如何开展沙龙会

会中
1、讲座助理的有效配合助理要熟悉讲 课流程，什么时候需要什么样的配合 2、指导师在台下配合全场的工作关注 顾客的听课状态，跟进顾客的离场情况 3、灯光、音响、碟片的配合合理分配 ，责任到人 4、节目的准备提前排练好
会中主持稿
各位新老朋友：大家好！
首先非常感谢大家在百忙之中抽空来到我们的会场，在此，我代表研究会全体 员工对大家的到来表示忠心地感谢！ 人与人之间的相聚是缘份，这份有30亿年的善缘让我们更珍惜，秉承区域发展公 司倡导三面美，把最安全有效的产品、最诚信的服务，最真实的知识带给大家，打造 美的极致的您， 接下来有请带来本次区域发展VIP讲座课程，来自——***老师，让我们用热烈 的掌声有请***老师！ 时间已做了选择，什么人叫做朋友，偶尔碰头心情却能一点就通。同时也带来2个 好消息： 1、为了帮助大家能把皮肤调理得更好，会后**老师为大家做皮肤 调理的咨询； 2、得到区域发展公司的支持，现场办理会员卡的顾客可以得到***的额 外赠送（现场办卡奖励方案），在指导师处填写会员申请表， 办理手续。 最后，**研究会祝福大家拥有幸福、健康、美丽的人生，谢谢 您的参与！
邀约对象（根据会议主题邀约）
1、研究会目标顾客,有消费能力又忠诚的顾客 2、研究会已使用区域发展产品但不齐全、用量不达 标，有消费力的顾客 3、前期做好铺垫容易成交的顾客 4、认为细胞活化仪效果不明显，不定期做院 护的顾客 5、已沟通未使用产品的顾客 6、需提升成为恩尔蕾斐的顾客
针对以上的顾客进行邀约 邀约话术： 沟通重点一： 我们专为区域发展VIP会员（根据会议主题）开设的讲 座，传递品味、尊崇、有内涵的知识，让您在感受到和国际 同步的三面美服务。。。 沟通重点二： 使用上区域发展产品，皮肤得到改善，您一定希望 更加完美，对吧，我们邀请到**老师，教会我们使用产品的 技巧及变美的方法，这样的讲座对您一定有帮助。。。 沟通重点三： 您使用上产品觉得在哪方面还需要加强的？。。是的 ，这些是可以解决的，以前**老师的皮肤与您现在的皮肤状 况很相似。。。
会场布臵
研究会讲座在研究会组织开展，会场布 臵应浪漫、温馨，突显讲座主题。 如：产品陈列新颖有美感，氛围以轻松 温馨为主。 物料：玫瑰、纱、写满名字的祝福卡片 等
1、研究会展示区-区域发展产品、会员专属产品、用品，
2、首批会员礼品区 3、新仪器易拉宝、会员专属产品的KT板、专属品宣 传挂画、保健品海报 4、彩色汽球、鲜花、彩纱点缀、新仪器吊旗、横幅、 胸花、腕花***束、黄丝带、珍珠、礼仪接待绸 带，签到笔、包装纸、图钉、大头针、绳子、背 景图、打气筒 5、研究会张贴关于活动的海报，及现场活动方案 6、会前悬挂会议主题横幅 7、会场门口或明显位臵设立水牌（托垫讲师、提示 会议时间）
热烈欢迎日本区域发展集团专家亲临指导（店外） 美容养肤系列大讲堂（会场） 2、签到本（姓名、年龄、联系电话） 3、会场的确定——小会议室或研究会大厅 4、会场内准备一些水果、小点心、和荼水 5、会场的布置：毒性一览表、皮肤渗透图、细胞活再生仪、人工细胞的挂画等 6、资料展示：批文、手册、证书；《全国的毁容软文报道》 7、DJ：电视机、VCD；其包含综合碟片、315碟子（或投影仪） 8、“中国消协美丽考核试卷”若干张及准备白纸和铅笔；（听课后要参加考试的， 凡考试达到80分以上的人将获得一张价值480元的爱心体验卡。 9、白板（有架的）、板擦和笔 10、实验用品：A、制作实验——水、花生油、洗洁精、 试管或透明玻璃杯、纸巾各一个 • B、漂浮实验——2个透明玻璃杯、矿泉水、客装卸妆凝胶和可漂浮的洗面奶 • C、燃烧试验——蜡烛、打火机、脂质、玫琳凯的特效滋养霜或普通日霜、棉片 、不锈钢条羹2个 • D、变脸实验——浓妆模特一名、客装卸妆凝胶一支 11、礼品：准时到会前10名的礼物；会中互动的礼物：旅行装、小礼品（5—10 份）； 会中当场成交会员卡的顾 客礼物（例：美丽真相书一本） 12、会员议方案：提前准备好，会后咨询时用。
邀约（电话/面对面/老客户/带新人/话述）
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邀约目标制定 ①激励与总目标 ②个人目标 ③现场承诺
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不论是什么样的活动，第一步就是邀约，否则再好的设想，没有了参与对象，也就没有了现 实意义。 1、全体动员 ①理解活动的目的提升员工的参与意识 ②强调活动的重要性 ③剖析活动的亮点
