如何做干部提拔时德能勤绩廉的评价

如何做干部提拔时德能勤绩廉的评价
基本信息
德能勤绩基本要求一、德为首、为纲
二、能为胜任工作的基本条件
三、勤为担负工作的基本要求
四、绩为工作优劣的集中体现
五、廉是工作的道德操守
六、健是工作的精神灵魂
基本信息
德能勤绩基本要求一、德为首、为纲
二、能为胜任工作的基本条件
三、勤为担负工作的基本要求
四、绩为工作优劣的集中体现
五、廉是工作的道德操守
六、健是工作的精神灵魂
展开编辑本段基本信息
【词语】：德能勤绩廉【注音】：dénéng qín jìlián 【释义】：德：思想品行。

能：能力。

勤：工作表现。

绩：业绩（成绩）。

廉：廉洁。

德能勤绩廉：指评价、考察和任用干部工作上涉及的五个方面。

编辑本段德能勤绩基本要求
遵守法律法规。

尊重领导，顾全大局，团结协作，廉洁自律，谦虚谨慎，注重礼仪。

不说不该说的话，不表不该表的态，不吃不该吃的请，不受不该受的礼，不做不该做的事，不建不该建的议，不逾不该逾的矩。

不推过，不扯皮，不耍横，不张狂，不说情，摆正位置，找准角色。

为人宽容厚道好相处，做事公正廉明能周全。

能够时刻维护集体形象，维护政府形象，维护个人形象。

学习法律法规，学习方针政策，学习专业知识，学习为人之道，学习谋事之术，学习历史，学习技能。

用知识武装自己，大胆探索，勇于创新，不断提高自身综合素质和办文事办会能力，能讲会说，善于协调，靠水平和能力树形象，求进步。

勤奋工作，勤俭节约。

把事业当天职，视懒惰为耻辱。

积极做到手勤、腿勤、嘴勤、脑勤。

以勤补拙、以勤养德、以勤修身，以勤求绩，以勤立信，以勤做人。

绩乃成果和功业。

靠成绩展示能力，表现水平，塑造自我。

不仅愿想愿说愿做，而且敢想敢说敢做，还要会想会说会做，更要正想正说正做。

用拿得出、看得见、摸得着、感得到的绩效，取得受人信任、支持、理解、尊重的资格，用领导肯定、同事认可、下级满意、群众拥护打造自己工作、学习、生活的发展空间。

一、德为首、为纲
古语说：“德若水之源，才若水之波”，德，即品德、道德。

概括地说，德的内涵是指工作人员的政治思想品德以及遵纪守法、廉洁奉公、遵守职业道德和社会公德的情况。

德在不同的历史时期有不同的内涵。

不同的阶级有不同的标准，但不论哪个阶级都把“德”作为考核和用人的首要标准。

现阶段对工作人员之“德”的考核，主要是看其是否坚持党的基本路线，是否忠于国家，是否遵纪守法，办事公道、行为廉洁，品德是否高尚。

具体的说，“德”由四个方面构成：1、政治品德。

即指辨证唯物主义与历史唯物主义的世界观，以及建立在这个世界观基础上的政治立场等。

具体表现为政治立场坚定、坚持四项基本原则，廉洁奉公、办事公道、品德高尚等方面。

2、伦理道德。

即指在处理个人与社会之间关系，在处理人与人之间关系时所表现出的思想品德。

包括大公无私、牺牲精神、相容性等。

3、职业道德。

是指在从事职业活动中，用高尚的道德指导本职岗位职业活动的具体实践。

包括职业上的原则性、事业心、责任感、政策性等。

4、心理
品德。

是指个性心理倾向、动机、兴趣、理想品德是否高尚。

