【凌驾冰雪,强者直前】别克汽车冰雪主题试驾活动策划案 PPT资料共60页

活动安排
DAY 2 试驾体验
冰舞芭蕾 （圆环漂移） 24定圆追逐
体验内容： 起漂动作，方式一在加速后操作猛抬油门同时打方向，方式二在加速后操作点 刹车同时打方向，方式三加速后做方向shaken操作再入弯；起漂后操作反打方 向并确保油门持续动力输出；判断车辆滑动幅度响应回正方向并确保动力输出； 操作循环并学习漂移控车
空调系统快速升温体验：
在每位嘉宾体验过昂科威&昂科拉的冷启动能力后，紧接着面临的是迅速 制热的需求，当地有些南方地区品牌的车辆会出现暖风系统始终无法完全 提供需求供暖，而昂科威&昂科拉的空调暖风系统可以迅速在极寒环境下 进入最佳工作状态并快速为车内乘客提供暖风保障，在漠河当地零下3040度的环境区间里，更进一步印证昂科威&昂科拉的技术功底，注意确认 每辆车开启“AC”空调系统；
培训内容： 在游戏或挑战的心态下学习掌握冰雪路面车辆准确起停的规 律，油门控制方式柔和，避免加速中轮胎过度打滑；深入了 解制动操作在不同力度下方向控制度的表现；熟练掌握冰雪 路面不同时速下的准确制动距离，从而在真实交通路况中避 免危险的发生
体验点2：TCS牵引力控制 很多车型都在将自己的动力性能提升到极致，虽说强劲的 动力使车辆更具吸引力，但冰雪路面上过大的动力输出可 能也是带来危险的重要因素之一，如果没有智能的电子程 序辅助，会让车轮打滑，从而造成车辆失控。但昂科威配 备的TCS牵引力控制系统为了防止过大的动力输出造成车轮 打滑，从而有效的降低输出扭矩，让驾驶者可以安稳起步。
整合传播
通过冰雪试驾活动，形成事件营 销及话题营销 最大化实现信息传播与内容互动
强化体验
异业合作
增进客流
借助主体活动传播影响， 展厅进行延展体验及互动 报名，更好带动常态化客 流增长
增加客户对于别克suv产品的性能的认知及体验 通过异业合作为主体活动带来更多的趣味性内容及资源
制定专属的活动客流信息管理平台，形成实时的内容推广，更加便捷的招募及报名方式。 形成一个品牌、区域、4s店、客户的内容互动平台 通过定期后台客流数据分析及梳理，更加有利于经销商进行目标客户定向跟踪
活动专属微信客户信息管理平台：全程实现招募、报名、预约、内容、互动
展厅冰雪试驾专题活动 （产品推介） （滑雪知识） （报名抽奖）
定向二次回店邀约 闭馆销售 客户回馈
Part 3
项目规划
活动规划 传播规划 微信平台 传播媒介 异业合作 展厅联动
主视觉 KV 主题
环境布置
整体效果
滑雪体验
试驾体验
活动安排
DAY 1 欢迎晚宴 试驾预告及培训
时间安排： 欢迎晚宴后（20:00-21:30）
环节安排原因：
因此次昂科威&昂科拉冰雪极寒鉴证之旅在冰天雪地的极寒地区举行，试驾公司的专业建议— —极寒情况下的驾驶技巧需要长时间的讲解，普通试驾说明仅半小时，极寒冰雪试驾说明需要 更多时间讲解各项细则，以保证在试驾过程中所有嘉宾人员安全以及活动顺利圆满完成。
体验点1：AWD智能四驱系统 车辆在湿滑、积雪、泥浆、沙石等低附着路面，当ECU探测到前轮存在打滑时， 智能四驱系统能够在0.2秒内完成从两驱到四驱的切换，其中前/后轴扭矩分配 可在100/0~50/50之间实现连续控制。
体验点2：电子安全辅助系统 新昂科拉全系配备ESC车身电子稳定系统等一系列电子安全系统，堪称同级最 优。系统中的ABS电子防抱死，CBC弯道制动控制，TCS牵引力控制系统的多项 功能各自分工明确，确保在各种情况下的车身稳定性，提供可靠的安全防护。
活动安排
DAY 2 特技表演
冰舞芭蕾（圆环漂移）
瞬时加速、紧急制动
特技驾驶：倒甩180
活动安排
DAY 2 试驾体验
瞬时加速 紧急制动
体验点1：动力 体验昂科拉1.4T以及昂科威2.0T发动机强劲的动力 昂科威2.0T：最大260马力/353牛米 昂科拉1.4T：最大140马力/200牛米
活动安排
DAY 2 试驾体验
特技驾驶体验 （倒甩180）
