《市场营销之市场细分》教学设计
市场细分教学设计
市场细分教学设计市场细分是市场营销中的基本概念之一，指将整个市场分割成若干个具有相似需求和特点的细分市场，以便于企业更好地满足消费者的需求，并制定有针对性的营销策略。
市场细分教学设计可以通过教师设计课堂教学内容和活动，引导学生深入了解市场细分的概念、方法和应用，并通过案例分析和团队合作等形式，培养学生的市场细分能力和实践应用能力。
一、教学目标：1.了解市场细分的基本概念和意义；2.掌握市场细分的方法和步骤；3.能够运用市场细分的概念和方法解决实际营销问题。
二、教学内容和活动设计：1.概念引入（20分钟）：a.教师介绍市场细分的定义和意义，引发学生对市场细分的兴趣；b.学生通过小组讨论，探究市场细分的应用场景和优势。
2.市场细分的方法和步骤（40分钟）：a.教师介绍市场细分的方法和步骤，包括市场调查、市场划分、市场评估和市场定位等；b.学生在小组内，通过案例分析和团队讨论的形式，掌握市场细分方法和步骤的具体应用。
3.市场细分的实践案例分析（30分钟）：a.教师以实际市场细分案例为例，向学生展示市场细分的实际应用和效果；b.学生在小组内，对案例进行深入分析，讨论案例中的市场细分策略和市场定位的原因。
4.团队合作项目（40分钟）：a.学生组成四到六人的小组，选择一个特定产品或服务进行市场细分和定位分析；b.小组成员共同确定市场细分的目标群体，运用市场细分方法和步骤，制定有针对性的市场营销策略；c.每个小组提交一份市场细分和定位分析的报告，包括市场调查、市场划分、市场评估和市场定位等内容。
5.综合评估和反馈（30分钟）：a.教师对小组提交的报告进行评估，并提供反馈意见和建议；b.学生进行自评和小组评估，总结和反思本次市场细分教学活动的收获和不足。
三、教学方法和手段：1.探究式学习方法：通过概念引入、小组讨论和案例分析等教学活动，激发学生的学习兴趣，提高学生的学习积极性和主动性。
2.合作学习方法：通过小组合作项目和小组讨论等教学活动，培养学生的团队合作能力和解决问题的能力。
市场营销_市场细分的标准和原则_课程设计
惠州市中职学校优质技能课比赛教学设计（教案）所属学校惠州工业科技学校所属专业市场营销课程名称市场营销课题名称(主题) 市场细分的标准和原则课程类别专业课课题类型理论教学课授课人陈赟报送日期2010-11-24《市场细分的标准和原则》课程设计【授课班级】09级营销管理班【学生人数】32人【教材】《市场营销学》高振生主编中国劳动社会保障出版社【教学内容】第九章《市场细分与目标市场选择》这个章节授课时间为4个课时，为使学生能系统地掌握所有与市场细分、目标市场营销相关的概念，我在授课中把第一节的“市场细分”部分划为第一、二课时，第二章“目标市场选择”、第三章“市场定位”划为第三、四课时。
本教学设计是前两个课时的教学内容。
【教学目标】知识目标市场细分的四个因素、市场细分的原则。
能力目标培养学生对市场进行实际分析的能力。
情感目标提高学生协作、互助、团队合作的能力、增强学生市场经济意识和竞争意识、增强学生将来从事市场营销工作的信心。
【教学重点】深入理解消费者市场细分的四个主要因素，能够对企业产品细分进行简单的梳理。
【教学难点】理解消费者市场细分的四个主要原则，能够有针对性地在市场细分的时候注意到遵守这些原则。
【教学理念】中等职业教育是培养高素质、技能型劳动者的教育，中职学校的教学是注重全体学生可持续发展的教学。
在整个教学过程中，教师应该作为组织者、帮助者、指导者和促进者来引导学生独立地获取知识，同时，教师又要通过学生的互助活动，培养学生将来走向社会、就业从岗的团队合作意识和协作能力。
【教学方法】创设情境法，创设营销情境，指导观察，强化营销的感受性。
要求依据教学的目的来创设相应的学习情境，诱导学生进入特定的学习境界，通过调动他们的感觉器官、思维器官去含英咀华，捕捉问题，触发主动思考的活力和激情。
案例教学法。
此法就是把学习问题与学生的学习活动相结合，教师引导学生发现问题、分析、解决问题，从而使学生独立地、创造性地完成学习任务。
《市场营销学基础》市场细分与目标市场的选择教案