包括：行为动机、性格特征、志趣爱好等方面。

以上构成“德”的四个方面，政治品德：是最重要的，因为政治品德是决定工作人员的成长及发展方向的根本因素。

政治品德是核心，政治品德对整个社会的发展方向起作用；伦理道德对交往对象产生作用；职业道德对社会劳动起作用；心理品德对个人成长起作用。

在考核工作人员之“德”过程中，关键是考核其政治思想品德和职业道德。

二、能为胜任工作的基本条件
能，即能力或才能、才干、本领。

通常是指完成一定活动的本领。

能力是有效的认识、改造和控制客观世界的综合力量。

能力是对工作人员的才识和业务专业技术水平方面的要求。

能力决定了工作人员是否承担得起某项工作任务的工作能力。

工作能力由一般能力和特殊能力两方面的能力组成。

1.一般能力，是指各类工作人员完成一切活动都必须具备的能力。

包括：①分析判断能力(准确性、周密性、敏感性、预见性、．果断性、条理性、灵活性)；②基本工作能力(口头表达能力、文字表达能力、说服能力、归纳能力等)；③身体能力(年龄、健康状况等因素)。

2.特殊能力，是指为适应一定活动需要而形成的具有专业和综合特征的能力。

包括：①业务专业技术能力。

②领导能力(决策能力、用人能力、协调能力、解决问题的能力、计划能力等)。

③创造能力(管理工作及高层次的职位人选、尤其需要具备创造能力)。

④执行能力（执行力的好坏对工作的成功推进有举足轻重的作用）⑤经验能力。

经验是能力的一种表现形式，是在管理实践和业务专业技术工作实践过程中培养出来的能力。

实践证明，能力具有以下特点：①能力具有潜在性。

也就是说能力只有在工作中才能表现出来，能力不能离开一定的社会环境和社会实践而孤立存在。

②能力具有变化性。

能力是不断发展变化的。

③能力具有综合性的特征。

在考核工作人员之“能”的过程中，关键是考核其本职岗位的业务专业技术能力和管理能力的运用和发挥．业务专业技术提高情况和知识更新情况。

而且重要的还在于，即使一个人具备了适合其岗位的能力，并且发挥了，然而还要看其能力运用的目的性是否明确、得当，手段方式是否合理、规范。

三、勤为担负工作的基本要求
勤，指的是工作尽力尽责，勤奋不怠，甘于奉献。

古语说“勤能补拙”，从某种意义上是说，勤奋的工作可以弥补能力上的不足。

勤是工作态度的基本体现。

也是一个人有没有良好道德素养的体现。

勤是由组织纪律上的勤、工作态度上的勤、工作积极性上的勤、本职工作岗位上的勤奋敬业和出勤率等方面组成。

或者说勤包括积极性、纪律性、责任心和出勤率四个方面组成。

具体地说，勤是指工作人员是否具有积极的工作态度和事业心；工作中是否一丝不苟；平时是否肯学肯钻、任劳任怨，是否达到了规定的出勤率。

勤的内涵是比较好理解的，重要的是在实践中真正做到勤。

通常人们用“勤勤恳恳”四个字来评价工作人员在“勤”上做得好的人。

在考核工作人员之“勤”的过程中，关键是考核其工作态度在本职工作岗位上的勤奋敬业精神和劳动工作纪律情况。

四、绩为工作优劣的集中体现
绩，指的是一个人的工作实绩．是综合反映个人工作能力、水平和努力程度的一个标志，是业务活动和管理过程中表现出来的改造客观世界的物质或精神的成果。