我们要一起来行动！！！ 这个活动重点我们都知道！ 我们要抓住活动的闪光点来作宣 传！
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2、邀约技巧培训 ①基础指点 ②一对一情景演练，剖析/点评 在客户来做护理时，以较为神秘的语气告诉她，我们将于什 么时候举办“女人究竟有多美”活动，会上礼品丰富，院长还特地请来×××(某某专家)， 相信一定很精彩，我想请您来，好吗！另外我还专门排练了一个节目，你一定来捧场哦。 ※注意语气与节奏感。 ③总结/激励
之与区域发展的合作阶段
• 初期 • 发展期 • 成熟期 不同的发展阶段营销手法的选择是不同的
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• 一次好的终端推广沙龙会，确实能给研究会带来经济上 的效益；一次成功的沙龙会，不管规模大小，都应该从 调查分析、方案策划、现场实施、会后跟进等多方面入 手，选准可以吸引人眼球的主题，推出可以让顾客怦然 心动的促销政策，提供给顾客物有所值的产品或服务， 才是最关键的。
如何开展沙龙会议
之研究会自我诊断 〈员工篇〉 • 指导师对区域发展的专业知识掌握是否达标 • 指导师对区域发展产品的应用、搭配是否掌握 • 指导师的前台接待及销售话术是否过关 〈研究会运营篇〉 • 研究会是否经常做会 • 客户的产品积压现像是否严重 • 客户对会议会不会有返逆心理
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如何开展沙龙会议
根据6W2H的销售原则，树立清晰的策略及目标
Why What When Where Who Whom How Howmuch 为什么要举行终端沙龙会？ 讲什么内容？主题 什么时候举办会议？ 什么地方举办？ 由谁负责执行？ 参会对象是谁？多少人？ 用什么方法执行？ 此次会议支出多少？ （稳定客源、吸纳新客、周年店庆、 提升美誉等） （促销方案是什么？） 课程内容需多长时间？ （研究会？单位？酒店？） 即由谁策划、统筹、操作执行？ （最好是某一特定的顾客群。）
如何成功的开展沙龙会
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区域发展沙龙会召开的意义：
1、传播中原发展的使命感 2、中原发展指导者的责任感 3、普及中原发展和企业策划知识 4、树立诚信研究会的口碑 5、有利于研究会持续经营 6、集客---吸纳新客源 7、稳固老顾客 8、培养研究会讲师 9、技术提升，完善自我的过程 10、增加销售额
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什么是沙龙会：
责任分工 • 由讲座总指挥负责安排各环节负责人， 安排讲座中各项事宜的实施。各负责人 认真实施各项细节的工作，共同推动讲 座进程。 • 安排专人统计、确认参加讲座的顾客人 数。 • 安排专人负责接待，引领来参会的顾客 。 • 安排会后跟进各小组成员。
会中人员分工
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会中
灯光、音响、碟片的配合 节目的准备、小礼品准备 主持人的衔接话术 进入咨询环节：（客人、指导师、咨 询顾问ABC托垫）
会后总结
会后
讲师离开店前，对全店员工进行鼓励 和信息传递
回办事处，讲师对此次会议优劣进行 总结，不断提升个人能力
留下区域发展精神
总结报告作成
物料的准备
1、横幅:科学理性选择化妆品（研究会）
各位新老朋友们：大家晚上好！ 首先非常感谢大家在百忙之中抽出时间来到我们的会场，在此，我谨代表****会所全体员工对大家的 到来表示衷心的感谢！ 美丽一直是我们永恒的追求，感谢您与****会所牵手！时间已做了选择，“什么人叫做朋友，偶尔碰 头心情却能一点就通”今天晚上，我们怀着一颗感恩的心，回报的心，一颗报喜的心和善美的心邀您相 聚，同时我们也感应到了您充满期待的心情。作为女人，我们都曾经有过这样一个天真的愿望，那就是 希望时间能够定格，希望我们的美丽不会随着时间的流逝而慢慢的消逝……亲爱的朋友们，时间沉淀了 女人的内在美，但是它真的把我们的美丽容颜带走了吗？不！因为在****会所，高科技能让您远离衰老 ！今晚，就让我们来共同见证高科技的魔力，有请上海区域发展化妆品有限公司皮肤专家***老师给我们 带来女人究竟有多美的课程，掌声有请：
