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开拓策略 • 强调业务模块化，强化业务流程管理
2020/8/6
战术步Baidu Nhomakorabeaⅲ：重新洗牌
• 根据发展要求进行公司机构大调整 • 重新设定职能岗位 • 实施真正意义上的股票期权制 • 对技术骨干患不精而不患寡 • 从关乎事业和相关个人切身利益两者生
死存亡的高度， 实际规划和启动公司人力资源再造工程 ——蔽弃计划经济下的用人观
2020/8/6
战术步骤ⅳ：三分天下
• 高素质、高决策水准、靠长期利益关联 纽带捆绑在一 起的上层经营管理核心集体
• 对公司有高度向心力、召之能来、来之 能战的中层经 营管理支撑体系
• 能在业务市场攻城略地的基层野战部队
2020/8/6
远景展望
正确地做正确的事 不求尽如人意 但求无愧我心 人生苦短 机会不多
2020/8/6
战术步骤ⅰ：保家卫国
• 全员动员，实际动作，重建信心 • 把创原世纪清算后应属于公司的利益尽
快固化 • 排除可能障碍，确立公司近期完全自主
操作权 • 重新审视公司技术产品的核心竞争力 • 尽快将具备条件的知识产品进行法律确
认
2020/8/6
战术步骤ⅱ：公司重构
• 将引进重量级高级经理人作为当务之急 • 建立高水平的公司高层操作核心班子 • 内部增资扩股，重新梳理公司资产 • 集中办公，大幅调整企业基本形象 • 健全公司法人治理结构 • 审时度势，把握机遇，确立稳妥的市场
2020/8/6
战略原则ⅱ：谋定而动
• 理清头绪，纲举目张 • 把近期工作重点集中放到公司内部重整 • 同时积极寻求长期战略合作伙伴 • 对可能的投资人既不仰视亦不俯视 • 事缓则圆
2020/8/6
战略原则ⅲ：资本运作
• 学习型组织——高瞻才能远瞩 • 面向资本市场，确立长期发展战略规划 • 远离故事，强调企业根基 • 为价值而奋斗
签署业务合同
• 电信研究院已经确认公司的设立和存在 价值 2020/8/6
现状分析ⅱ：业务依托
• 公司目前为止基本仍以创原世纪作为业 务操作平台
• 仍以网络信息安全和电子商务产品为主 要发展方向
• 产品包括CA安全认证系统、安全支付系 统、179电子商务综合接入平台、网上安 全证券系统、网上缴费系统
XX公司整体解决方案
目 录
2020/8/6
• 现状分析 • 未来选择 • 战略原则 • 战术步骤 • 远景展望
现状分析ⅰ：历史背景
• 2001年1月成立，注册资本人民币五十万 元
• 八名个人股东出资，有限责任制企业 • 设立公司的最初目的：承接创原世纪公
司16%股权 • 几个月来已经实际开始独立运作并对外
• 没有独立的对外企业形象
2020/8/6
现状分析ⅳ：经营管理
• 受电信研究院“大院文化”影响颇深（ 从创原世纪开始）
• 没有健全公司法人治理结构，尤其是有 效的组织结构
• 整个企业处于粗放式经营管理阶段 • 各级经理人队伍严重缺位 • 技术管理工作不到位 • 核心技术持续开发效果不理想
2020/8/6
——没有足够的勇气和魄力对公司进行 再塑
× 心—理—公司结领论头：人下不能策彻底去掉患得患失
2020/8/6 ——不敢在必要时从实质上摆脱电信研
未来选择ⅱ：被动收编
• 为数不少的投资者将持续关注与公司的 合作
• 背靠电信研究院大树能更有效地实现各 种形式合作
• 对投资者的选择和把握需要高明的商业
运作
现状分析ⅴ ：竞争优势
• 电信研究院历史背景 • 创原世纪打下的软硬件业务基础 • 电信系统可大力开发的业务市场资源 • 朝阳产业领域可持续发展的高科技产品 • 可以明确预期实现的市场份额 • 资本市场的优秀题材
2020/8/6
现状分析ⅵ：紧迫问题
• 总经理以下人心趋于不稳：持观望态度 者居多；忧心忡忡者不少；心怀不满甚 至心存怨言者亦有人在
2020/8/6
• 创原世纪后期操作阴影正在向公司弥漫 • 核心要害在于公司到底何去何从 • 没有强力高层集体把握公司重大决策与
实施 • 不下大决心、不动大手术解决不了问题 ——内部革命 2020/8/6
未来选择ⅰ：自生自灭
如果不能妥善处理以下环节的问题，公 司只能步入自生自灭的误区：
——在解决创原世纪遗留问题中把握不 了主动权
结论：中策 ?