绩一般由以下四个方面构成：1、工作指标上的绩。

即在履行职责、完成工作任务时质量好、数量多。

这就是工作质量指标成绩和数量指标成绩。

2、工作效率上的绩。

即完成工作任务过程中体现出来的组织效率、管理效率和机械效率高。

3、工作效益上的绩。

即完成工作任务的经济效益、社会效益、时间效益等方面的效益好，取得的成果绩效就好。

4、工作方法上的绩。

是指采取了什么样的好方法、什么样的好措施、什么样的好手段胜利地完成了任务。

实践证明、绩有三个明显的特点：1、绩的大小与德、能、勤成正相关关系。

2、绩的表现形式不同。

不同层次、不同性质和不同类别的工作岗位，有各自的绩的表现形成。

3、绩受复杂多样的客观因索的影响。

在考核中，要充分考虑各种客观因素对绩的影响，才能正确评价工作人员的真正才干和作用。

在考核工作人员之“绩”的过程中，关键是考核其履行职责情况、完成工作任务情况，数量、质量、效益、成果的水平等情况。

五、廉是工作的道德操守
古语说：“公生明，廉生威”，又有“其身正，不令则行；其身不正，虽令不从”，主要讲的就是道德操守对于人的重要性。

廉洁奉公、严格自律, 是我们党的优良传统和作风,能否保持廉洁, 关系到人心向背, 关系企业的成败。

一个单位工作状况好坏与工作人员的素质密切相关, 对于领导人员来讲清正廉洁，对于普通干部来说应该珍视自己的清白。

从这个意义上说, 在考核中要加强考廉, 既是坚持德才兼备标准的需要, 又是坚决、持久地开展反腐败斗争的客观要求。

在实际的考核工作中，对于廉的判断，主要考核执行党和国家清正廉洁的有关规定和严格要求自己情况，有无违纪现象；自身修养，爱好是否健康向上，能否积极参加一些公益活动，自觉抵制不健康行为，遵纪守法、克己奉公、廉洁自律等状况。

六、健是工作的精神灵魂
健，不是人们望文生义所理解的健康。

健的含义来自于《周易·乾卦·象》中："天行健，君子以自强不息"，其含义是：天总是刚劲强健而运行不止的，君子观此象而感同身受，因而发奋图强，奋斗不息。

健、自强，在一定程度上体现了中华民族的民族精神，落实在工作中，主要体现在以下方面 1.务实精神：讲求实用，追求事功，而轻浮华，贬空谈，鄙玄虚，以务实的精神开展工作。

2.自强精神：自强不息，刚健有为，反映出朝气蓬勃、努力向上的顽强生命力，表现百折不挠的开拓精神，斗争精神，完善自我的进取精神，以及在日常生活中的勤劳节俭美德。

3.宽容精神：解放思想、兼容并包兼容并蓄的精神，胸襟阔广，宽容大度，能够合理地对待大自然，能够团结各个方面的人，容纳各种不同的意见。

德、能、勤、绩、廉、健各方面的地位是：“德”是核心，即政治思想品德是核心，德的地位处在“首要”位置。

“能”是本领，能的地位处在“重要”位置；“勤”是态度，是对本职岗位事业勤奋敬业的态度。

勤是不可缺少的必要条件，勤的地位处在“必要”位置；绩是成果．是考核的重点，绩的地位处在“重点”位置，或者说处在“落脚点”位置；“廉”是操守，是开展工作的人格保障；“健”的地位处于精神层面，贯穿于“德、能、勤、绩、廉”的整体之中。