《市场营销学基础》市场细分与目标市场的选择教案第一章：市场细分的概念与重要性1.1 教学目标了解市场细分的定义与概念认识市场细分的重要性理解市场细分的常用方法1.2 教学内容市场细分的定义与概念市场细分的历史与发展市场细分的重要性市场细分的常用方法1.3 教学活动引入案例：某公司的市场细分策略小组讨论：市场细分的好处练习题：根据给定产品，进行市场细分第二章：消费者行为与市场细分2.1 教学目标了解消费者行为的因素认识消费者行为与市场细分的关系理解市场细分中的消费者行为应用2.2 教学内容消费者行为的因素消费者行为与市场细分的关系市场细分中的消费者行为应用2.3 教学活动引入案例：某公司的消费者行为研究小组讨论：消费者行为对市场细分的影响练习题：根据给定消费者行为数据，进行市场细分第三章：目标市场的选择与策略3.1 教学目标了解目标市场的定义与概念认识选择目标市场的重要性理解目标市场的选择策略3.2 教学内容目标市场的定义与概念选择目标市场的重要性目标市场的选择策略3.3 教学活动引入案例：某公司的目标市场选择策略小组讨论：如何选择目标市场练习题：根据给定市场细分结果，选择目标市场第四章：市场细分与目标市场的实践案例4.1 教学目标了解市场细分与目标市场的实际应用认识成功市场细分与目标市场的案例理解市场细分与目标市场的挑战与解决方案4.2 教学内容市场细分与目标市场的实际应用成功市场细分与目标市场的案例市场细分与目标市场的挑战与解决方案4.3 教学活动引入案例：某公司的市场细分与目标市场实践小组讨论：成功因素与挑战练习题：根据给定案例，提出市场细分与目标市场的解决方案第五章：市场细分与目标市场的评估与优化5.1 教学目标了解市场细分与目标市场的评估方法认识市场细分与目标市场的优化策略理解市场细分与目标市场的持续改进5.2 教学内容市场细分与目标市场的评估方法市场细分与目标市场的优化策略市场细分与目标市场的持续改进5.3 教学活动小组讨论：市场细分与目标市场的评估指标练习题：根据给定数据，进行市场细分与目标市场的评估小组活动：设计市场细分与目标市场的优化方案第六章：市场细分与目标市场的挑战与对策6.1 教学目标了解市场细分与目标市场过程中可能遇到的挑战认识应对这些挑战的对策和方法理解如何在变化的市场环境中调整市场细分与目标市场策略6.2 教学内容市场细分与目标市场过程中的常见挑战对策和方法，如如何应对市场变化、消费者需求变化等如何根据市场反馈调整市场细分与目标市场策略6.3 教学活动引入案例：某公司在市场细分与目标市场过程中遇到的挑战小组讨论：如何应对这些挑战练习题：根据给定的市场变化，调整市场细分与目标市场策略第七章：市场细分与目标市场的案例分析7.1 教学目标了解不同行业市场细分与目标市场的案例认识成功市场细分与目标市场的关键因素理解不同市场细分策略的优缺点7.2 教学内容不同行业市场细分与目标市场的案例分析成功市场细分与目标市场的关键因素不同市场细分策略的优缺点分析7.3 教学活动引入案例：不同行业市场细分与目标市场的案例小组讨论：成功因素和可以改进的地方练习题：根据给定的市场情况，选择合适的细分策略第八章：市场细分与目标市场的实训演练8.1 教学目标熟悉市场细分与目标市场的整个流程掌握市场细分与目标市场的实际操作技能理解如何在实际工作中应用市场细分与目标市场策略8.2 教学内容市场细分与目标市场的流程介绍实际操作技能，如如何收集市场数据、分析市场数据等如何在实际工作中应用市场细分与目标市场策略8.3 教学活动小组讨论：市场细分与目标市场的实际操作流程练习题：根据给定的市场数据，进行市场细分与目标市场操作小组活动：设计一个市场细分与目标市场的实际操作演练第九章：市场细分与目标市场的最新发展趋势9.1 教学目标了解市场细分与目标市场的最新发展趋势认识这些趋势对市场营销策略的影响理解如何适应这些趋势以保持市场竞争力9.2 教学内容市场细分与目标市场的最新发展趋势，如数字化、个性化等这些趋势对市场营销策略的影响如何适应这些趋势以保持市场竞争力9.3 教学活动小组讨论：市场细分与目标市场的最新发展趋势练习题：根据给定的市场趋势，调整市场细分与目标市场策略小组活动：设计一个适应市场趋势的市场细分与目标市场策略第十章：市场细分与目标市场的总结与展望10.1 教学目标回顾市场细分与目标市场的整个学习过程总结学习到的知识和技能展望市场细分与目标市场在未来市场营销中的重要性10.2 教学内容回顾市场细分与目标市场的学习内容和过程总结市场细分与目标市场的关键知识和技能展望市场细分与目标市场在未来市场营销中的作用和重要性10.3 教学活动小组讨论：市场细分与目标市场的学习总结练习题：根据给定的市场情况，运用市场细分与目标市场的知识和技能小组活动：设计一个市场细分与目标市场的实际操作演练重点和难点解析：1. 第一章至第五章：市场细分与目标市场的概念、重要性、方法选择和策略制定是本部分的重点。
