美国3A评级状态良好,近期无下调风险,但其变动方向却是趋向于下调,更长时间内下调的可能性则取决于美国未来财政状况的改变。需要关注以下关键指标的变动状况:

图11.美国和部分欧洲国家CDS利差

资料来源:IIF

1.利用利息支出/税收收入来衡量债务可负担性

在衡量债务可负担性时,除了债务/GDP规模指标之外,还需采用负债成本指标。因成本支出上升会挤压收入中用于增加新负债的边际。债务利息支出与税收收入之比可以衡量旧债累积程度和新债增加余地,是分析债务可负担性的重要指标。一般而言,当该指标达到10%的警戒线时,主权债务将面临着从Aaa下降到Aa的压力。2009年美国的该项比为8.8%,但随着利率上升利息支出在未来大幅增加,该比预计在2013年超过10%,届时评级下调的压力会上升。

图12.美国公共债务利息支出/财政收入比

资料来源:美国国会预算署,CBO

2.债务融资能力,即在不需大幅提高融资成本条件下筹集大量债务的能力

美国国债融资需求巨大,但市场前景如何是问题的关键。外国投资者是最不稳定的群体。因为除了其他因素之外,影响外国投资者的还有美元汇率,所以对这部分债权人取向的预测难度更大。对美国国债而言,由于外国投资者权重大,例如,

2010年三季度,债权人构成中外国持有者占比达到了48.04%,外国投资者动向对美国主权债务融资趋势的影响举足轻重。

3.债务可逆性,即政府在经受冲击后恢复债务可负担性的能力

这一衡量具有动态性,在债务可负担性基础上考虑长期财政调整计划的可信程度及实施意愿。未来5-7年美国公共债务的可逆性是决定长期评级变动的关键。

美国若将债务可负担性维持在Aaa评级所要求的10%之内,无法仅依靠GDP的增长,还需就财政预算做出调整。美国政府认定其最高信用级别不可动摇,但也意识到目前的赤字状况难以为继。美国已计划建立全国财政责任和改革委员会(National Commission on Fiscal Responsibility and Reform)专司解决财政赤字问题。奥巴马在2011年1月国情咨文中也明确提出在未来5年冻结可权衡财政支出中的非国防部分,缩减5000亿美元赤字。虽然其具体可操作性尚存疑,但它毕竟表明美国调整财政计划的意愿,提高了债务可逆性。根据穆迪的报告,目前美国债务可逆性在Aaa评级国中位于前列。

图13.2010年三季度3A主权债务评级国家债务可逆性(%)

资料来源:穆迪,2010年季度报告“Aaa Sovereign Monitor”

4.债务期限结构

若一国短期债务占比高,则近期内还本付息压力大,展期风险高,信用评级下降的压力也更大。而美国政府债务在大幅增加的同时,新增和余额平均成熟期也在提高。预期在未来10年内新增债券平均期限将维持在6.5年左右,余额平均期限维持在5-6年,这一定程度减轻了近期内信用评级下调的压力。

图14.1980-2020年美国政府可交易债权平均成熟期

资料来源:美国财政部

(二)美国主权债务违约风险分析及传导渠道 历史上美国尚未出现过主权违约的记录,鉴于美元的国际货币地位,美国主权债务违约的可能性极小。即使出现违约,追偿和重组程序也会大大降低违约后的实际损失。就美国联邦政府债券而言,违约损失对债权人,乃至对全球经济金融市场均不会形成实质性风险,但美国庞大的预算赤字和主权债务大幅上升对经济金融的冲击不容忽视,其传导渠道主要体现为以下几点:

第一,政府高杠杆化往往发生在个人和企业去杠杆化的经济衰退时期,政府增加支出以填补个人和企业空白。这些资金若是来自以往的财政盈余,则问题相对简单。若支出主要源于赤字,前景的不确定性将大大增加,因为赤字预算往往基于政府对迅速激活经济复苏增加财政收入的赌注。这必然面对两种可能:若负债有限,而且衰退较轻,政府支出能真正启动增长、激活个人和企业支出,使GDP和企业利润增长,税收增长,并很快在未来几年增加财政收入,用于偿还负债,则能很快实现平衡。若负债太多,而且衰退深长,经济和税收增长滞后,这时政府需要继续增加负债,减少税收,增加开支刺激经济,同时又要偿还到期债务,控制赤字继续扩大,则肯定是捉襟见肘,顾此失彼,加深矛盾。而这正是当前美国面临的窘

境。美国经济因巨额赤字缓慢增长对包括中国在内的发展中国家无法回避的风险之一。

第二,如若上述最坏的情景出现,即政府不得不继续维持宽松财政政策支持经济,同时赤字压力发展至不能为续的程度,这时,政府要在不增加税收的情况下解决巨额赤字,减轻债务负担,通常只有两条途径:一是违约;二是制造货币对内对外贬值。用贬值的货币偿还债务,相当于“借米还谷”,是一种变相违约。由于这种方法可降低本息实际价值,减轻还债负担,所以在历史上被各国政府广泛用于处理债务危机。美国政府为了维持其信用评级不会轻易选择违约,所以在不得以时,有可能选择通货膨胀和货币贬值。而美元贬值对全球经济和金融市场的冲击比违约更加广泛和严重。

(三)“两房”债券市场风险及改革的不确定性

“两房”的资产质量在危机前即已恶化,而危机发生后,“两房”为了支撑房屋市场,不得不继续从事高风险业务,继续承购担保了许多低质量房贷。美国政府已接管“两房”,并在2009年底承诺无限制承担其损失,取消了担保上限。但2011年2月11日,美国发布的住房抵押市场改革计划使“两房”债券市场前景更加扑朔迷离。

根据此改革计划,美政府将逐步减少对“房地美”和“房利美”这两大房贷机构和住房金融市场的支持,逐步削弱房利

美和房地美这两家抵押贷款公司的作用,将为吸引私人资本进入住房金融市场,为减弱美国政府在抵押贷款债券担保业务中的作用铺平道路,其中包括给予市场上其他私人抵押贷款融资机构与“两房”同样的定价能力,促使竞争平台更加公平;暂时提高其他金融机构的常规贷款上限;要求“两房”以每年至少10%的速度逐步降低投资组合规模等,这两家机构最终将被关闭,政府将准备逐渐从规模达10.6万亿美元的房屋按揭市场中淡出。计划还提出改革住房金融系统的三个可选方案:第一,建立完全私有化的住房金融系统;第二,设立定向担保项目和重大风险保险基金,以便在出现大规模危机时对市场提供支持;第三,采取类似的担保手段,但政府继续为一定规模的抵押贷款证券提供再保险。

