市场营销策划师

市场营销策划师

公司内部编号：（GOOD-TMMT-MMUT-UUPTY-UUYY-DTTI-

市场营销策划师

训练班课程讲义大纲

（每期为四个周日班，每个周日分上、下午两讲）开篇策划师素养

◆策划师的认识及策划师级别

◆策划师职业准入的自我修炼

◆策划师策划能力的自我提升

第一篇市场与营销

第一讲市场机会

◆市场机会点分析??

◆市场信息收集与行业深度分析?

◆市场调研、内容、范围、方法、策略、报告

◆市场细分

◆竞争对手与消费者态度?

◆市场机会可行性形成

课间穿插案例讲授……

第二讲市场营销

◆市场营销策划的概念

◆市场营销策划的组织

◆市场营销策划工具的应用

◆消费者的需要、欲求和消费习惯

◆目标市场策略

◆新产品开发与推广策划

◆价格策略与风险防范

◆分销渠道策划

◆促销策略与技巧

◆市场服务营销策划

◆市场营销策划方案的撰写

课间穿插案例讲授……

第二篇广告与定位

第三讲广告策划

◆广告策划的概念、特点及作用◆广告策划的基本原则

◆广告策划环境分析

◆广告创意

◆传播媒体的构成及选择

◆围绕产品制定广告运动策略◆广告策略表现与诉求、制作◆广告运动的预算管理

◆形成广告策划报告

◆年度广告预算的制定

课间穿插案例讲授……

第四讲定位策略

◆定位理论的起源

◆定位的七种武器

◆抢先占位

◆关联定位

◆为领导者重新定位

◆市场定位

◆产品定位

◆品牌定位

课间穿插案例讲授……

第三篇企业与产品

第五讲：企业发展

◆企业整体战略策划

◆企业竞争战略

◆企业形象策划

◆企业形象策划的基本流程

◆企业形象策划的主要内容

◆企业形象策划的时机及应注意事项◆企业形象策划报告呈现

课间穿插案例讲授……

第六讲：产品策略

◆产品定位策划

◆新产品开发策划

◆新产品系列规划

◆新产品定价策略

◆产品生命周期策划

◆产品组合策划

◆产品包装与服务策划

◆产品上市策划

◆产品上市推广及维护策划课间穿插案例讲授……

第四篇销售与品牌

第七讲：销售策略

◆产品价格调整策划

◆产品经销政策及招商策划◆渠道建设策划

◆经销渠道的作用和分类◆经销渠道策划

◆产品终端销售策划

◆经销渠道的管理策划

◆经销渠道中的物流策划◆公共关系销售促进策划◆销售团队建设

课间穿插案例讲授……

第八讲：品牌建设

◆品牌的认知

◆品牌规划（建设）的源点

◆品牌观点

◆品牌定位

◆品牌模式的选择

◆品牌层次

◆品牌元素

◆品牌内核

◆品牌外延

◆品牌口号

◆品牌规划报告撰写

课间穿插案例讲授……

备注：本讲义大纲在进行PPT课件制作时，将根据培训的需求允许部分内容的变动，特此说明！

陈禹州

2013年11月26日