商务谈判实训项目(试题学习)

商务谈判实训项目组别：1

内容

项目谈判信息的收集

时间 2013年月日

人员组长：组员

训练

目标

要求学生掌握谈判信息收集的方法和途径，培养收集信息的能力。

训练材料刚上大学的小李很想给自己买台电脑，王经理是杭州宏图三胞数码城经营电脑的商户。小李经人介绍去和王经理谈谈。

我的身份

调查目的

调查信息内容信息收集方法信息收集的途径收集信息的描述知情

知己

知彼

续表

比较项目

情况描述

己方优势己方劣势对方优势对方劣势

1 谈判者的知

识

2 对商业行情

的了解

3 与对手的关

系

4 企业信誉

5 交易内容对

对方的重要

性

6 给对方的安

全感

7 谈判的艺术

与技巧的运

用

8 谈判者的地

位

9 冒险精神

10 竞争者的状

况

11 退路

12 谈判时间

13 谈判目的是

否合理

14 对交易内容

与交易条件

的满意程度15 买方货币支

付能力及采

购商品的态

度