2020/8/6
未来选择ⅲ：先守后攻
• 高科技公司的经营战略核心是“成长性 ”
• 牢牢掌握技术创新的主动权 • 真正认识“上市不是目的”之金训 • 任何情况下都不能失去相对自主权
结论：上策 ！
2020/8/6
战略原则ⅰ：以我为主
• 先建设好自己的一亩三分地 • 没有手中的牌就没有发言权 • 不必担心没有投资合作伙伴 • 对未来合作定位不求拥有但求所在 • 利益是永恒的，合作是有条件的 • 珍惜知识分子的知本价值
• 以完成创原世纪转包的业务合同为主， 2020/8逐/6 渐向直接以公司名义承接业务过渡
现状分析ⅲ：运营条件
• 公司形式上完整存在，具备独立法人资 格，办理了相关手续，特别是申报完成 了部分特许业务许可证
• 实际仍然与创原世纪公司混在一起运作 ，人、财、物（包括办公场所、设备设 施）的区分不是很严格
2020/8/6
战术步Baidu Nhomakorabeaⅲ：重新洗牌
• 根据发展要求进行公司机构大调整 • 重新设定职能岗位 • 实施真正意义上的股票期权制 • 对技术骨干患不精而不患寡 • 从关乎事业和相关个人切身利益两者生
死存亡的高度， 实际规划和启动公司人力资源再造工程 ——蔽弃计划经济下的用人观
2020/8/6
战术步骤ⅳ：三分天下
• 高素质、高决策水准、靠长期利益关联 纽带捆绑在一 起的上层经营管理核心集体
• 对公司有高度向心力、召之能来、来之 能战的中层经 营管理支撑体系
• 能在业务市场攻城略地的基层野战部队
2020/8/6
远景展望
正确地做正确的事 不求尽如人意 但求无愧我心 人生苦短 机会不多
2020/8/6
战术步骤ⅰ：保家卫国
• 全员动员，实际动作，重建信心 • 把创原世纪清算后应属于公司的利益尽
快固化 • 排除可能障碍，确立公司近期完全自主
操作权 • 重新审视公司技术产品的核心竞争力 • 尽快将具备条件的知识产品进行法律确
认
2020/8/6
战术步骤ⅱ：公司重构
• 将引进重量级高级经理人作为当务之急 • 建立高水平的公司高层操作核心班子 • 内部增资扩股，重新梳理公司资产 • 集中办公，大幅调整企业基本形象 • 健全公司法人治理结构 • 审时度势，把握机遇，确立稳妥的市场
2020/8/6
战略原则ⅱ：谋定而动
• 理清头绪，纲举目张 • 把近期工作重点集中放到公司内部重整 • 同时积极寻求长期战略合作伙伴 • 对可能的投资人既不仰视亦不俯视 • 事缓则圆
2020/8/6
战略原则ⅲ：资本运作
• 学习型组织——高瞻才能远瞩 • 面向资本市场，确立长期发展战略规划 • 远离故事，强调企业根基 • 为价值而奋斗
签署业务合同
• 电信研究院已经确认公司的设立和存在 价值 2020/8/6
现状分析ⅱ：业务依托
• 公司目前为止基本仍以创原世纪作为业 务操作平台
• 仍以网络信息安全和电子商务产品为主 要发展方向
• 产品包括CA安全认证系统、安全支付系 统、179电子商务综合接入平台、网上安 全证券系统、网上缴费系统
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目 录
2020/8/6
• 现状分析 • 未来选择 • 战略原则 • 战术步骤 • 远景展望
现状分析ⅰ：历史背景
• 2001年1月成立，注册资本人民币五十万 元
• 八名个人股东出资，有限责任制企业 • 设立公司的最初目的：承接创原世纪公
司16%股权 • 几个月来已经实际开始独立运作并对外
• 没有独立的对外企业形象
2020/8/6
现状分析ⅳ：经营管理
• 受电信研究院“大院文化”影响颇深（ 从创原世纪开始）
• 没有健全公司法人治理结构，尤其是有 效的组织结构
• 整个企业处于粗放式经营管理阶段 • 各级经理人队伍严重缺位 • 技术管理工作不到位 • 核心技术持续开发效果不理想
2020/8/6
——没有足够的勇气和魄力对公司进行 再塑
× 心—理—公司结领论头：人下不能策彻底去掉患得患失
2020/8/6 ——不敢在必要时从实质上摆脱电信研
未来选择ⅱ：被动收编
• 为数不少的投资者将持续关注与公司的 合作
• 背靠电信研究院大树能更有效地实现各 种形式合作
• 对投资者的选择和把握需要高明的商业
运作
现状分析ⅴ ：竞争优势
• 电信研究院历史背景 • 创原世纪打下的软硬件业务基础 • 电信系统可大力开发的业务市场资源 • 朝阳产业领域可持续发展的高科技产品 • 可以明确预期实现的市场份额 • 资本市场的优秀题材
2020/8/6
现状分析ⅵ：紧迫问题
• 总经理以下人心趋于不稳：持观望态度 者居多；忧心忡忡者不少；心怀不满甚 至心存怨言者亦有人在
2020/8/6
• 创原世纪后期操作阴影正在向公司弥漫 • 核心要害在于公司到底何去何从 • 没有强力高层集体把握公司重大决策与
实施 • 不下大决心、不动大手术解决不了问题 ——内部革命 2020/8/6
未来选择ⅰ：自生自灭
如果不能妥善处理以下环节的问题，公 司只能步入自生自灭的误区：
——在解决创原世纪遗留问题中把握不 了主动权
结论：中策 ?
2020/8/6
未来选择ⅲ：先守后攻
• 高科技公司的经营战略核心是“成长性 ”
• 牢牢掌握技术创新的主动权 • 真正认识“上市不是目的”之金训 • 任何情况下都不能失去相对自主权
结论：上策 ！
2020/8/6
战略原则ⅰ：以我为主
• 先建设好自己的一亩三分地 • 没有手中的牌就没有发言权 • 不必担心没有投资合作伙伴 • 对未来合作定位不求拥有但求所在 • 利益是永恒的，合作是有条件的 • 珍惜知识分子的知本价值
• 以完成创原世纪转包的业务合同为主， 2020/8逐/6 渐向直接以公司名义承接业务过渡
现状分析ⅲ：运营条件
• 公司形式上完整存在，具备独立法人资 格，办理了相关手续，特别是申报完成 了部分特许业务许可证
• 实际仍然与创原世纪公司混在一起运作 ，人、财、物（包括办公场所、设备设 施）的区分不是很严格