商业俱乐部经营方式的探析

商业俱乐部经营方式的探析

The commercial operations of the club

摘要：本文以职业篮球、足球、健身俱乐部为例来分析国内外体育俱乐部的管理体制和经营方式。通过对比分析来更好的说明我国体育俱乐部的现状，我国和国外的体育俱乐部还存在一定的差距，其中经营方式是产生差距的一个最重要的因素。如何更好地去发展，发展有中国特色的体育俱乐部是一个值得我们深思的问题。

Abstract: This paper to professional basketball, football, fitness club as an example to the analysis of domestic and international sports club management system and operational modes. Through comparative analysis to better that the status quo of China's sports club, my country and overseas sports club there is still a gap, which mode of operation is a gap of one of the most important factors. How better to development, development with Chinese characteristics is a sports club we thought.

关键词：俱乐部经营、经营方式、职业体育俱乐部、管理体制。

Key words: club management, operations, professional sports clubs, management system.

经营方式

其一：所有者和经营者相互关系的表现形式。如中国全民所有制企业，在体制改革前，均由国家直接经营，所有权与经营权合一，故称为国营企业；在体制改革后，则由企业自主经营，所有权与经营权分离，故称国有企业。

其二：经济单位经营的具体形式。如长年经营或季节经营，固定经营或流动经营等。

企业经营方式简要说明：

企业：启发业务。

经营：过程中得到营利{营经}

方式：采用手段方式组

战略：采用手段{应防妨并进聚亮胜利后良性和谐平衡式稳跃}

经营方式种类：自产自销、代购代销、批发、零售、等。

1、研究商业俱乐部经营方式的意义

国际体育发展包含着大众体育和竞技体育发展两部分，经过多年的发展，职业体育也已冲破国家和地区的范围，出现国际化趋向。近几十年来，随着商业对体育的渗透，职业体育获得很大的发展。经济的发展与物质生活水平的提高，使人们对增强体质和精神文化生活水平的需要日益增长，以健身、娱乐等为主的大众体育蓬勃兴起，进一步刺激了体育产业的发展，从国际发展历史和形式来看，俱乐部形式就是其中主要方式之一，而经营方式直接影响到俱乐部的盈利与发展。

我国体育体制改革的总目标是与正在建立的社会主义市场经济体制相适应，符合现代体育发展规律的。它要求体育体制找到在市场经济条件下发展、管理、组织的形式。要达到这目标，就应该通过比较分析，吸收和借鉴国外成功的体育组织管理和经营方式，而进一步发展和建立健全具有中国特色的体育俱乐部。我国商业体育俱乐部伴随着人民生活水平的提高、消费观念的转变、闲暇时间的增多和国家有关方针政策的出台而逐渐发展起来。但我国的商业俱乐部的水平和国外俱乐部还有很大的差距。制约商业俱乐部发展的因素很多，但关键的因素在于俱乐部的管理和经营方式。研究不同俱乐部的经营状况、认识各个商业俱乐部的管理体制及经营方

式，研究怎样去更好的发展有着十分迫切的现实意义。本文主要以职业篮球、职业足球、健身俱乐部为例来比较国内外体育俱乐部的管理体制和经营方式，而进一步去研究发展对策。

2、国内体育俱乐部的管理体制和经营方式

2.1 我国职业篮球俱乐部的管理体制和经营方式

我国职业篮球俱乐部的组建形式主要有两种: 一是省市体委(部队) 与企业合办俱乐部, 二是企业独资办俱乐部。体委(部队) 与企业合办的俱乐部是由地方体委(部队) 和企业以合资合作的形式组建的俱乐部, 体委(部队) 出教练员和运动员、训练馆, 企业出资金, 既合办型俱乐部。(这里又包括两种类型: 一种是企业只出资金, 不参与俱乐部的经营管理, 另一种是企业除了出资金, 还参与俱乐部的经营管理。) 企业独资由私人企业或国营集体企业独资办俱乐部(奥神、深圳润讯、广东宏远)。俱乐部的管理实行的是总经理领导下的主教练负责制。独资型俱乐部当然由企业自己负责选派俱乐部总经理、教练及队员等一切事物; 合办型俱乐部则是由双方选派俱乐部总经理, (但根据调查知道, 除了辽宁猎人、山东永安、上海东方、吉林东北虎和江苏南钢四家俱乐部聘请了专门的经营管理人员- 俱乐部总经理, 其它各俱乐部的总经理和主教练绝大部分还都是体委的人, 所以队伍的经营管理、训练、食宿实际上还是由体委(部队) 负责, 企业除了负责出资金外, 并没有真正参与俱乐部的经营运作。

据调查下列21个篮球俱乐部（八一火箭、辽宁猎人沈飞客车、山东火牛永安、北京鸭首钢京师、上海大鲨鱼东方、广东宏远华南虎、江苏龙南钢、双星济军天马、浙江旋风万马、北京奥神职业、四川熊猫蓝剑、吉林东北虎、天津和平海湾开拓者、南京部队黄山男子篮球俱乐部、前卫震元男子篮球俱乐部、河北露露、江苏中山、深圳润讯、黑龙江哈电信、重庆北欧雪、陕西西风）的结果显示：各俱乐部的资金来源主要是由赞助企业全部负责的占52. 4% , 而由私人(企业) 俱乐部负责的只占14. 3%。全部由赞助企业负责经费的俱乐部易发生资金不到位、资金的来源不稳定的现象。这是因为一方面俱乐部本身的经营运作不善,企业回报率低, 抑制了企业继续投资和扩大投资的积极性; 另一方面是受亚洲金融危机和国内经济形式的影响, 使本企业的经营受到冲击, 进而冲击到企业对俱乐部的投资。我国21个篮球俱乐部有经营活动的有11家, 占总数的52. 4%; 有10家俱乐部没有经营活动, 占总数的47. 6%。根据调查得知, 有52. 4%的俱乐部的经营方式主要是出售比赛门票和出售广告权, 只有9. 5%的俱乐部出售电视转播权。出售主场门票是各俱乐部经营的主要形式, 也是目前各俱乐部创收的重要渠道。我国的CBA 甲A 联赛的各主场门票的种类主要是分为普通票和贵宾票两种, 而江苏南钢队除了这两种门票外, 还

设有包厢票这一类票。票价根据球市、地域的不同, 从最便宜的10元到最贵的100元不等。

俱乐部经营方式统计：

经营方式频数百分比ö%

出售门票11 52.4 出售电视转播权 2 9.5

出售广告11 52.4

制造、销售自己品牌的产品0 0

发展会员0 0

2.2 我国职业足球俱乐部的管理体制和经营方式

我国职业足球俱乐部的体制有四种形式, 即一是由俱乐部董事会领导下的总经理负责制或主教练负责制; 二是由体委、企业共同组成, 由企业出资, 体委管理的联合负责制; 三是由政府出面, 由政府直接组织; 四是新型的股份制企业化管理体制。中国足球管理体制属于集权型管理体制, 隶属中国体育总局直接领导, 负责全面发展中国足球运动, 对外称中国足协, 对内称中国