就立法者看,目前国会两院内的共和、民主两党不仅在改革方向上,而且在改革进程、时间表方面的分歧也非常大,这进一步增大了“两房”改革的不确定性。

(四)美国地方财政举步维艰,债务风险加剧

次贷危机之前,美国经济发展态势较好,各州纷纷发行债券,重点提高福利开支和公共事业的投入。金融危机的爆发令地方财政收入大幅度减少,为了继续维持公共服务,同时刺激经济,地方政府继续增发债券,其中就包括“建设美国债

券”。在不设限额和贴息补助的两大因素鼓励下,各州发债量快速膨胀,还债能力相对下降。

联邦政府在自身面临巨大债务缺口的同时不得不对州政府进行救赎,表明美国地方债务困境正越陷越深。美联储发布的数据显示,截至2010年一季度,美国州政府和地方政府的债务总额为2.8万亿美元,短期债务很可能造成巨大的流动性风险,使州政府面临清偿力危机。随着给予地方政府的联邦支持减少以及建设美国债券计划到期,2011 年地方政府要筹集资金,填补预算缺口将更为困难,美国地方债务市场风险不容忽视。

三、我国持有美国债券的策略调整

我国应当及时根据美国债券市场的风险暴露状况,调整投资策略。

(一)我国持有美国债券的状况

截至2010年11月,中国持有美国国债8956亿美元,占外国持有美国国债总量的20.6%,是最大的外国持有者。中国持有的美国国债占其持有的美元债券三分之二的比重,占其所有美元资产的比重则为63%,其余只有极低的比例涉及美国股票和公司债券。

我国对外贸易地区分布与贸易结构现状分析

我国对外贸易地区分布与贸易结构现状分析Analysis the regional distribution of China's foreign trade structure and trade. 13203233 吴丹丹

我国对外贸易地区分布与贸易结构现状分析 摘要 一国的对外贸易地区分布与对外贸易结构是衡量已过进出口贸易状况的重要内容,对其进行研究对一国的外贸发展具有重要意义。自1978年,中国改革开放不断扩大,我国的国民经济从封闭型逐渐向开放型进行转变,对外贸易额也在不断上升。上世纪90年代初,中国提出市场多元化战略,当时的主要目的是分散国际市场风险,避免对少数国家的依赖。经过多年的发展和调整,通过优化国际市场布局,中国外贸市场结构发生了较大变化,市场多元化取得新进展。随着中国加入WTO之后,对外贸易伴随着中国经济的飞速发展也在迅速发展。中国已经成为世界上许多国家最重要的贸易伙伴之一,我国在成为世界重要的加工基地的同时服务贸易在世界贸易中的份额也在不断提高。本文介绍了我国改革开放以来对外贸易出口总额,出口增长趋势,出口产品分类变化趋势,出口地区结构变化;与此同时,也对近年出口变化的原因进行了分析,对我国出口面临的挑战进行分析并提出相应的应对措施。 关键词对外贸易出口产品结构应对策略

Abstract Foreign trade by regions and foreign trade structure is a measure of a country's foreign trade situation, it plays an important part of countries’ research, which is important for foreign trade development of a country. Since 1978, Chinese reform has been opening expanding, Chinese domestic economy gradually be converted to open from closed, the foreign trade volume is also rising. The early 1990s, China put forward strategy of market diversification, at that time, the main purpose is to disperse the international market risks and avoid the dependence from a few countries. After years of development and adjustment, by optimizing the layout of the international market, Chinese foreign trade structure has undergone major changes in the market, market diversification has made new progress. With China joined in WTO, the foreign trade development rapidly with development of Chinese economy growing rapidly. China has become one of the countries which are most important trading partners in the world. China became the major processing base places in the world, while the share of services is also rising in the world. This paper describes the total exports, export growth trend, exports classified trends, the changes in the regional structure of export since Chinese reform and opening up foreign trade; at the same time, there are the reasons for recent changes in export are analyzed on the challenges that China facing and propose appropriate response measures. Key words Foreign trade Structure of export Solution strategy

(整理)中国债券市场的现状及与美国比较得出的一些发展趋势的启示.

中国债券市场的现状及与美国比较得出的一些发展趋势的启示 作者:李雪寒 内容摘要: 1中国债券市场最新数据及发展现状 2美国债券市场的发展情况 3中美两国比较中得到的中国发展未来趋势 1 中国债券市场的现状及最新分析 改革开放以来,尤其是近十几年来随着我国经济的发展和金融市场的不断创新,债券市场从无到有,并形成了目前具有中国特色的债券发展特点,总的来说有如下几点: 1.1中国债券市场的组成结构 中国债券市场从1981年恢复发行国债开始至今,形成了银行间市场、交易所,和商业银行柜台市场三个基本子市场在内的统一分层的市场体系。其中,银行间市场是债券市场的主体,债券存量和交易量约占全市场90%左右。交易所市场是除银行以外的各类社会投资者,属于集中撮合交易的零售市场,实行净额结算。商业银行柜台市场是银行间市场的延伸,也属于零售市场.如下图所示:

表1:中国债券市场的结构图资料来源:新浪财经 从发行债券的属性来看,前中国债券的有政府债券、政策性银行债、金融债券、企业债券、短期融资券、中期票据、企业债、上市公司债、可转换债券、资产支持证券、国际机构债、非银行金融债等。 1.2 我国债券市场的最新发展特征: 1.2.1 债券市场总体发展规模近些年来迅速扩大。 1997年到2011年的十四年间,我国债券市场余额从4781亿元,增加到22.1万亿元,增长了近45倍,年均增速达31.5%,占国内生产总值(GDP)比重从6%升至47%。其中2011年的信用类债券发行总额就超过2.3万亿元(如下图所示),发行只数也从几只单一国债到仅信用类债券2011年就达到1385只。根据国际清算银行(BIS)的统计,我国债券市场排名从世界第20位已提升至世界 第4位。