“德、能、勤、绩、廉、健”六个方面有着密切的关系，六者之间的关系是：德是统帅、能是将领、勤是士兵、绩是战果、廉是保障、健是灵魂。

保持健的作风、有德、有能、有勤、再加廉，一般说来，就能创造绩。

绩，尤其是工作成绩．是在德、能、勤、廉、健五者相互作用下，在改造客观世界中获得的物质和精神成果。

德、能、勤、绩、廉、健缺一不可，这就是德、能、绩、廉、健的关系。

综上所述，对于每位干部，了解德、能、勤、绩、廉的内涵都是必要的。

这样一来，将会有利于员工个人的发展，同时，时时刻刻以创新发展为己任，锐意创新，不断进取，取得更大的成绩。

企业环境分析必备模型：
1. PEST:分析宏观环境，考虑policy,economy,society,teconology 四个方面
2. Porter's diamond:分析特定国家地区环境，如新进入某国市场，考虑factor conditions,
demand conditions, supporting and related industry, firm strategy and structure 四个因素
3. Market segmentation: 通常按地域、人口统计学、经济状况、心理、行为划分，也可按维
护客户成本等因素划分
4. 4P:分析市场组合，production,price,place,promotion
5. convergence：分析所在市场环境，横轴分为供应商推动和消费者拉动两维度，纵轴为新
旧技术可并存和新技术取代旧技术两维度
6. Porter's five force: 分析所处竞争环境，new entrant, substitute, power of supplier, power of customer, rivalry 五因素
7. life cycle: 分析产品或企业所处地位，introduction,growth,maturity,decline 四阶段
8. BCG matrix 波士顿矩阵：分析产品或子公司增长速度和市场份额，可结合财务信息计算和
life cycle 使用，分为problem child，star，cash cow，dog 四种
9. SWOT：这个几乎适用于所有案例，但由于过于笼统，一般需要其他模型辅助
10. Value chain:分析企业竞争优势，首要活动分为inbound logistics，operations，outbound logistics，marketing，service，辅助活动包括infrastructure，HR，technology，procurement
11.stakeholder mapping：分析对不同利益相关方的态度，企业社会责任问题中重点使用，分
为interest 和power 两个维度
企业发展战略选择：
12. 赢得竞争三大策略：cost-leadership，differentiation，focus。

三策略根据产品价格和质量
不同应用于不同市场。

13. Ansoff's matrix:针对新旧产品和市场采取不同战略，diversification （横纵向一体化，进军全新领域），market development(新细分市场，海外市场），products development （改进现有
产品，为现有客户设计新产品），market penetration，consolidation，withdrawal
14. 企业扩张方式（大小面包题必备）：自己逐步成长，并购，联营，战略联盟，连锁店
二面的准备：
1．这次主要攻案例分析，我在应届生的BBS 上看了很多面经，把问题分了分类，现在写的东西主要是靠回忆，因
为当时面试后又飞回国外，所以笔记都遗失了，不过我会尽量写全的，如有不周，还请大家多多担待啊。

问题主要分几类：
a) 增加国内\外市场份额、增加销售收入
b) 增强团队合作，很多情况是由于文化差异导致的
c) 如何协助公司向整个团队传达不是很好的消息，比如团队解散，安排团队不愿意接受的任务等
d) 危机管理
e) 资源的合理分配，比如划分办公区域等
2．关于增加国内\外市场份额、增加销售收入方面案例的分析，可基于以下思路：
a) 对于4C 和4P 要非常的熟悉，比如对于每条的理解都要比较深刻，不是说只知道定义就行了，那样的话，就
很难总结成自己的思路。

例如，对于cost & price 的理解，我抛个砖头先，大家自己再挖玉啊，成本低固然是好事，但
是不能一味的只注重削减成本，而忽略了消费者的需求；关于定价，也不能只考虑成本，而要考虑到目标消费群体的
最高心理价位，这样在产品的成本和消费者的最高心理价位之间并且兼并考虑竞争对手的情况，寻找一个价位点。

在熟悉了4C 和4P 并有了自己的见解之后，还有很多工作要做。

首先是对市场的分析，这里首先要对外部环境有个很好的分析，主要包括：政治、经济、文化、技术、行业分析研
究等。

这个对于分析进军国外市场尤其重要，大家仔细研究一下。

我在这里主要是起个总结的作用，因为工作很忙，
实在没有时间每个点展开来说，就请大家自己多做功课吧。

然后，同学们还可以在参考波特五力和SWOT 模型再分析一下企业所面临的环境，这对下面策略的确定，都有决定
性的意义。

接下来，是进行市场调研，其中市场调研的手段也有很多，凡是大家能自己能在网上找到的学习资料，我
在此就不重复了。

在调研中，所谓成也调研，败也调研，大家可以找一些相关的案例看为什么成功为什么失败并且
多长的调研时间是合适的（再抛个砖啊，比如：时间太短，可能调研结果太粗糙；可是太长成本比较高，更有可能
延误了商机），就能明白这句话的深刻含义啦。

