车位价格调整及销售政策申请

车位销售政策申请

一、背景说明

截至xx年x月xx日，紫御府项目各地块剩余车位xx个，剩余货值xxx万。为能够尽快实现去库存，实现年度车位去化KPI指标，现针对车位销售及价格做以下调整。

二、车位销售情况

分析：

Xx共有车位xx个，总货值xx，已售xx个，销售额xx亿，目前可售xx个；

xx共有车位xx个，总货值xx亿元，已售xx个，销售额xx亿，目前可售xx个；

xx共有车位xx个，总货值xx亿元，已售xx个，销售额xx亿，目前可售xx个；

xx共有车位xx个，总货值xx亿元，已售xx个，销售额xx亿，目前可售xx个；

随着房屋交付、车位交付，业主入住率不断提高，社区逐渐成熟，截止目前xx地销售率65%，xx销售率62%，xx销售率82%,xx销售率76%，xx因在幼儿园及保障房下规划了大量车位，离居住楼座位置较远，极为不方便，销售率较低，目前已完成74%的去化率。现阶段以剩余676

个车位为去化重点。

三、价格调整建议

为有效促进车位快速去化，完成KPI销售计划需完成524套，总货值6798万元，现已完成55套，总货值701万元。根据市场情况价格调整后只需销售419套，总货值6075.14万元，可完成指标。

价格调整价格表如下：

营销模式及优惠政策

1、优惠政策：

1）电商模式进行销售，同时各个地块车位销售政策执行1万抵2万优惠政策；

2）包装出“贷款利息补贴2万元/个“优惠政策。

3）以上合计优惠4万元/个。

4）xx成本13.98万元，xx（3、4、5号地）10.9万元，本次申请政策折后xx均价为17万元，xx均价为14万元。

2、营销模式

引入电商合作单位对现有车位销售问题进行解决，对库存车位积极拓客促进销售。电商单位收取业主电商服务费1万元/车位。

3、电商服务费用途

四、营销动作

1、全员营销

1）全员营销范围：案场置业顾问、易居和东胜紫御府管理层所有人员、物业人员等。

2）全员营销奖励：每成交1个车位给予现金奖1000元。

备注：销售团队成交车位奖金分配为，置业顾问800元，管理层200元

2、客户导入

1、电开：置业顾问对所有未购买车位业主进行全面电开排查，锁定意向业主进行有效引导。

2、登门拜访业主：对于锁定的购买车位意向业主准备礼品登门拜访，拉近与业主之间的距离，同时输出车位特惠销售政策，为销售指标做扎实铺垫。

3、营销活动

1）凡在促销期间购买车位的业主均赠送1000元加油卡或购物卡；

2）老带新政策：老带新成交的，新/老业主均可享受1000元加油卡或购物卡奖励；

3）买车位、抽大奖：每售出20位，购买车位业主即可进行一次抽奖，百分百中奖，奖品设置在2万元。

4）协助销售部每月设定2-3场针对于业主的营销活动，提升项目美誉度同时输出东胜紫御府车位相关特惠政策信息，达到口碑传播作用。

4、附加值增加：自动洗车设备增加+车位现场与物业协调把控

1、由电商单位在车库增加自动洗车设备，免费占用4个车位，预计占用至2019年12月31日。相关水电等费用由电商单位向物业公司交纳。电商单位免费使用车位期间需满足开发公司新售车位业主免费洗车1年的条件。

2、由电商单位协调物业公司，加强物业对车位的管理

1) 严禁未购买车位的车辆随意进出，对于一车一位停车原则进行严格把控；

2）在未售车位安置地锁，降低随意停车率，促进车位销售。

五、项目车位整体包装

通过对项目车位全面包装，拔高整体形象、提升车库品质，营造尊贵、温馨、回家的感觉；1、案场包装：

1）售楼部正门桁架更换成车位画面

2）售楼部进门右侧X展架更换为车位画面

2、楼栋包装：现场筛选醒目位置贴车位海报，加深业主对车位的印象；

3、在社区内选定适当位置，摆放桁架、社区栏贴海报。

4、对车位咨询处进行全面形象改装,并在现场设置车位宣传广告牌、展架、桁架等车位相关政策展示物料。

5、车库包装：

1）在车库的醒目位置贴至车位形象展示的海报以及销售相关政策。

2) 车库进出口位置贴纸反光壁画，时刻加深业主对车位的印象；

六、现场支持

1、车库展示策略

车位展示包装--提升硬件水准，提升营销销售，灯光、车库线全面排查进行完善；

2、交通法管制

与xx管辖内交管局进行沟通，对于临街停放车辆通过贴罚单严格把控。

六、费用预算

即：由电商单位承担前期所需的营销费用。

营销策划项目

2018-5-20