我国债券市场的发展战略

我国债券市场的发展战略 [摘要]本文对国债市场的现状、发展方向进行了简要分析,指出了我国债券市场存在的问题,并提出了相应的对策,建立国债发展战略,培育和吸引机构投资者,统一国债市场体系。 债券市场是指发行和买卖债券的场所的总称,也是金融市场的一个重要组成部分。债券市场是我国金融体系中不可或缺的一部分。拥有一个成熟、统一的债券市场可以为我国全社会的投资者和筹资者提供低风险的投资、融资工具;由于债券的收益率曲线是我国社会经济中所有金融商品收益水平的基准,因此债券市场也同样是传导中央银行货币政策的重要载体。可以说,成熟、统一的债券市场是构成了我国金融市场的重要基础。 一、我国债券市场的现状分析 中国现阶段的证券市场的繁荣,带动了各个相关行业的发展。债券市场作为一个证券市场中非常重要的子市场,起到深化金融结构改革、完善中央银行宏观调控和推动利率市场化改革的重要作用。(1)债券发行市场规模逐渐扩大,但与股票发行市场相比较还存在一定差距把债券发行市场同股票发行市场相对比就会发现依然存在一些差距。2009年进行首次公开发行股票的股份有限公司经中国证券监督管理委员会批复就达到94家,此外还有一些上市公司通过增发和配股来筹集资金,但是其规模远远大于债券发行市场。 (2)我国交易债券市场层次丰富,债券品种多样,供投资者选择的空间很大债券的交易市场按市场层次可分为场外市场和场内市场。场外市场为银行间债券市场和银行的柜台交易市场。银行间市场是金融机构之间大宗债券交易的主要场所,是场外交易市场,实行报价驱动交易方式。银行的柜台市场,也是场外市场,主要交易品种是国债。其特点是便捷、分散、覆盖面广,是对上述两个市场的有益补充。场内市场为上海证券交易所和深圳证券

家装市场分析与整合营销策略

**家装品牌形象及市场营销全面提升策划书 一、前言 **装饰为温州家装行业顶尖公司,自1999年7月成立以来,屡获温州家装行业殊荣,推陈出新,锐意创新,为温州家装行业创下一个又一个第一,成为当之无愧的温州家装行业领跑企业。但自去年下半年以来,温州家装行业硝烟布满,市场竞争异常激烈,**面临前所未有的挑战。特不是北京、深圳、杭州一些实力家装公司的进入,带来了一些比较成熟的媒体运作与市场营销手段,使**的以后更面临严峻的挑战。 在此情况下,**领导层产生了强烈的危机意识,觉得应顺应当前市场形势的变化,未雨绸缪,全面提高自己的综合竞争力,以适应当前的市场变化,应对今后更激烈的市场竞争。基于以上缘故,本人通过这些生活的了解与思索,觉得公司应在下一步运用整合营销的理念,力争达到以下两个目的:一、全面提升公司“第一品牌”的形象;二、营销创新。以新的营销理念、营销手段来拓展市场,提高市场占有份额,并开发新的市场机会,以最终建立温州家装领域第一的市场地位。 试提出以下方案。可行与否,请定夺。

二、市场分析 以下是我基于对市场现状与以后趋势的了解与分析。只有对市场的深透了解,才有可能制定正确的品牌运作与市场营销策略。 1、市场容量巨大,潜力深厚,前景依旧看好 伴随着温州经济的平稳迅速进展,温州的民营经济愈加发达,“藏富于民”、“温州人有钞票”差不多已成为全国人民的共识。而这也确实是温州独特的经济进展模式下所导致的事实。因此,人们对生活、居住、办公、购物环境自然而然提出了更高的要求。在如此的大背景下,房地产开发事业蓬勃兴盛,专门大部分依托于房地产开发事业上的装饰市场也迅速扩大,家居装潢、办公室、店铺装修不再象往常那样是一种简易装修,而追求更舒适、更安全、更合理的居住环境。从目前看来,温州家装市场容量巨大,至少在3-5年内前景会特不美好。 这是块还不成熟、还有待深入开发的市场。 2、竞争对手:

美国产业结构

美国产业结构 美国高技术产业的发展与产业结构变迁 中国社会科学院世界经济与政治研究所吴蔚 在新经济时代高技术是最重要的资源高技术产业成为国民经济的第一支柱高科 技的发展及其产业化不仅推动了时代的变革而且前瞻性地显示了其巨大的发展空间 一产业结构与经济增长 一国经济在取得持续增长的同时伴随着旧产业的逐步衰亡和新兴产业的产生产业 结构演变的内涵是经济资源不断从传统产业向新兴产业转移各种生产要素在各产业间的流动使资源配置优化从而推动了经济增长 1 产业结构的基本演变规律 产业结构从低级向高级演变使经济得以实现持续增长的客观要求根据著名的配第 克拉克定理随着一国人均国民生产总值的提高劳动力首先由第一产业向第二产业转移 当人均国民生产总值达到一定水平后劳动力将从第二产业向第三产业转移库兹涅茨进一步指出随着劳动力在各产业之间的转移农业部门在国民收入中的份额将不断下降而工业部门和服务部门的份额将不断增加根据这一定理可以看出经济增长的过程同时也就是产业结构从低水平向高水平转变的过程经济增长与产业结构升级之间存在着内在的联系在现实经济中经济增长是在非均衡的条件下取得的劳动力和资本等生产要素能否顺 利地从低生产率部门向高生产率部门流动是决定一国增长率高低的重要因素因此研究产业结构对经济增长的影响是重要的 2 技术进步及其对产业结构的影响 总产出的增长一方面取决于生产要素投入量的不断增加另一方面取决于资源配置和使 用效率的提高资源配置效率的提高是通过将劳动力和其他生产要素从效率相对较低的传统产业转移向高生产率的新兴产业而实现的经济总生产率的提高包含了结构转变的成分技术进步对经济增长的影响体现在两个方面一是技术的变化提高了经济各部门的生产率水平进而推动经济增长二是技术进步导致各部门的生产率水平出现差异促使资源从其他部门不断流入该部门从而推动总体生产率水平的提高 现代社会正处于从工业化社会向后工业化社会转变的过程之中各国经济中更多的有形 投资流向高技术商品和服务在研究开发教育与培训等方面的无形投资越来越重要作为与劳动资本并列的一个生产要素知识对生产率水平提高和经济增长中的作用日益凸现 教育的普及和信息技术的发展使知识能以更快的速度传播技术创新推动新产品层出不穷的出现使技术进步对世界变化越来越被人们感受到新增长理论认为从长期看技术进步 是经济增长的决定因素政府可以通过促进技术进步来提高经济的长期增长率服务业特别是其中提供知识和信息服务的知识型产业成为经济的主导产业技术对产业结构发展的作用主要通过两种方式进行一是由创新技术的发明和使用导致新产业的出现和迅速增长二是由于改良技术的使用导致现有产业改造更新和发展这两者的合力不仅会成为导致产业部门内部结构变化的因素同时也是导致宏观产业结构变动的因素 美国是世界上技术最发达的国家美国高技术产业尤其是信息通讯产业的发展对于 90 年代美国经济持续增长起到了重要的推动作用因此研究美国的高技术产业就可以把握美国经济增长的走势 二高技术及高技术产业的界定 1 1 高技术与高技术产业 从技术范畴考察高技术是高层次的核心的前缘的先进的尖端的技术 回顾科技发展史一般认为高技术领域的形成是在 20 世纪中叶高技术不等于高技术产