市场细分-说课稿
有关《市场营销原理与操作》的说课尊敬的各位评委：大家好！我是管理学组的2号教师，学历本科。
今天说课的内容是《目标市场战略——市场细分》这一节课，下面我将从说教材，说教法，说学法，说教学过程及教学反思五个方面进行说课。
一、说教材（一）教材的地位及作用本节课选自黄彪虎主编的《市场营销原理与操作》第一版第六章《从市场细分入手选择目标市场》中第二节“把握市场细分标准”。
本课程是高职经济管理类专业的一门主干课程，本章在整个教材中起着承上启下的作用，通过本节课的学习，是对市场进行有效的细分，确定目标市场，从而为产品确立正确市场定位的前提。
在此之前，同学们已经学习了如何分析市场机会，这为过渡到本课题的学习起了铺垫作用。
因此，本课题在整个目标市场战略中具有不可忽视的重要地位。
（二）教学目标1．知识目标：市场细分的标准及具体变量。
2．能力目标：培养学生对市场进行实际分析的能力。
3．情感目标：提高学生协作、互助、团队合作的能力；增强学生的市场经济知识和竞争意识。
（三）教学重、难点1．重点：消费者市场细分的四个标准。
2．难点：理论联系实际对四个具体变量的理解。
二、说教法坚持“以学生为主体，教师为主导”的原则，根据学生的心理发展规律，通过循序渐进、由浅入深的教学过程，创设问题情境，实施启发式教学、运用案例教学法和任务驱动法，并辅以多媒体教学，促进学生进行自主探究、互动学习。
1．创设情境法——重现画面，展开联想。
根据学生的认知规律，结合教材特点，本课程导入用视频播放一段宝洁公司的产品广告，让学生展开遐想，使学生至于现实情境中，为进入新课渲染意境。
2．案例教学法——分析实例，给予方法。
由于本节内容具有较强的理论性，同时也具有较强的应用性，通过案例分析让学生参与互动、讨论，从而将枯燥的理论知识变得浅显易懂，以提高学生分析、解决实际问题的能力，使其创新性和实践性得以有效发展。
3．任务驱动法——明确任务，建构知识。
在课堂教学中，教师的作用是一名向导，可以事先把问题隐藏在一个个具体的任务中，引导学生在明确任务的前提下，讨论交流，在实践中发现新知识。
《市场营销策略：市场细分与目标市场选择》
市场营销策略：市场细分与目标市场选择作为一个企业，要在竞争激烈的市场中生存并且获得成功，制定和执行有效的市场营销策略是至关重要的。
市场细分和目标市场选择是其中两个核心要素，它们可以帮助企业更好地了解目标客户，并为他们提供个性化的产品和服务。
在本文中，我们将深入探讨市场细分和目标市场选择的重要性以及如何执行这些策略。
1. 什么是市场细分市场细分是将整个市场划分为不同的细分市场，并针对每个细分市场制定独特的营销策略。
每个细分市场都有其特定的需求、偏好和行为模式，因此，通过将市场细分为几个小的、有针对性的细分市场，企业可以更好地满足客户需求，提供更有价值的产品和服务。
2. 为什么需要进行市场细分市场细分的目的是使企业能够更好地了解客户，并通过个性化的营销策略吸引并满足他们的需求。
以下是市场细分的几个重要理由：2.1 更好地满足客户需求通过对市场进行细分，企业可以更好地了解客户的需求和偏好。
不同的细分市场可能有不同的需求，只有深入了解这些需求，企业才能为其提供更准确、更有价值的产品和服务。
例如，年轻人可能对时尚和新技术更感兴趣，而中年人可能更关注性价比和可靠性。
2.2 提高竞争力市场细分可以帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出，提高竞争力。
通过将市场细分为小的、有针对性的市场，企业可以更准确地定位自己的产品和服务。
这样一来，企业就可以针对不同的细分市场制定专门的营销策略，从而在竞争对手中脱颖而出。
2.3 提高市场份额市场细分还可以帮助企业提高市场份额。
通过将市场细分为小的、有针对性的市场，企业可以更好地满足客户需求，并吸引更多的目标客户。
随着企业在各个细分市场的表现越来越好，市场份额也会逐渐增加。
3. 如何进行市场细分市场细分是一个系统性的过程，需要企业充分了解市场和客户。