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3、邀约步骤 ①前半个月透露消息
在客户来做护理时，以较为神秘的语气 告诉她，我们将于什么时候举办“******” 活动，会上礼品丰富，院长还特地请来 ×××(某某专家)，相信一定很精彩， 我想请您来，好吗！另外我还专门排练 了一个节目，你一定来捧场哦。 ※注意语气与节奏感。
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会前
会前的专项培训、考核
会前的预约工作进行 检查讲课所需物品是否齐全
会场气氛的营造
如：小型沙龙会一般都在研究会，要让客人一进门感觉到亲切、温馨 ，如：花茶、产品陈列新颖有美感。氛围以轻松为主，如：玫 瑰、纱、写满名字的祝福卡片等
提前半天或1天到店
讲师到店
主持的有效配合 指导师在台下配合全场的工作
助理要熟悉讲课流程，什么时候需要什么样的配合 关注顾客的听课状态，跟进顾客的离场情况 合理分配责任到每个人，责任到人 提前排练好 如：感谢老师、宣读促销方案强调专家咨询等 要有单独的咨询空间，运用ABC法则；咨询工具要齐全（笔纸、档 案、处方卡、产品样品、实验用品等），研究会各环节的灵 活配合、全力以赴 分析此次会议的成功与不足之处，为下次会议提供合理的依据； 并对未成交顾客进行客观分析，以便更好的跟进
Leabharlann Baidu（如：消费多少可获得赠品或抽奖。） （如：需多少广告费？礼品价值多少？印 刷费多少？支出多少？加班费？）
注意：
会议策划要围绕着会议目的进行！！！
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企业管理会议策划
沟通明确开会目的，选定会议主题 确认开会时间 了解库存情况 沙龙会人数 根据会议目的锁定目标客户 制定促销方案、预算 销售？答谢？感恩？ 以便安排自己当月工作流程 可根据产品来确定客户，及时让店家提前备足货量，以免影响销售 小型5-20人左右；中型150-200人；大型3500-5300人不等 确认顾客的消费意识、消费能力等，以保证客户质量 促销方案可实施性要强，提前预算，否则得不偿失 不打无准备之仗，不管大中小会都要提前1~2周培训（促销话术、知 识是否达标、怎样确保成交、接待流程、分工等 如何达到满意的预约成功率，是一场会成功的关键（附1） 实验用品、处方卡、档案、皮肤测试仪等
②一周流程 a、一周时开始正式派发邀请函，告知凭邀请函领取奖项的规则，另外以试探的口气说，这次人数有 限,节目也很精彩，我帮您多申请了一张，您看能否多带一位(亲朋好友等)过来。 b、倒五天跟进 打电话问候，然后用柔和的语气提醒对方别忘了时间(这次活动是几号几点在哪里)。 c、倒三天提示 告知对方这次想来的人很多，内部名额都不够分派，我在包装礼品(奖品)时看了都心动，我为了让您 看到我的表演节目，晚上都加排了几次，您可一定要来，您肯定会觉得很有意义，也会玩得开心。 d、前一天确认 先发短信提醒对方，然后打电话问候，以关心的语气祝福她及家人生活幸福，万事如意，最后告诉她 明天活动开始的准确时间，提示她早到占一个好位置。 e、当天迎候电话 先赞美她，说今天天气好，活动一定更精彩，大家也同样会很尽兴，同时告诉对方我在会场等您。
会 议 推 进 跟 进
演练
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 讲座目的的演练 促销话术的演练 邀约话术的演练 邀约对象的演练 分工的演练 专业知识的演练 接待流程的演练 主持词的演练 课程内容的演练
会前7天： 1、进入会议倒计时，每天填写《会议邀约顾客表》 2、服务、礼仪、形象培训 3、布臵研究会的销售氛围 会前2天: 1、学习讲座会流程及活动方案、成交话术培训，并考核 2、分工确认 3、挑选专业知识，沟通能力较强，了解顾客的老员工全 程配合讲座会 4、员工激励 会前1天: 1、会前物品的清点 2、考核员工的话术及对方案的了解 3、人员分工动员会研究会氛围的布臵 4、卫生大扫除 5、将《会议邀约顾客表》确定好后，复印一份交给讲课老师
沙龙会又称终端会.是研究会常用的一种稳定老客源、 吸纳新客源的促销方式！
沙龙会的模式
主题： 企业管理沙龙会 企业经营沙龙会 企业策划知识讲座 公益活动知识讲座 异业联盟的推广 新商机发布会 年度企业家课程 类型： 大型沙龙会（5000人以上） 中型沙龙会（200人以上） 小型沙龙会（30人以下）
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