美国债券市场简介及与中国债券市场之比较

美国债券市场简介及与中国债券市场之比较 中央国债公司信息部 李婧 近年来,我国债券市场取得了突飞猛进的发展,为货币政策的有效实施提供了必要条件,为整个金融体系的稳健运行做出了巨大贡献。然而,就我国金融体系改革的漫长历程来说,我国债券市场的发展仍然任重而道远。本文主要介绍全世界最发达的债券市场——美国债券市场的发展历程及其一、二级市场的特点,希望能为我国债券市场未来的发展提供一些可资借鉴的经验。 一、 美国债券市场的发展历程 美国债券市场是世界上历史最悠久的债券市场之一。美国债券市场的发展可以追溯到1792年,当时,为了方便美国政府债券的销售和交易,成立了纽约股票交易所。换言之,作为当今全世界交易额最大的股票市场,纽约股票交易所在当年实际上是债券交易所。随着股票发行量和交易量的增加,债券逐渐离开交易所市场。在19世纪和20世纪上半叶,债券的销售主要依靠华尔街雇佣的销售员挨家挨户地推销。与此同时,债券的交易转向了场外市场,但交易极其不活跃,因为大多数债券投资者都采取购买并持有的投资策略,其目的在于获得稳定的利息回报。20世纪70年代的两次石油危机及其引发的一系列经济和金融体制变化刺激了债券的交易。两次石油危机造成了很高的通货膨胀率,并导致全球固定汇率体系(布雷顿森林体系)的崩溃。在这种情况下,市场利率不仅发生大幅度的上升(相应的是债券价格大幅度下跌),而且,波动极其剧烈(相应

的是债券价格的剧烈变化),这种状况使得购买债券的风险迅速增加。两次石油危机的另一个间接结果是利率市场化、金融自由化和金融全球化迅速发展,这使得大量企业、地方政府开始主要依靠债券市场、而不是银行贷款来获得直接的债务性资金,其结果就是债券发行规模的迅速增长。债券价格风险的上升和发行量的增加从规避风险、提供流动性等两个方面对债券二级市场的发展提出了要求。此外,美联储执行货币政策也要求有一个较为发达的债券二级市场,以便于公开市场业务操作。 现在,债券已经成为美国政府和企业最重要的融资工具之一,美国的债券市场也成为了汇聚全球资金的重要资本市场。截止到2005年年末,美国债券市场余额已达25.331万亿美元,相当于美国股票市值21.22万亿美元的1.2倍。 二、美国债券市场的品种与结构 1、美国政府债券 这种由美国政府(财政部)发放的债券被称为国库券。有三种分类: 美国短期国库券(Treasury Bills)─期限从九十天到一年不等; 美国中期国库券(Treasury Notes)─期限二到十年不等; 美国长期国债(Treasury Bonds)─期限十到三十年不等。 人们普遍认为国库券是最为安全之债券投资,因为有美国政府完全的信用担保。除非天灾人祸,否则到期一定会兑付。债券期限1数据来源:https://www.360docs.net/doc/9112021535.html, 2数据来源:https://www.360docs.net/doc/9112021535.html,

市场分析与营销策划报告

目录 1、策划前言 2、策划目的 3、策划依据 4、策划思路 5、策划容 策划篇一、策划前言

1、以人为本,首先尊重人,然后取悦人。 2、复合地产不是简单的地产与其他产业的叠加,不同于纯粹拼价格的血战,它 是建立在对消费行为习惯的了解,和创新生活方式的基础上,将房地产业和其他关联产业有机整合,从而将某种既具有号召性又具有贴近性的生活方式完整地体现在房地产的规划、开发、运营和服务的整个流程之中。 3、成功的地产复合应体现在开发理念、功能价值、生活体验,系统工程,开发 模式,资源整合六大层面。 4、本项目结合的城市规划,开始进行了房地产业与健康、教育、商务、文化、 旅游等多产业的结合,并拥有了国际性、共需性、唯一性三个特色,由开发商上升到城市运营商的角色。 5、整合推广是个一体化的运作过程,从报纸广告、电视广告,电台广告,到公 关活动,现场包装,宣传资料,创新应贯彻到每一个环节中去,最后只要产品没有问题,成功完成可以期待。 二、策划目的 不同的阶段,拥有不同的策划目的。但策划的最终目的不会改变。要完

成这一目标,必须通过一个紧密协调的过程来完成。在这个过程中不断积累与完善,力求达到营销策划的最终目的: ◆引导消费促进销售 在这个过程中,阶段性策划目的为 1、塑造本项目整体品牌形象,为后期的营销推广树立良好的品牌形象。 2、瞄准目标人群,有效地进行项目产品的营销推广。 3、树立开发商的企业形象,为其后续产品的推出奠定良好的市场基础。 三、策划依据 给我一个支点,我可以撬起地球。 策划的依据来源于市场。 市场,瞬息万变。 因为,市场上的产品,在不断更替。 所以: 产品,就是策划的依据,是支撑起整个营销的支点。 立足产品,才有有效策划的可能。

3、中美贸易结构分析

图表分析: 对美国出口总额高,增长快。对美国进口总额低,增长慢。对美贸易顺差不断扩大。 对美出口中,农产品比重和矿物产品比重较小,主要为工业制成品,而且比例结构较为稳定。

对美工业制成品出口中,机器和交通设备等比重稳步上升,其他消费品比重显著下降,其余类型比重基本不变。 进口结构来说农产品进口有所上升,矿物类略有上升,工业制成品比重略有下降。 在对美进口工业制成品种,机械和交通工具类明显下降,化学类制成品略有上升。