以下是进行市场细分的几个步骤：3.1 市场研究在进行市场细分之前，企业需要进行充分的市场研究。
这包括了解市场的大小、竞争对手、客户行为和需求等因素。
任务5.1 市场细分-教案
结合案例和生活实际理解
思考、讨论
思考讨论
举例引导学生理解必备知识：
2.市场细分的方法
（1）单因素细分法，教师举例
（2）多因素细分法，结合图5-1多因素细分市场图，教师举例
（3）系列细分法，教师举例
议一议：多因素细分法和系列细分法有什么区别？
案例分析：黄樱酒市场细分
结合案例和生活实际理解
教师演示配套教学课件，提问：本节课我们学习了哪些内容？
引导学生回忆，对所学知识要点加以巩固。
回答
回忆本节内容，掌握学习要点
课
后
作
业
一、实模拟实践——为模拟公司的产品进行市场细分
二、案例分析：
1.苹果iPad的市场细分
2.宝洁的市场细分风采
三、配套习题
阅读案例、思考和讨论
新
课
呈
现
活动5.1.1了解市场细分的原理
举例引导学生理解必备知识：
1.市场细分的概念
想一想：市场细分的实质是什么？是细分消费者还是产品？
引导学生分析：市场细分将复杂的整体市场分解成若干个小的细分市场（消费者群）。
结合实例和生活实际理解
思考、讨论
举例引导学生理解必备知识：
市场细分的依据
2.市场细分的作用
想一想：有人说，在市场中与其全面进攻，不如重点突破，谈谈你的理解。
读一读：“旭威”婴童袜的成功之路
引导学生理解市场细分三大作用：
（1）有利于发现市场机会，寻找新市场。
（2）有利于企业集中资源，在市场中取得竞争优势。
（3）有利于制定和调整市场营销策略。
结合案例和生活实际理解，讨论
指导学生自主学习、拓展提升：
市场细分的案例分析范文
市场细分的案例分析范文1.教材的地位和作用本节课选自教育部高职高专规划教材《市场营销》第五章《市场细分》中的第一节“市场细分的概念与作用”。
“第四章为购买者行为分析,为讲述市场细分作了必要的知识准备。
第六章为目标市场及市场定位,是市场细分的目的所在。
第五章为市场细分,主要讲述了市场细分的概念、客观基础、作用及标准和细分的方法,在知识结构上承前启后,学好本节内容是对市场进行有效细分,确定目标市场,为产品正确的市场定位的前提。
因此,《市场细分的概念与作用》这一课在本章节中占有十分重要的地位。
2.教材的分析和处理教材依次介绍了市场细分的概念、依据、细分的可能性及作用等内容。
针对本节课内容比较抽象和难以理解及学生实际知识水平,拟采取讲练一体、案例引入、分组讨论的教学方法突破重难点:引出市场细分的概念,讲述“宝洁公司”的案例,着重强调市场细分的作用,分析市场细分基础,举例讲述同质市场与异质市场分类,并要求学生举出实例,分析市场细分作用,并组织学生练习。
整个教学过程采取讲练一体,案例引入、分组讨论的教学方法,力求顺利突破重难点。
3.教学目标及其确定依据根据本节课教学内容、特点及其在整个教材中的地位、教材、大纲对学生的要求,并结合学生现有的知识水平和理解水平,从培养学生技能出发,确定本节课的教学目标:(1)知识目标:①掌握市场细分的概念及客观基础;②明确市场细分作用;③初步掌握市场细分标准。
(2)能力目标:通过案例的学习,培养学生分析问题、解决问题的能力;培养学生对市场进行实际分析的能力。
(3)思想目标:通过“保洁公司”等案例的分析,指出市场机会无处不在,只要认真探求,就能够成功,激发学生创业精神。
4.教学重难点及确定依据通过对教材的分析,根据教学目标的要求,结合学生实际情况,确定本节课的教学重点是:市场细分的概念、依据及作用。
教学难点为:消费者需求的同质性和异质性。
因为市场细分是以消费者需求“异质性”理论为基础的,根据消费者的不同特征将市场分为若干子市场,而消费者的需求偏好又是错综复杂的,由此便决定了市场细分标准多元化,准确而有意义的市场细分又必须以正确的观念为指导。
市场细分及有效市场细分条件教学设计
案例3:《具有长远眼光的食品
店》；
⑷购买行为
案例4:《柯达公司的全能相
机》。
学生理解各项标准。
问题、解决问题的能力
和语言表达能力。
新 课 呈 现
2.生产者市场细分的标准
⑴用户规模
⑵用户地点
⑶用户要求
㈢教师展示案例并提出问题：
案例5:《科龙儿童冰箱，真正 有效的市场细分吗？》
“对于企业来讲，是不是所有的 细分市场都有用处呢？”
