国际贸易洽商与合同的签订优秀课件

（二）构成 有效发盘的
条件
1．特定的受盘人 2．发盘必须是订立 合同的建议
3. 内容十分明确 4．须送达受盘人才生效
（三）发 盘的有效
期
1．规定最迟接受的 期限
2．规定一段接受的 期限
口头发盘的有效时间如何？ 未规定有效期如何处理？
答案
• 在通常情况下，发盘都具体规定一个有效期，作 为对方表示接受的时间限制。超过发盘规定的时 限，发盘人即不受约束。当发盘未具体列明有效 期时，受盘人应在合理时间内接受才能有效。何 谓“合理时间”，需根据具体情况而定。根据 《联合国国际货物销售合同公约》的规定，采用 口头发盘时，除发盘人发盘时另有声明外，受盘 人只能当场表示接受方为有效。
法律后果：原发盘失效，可 能构成新的发盘
（一）含义 四、接受
在规定时间内，被发价人声明或做 出其它行为表示同意一项发价，即 是接受。
注：缄默或不行动本身不等于接受。 除非有相反证明，如双方惯例等
（二）构 成有效接 受的条件
问题： 必须完 1．必须由受盘人作出 全 一 致 2．必须是同意发盘 吗？ 所提出的交易条件
准备购买或出售商品的人向潜在 的供货人或买主探询该商品的成 交条件或交易的可能性的业务行
为，不具有法律上的约束力。
二、发盘（OFFER）
（一）发盘 的含义
《公约》第十四条（１） 向一个或一个以上特定的 人提出的订立合同的建议， 如果十分确定并且表明发 盘人在得到接受时承受约
束的意旨，即构成发盘。
可由卖方提出，也可 由买方提出Baidu Nhomakorabea
（2）不得撤销的发盘： 规定有效期；“不得撤 销”的发盘；受盘人有 理由信赖该发盘是不得 撤销的，且采取了行动。
（六）发 盘的失效
有效期已过
发盘人依法撤销 受盘人拒绝/还盘而 失效
发生不可抗力事件
发盘人或受盘人在发盘 被接受前丧失行为能力
三、还 盘/还价
有关货物价格、付款、货物质 量和数量、交货地点和时间、 一方当事人对另一方当事人的 赔偿责任范围或解决争端等等 的添加或不同条件，均视为在 实质上变更发价的条件
3．必须在发盘规定的时效 内作出
4.接受以声明或其他行为表 示
（三）接受的撤回
英美法律规定： 投邮主义
大陆法与公约22条 规定：到达主义
不可以撤回
可以撤回，如果撤回通知于接 受原应生效之前或同时送达发 盘人
电子传递情况下，不适用。
（四）逾 期的接受
《公约》第二十一条（１）逾 期接受仍有接受的效力，如果 发价人毫不迟延地用口头或书 面将此种意见通知被发价人。
（四）发 盘的撤回 和修改
撤回：公约规定，未生效 之前，可撤回。公约15条 规定，一项发盘，即使是 不可撤销的，也可以撤回， 如果撤回的通知在发盘到 达受盘人之前或同时到达 受盘人。
在通过电子传递的情况已经 不适用。
（五）发盘的撤销
1、公约规定
（1）在未接受之前，可 以撤销，如果撤销通知在 受盘人发出接受通知前送 达受盘人；
国际贸易洽商与合 同的签订
思考
• 1、FDI是什么意思？ • 2、跨国公司对外投资理论有哪些？ • 3、GATS对国际服务贸易的定义有哪些？
交易磋商的 程序
1．邀请发盘（询盘） 2．发盘 3．还盘：可能形成新的发盘 4．接受 5．签订合同
2、4为不可缺少
一、询盘（INQUIRY）/邀请发 盘（INVITATION TO TREAT）
• （三）约尾部分
– 一般包括订约日期、订约地点和双方当事人签字等项 内容。为了提高履约率，在规定合同内容时应考虑周 全，力求使合同中的条款明确、具体、严密和相互衔 接，且与洽商的内容一致，以利于合同的履行。
3、合同成立的条件
• （1）行为能力 • （2）对价和约因 • （3）内容合法 • （4）合法形式 • （5）意思真实
4、合同的签订
• （1）书面合同的作用 • 合同成立的证据 • 履行合同的依据 • 合同生效的条件 • （2）形式 • 正式合同、销售确认书、协议书、备忘录、
订单、委托书
5、注意
• （1）价格条款 • （2）品质规格 • （3）数量条款 • （4）包装要求 • （5）装运条款 • （6）支付条款 • （7）检验索赔 • （8）仲裁条款
（２）如果载有逾期接受的信 件或其它书面文件表明，它是 在传递正常、能及时送达发价 人的情况下寄发的，则该项逾 期接受具有接受的效力，除非 发价人毫不迟延地用口头或书 面通知被发价人：他认为他的 发价已经失效。
思考题
• 甲公司拟进口一批货物，请乙公司发盘，6月1日 乙公司发盘，对该货物报价每包3美元，限6月30 日前答复。对此，甲公司做出还盘，提出货物价 格每吨2.5美元，并要求乙公司6月20日前答复， 至6月20日乙公司一直没有回复。由于该种货物 国际价格看涨，甲公司6月23日去电，表示接受 对方在6月1日的发盘。此接受是否有效？乙公司 的发盘有效期未过，对于乙公司是否还有约束力？
国际贸易合同的签订
• 1、合同的形式 • （1）口头 • （2）书面 • （3）其他形式
2、合同的内容
• （一）约首部分
– 一般包括合同名称、合同编号、缔约双方名称和地址、 电报挂号、电传号码等项内容。
• （二）基本条款
– 这是合同的主要内容，它包括品名、品质规格、数量 （或重量）、包装、价格、交货条件、运输、保险、 支付、检验、索赔、不可抗力和仲裁等项内容。商定 合同，主要是指洽商如何约定这些基本条款。