结论: 我国对外贸易总额不断扩大,出口商品结构逐渐得到优化,从初级产品为主逐渐转向以工业制品为主。在出口产品中,初级产品的出口比重持续大幅度下降,而工业制品的比重持续上升。这说明,在外贸量迅速扩大的同时,外贸结构发生不断的变化。同时初级产品出口的内部结构也发生很大变化,形成了以食品及活动物为主、以矿物燃料、润滑油及有关原料为辅的良性出口结构。另一方面,我国制成品出口内部结构也得到优化,改变了过去以轻纺品、橡胶制品、矿冶产品为主的出口格局,形成了以机械运输设备及杂项制品并重的出口结构。我国的出口制成品正朝着以高附加值、技术含量高的高级制成品为主的方向发展。工业制成品一直是我国进口的主要商品,而进口的初级产品结构也在逐步提升。 美国贸易结构水平属典型的水平分工型,这种结构的基本特征是由于国际分工高度化和跨国公司生产国际化,制成品在出口和进口中均占很大比重。与美国相比,我国的商品贸易结构水平非常低,属中级垂直分工。因此,我国的货物贸易结构中出口结构以轻纺制品为主,重化工业制品比重较低,机电产品出口比较低,进口结构则以重化工业制品尤其是机电设备为主,初级产品所占份额很小。这样的贸易结构使我国在两国的国际贸易分工中处于低层次。

美国债券种类及评级

5.1 BONDS 1. 关于债券Aspects of Bonds a. 债券是企业和政府进行长期债务融资的主要方式 Bonds are the principal form of long-term debt financing for corporations and governmental bodies. 1) 债券承诺在未来某一指定日期按照面值(par value)支付持有 者相应的金额,此外,在多数情况下,还要按照指定的利率(called the stated rate or coupon rate)定期支付面值一定比率的利息。 b. 在金融市场上发行债券需要完成很多法律和会计方面的流程,费 用很高,如果债券的期限小于5年将很不经济。 债券的期限越长,风险就越大,投资者要求的回报率也会越高。

c. 有时候会要求债券发行者建立偿债基金(sinking fund),以保证债券到期时有足够的资金偿还。基金来源是部分发债所得,以及未来的盈利。 d. 发债对发行者的好处 1) 减少税务支出,这是债务最大的一处,对于税率为40%-50% 的企业来说,利息的支付可以节省不少的税务成本。 2) 公司的管控权不需要与债券持有者分享。 e. 发债对发行者不利的方面 1) 与股权投资不同,按照法规,本金和利息必须按时支付,如果到时没有足够的资金,将导致公司破产(become insolvent)。

2) 举债将增加公司的风险级别,股东将因此要求更高的分红回报,这将可能导致公司股价下降,因为部分股票会遭到抛售,转向风险低或收益更高的股票。 3) 期限长的特性增加公司风险,发债时以为比较合算,但当以后利率下降时将成为企业的负担,而且以后公司将无法再举债融资。 4) 某些管理要求(managerial prerogatives)在发债条款中会受到约束。比如,在还债前一些财务指标需要保持在一定要求之上。5) 对公司而言,发债所得的资金量是有限的。按照公认的准则,公司的负债权益比率需要保持在一定水平之上,低于这个水平,举债成本会大幅上升,甚至不能发债。

SVSE市场营销策略与招生技巧分析

SVSE市场营销策略与招生技巧分析 ? ? 摘要:“市场导向,服务社会”的办学理念已经成为职业教育界乃至整个教育界的共识,并且成为政府对职业教育的政策导向。在IT培训领域,几年前全民启蒙培训阶段的火爆场面已经过去。随着培训层次提升,生源的变化,课程体系的成熟完善,竞争更加激烈,作为招生老师,我们的任务更大. Abstract :"Market direction, service society" the school idea already became theprofessional educational circles and even the entire educationalcircles' mutual recognition, and became the government to thevocational education policy guidance. In the IT training domain,several years ago the all the people initiation training stageirritable scene already passed. Along with training level promotion,fresh source change, curriculum system mature consummation,competition more intense, the achievement recruits students teacher,our duty is bigger 1? 教育培训市场的前景 近年来,教育的产业化,国际化发展,使教育培训机构得到了空前的发展。教育培训被认为是最有价值的投资项目,为全球的战略投资家所推崇。教育培训市场已被公认为是最具“钱景”的市场之一。那么教育培训市场到底有多大的潜力,投资教育培训市场,如何才能从中分得“一杯羹”? 1.1.教育培训市场发展的宏观背景 目前中国的教育培训市场,可以称之为“朝阳产业”。中国社会正处在由计划经济转向市场经济,逐步融入经济国际一体化进程时代,社会的变革让人们感到生活的节奏加快,知识更新的的频率更快了,竞争的激烈程度加深了。新的职业生活的挑战与岗位竞争的压力,迫使他们接受再教育,庞大的“充电”大军,形成了规模庞大的教育培训市场,这一宏观社会背景,促成了教育培训市场的快速发展,也决定了教育培训产业将在一个较长时期内不会受到冷落。1.2教育培训市场的规模 ??? 目前教育培训市场到底有多大?还有多大的发展空间?首先从总体上来分析。目前我国居民储蓄已超过8万亿元,调查显示,教育成为储蓄的主要动机之一,全国居民潜在的教育支出每年约为2500亿元,也就是说我国存在着一个2500亿元的教育市场。目前的趋势是用于义务教育(中、小学)和学历教育(如中专、本专科、研究生等)的投入比例下降,用于教育培训的投入比例逐年增加。 ??? 教育培训领域的广阔市场和丰厚利润,使得西方国家加紧了进军中国教育培训市场的步伐。印度最大的计算机教育培训机构APTECH公司2001初与北大青鸟合作,组建北大青鸟APTECH,在国内采用加盟授权的方式开展计算机软件工程师的培训,仅仅一年的时间,北大青鸟APTECH就在国内建立了56家培训连锁店,学员总数超过一万人。 2.IT职业培训市场前景 近日,国内最大的市场咨询机构赛迪顾问发布了中国IT职业培训市场专题报告。由于就业压力日趋增大,IT职业培训市场近几年得以飞速发展,其增长速度大大超过IT教育与培训市场的平均增长速度。2005年,IT职业培训市场规模达到27.85亿元,同比增长32.1%。2006年上半年,中国IT职业培训市场继续得以迅猛发展,实现同比增长33.9%,总体规模达到了15.29亿元。 由于IT职业培训主要面向个人市场,品牌的重要性无容置疑。随着IT职业培训市场不断发展,培训学员对IT培训品牌越来越重视,消费者对品牌的认知度在不断提高,IT职业培训市场的品牌效应日趋明显。由于激烈的市场竞争,一批实力较强的培训机构逐渐浮出水面,