㈣教师归纳有效市场细分的条 件。
1.可衡量性
2.实效性
3.可进入性
4.反应差异
㈤教师讲解市场细分要注意的
问题。
通过提问和案例分析归
纳出有效市场细分的条 件。通过源自结案例得出结 论。简单介绍。
学生讨论案例，分析问
题的答案，锻炼归纳总 结能力和语言表达能 力。
学生掌握吸收。
学生了解吸收。
小
结
㈠教师对学生的课堂表现提出 表扬，进一步激发学生的学习热 情和自主思考问题的意识；
第五章市场细分与目标市场
5.2
、教材及教学内容分析
1•使用教材：
高等教育出版社的中等职业教育国家规划教材《市场营销基础》（第二版）。
2•教学内容：
5.2市场细分及有效市场细分条件。
3•教材处理：
本节的内容较多，且各项标准容易让学生混淆。故在教学过程中，侧重于图表
展示和归纳总结，以便让学生能够透彻理解本节内容。
三、教学目标及要求
1•认知目标：
（1）掌握市场细分的各项标准；
（2）理解有效市场细分的条件；
（3）了解市场细分要注意的问题。
2•能力目标：
（1）培养分析冋题的能力以及归纳总结能力；
《市场营销》教案
《市场营销》教案一、教学目标1. 了解市场营销的基本概念、原则和流程。
2. 掌握市场细分、目标市场选择和市场定位策略。
3. 学会运用市场营销组合策略进行产品、价格、渠道和促销的管理。
4. 培养分析市场营销问题和制定市场营销计划的能力。
5. 提高学生的团队协作和沟通能力。
二、教学内容1. 市场营销基本概念与原则1.1 市场营销的定义1.2 市场营销的重要性1.3 市场营销原则2. 市场细分、目标市场选择和市场定位2.1 市场细分概念和依据2.2 目标市场选择策略2.3 市场定位策略3. 市场营销组合策略3.1 产品策略3.2 价格策略3.3 渠道策略3.4 促销策略4. 市场营销计划与实施4.1 市场营销计划流程4.2 市场营销计划内容4.3 市场营销计划案例分析5. 市场营销案例分析与讨论5.1 市场营销案例选取5.2 市场营销案例分析方法三、教学方法1. 讲授法：讲解市场营销基本概念、原则和策略。
2. 案例分析法：分析市场细分、目标市场选择、市场定位和市场营销组合策略的实例。
3. 小组讨论法：分组讨论市场营销案例，培养学生的团队协作和沟通能力。
4. 互动教学法：提问、回答、讨论等方式，激发学生的学习兴趣和积极性。
四、教学资源1. 教材：市场营销相关教材。
2. 课件：市场营销基本概念、原则和策略的PPT。
3. 案例资料：选取具有代表性的市场营销案例。
4. 网络资源：查询市场营销相关的文章、视频等资料。
五、教学评价1. 平时成绩：课堂参与度、提问回答、小组讨论等。
2. 期中考试：考查市场营销基本概念、原则和策略的理解。
3. 案例分析报告：分析给定案例，提出市场细分、目标市场选择和市场定位等策略。
4. 小组项目：制定一个市场营销计划，并进行展示和评价。
六、教学安排1. 第1-2周：市场营销基本概念与原则2. 第3-4周：市场细分、目标市场选择和市场定位3. 第5-6周：市场营销组合策略4. 第7-8周：市场营销计划与实施5. 第9-10周：市场营销案例分析与讨论七、教学活动1. 课堂讲授：讲解市场营销基本概念、原则和策略。
《市场营销》教案
《市场营销》教案一、教学目标1. 了解市场营销的基本概念、特点和作用。
2. 掌握市场营销环境分析、市场细分、目标市场和市场定位等基本策略。
3. 熟悉市场营销组合策略，包括产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略。
4. 培养学生的市场营销思维和实际操作能力。
二、教学内容1. 市场营销基本概念：市场营销的定义、目标、原则等。
2. 市场营销环境分析：宏观环境、微观环境、市场机会和威胁。
3. 市场细分、目标市场和市场定位：市场细分标准、目标市场选择、市场定位策略。
4. 市场营销组合策略：产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略。
5. 市场营销案例分析：分析实际市场营销案例，总结成功经验和不足之处。
三、教学方法1. 讲授法：讲解市场营销的基本概念、理论和策略。
2. 案例分析法：分析实际市场营销案例，引导学生思考和讨论。
3. 小组讨论法：分组讨论市场营销问题，培养学生的团队合作能力。