调研过后，有了第一手的资料，就要开始进行市场定位了，这里也
有一些要考虑的，比如是不是需要市场细分，如何定位目标群体等。

再插一句，在所有环节中都要兼顾以消费者的需求为出发点考虑问题，这样在能不偏离轨道。

然后，在产品和产品
线的分析中，建议大家可以用波士顿矩阵来分析，非常简单明了。

这些准备工作做好后，我们还要有另外一条思考
的主线，就是在企业的角度，从原材料采购，运输到工厂，生产，包装（包装也很有讲究，有兴趣也可自己在深究
一下），运到卖场，然后销售（促销环节要自己做功课准备啊），传递到消费者手中，最后还要非常重视售后服务，
保持消费者的忠诚度。

还有，对于进入新市场和增加市场份额，渠道销售是重中之重，这里大概至少有 5 种方式，同学们在网上可以查的
到，每种方式的优缺点都要分析的很透彻，这样在运用的时候才能有的放矢。

这次，我们该一起分析之前提到的b & c( b.增强团队合作，很多情况是由于文化差异导致; c. 如何协助公司向整个团
队传达不是很好的消息，比如团队解散，安排团队不愿意接受的任务等).
这两个问题一起来讨论，是因为思路差不多，都是沟通方面的问题。

沟通分为正式沟通和非正式沟通，在解决这
类问题的时候，正式和非正式沟通要合理搭配使用，才能达到理想的效果。

首先，对于存在文化差异的团队合作，第一个要完成的任务就是相互了解，能够站在对方的角度和立场上来考虑问
题，这个不是简单的把自己假设成对方，而是要综合文化背景、社会背景和地位、生活习俗及宗教信仰等各种因素
来考虑问题。

然后，要和整个团队达成一致的是，公司的目标和文化，大局的目标和文化，才是我们整个团队的
目标和文化，这样就可以保证整个团队的求同性，才能减小文化差异带来的冲突。

同时，一些必要的沟通活动，也
是促进不同文化间交流和很好途径。

网上有很多，跨国公司为了适应当地市场的风俗习惯而制定的战略，都是很好
的参考思路，我们可以把这个思路缩小，用到我们案例中的团队建设上来。

还有，关于给团队传达不好的消息，比如把一个业绩很好的团队解散，如何大家理解同时还不减少个人工作的热情，
这是典型的综合正式沟通和非正式沟通的案例，具体的方式大家也可以查的到，每个都至少有3 种方式，请大家自己去做功课啊。

有一个关键点要把握的就是，无论怎样，都要让要解散的团队的每个成员，都树立起以大局为重
的信念，而且当初组建团队和现在解散团队都是为了实现公司最终的目标而安排的，并且公司一定要非常肯定这个
团队所做出的贡献，并给与奖励。

4. 关于危机管理，请大家参考强生的危机管理经典实例。

这里我想说的一点是，危机就是危险＋机会，如何把危
机变成良机应该是大家思考的关键，也就是说，在出现问题的时候，如何做出快速的反应，是消费者对公司考量的
关键，如果应对的好，可以巩固和加强企业和品牌在消费者心中的地位。

由于强生的案例处理的非常经典，我在
此就不罗唆啦。

DTT 的相对简易点具体流程是15 分钟看case+30 分钟discussion+15 分钟prez+QA
case 是关于一家公司新开发的一种叫teacher pet 的教师辅助机器人，可以帮助同学提高成绩，
但是它很贵，一般家庭
负担不起，从而引发了一些争论。

并且它在外形、操作和功能上还存在一些问题balabala....最后就是让我们针对产品
存在的问题提出改进方案，还有就是对公众的这种反映做出建议。

总体来说内容非常detail 也有很多只得关注的点，但
是我觉得没有必要都考虑到，挑几个重点的能表述清楚的来说就可以。

case 是关于一个韩企业在中国也有在韩国也有，问要不要共享服务的，之前没见过估计是新的，
11 号下午的是大小蛋糕，数据很多很杂，理好思路最重要大概就是讲了一个小面包作坊，由于需求量大，需要扩大规
模，但是老板TOD.LI 没有那么多钱，就让自己的两个助手开始投资并拥有自己的股份，并且从银行贷款（有利息），
但是过了一段时间呢，需求量还是变大了，仍然需要扩大工厂的规模，但是扩大规模的同时，成本是要增加的，他们
的面包分为两种，一种是小包包装的，一种是大包包装的，价钱也不一样。