美国贸易地理分析

一、美国的地理位置和自然条件 美国位于北美洲,东临大西洋,西濒太平洋,北接加拿大,南靠墨西哥及墨西哥湾,另外还有夏威夷群岛和阿拉斯加州。本土大致是西经68°到西经124°,北纬33°到北纬48°。 1.气候 中部平原的中部和北部,以温带大陆性气候为主,高温期和多雨期一致,是小麦分布区。亚热带气候分布在美国东南的墨西哥湾沿岸平原和佛罗里达半岛地带,热量充足,降水丰富、适合亚热带作物的生长。 2 土壤美国有广阔的黑土,黑土是最肥沃的土壤之一,对农业很有利。 3 地形 中央大平原,面积广大,地形平坦,是种植发展的有力因素。 西部高山地区,地势较高、降水较少,发展畜牧业和灌溉农业。一方面向美国其他地区提供瘦的畜类,如一方面还提供其他畜产品如皮毛。 4 河流 以密西西比河为主,不仅为农业的发展提供了充足的水源,同时密西西比河形成的冲击平原,土层深厚,土壤肥沃。 5湖泊 美国东北部的五大湖区,为乳畜业的发展提供水源,交通等等~~ 二、经济发展历程和经济特征 1、经济发展历程 第二次世界大战以前是以农业为主的时期、实现工业化的时期 二次世界大战以后经济主要分为五个阶段,二战以后到60年代末:稳定高速发展、20世纪70年代:滞涨、20世纪80年代:复苏、20世纪90年代到21世纪:新一轮的复苏与繁荣、21世纪以后:发展逐渐衰退 2、经济特征 (1)经济持续增长、(2)就业人数不断增加,失业率稳步下降(3)物价增幅保持在较低水平,政府过去长期面临的通货膨胀压力得以消除(4)出口贸易增长势头强劲(5)联邦财政赤字逐年减少 3、经济快速发展的原因 a/良好的社会环境和稳定的政治环境b/先进的科学技术c/雄厚的资本实力d/广阔的国际市场e/适时调整生产关系以适应经济增长f/先进的民主政体是政治保障g/人口数量适中,资源丰富,土地幅员辽阔,环境优越h/跨国公司的发展和海外投资的增加i/通过各种手段对国民经济进行宏观管理j/全球范围内广泛吸引人才 三、美国的产业及分布 美国是世界上工业最发达的国家,他的工业最初分布在东部地区的大西洋沿岸,因为美国最初建国时的13个州都位于那里,当地开发最早,人口最多。后来美国使用战争的手段从西班牙和墨西哥手中夺取了大量的土地,在新的土地上发现了大量的矿产,于是美国出现了西进运动,人口和工业想西部扩张,出现五大湖工业区,直到现在一直是美国重工业最发达的地区,当地铁矿和煤矿非常丰富,所以他的钢铁和汽车工业最发达,著名的有底特律和芝家哥。2战后随着第三次工业革命以后IT工业发展迅速,出现硅谷新的工业区它们位于美国

债券市场投资策略分析

国泰基金:9月份债券市场分析及投资策略 一、债券市场部分 债券市场自8月10日开始了一轮下跌走势,其主要原因是由于市场升息预期的加强。目前虽然已经下跌了近1个月,但是市场的升息预期并没有明显减弱的迹象,债券市场仍处在风险释放的过程中。预计当前的升息预期将至少持续到9月中旬。 (一)预计较强的升息预期将延续 1、升息预期前期由弱转强 判断升息预期在前期减弱后最近再度走强的依据主要有两点。一是不同期限债券品种的交易额占整个债券市场交易额比例的变化趋势;二是各类机构在债券投资方面的活跃度的变化也可以说明这一点。 图1 长、中、短期债券交易额占债券市场总的交易额的比例的变化图 从图中可以看出,短期债(3年期以下)交易金额占整个市场的交易金额的比例在5月和6月持续下降,这是当时市场升息预期下降的反映,而7月与8月连续两个月上升,说明市场升息预期最迟在7月下旬已经开始转强。 中期债交易金额比例在6月和7月连续上升,但是在8月明显下降。主要是由于商业银行升息预期加

强,减少了中期债券品种的投资活动所致。 长期债(7年期以上)交易金额比例反复波动,反映出保险公司在目前情况下操作上出现较大分歧。 图2 各类机构债券交易额月度环比增减情况 除了不同期限债券品种的交易额占比的变化趋势可以说明升息预期前期减弱后在7月下旬又再度加强外,各类机构投资者债券交易额月度环比增减情况也可以说明这一点(见图2)。从图2中的统计数据可以看出,商业银行,保险公司,基金公司,及非银行金融机构(主要是财务公司)在6月份债券交易额环比大幅增加,而7月份环比又大幅下降,说明最迟在7月下旬,机构的升息预期开始由弱转强。 2、升息预期将延续 预计当前较强的升息预期将得以维持。主要理由如下: ◎ 行政性的宏观调控需要加息这样的市场化手段的配套支持 ◎ 物价增长趋势产生的升息压力很可能将继续提高 ◎ 储蓄增长率的持续下降将支持升息预期的延续 ◎ 美国加息进程将延续的概率较大,对我国的升息压力将逐步加大 ◎ 升息很可能也是促进消费的手段之一