4. 情景模拟法：模拟市场营销场景，让学生实际操作和体验。
四、教学准备1. 教材：市场营销相关教材。
2. 案例资料：市场营销案例及相关数据。
3. 教学工具：投影仪、电脑、白板等。
4. 课外阅读材料：市场营销相关文章和报告。
五、教学进程1. 第一课时：市场营销基本概念和环境分析。
2. 第二课时：市场细分、目标市场和市场定位。
3. 第三课时：产品策略。
4. 第四课时：价格策略。
5. 第五课时：促销策略和渠道策略。
6. 第六课时：市场营销案例分析。
7. 第七课时：小组讨论和情景模拟。
8. 第八课时：总结和复习。
9. 第九课时：考试和评估。
10. 第十课时：课外实践活动。
六、教学评估1. 课堂参与度：观察学生在课堂讨论、提问和小组活动中的积极参与程度。
2. 作业和测验：评估学生的作业和测验成绩，检查对市场营销知识的理解和应用能力。
3. 案例分析报告：评估学生对市场营销案例的分析能力和思考深度。
4. 情景模拟表现：评价学生在情景模拟中的表现，包括团队合作、沟通能力和解决问题的能力。
[实用参考]《市场营销之-市场细分》教学设计
![[实用参考]《市场营销之-市场细分》教学设计](https://img.taocdn.com/s3/m/bd35ab5027284b73f242504f.png)
组 织 教 学 2 分 钟
② 当 学 生 经 过 短 暂 ②教师此时鼓励同学们互 练习，可以统一动作 相调整反应速度； 的时候，可以感到成 ③经过努力，学生可以共 功的喜悦，激励性较 同完成动作，教室中的掌 强。 声响亮，学生的情绪被充 分调动。
复
第一部分：市场细分的定义、理论依据以及起源
优质参考文档
优质参考文档 教学难点：①明确市场细分不是对产品的划分，而是对消费者的分类； ②培养自主思考的意识和能力以及归纳总结能力。 四、教学对象分析 中职二年级（7）班共 65 名学生，其中男生 17 名，女生 48 名。女生较多，女同学的上课纪律 较好，但是往往不善于发言，课堂气氛容易沉闷，所以在授课过程中我一直注意激发学生的学习兴 趣和培养师生互动的课堂气氛，目前该班同学学习市场营销的积极性较高，大部分同学上课时比较 活跃，积极思考，敢于发言。但仍有部分学生仍习惯于依赖老师讲授，学习方法以“记笔记”为主， 不善于自主思考，培养这部分同学自主思考问题，分析问题的意识和能力是目前授课的难点。 另外，本节课要求学生能够自主对市场细分概念和作用进行归纳总结，对于大部分学生来讲， 有一定的难度，教师在教学过程中要有耐心且善于引导。 五、教法及学法分析 本节课的教学过程也是一个教师循序渐进提出问题，学生逐步思考，依次解决问题的过程，在 整个学习过程中，学生是主体，主动参与，积极思考，自主分析问题和解决问题，而教师所起的是 设置问题情境，对学生的思维进行引导点拨的作用，目的是使学生通过自己的努力，掌握课堂内容。 采用的教学方法有启发式教学法、案例法、归纳法等，其中主要是启发式教学法和案例法。 1、启发式教学法：采用这种方法是以市场营销课程的特点以及本次课的教学目标为依据的。这 种方法体现了陶行知先生“教学合一”的教育思想，是改“授之以鱼”为“授之以渔”的教法。在 教学过程中，我遵循的教学思路是：
市场营销教案——市场细分
第九讲市场细分【本讲教学内容】市场细分化和目标营销的必要性，现代企业面对复杂多变、购买者众多、分布广泛、需求多样的市场，企业应在分析研究市场环境和消费者行为的基础上，有针对地根据消费者的不同需求选择不同的营销战略，三步走，即在市场细分（segmenting）的基础上选择对本企业最有吸引力、可为之提供有效服务的市场部分作为目标市场，实行目标市场营销（targeting），并在目标市场上为产品确定适当的竞争地位（positioning）。
这是关系到企业生存和发展的重大战略决策，是实施各项具体营销策略的基本前提。
第五章目标市场营销战略第一节市场细分一、市场细分概述（一）市场细分的基本概念所谓市场细分就是以消费需求的某些特征或变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体。
目的是使同类产品市场上，同一细分市场的顾客具有更多的共同性，不同细分市场之间需求具有更多的差异性，以使企业明确有多少数目的细分市场及各细分市场需求的主要特征。
