外贸公司市场开发计划书

外贸公司市场开发计划书

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第一章公司介绍 3

第一节部门职能 3

第二节组织架构与职位编制 3

第三节职位描述 4

第二章市场分析 7

第一节总体市场构成 7

第二节片区市场构成及销售渠道 8

第三节终端市场分析 9

第四节直销市场分析 10

第五节团购市场分析 11

第六节二级市场分析 11

第三章市场开发 13

第一节设立业务办事处 13

第二节终端市场 14

第三节直销市场 15

第四节团购市场开发 16

第五节二级经销市场开发 17

第四章市场维护 18

第一节产品陈列 18

第二节产品订货 20

第三节促销维护 20

第四节市场价格监管及调控 21

第五节回款力度 22

第六节产品再续开发 22

第七节市场宣传 23

第五章市场人员管理 23

第一节市场人员组成及分配 23

第二节市场人员日常管理制度 24

第六章市场人员组成及工作分配框架 24

第七章营销市场框架 25

第一章公司介绍

第一节部门职能

1、完成公司的采购计划；

2、完成公司的仓储、物流配送体系；

3、完成公司的销售计划，提高对客户的服务能力与公司的盈利能力；第二节组织架构与职位编制

集团总裁

商贸总经理

仓储物流经理

采购经理

总经理助理

营销经理部

财务经理

各区营销经理部

材料供应商

产品项目

。

：材料供应商

主要职责：

1、对不同厂家的同类产品进行质量、价格、市场占有率、竞争对手使用情况进行分析并将报告交采购部经理；

2、责调查所采购的产品在各分公司、部门的使用情况，存在的问题及客户的反映并定期将调查结果提交采购经理；

3、责了解合作厂家新产品的开发及合作协议的履行情况，是否有进一步合作的可能；

4、与符合要求的供应商就产品的品质要求、价格、合作方式等做初步洽谈，并将洽谈情况反馈给采购经理；

5、负责追踪产品的质量、服务是否符合合作协议，对在产品使过程中存在的问题对供应商提出改进意见；

6、负责统计各分公司出货情况，做好订货计划；

主要权力：

1、对所负责产品有采购建议权；

2、有权要求各分公司提供出货情况；

主要义务：

1、搜集、整理所负责产品的厂家资料交采购部经理审阅；

4、职位名称：仓储物流经理（公司未来要设置的职位与部门）直接上级：商贸总经理

主要职责：

1、全面负责公司仓储、物流体系的建设、运营、管理。

2、以大区为单位建立分级配送制；

主要权力：

主要义务：

1、设定最高与最低仓储标准，保证不断货、不压货；

2、根据仓储信息向采购部下达订单；

5、职位名称：营销经理（营销总监）

直接上级：商贸总经理

直接下级：各区营销经理

主要职责：

1、全面负责销售部的日常运营管理工作；

2、根据商贸公司的年度经营目标制定本部门的全年营销计划；

3、负责本部门人员的合理调配；

4、对本部门人员进行系统的专业培训，监督、指导各区域经理的工作；

5、定期招开营销研讨会，对各市场反馈信息进行分析，适时对营销策略进行调整；

6、新的销售渠道的开拓；

主要权力：

1、有权对本部门的机构设置进行调整；

2、有权决定本部门人员任免、奖惩、调配；

3、有权根据市场销售能力的差异调整所售产品的品种、数量；

主要义务：

1、有义务完成公司下达的销售指标；

2、有义务进行市场信息、销售信息、促销成效等的搜集、整理、分析；

3、我义务不断完善销售渠道、部门内机构设置、加强销售团队建设；

6、职位名称：总经理助理

直接上级：商贸总经理

主要职责：

1、公司各种文件、通知等信息的收发、转达、整理归档；

2、监督、追踪各部门工作进度将信息反馈给总经理；

3、监督各部门对公司的规定、制度的落实情况；

4、其他行政性工作；

主要权力：

主要义务：

1、有权向总经理提出合理化建议；

第二章市场分析

第一节总体市场构成

重庆市场分为两大主体市场：市区、外埠，首先要做好市区的销售，对周边及（后期）外地客户到重庆都有很好的视觉效果和影响力，做出整体的形象和面，做出销量。

重庆市区划分为四大板块：

1、江北区、两江新区（含渝北区）

2、渝中区、南岸区、巴南区

3、沙坪坝区、北碚区

4、高新区、九龙坡区、大渡口区。

在上述市级市场范围内，首先开拓城区市场，然后向周边县级市场扩张，预计在三个月时间内建立建全上述全部市场营销网络，并且加强对川内其它地区的市场调查，以及开发前的市场营销计划，人力资源准备工作。

第二节片区市场构成及销售渠道

各市级市场以及部分县级市场实行片区市场内部区域划分制，将各片区市场划分为若干区域、区域数量以及区域大小，根据各片区地理位置和地理环境，以及区域市场特点而定，上述区域划分是按地理位置划分，即东、南、西、北、中划分的，片区划分可根据市场运作，以及人力资源随时做出调整。

在每一个所辖片区内将街道、路段明确划分，制作相应的业务区域路线图；并对所有区域以及区域内街道、路段，实行明确化、精细化管理。

每一个片区以及片区内的区域及街道，都含有诸多销售渠道，这些销售渠道是我们的销售阵地，对于销售渠道的明确划分有助于我们对市场的全面开发，以及全面管理。

各片区主要由以下销售渠道构成：

1、终端市场

ka卖场：①独立型ka卖场②国际及国内大型连锁ka卖场

b超市场：①独立型b超买场②地区间以及市内连锁b级超市

c超市场：①卖场面积40-100平米②卖场面积100-200平米

2、直销市场

社区市场：①社区直接销售②社区宣传③家庭直销