百事可乐市场营销策略的调查及分析

百事可乐市场营销策略的调查 摘要:在一个经济快速发展的多元化社会,企业要想处于不败之地,营销策略则显得尤为重要。各个企业利用网络,电视等媒介,制定正确的市场营销策略,吸引消费者,从而实现企业目标。 关键词:市场营销策略百事可乐企业产品 百事可乐在中国非常成功,依赖于其强大正确的营销策略: 1、本土化策略,百事中国区的管理层70%已经由中国人担任。百事与贵格的合并也加速百事在中国的本土化进程。 2、多元化的品牌策略,百事可乐国际公司在中国市场的旗舰品牌有百事可乐、七喜和美年达等。除了饮料外,还涉足运动用品、快餐以及食品等。2000年的调查结果表明,百事可乐已成为中国年轻人最喜爱的饮料之一。 3、传播策略,把公共关系、广告宣传、人员推销、营业推广等促销策略集于一身,在整合营销传播中,各种宣传媒介和信息载体相辅相成,相互配合,相得益彰。 4、独特的音乐推销,音乐的传播与流行得益于听众的传唱,百事的音乐营销成功正在于它感悟到了音乐的沟通魅力,这是一种互动式的沟通。好听的歌曲旋律,打动人心的歌词,都是与消费者沟通的最好语言。有了这样的讯息,品牌的理念也就自然而然深入人心了。 5、大手笔公关,长期以来,百事可乐始终致力于建立以“百事可乐基金”为切入点的良好公共关系体系,热心赞助体育赛事以及其他公益事业,品牌的社会形象得以大大提升。 6、变化多端的营销战术,百事可乐取得的成绩与它变化多端、强有力的促销是分不开的。1998~1999年期间,百事可乐在中国市场分别推出了世界杯足球赛的拉环、瓶盖换领与换购足球明星奖品活动,七喜浪漫小存折换领奖品和澳门旅游活动。这些活动涉及面广,影响力大,对终端促销、提高销售量起到了积极作用。百事可乐曾特别为消费者设计了一款马年春节限量珍藏版,新包装一反百事平素以蓝色为主的风格,此次不但颜色金光闪耀,而且还印有奔腾的骏马,同时还把"祝你百事可乐"也印在了新包装上。百事马年金装共有易拉罐355ML、600ML、⒈25L、2L胶瓶四种规格。除此之外,这款马年百事金装是限量发售,具有收藏价值。 7、百事可乐的网络营销策略,2000年4月,百事可乐公司宣布与Yahoo进行全面网络推广合作;在音乐站点的投放力度加大;同时还涉足于体育类网站。百事可乐的网络广告较为活泼,无论是画面构图,还是动画运用,都传达着一种“酷”的感觉。百事可乐的网络营销及策略启迪我们:第一,日常消费品的网络营销广告应当成为一种长期行为,同时在旺季还要抓住重点集中投放;第二,要设法利用网络营销广告吸引目标消费群;第三,必须保持线上、线下营销广告的连续性和一致性;第四,注意媒介组合的多样性;第五,注意各期营销广告活动内在的连续性,即营销广告主体的一致性;第六,自己的营销广告要有独特性,必须与对手有所不同。 市场营销策略是企业以顾客需要为出发点,根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值,有计划地组织各项经营活动,通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略(现代市场营销策略还要加上政治权利、公共关系策略),为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。 企业营销应遵守的基本原则:

产业结构调整与美国工业化

产业结构调整与美国工业化 蒲玉梅( 华中师范大学历史文化学院,湖北武汉430079 摘要:自1790年美国开始工业化以来,产业结构的调整就开始展开,工业的加快发展以致占据主要地位已成为必然趋势。美国通过其农业商业化、制造业的发展、规模经济的形成和垄断组织的形成及扩张等方面产业结构的调整,促进了工业化的进程,也为美国日后经济的强盛奠定了强大的经济基础。 关键词:美国;工业化;产业结构调整 近年来,学术界多有研究美国工业化的成果出现。其中有关于各国工业化发展模式的比较,有西部开发中的工业化发展情况,也有工业化与城市化的经济学分析。其中都或多或少涉及到了产业结构调整的问题,但都很少具体分析产业结构调整与美国工业化的关系。美国自1790年开始工业化以来,生产力突飞猛进地发展,旧的产业结构模式已经不足以支持经济的飞速发展,于是新的工业部门不断涌现,新的组织形式也随之产生,美国开始了产业结构的调整。本文通过对产业结构调整必要性、过程和影响的分析,进而揭示由工业化导致的产业结构调整怎样深刻地影响着美国工业化的进程,促进其经济的发展。 一、产业结构调整的必要性 首先,工业化是一个不断发展、以旧代新的过程,当旧的工业部门所生产的主要产品不能满足工业化时期人产的生活需求时,新的工业部门就随之产生了,工业部门的结构调整也就开始了。1790年塞缪尔·施莱特从英国引进新式纺织机,并在罗得岛建立了第一座棉纺厂,美国工业化就开始了。“当时美国几乎没有制造业。在面积超过6.8万平方英里的华盛顿准州,只有52家制造业企业,佛罗里达州也只有185家企业。全国大约只有2万家锯木厂,平均每年每家生产价值4750美元的木材。类似的,全国有14000家面粉厂、7500家铁匠铺、以及超过3000家四轮马车和二轮马车制造厂。”[1](P456)当时的工人们都在这些小工业化地区工作。从铁匠铺到面粉厂,许多行业都是为农业部门服务的。而在棉花、木材、面粉、皮革、和毛料衣服这些增加值最高的行业里,都只对基本产品进行一次加工。其他行业主要生产工业化以前的家庭作坊生产的产品,如靴子和鞋子、纺织品等等。随着生产力的发展,大量的新兴行业不断涌现:钢铁业、电器工业、化学工业、采矿业等等。 从19世纪50年代开始,在俾斯麦钢铁厂的头20年经营中,美国铁路公司购买了它的大部分铁轨。1840年后,美国的报纸、期刊需求飞速增长,对纸张的需求也日渐急迫,而造纸业中的亚硫酸盐工艺就标志着化学工业的兴起。硫酸又逐渐成为一系列正在迅速发展的产品的重要成分,于是化学工业也随之发展起来了。第二,工业化以前家庭作坊式的生产已经不能适应美国经济的飞速发展,组织的变化、生产规模的扩大已经势在必行。随着生产力的发展,市场规模逐渐在扩大。它的扩大也诱发了组织变化。在经济组织的这一转变中,劳动工资变化了,投入和产出的检测手段急剧变化了,技术变化的激烈程度提高了。对此钱德勒作了如下述评:“因为新的大量生产工业成了资本密集型和管理密集型的工业。它引起了固定成本的增加和充分利用其机器、工厂和管理人员的迫切需要……资本—劳动比率以及经理—劳动比率的变化,也产生了一股压力,要求把大量生产和大量分配的作业结合于一家工业公司之内……公司都已成为多功能和多单位的企业了。他们介入了制成品的营销以及原料和半成品的采购(常常还涉及它们的生产)……他们所管理的是从原料供应者开始,经由所有的生产和分配过程,一