体验点1：EPS电子随速助力转向系统 EPS电子随速助力转向系统可以提供精准的操控体验。 随着车速的变化实时调整转向助力的大小，同时传递清 晰的路面反馈，使车辆转弯时保持良好的驾驶感受。
体验内容： 倒车将车加速至40KM/H左右向一边打死方向，此时车辆的前轮会因为巨大 的惯性开始滑动，待车辆滑动的角度即将到达180度时将方向回正，踩刹车。
培训休息区 入口视觉
试驾科目规划
根据各站活动场地客观情况，我们进行相应的试驾形式调整
封闭全面试驾： 有效试驾场地、大型停车场 特色环节试驾： 小型停车场、局限型场地 路试客户体验： 针对活动场馆外围，规划合理的路试线路 小范围自驾游： 仅针对个别合作媒体人或高浓度意向客户
24定圆追逐 冰雪足球 趣味冰壶 直线加速、雪地slalom 自驾路试体验
分站活动 2019. 12.3-12.4
张家口
主站活动 2019. 12.10-12.11
传播 展厅
活动前两周
分站活动广宣传播 （KOL、传统媒体） 经销商自媒体传播
（论坛、双微）
活动物料设置 定向客户邀约 展厅互动报名 老用户再招募
活动前一周 活动、产品、内容互动
活动后一周
活动即时报道 客户互动访谈
测试方法： 以50km/h或更高的车速通过规定路线，进行对比评价并打分； 科目占地：计 算回路在内共168*130m
直线加速
测试形式：通过直线加速后进行制动试验，感受2.0T与6速手自一体变速箱的 完美搭配及四驱对于起步时的超强抓地力。
测试内容： a.制动踏板力的合适程度 b.制动踏板操作的便利程度 c.制动过程中的噪音 d.制动过程中整车的俯仰程度 e.制动过程中是否有跑偏 f.制动信心
发动机自动启停功能：针对城市拥堵路况和“走走停停”的日常行 驶，能够最大限度降低燃油消耗和尾气排放，打开自动启停功能后， 车辆在行驶中怠速时，会自动关闭发动机，提供一个极致静谧、舒 适的空间；
打造别克华北区域自主特色的
冬季主题活动品牌
Part 2
项目策略
项目定位 项目规划
项目定位
品位尊享
时尚运动
异域风情
Quality 品质 Character 品格
Taste 品味
别克精神：
以敢于担当、敢为天下先 的“完美品质，匠人精 神”，引领消费者走进高 品味的时尚生活。
精彩体验
挑战自我
项目规划
专属H5招募，广宣投放
与专业滑雪运动俱乐部合作，打开运动市场，扩大活动影响力
项目目标
关注度提升
昂科威上市已2年多，市场热 度与话题趋于平缓，缺乏有力 的传播话题点
上市造势
为2019款昂科威上市造势， 制造市场声量
展厅拉动
11-12月为传统销售淡季，如 何帮助展厅端集客，打开销售 漏斗上端开口
区域常态试驾品牌
嘉宾合影
启动仪式
发车环节
活动安排
DAY 2 专项体验
别克产品特性 冰雪环境体验
冷启动一次性成功
在极寒天气下当地人描述“没有什么东西是冻不上的”，把车辆停放在雪 地中其实是一件有风险的事，但昂科威&昂科拉在正确使用机油、防冻液 的情况下，可以顺利通过冷启动测试，完美印证了车辆的可靠性；第二天 在酒店出发时，教练不做车辆预热工作，嘉宾上车后，车辆安全员提示嘉 宾启动车辆，在正确使用机油、防冻液的情况下可以顺利通过冷启动测试， 让所有嘉宾亲身体验冷启动的顺畅；
强大的循迹性，在车辆临近失控时将车辆修正到原有的行使轨迹上。
雪地slalom
测试形式： 通过蛇形绕桩(Slalom) 试验进行操纵稳定测试
测试内容： a.驻车/低速转向力 b.怠速时方向盘的抖动 c.绕桩时转向力的大小 d.车辆轨迹的跟随性（控制准确性） e.转向响应速度 f.轮胎抓地能力 g.车身侧倾程度
太原
4S
4S
等一系列经销商展厅联动动作， 将活动整体效果最大化
展厅H5参与互动 展厅特色展车布置 展厅滑雪知识培训
项目规划
主体
2019.11-12
北京
首站活动 2019. 11.13-11.14
天津
分站活动 2019. 11.20-11.21
呼和浩特
分站活动 2019. 11.26-11.27
太原
趣味冰壶
昂科拉1台、教官1名
规则：嘉宾驾车朝向目标区域行驶并刹车，离中心越近分数越 高，计分发放奖品
科目占地：冰壶——圆直径30m、发车线至圆周40m，既 30m*70m