【教学说明】分析市场细分的实质1、市场细分是一个聚集的过程，而不是分解的过程。
市场细分在于存大异求小同的基础上，把对某种产品的特点最易作出反应的消费者，据多种变量连续进行集合，至到形成企业的某一细分市场。
2、市场细分不是对产品分类，而是对同种产品需求各异的消费者进行分类。
消费者的需求、欲望、购买行为及购买习惯的差异性，是市场细分的重要依据。
3、市场细分是一种存大异、求小同的市场分类方法。
消费者由于所处的社会、经济、自然条件等因素的不同，以及消费者的性别、年龄、文化、职业、爱好、经济条件、价值观念的不同，他们的需求、欲望、购买行为具有明显差异。
但对某种特定的产品而言，各种不同的消费者组成了对其某个特性具有偏好的群体。
（二）市场细分战略的产生和发展1、大量营销阶段（Mass Marketing）。
2、产品差异化营销阶段（Product Different Marketing）。
3、目标营销阶段（Target Marketing）。
应用案例教学引导《市场细分》一课的课堂学习
应用案例教学引导《市场细分》一课的课堂学习内容摘要案例教学是当前教学的新趋势，特别是作为实践性很强的《市场营销》课，更需要教师在讲授过程中多结合社会实践，进行深入浅出的讲解，以便于学生的掌握理解，并最终形成能力。
本文旨在通过自己的授课实际，结合对案例教学的认识，谈谈对《市场细分》一课的讲授过程。
关键词案例教学实践运用《市场营销》是一门实践性很强的课程，其最大的特点是集理论、实践、谋略、技巧于一体，应用性、操作性强。
作为教师，要提高《市场营销》课教学效果，除了要对课程内容进行改革外，对传统的教学方法也要进行相应的改革。
怎样在课堂上突出以学生为主体、老师为主导的教学理念，充分挖掘和培养学生的能力是摆在从事《市场营销》教学工作者面前的共同课题。
笔者在《市场营销》教学中借鉴MBA的教学模式，突出案例教学法，改变了学生传统的学习模式，强调学生主动探究式的学习，培养了学生的创新精神和实践能力。
一、实施依据：1、是由《市场营销学》教学的特征所决定《市场营销学》是研究企业市场营销活动及一般规律的科学。
《市场营销》教学就是要让学生从其他企业具体营销活动的成功、失败中去总结经验教训，归纳规律，使学生学会生存、创造。
我们不能完全模拟企业的市场营销活动，但我们却可以应用案例教学来拉近社会与学生的距离，便于学生理解呆板的理论，激发学生的学习兴趣，弥补传统教学的不足。
2、是由《市场营销》教材的特征所决定当前的《市场营销》教材大多侧重于理论的阐述，案例也有但显著偏少、偏老，而且教材大多也是从国外引进，案例有时也是国外的。
这就需要教师在教学过程中尽可能多地补充些本土案例，他们生活实际中的案例，便于学生理解掌握。
3、符合中专学生的学习心理中专学生具有强烈的好奇心和求知欲，对营销课程兴趣也较高，课堂参与性强。
但传统的照本宣科式的教学令学生昏昏欲睡，很难和他们的生活实际联系，学生自然慢慢失去了学习的兴趣。
因此，我们教学过程中必须突出学生的主体地位，从“学生怎么学会”的需求出发，用他们身边的经济事例、案例去引导他们学习。
市场细分的说课稿
课前准备
创设情境
探究新知
巩固新知
有效评价
3分钟
设 意 计 图
从熟悉的生活实例引导学生提前参与到教学过程中 来，激发学生的学习兴趣。
学情 分析
目标 确立
教学 设计
资源 整合
教学 实施
教学 反思
课前准备
创设情境
探究新知
巩固新知
有效评价
宝洁公司旗下五大洗化品牌
设 意 计 图
利用多媒体的教学优势，充分调动学生的视听感 官，轻松感觉到市场细分其实离我们生活很近。
学情 分析
目标 确立
教学 设计
资源 整合
教学 实施
教学 反思
课前准备
创设情境
探究新知
巩固新知
有效评价
重点：消费者市场细分的四个因素（举例说明）
地理因素
国家地区 城市规模 人口密度 城乡差别
人口因素
年龄性别
心理因素
生活方式
行为因素
购买频率 购买时机
职业收入
宗教信仰 国籍民族
社会阶层
个性特点 性格偏好
学情 分析
目标 确立
教学 设计
资源 整合
教学 实施
教学 反思
课前准备
创设情境
探究新知
巩固新知
有效评价
2分钟
1.提问：为什么宝洁公司要把洗化产品线分成5个子品牌 营销？ 知识点一：市场细分的概念
设 意 计 图
教材是学生学习的文本，是学习的重要资源和工 具，学生要善于利用教材进行学习。