美国经济崛起和对外贸易

美国的经济崛起与对外贸易 摘要:美国是当今世界经济最发达的国家,作为经济增长重要推动力的对外贸易不仅推动美国经济的快速发展,更加推动了世界经济的快速发展。美国在贸易方面一直以来都奉行“自由贸易”政策,美国的对外贸易进出口严重失衡,贸易逆差连创新高,而中国作为其贸易伙伴,中美贸易也不断摩擦加强。中美经贸关系是世界上最重要的双边经贸关系之一,所以保持长期经贸发展关系不仅符合两国的最大利益,也对世界和平具有重要意义。 关键词:对外贸易;中美贸易 一、美国对外贸易背景 一、美国对外贸易的产生 自美国独立战争结束以来,美国的对外贸易政策先后经历了三个阶段:保护贸易与自由贸易交替、多边自由贸易和多轨并进自由贸易政策(简称多轨公平贸易政策)。其中保护主义始终贯穿于美国的对外贸易政策之中,虽然自由贸易有时偶占上风,但这种所谓的自由贸易是有条件的、相对的。战后的长期以来,美国一直奉行完全自由贸易政策,一方面加强本国与西欧国家的贸易利益交流,另外也对冷战对立国实行经济渗透。但是自从世界经济发生很大的变化,一方面西方国家普遍衰退,美国双赤字严重,导致国内外贸易保护主义抬头,另一方面,苏联解体,东欧剧变,冷战结束,西方国家更多的重视经济政策,政治凝聚力减弱,贸易争端和摩擦日益突出。这一背景使美国的对外贸易政策和贸易方向做出重大调整,主要表现在:(1)由全球的多边主义单轨战略逐步转移到全球多边主义与区域主义并行的双轨战略上,

(2)由主力自由贸易的立场转移到强调平等开放,对等竞争,双边互惠市场的公平贸易立场。美国加强自由贸易协定的签订,北美自由贸易区的建立和乌拉圭贸易谈判体制的形成,都是美国双轨战略的实际使用。而1988年对外贸易法的出台则在法律上确定了美国国家贸易政策中公平贸易的原则立场。①作为当今世界的第一经济体和唯一的超级大国,美国对外贸易政策和其贸易发展的方向对直接都还有着举足轻重的影响。美国对贸易基本原则的态度和对贸易摩擦的有关态度直接影响这其贸易伙伴的经济贸易环境。 二、美国对外贸易概括 美国不仅是经济大国,同时也是贸易大国,美国的对外贸易总额在全球贸易中具有举足轻重的地位。美国对外贸易中存在的一个很明显的特点是进出口贸易失衡,长期以来进口大于出口,贸易逆差连年创新高。由于劳动力成本的不断增长,美国在制造业领域的优势将进一步失去,传统制造将继续向外转移,贸易进大于出的状况不但不会得到改善,反而会进一步加大。 在世界十大贸易国家或地区中美国的进出口贸易总额都雄居榜首,尤其是进口贸易额几乎是排名第二位的德国的2倍。 美国在世界贸易中的地位,是与美国的经济实力分不开的。美国的GNP一直占世界总值的25%以上,居世界首位。美国工业发达,制成品占世界的1/5,是世界最大的市场。美国农业也很发达,主要农产品如小麦、玉米、大豆、棉花、肉类均居西方世界的首位,粮食产量占世界的1/5,农产品出口占世界的一半以上。尽管美国在世界贸易中居于首位,但美国的出口额和进口额占国民生产总值的比重都很小,比不上日本,更不及德国。

海水晶市场分析及营销策略

海水晶市场分析及营销策略 一、市场状况及竞争对手分析 1、市场占有情况 8月初,我公司两个海水晶调研小组分别对广州、武汉、南昌、长沙市场的进行走访调研,了解当前市场如下表: 目前市场占有率最高的是海宝和蓝海星两个品牌。海宝在广州市场的占有率超过60%,蓝海星主打高端产品,在武汉、南昌、长沙都有很高的市场占有率。这两个品牌也是我公司进入目标市场的最大竞争对手。 2、价格 目前广州地区黄沙水产市场进场价为1100元/吨,(22元/每箱),经销商零售价为25元/箱,厂家每箱返点1-2元钱。相加经销商利

润4-5元/箱。其它种类产品进场价为750-850元左右,16-18元不等,零售价为22-23元,经销商利润为5-6元。 武汉、南昌、长沙市场海麒牌批25元/袋(20kg装),蓝海星牌批40元/袋(25kg装)。进入该市场的运输方式主要为汽运,客户要求的包装规格为25KG、20KG外编内装1kg小包。 3 、渠道 以目前市场占有率最大的两个品牌来分析 海宝的渠道策略是 1、每个批发商市场寻找2-3家零售商。 2、与经销商签订年度合同,达到即定销量返点。 蓝海星主打高端产品,批发商相对固定,有一定资金实力 二、目前海水晶市场的痛点 1、海水晶盐份太高,其它成份含量太低。 2、海水晶质量达不到要求。鱼、虾养殖成活率低。 3、海水晶价格太高,进入不了市场。 4、终端客户对新产品的认知需要一个从无到有的过程。 三、我公司海水晶营销策略 1、产品

力推我公司产品的三个优势: ①通过ISO9001认证,足以证明公司的实力。现在很多经销商看中的就是和有实力的国营生产企业合作。 ②低盐配方目前市场上很多产品,为了降低生产成本。在海水晶中添加大量的NACL,含量甚至达到99%。而我公司推出的海水晶NACL含量在70-85之间。 ③非食用盐因为海水晶中添加了海水养殖所必需的钙、镁等成份。及秘制配方,其非实用性有别于食用盐。 2、质量 ①、质量是我公司产品进入市场的保证,如果没有可靠稳定的质量,没有精准的配方做依赖,是很难在市场上立足。 ②、码包,堆放。海水晶目前市场大多是采用20KG和25KG的包装。和我们公司目前50KG的大包装有区别。这样就对海水晶的堆码,发放提出更高要求 3、生产工艺 ①、半自动生产 因为目前处于市场开发阶段,需求量不是很大,建议公司半自动生产工艺,特别是袋口采用人工缝合。 ②、海鲜初期试养 因为海水晶目前还未出产品,处于研发阶段。而市场上经销商最担心的是我公司产品的质量是否过关。所以在新产品投放市场

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