特色科目说明
直线加速、雪地slalom
昂科威2台、教官2名
直线加速: 昂科威凭借强大的四轮驱动优势,在车辆起步阶段没有任何动力损耗,并且其制动系统可以在很短的距离内将车辆停稳。 雪地slalom: 在冰面上车辆进行障碍物紧急躲避，感受车辆在躲避过程中ESP系统介入时的工作状态，同时体会四轮驱动车辆
项目 通过冰雪试驾活动，形成事件营销及话题营销，最大化实现素材 策略 传播与潜客互动。提升市场关注，促进展厅集客
项目 包装
打造别克品牌华北区域自主特色的冬季常态主题活动
车型
目标 群体
ห้องสมุดไป่ตู้展厅 集客
客户 招募
异业 合作
昂科威，昂科拉，威朗HB（别克品牌适合冬季运动，试驾车型） 华北地区（北京，河北，天津，山西，内蒙）广大消费者，及滑 雪爱好者，各大媒体 展厅特色布置，展厅互动，吸引入店
特色科目说明
冰雪足球
威朗HB1台、教官1名
科目占地：冰雪足球——球门宽10m，足球直径1.5m，发车区距离足球20m
科目规则：车辆从发车线加速前行，将正前方足球撞击进入球门，按照进入的分区计算得分，并且车辆在 撞击完足球后必须刹停至停车线内成绩方为有效。每位嘉宾两次机会，记总得分
特色科目说明
以张家口云顶试驾活动， 作为主站活动。 形成内容\话题\事件营 销的主体
在4个主要区域城市， 设置分站活动，吸引当 地意向潜客参与
4S
4S
北京
4S
天津 张家口
云顶冰雪试驾主站活动 4S
呼和浩特
在以针对活动主体的传播、包 装、运行的同时，针对活动站 点城市周边范围内容的各经销 商展厅
展厅物料布置 展厅专题活动 展厅报名互动
考虑到嘉宾们在冰雪路面上驾驶的安全，安排上海通用技术专家为在场的各位嘉 宾详细讲解理论知识，小到座椅、安全带调节；大到如何安全过弯等……
主讲人： 上海通用技术专家 & 此次试乘试驾总领队
说明会流程： 试驾安全讲解——冰雪试驾注意事项——试驾路线介绍 ——发放路书——试驾安排——抽签分组
活动安排
DAY 2 启动合影
Part 1 Part 2 Part 3 Part 4 Part 5
项目背景 项目策略 活动规划 运营说明 场地推荐
Part 1
项目背景
项目背景 项目目的
项目概述
时间 2019年11月起
背景
1、借助近年来冬季滑雪运动火热的趋势， 2、北京，张家口获得2022年冬季奥运会举办权为契机 3、2019年起华北区域已举办两届威凌冰雪活动
特色科目说明
24定圆追逐
昂科威1台、英朗1台、教官2名
场地为压实雪道，2辆车辆在跑道中向同一方向进行定向行驶，分别是4驱的昂科威和2驱的英朗，体会不同驱动方式下的车身姿 态，同时感受四轮驱动车辆的循迹性与动态稳定性。另外感受ESP在开启和关闭状态中车辆控制的差异性
昂科威的四轮驱动系统会将车辆始终控制在一个正常行驶的轨迹上，使车辆的稳定性大大提高 科目 占地：40m x 40m
测试方法： 以70-80km/h的速度进行紧急刹车，测试制动稳定性 科目占地：计算回路在 内共10m*150m
特色科目说明
自驾路试体验
全程教官陪同：进行要点提醒及产品性能讲解
线路规划 要点提醒 技巧答疑 性能讲解
活动安排
日程安排
DAY 1 欢迎晚宴 试驾预告及培训
DAY 2 启动合影
专项体验
特技表演
活动安排
DAY 2 试驾体验
路试 （昂科威）
周边设有城市路段及高速路段， 昂科威的智慧安全科技系统领先 同级，在恶劣环境中极大提升了 驾乘者的安全性。
试乘科目： ACC全车速自适应巡航系统：目前最先进的车辆巡航技术，在车速
大于25km/h时，通过设置车辆速度和车辆间隔，可自动调整本车速 度以保持与前车的预设距离，可持续减速至车辆完全停止； LCA车道变更辅助系统／SBZA侧盲区预警系统：在城市道路驾驶很 有帮助，它可以有效拓展视野范围，降低车辆转弯或变道时盲区风 险。当系统在左右盲区内探测到车辆，或左右两侧车道后方70米距 离内有车辆快速接近时，则外侧后视镜显示器将点亮，如果转向信 号被激活且也在同侧探测到车辆，则警告升级，显示器将闪烁，示 意“不要变换车道”；