所以文章中给了不少的数据，来让我们决
定到底要不要去扩张呢，如果去扩张，是采用哪种扩张方式（是两种产品都增加规模还是增加其中一种的呢）？
个人一个想法，根本控制不了，或者说我的能力不足以去支持我的观点，所以在大家混乱的讨论中，将9 个人分成了3
个小组，分别计算不同的部分，然后我们想着去综合一下每个部分的结果。

我们确定一组计算全部扩张后的营业额和
成本，一组计算先前的营业额和成本，另外一组计算分别扩产后的营业额和成本.
上星期五AC 面，同组8 人，问的是一个蛋糕案例，大概是说，有个BB Cake company，来咨询的是老板Mr. Bao，另
有两个合伙人，Mr. Liu 和Mr. Wu，这两个人是当初蛋糕公司还是小作坊时候的帮伙，现在做了VP，各享有一定的公
司股份，并享有分红。

蛋糕公司产两种蛋糕，大蛋糕和小蛋糕，小蛋糕100 个一包，5 元钱卖给便利店和学校，大蛋糕
200 个一包，15 块钱卖给大商场。

大小蛋糕今年的产量都是40million。

小蛋糕成本占今年销售额的40%，大蛋糕是5
元一包的成本。

Bao, Liu 和Wu 的工资占总Sales 的23.8%。

市场需求量预计明年小蛋糕涨100%，大蛋糕涨50%。

现
在讨论是不是要扩展业务，如果全面扩展，需要五百万资金。

无论多大规模的扩展，成本都会增加，小蛋糕涨25%，
大蛋糕涨50%。

目前情况是，公司还欠银行贷款两百五十万，明年银行利率可能会下降但是不给分红。

另外一种方案
是，Liu 和Wu 各出一百万资金，另外今年的销售额里面可以拿出五十万来进行运作。

但是这样，三个股东的股份就相
同了（我们组分析这个是Bao 不希望看到的结果）。

我们是这么分析的：一、讨论是否应该扩张，根据两个标准：一个是扩张后的成本是否小于利润，而是扩张后的利润
是否大于未扩张时的利润，如果二者都是肯定得回答，那么应该扩张。

这涉及到计算，我们就交给了两个会计专业的
同学；
二、讨论怎样扩张：我们不赞成由其他两个合伙人出资，因为这样大boss 不太同意；所以我们一部分从银
行贷款，一部分由两个合伙人出资；
三、关于创新的点子：我们是想扩大蛋糕的花样，根据不同的客户群设定，这样也可以在不扩大产量的基
础上，有可能扩大市场份额，也是一种扩张。

大致思路是这个，仅供参考哈
4C 营销
以客户（Consumer）为中心进行营销，应关注并满足客户在成本（Cost）、便利（Convenience）方面的需求，加强与客户的沟通（Communication）。

简介
4C 理论是取代4P 步入现代的。

随着市场竞争日趋激烈，媒介传播速度
越来越快，以4P 理论来指导企业营
4C 营销
销实践已经“过时”，4P 理论越来越受到挑战。

到80 年代，美国劳特朋针
对4P 存在的问题提出了4Cs 营销理论：
1、瞄准消费者需求(consumer's need)。

首先要了解、研究、分析消
费者的需要与欲求，而不是先考虑企业能生产什么产品。

2、消费者所愿意支付的成本(cost)。

首先了解消费者满足需要与欲求
愿意付出多少钱(成本)，而不是先给产品定价，即向消费者要多少钱。

3、消费者的便利性(convenience)。

首先考虑顾客购物等交易过程如
何给顾客方便，而不是先考虑销售渠道的选择和策略。

4、与消费者沟通(communication)。

以消费者为中心实施营销沟通是
十分重要的，通过互动、沟通等方式，将企业内外营销不断进行整合，把。