经销商管理制度范本

附件2-经销商管理制度

要点

为建立一个完善的营销网络，经销商经销某公司将具有完全知识产权的配置式软件，受本制度的约束。

营销过程管理体系

附件2 :经销商管理制度

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经销商管理制度

本着双赢的理念，为建立一个完善的营销网络，科技有限公司（以下简称：公司）特制定本制度，区域经销协议是本制度体系的指导原则。

一、经销产品

__________________ 公司具有完全自主知识产权的配置式软件设计&开发工具

“ _______________ 平台”。

二、经销商

1•注册公司

（1）注册专门销售__________________ 公司产品的服务公司，具有独立法人资格，并有不少

于_______ 万元的实缴注册资金；

（2）公司以技术或资金的方式入股，占有经销商％的股

权，公司提供建立相应体系所需的技术、培训询等支持；

（3）经销商建立包括专职的管理、营销、培训人员在内的经营管理支持团队。

2•商业计划

需提供较完善的市场管理、拓展及营销计划。

3•服务场所

（1）设置固定的演示教室（体验馆）、专用的培训教室（不少于10人的正规课桌），在

教室明显处摆放或悬挂公司颁发的经销授权牌、证书等。

（2）设施：台式电脑（不少于台）、投影仪（或是40寸以上的液晶电视台）。

（3 ）一般经销商：在经销区域设立不少于处的满足上述条件的服务场所；

总经销商：在所经销区域内的每座一线以上城市内设立不少于处满足上述条件的服

务场所。

（4）经销商在签订协议后3个月内完成场所的设置，并将相关照片发给公

司，公司根据情况会派人到现场进行检查和验收。

4•售后支持人员

关于培训教师和软件调试安装工程师的人数和资格，每个服务场所的最低要求：

（1）人数：专职培训教师人，非专职人，安装工程师人；

（2）资格：培训教师：获得中级以上的资格（平台的理论、操作、设计方法）。

指导教师：获得初级以上的资格（平台的操作）；

安装工程师：获得安装工程师资格（熟悉平台的安装方法、浏览器、数据库）。

5•培训时间、内容

（1 ）每套产品的销售，必须配有不少于24小时课程的培训；

（2）分为几次培训可以由经销商与购买者之间协商；

（3）经销商必须在其官网、手册、或是购买者可以查询到的地方公示培训课程内容&时间表，以便xx公司和采购者监督选择；

（4）培训课程的内容由公司指定（包括：不同类型的窗体、登陆、门户、查询、

机制等的配置方法）。

三、经销商的责任与义务

1•经销商一旦与 ___________________ 公司签订经销协议，即须遵守本制度有关规定。

2•经销商在经销协议约定区域内开展平台的各种合法销售活动，严禁未

经公司书面认可在其他区域内从事各种形式的平台推

销活动；也不得以公司名义做与平台销售无关的活动。

3•经销商须于每月5日提供上月销售台帐，以便公司及时掌握各地市场情况，制定相应的市场策略，协助经销商完成产品的销售。

4•无论协议终止与否，经销商均不得泄露公司的商业秘密和技术秘密，一

经发现公司将严肃处理。造成损失的公司将依法追究其法律责任。

5•没有在期限内完成符合本制度的服务场所和售后支持人员等条件的经销

商，公司有权收回区域经销协议。

四、销售价格及保证金

1•经销商须严格执行公司规定的价格政策，不得恶意竞争，不得随意调价

扰乱市场价格秩序。

2•价格如发生变更，公司将以书面形式提前个月通知各经销商，经销商在接到本公司的书面通知后方可对价格予以调整实施。

3•经销商签订经销协议的同时直接支付甲方经销商管理系统开户保证金，每份保证金为

¥元）。

4•在无往来账务纠纷及违反合同约定行为的前提下，经销协议解除后壹个月内退还给乙方。

五、本公司对经销商的支持与承诺

1•本公司对经销商给予必要的技术支持；

2•本公司配发一定数量的宣传用品和资料（包括：印刷版、电子版）；

3•为经销商提供必要的推广和培训支持；

4•协助经销商在当地开展丰富多彩的产品推广活动；

5•为经销商提供必要的营销指导及客户资源的协助整理与维护；

6•将经销商列入合作伙伴名单。

六、经销商评估

1•每年由 _________________ 公司根据总体营销计划，将计划目标分解到月，分解为经销商月

销售额参考值，并将未完成部分转入下月任务中。对于连续三个月都没能完成计划任务的经

销商，本公司有权要求其说明原因。

2•协作情况，如果经销商之间发生冲突，必须服从公司的协调，经销商若违反本制度中的业务原则、管理办法，进行恶意竞争，公司将酌情给以（涉及产品金额的1~3倍的）罚款，

性质特别恶劣，造成严重后果的，公司有权终止经销协议，取消其经销资格。

七、经销商奖励与处罚1•奖励