学情 分析
目标 确立
品牌忠诚
使用情况
设 意 计 图
学生在举例说明时，容易出错的地方是：分析不够 完备，需要老师统一答案后，课件现实分析结果。
52市场细分及有效市场细分条件教学设计
市场细分是指将整个市场按照其中一种共同的特征或需求进行分割，以便更好地了解市场的结构和消费者群体，从而有针对性地开展市场营销活动。市场细分有助于企业更好地满足消费者需求，提高市场占有率，增加销售额和利润。在实际教学中，教师可以通过讨论案例和实际操作来引导学生掌握市场细分及有效市场细分的概念和条件。
4.案例分析：让学生分析一个市场细分的案例，讨论其有效性和不足之处，引导学生思考如何进行更有效的市场细分。
5.总结：总结市场细分的条件和方法，强调有效市场细分的重要性，并结合实际案例进行讨论。
四、教学评价：
1.学生分组讨论和案例分析的表现；
2.学生对市场细分概念的理解和应用能力；
3.学生对有效市场细分原则的掌握情况；
4.学生对市场细分的重要性和作用的认识。
通过以上教学设计，学生将能够深入了解市场细分的概念和方法，掌握有效市场细分的条件和原则，提高对市场需求和消费者群体的认识，从而能够更好地应对市场挑战，制定精准的市场营销策略，提高企业的竞争力和盈利能力。同时，通过实际案例的讨论和分析，学生将能够更好地理解市场细分理论的实际应用，培养解决问题的能力和创新思维。
一、教学目标：
1.法和条件；
3.能够应用市场细分理论解决实际问题；
4.了解如何进行有效市场细分。
二、教学内容：
1.市场细分的定义和重要性；
2.市场细分的方法：地理细分、人口细分、行为细分、心理细分；
3.市场细分的条件；
4.有效市场细分的原则。
三、教学过程：
1.导入：通过引入一个市场细分案例来引起学生的兴趣，让学生了解市场细分对企业的重要性。
2.讲解：讲解市场细分的定义、方法和条件，包括地理细分、人口细分、行为细分、心理细分等，让学生了解如何根据不同的特征来划分市场。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
市场营销——市场细分的概念及意义
教学设计
附1：教学流程图
附2
女青年专用的手机。
三菱公司顺藤摸瓜，深入调查，发现了这一市场空白点，并决定占领这一目标市场，专门为女青年设计“三菱小菲”手机。
银色、银灰色的外壳改变了过去黑、兰、灰的男性特征，那修长的机型、圆润的弯角处处体现了女性的柔软之美。
三菱小菲刚投入市场立刻赢得了女青年的喜爱，成为当时女青年的首选，取得了极大的销售量，提高了三菱的市场占有率。
以后其他公司也开始推出适合女青年使用的手机，于是女性手机市场正式确立。
案例2：《克莱斯勒汽车公司如何度过难关》
1979年，美国再次发生石油危机，主要以生产娱乐车辆、大型车辆为主的克莱斯勒汽车公司由于生产的车辆都是耗油量大的“油老虎”而首先遭殃，加上当时美国整个国家的汽车市场需求量急剧下降，几乎只有往年的一半，对克莱斯勒汽车公司来说无异于雪上加霜。
销售不出去的汽车积满仓库，经济状况每况愈下，亏损有增无减。
面对这种情况，克莱斯勒汽车公司果断关闭了内部装修工厂、房地产、坦克公司，停止生产娱乐车辆、住房车、厢式载重车等大型车辆，通过多方筹集来的资金，只研制、开发、生产一种既省油、容量又较大的家庭汽车——K型车。
K型车一经问世，就因其省油、能容纳六个人、外形坚固美观、小巧玲珑、引擎虽小但可操纵自如而大获成功，抢占了日本小汽车曾经占领的市场，并且K型车成为以后克莱斯勒汽车公司的基础，克莱斯勒汽车公司凭借K型车的成功从破产边缘慢慢恢复过来，起死回生。
案例3：《美勒啤酒公司的产品包装策略》
美勒啤酒公司原是一个以生产为导向的公司，它一直认为啤酒公司是同质市场，只生产一种包装的啤酒——高生啤酒，就能满足消费者的需求。
它在美国啤酒行业中排名第七位，市场占有率为4％。
1970年，美勒啤酒公司被美国着名的菲力普摩里斯公司收购。
收购美勒啤酒公司后，菲力普摩里斯公司首先为其唯一的产品“高生”啤酒重新定位，取名“啤酒中的香槟”，吸引了许多不常饮用啤酒的妇女及高收入者。
后经市场调查发现，怕发胖的妇女和年纪大的都觉得罐装啤酒容量太大，一次喝不完，针对这一需求，美勒啤酒公司又开发出小容量罐装啤酒，结果极为成功。
案例4：《宝洁洗发水的市场细分》视频
详见幻灯片《市场营销说课课件》。